Maklumat Produk
Description
MAKLUMAT PRODUK
成功的祕密,就在眼前的3公尺中! 成功人士都在經營你想不到的人脈! 「貴人」不用上山下海去挖掘, 從原本的朋友開始、從身邊的路人著手, 「貴人」遠在天邊近在眼前, 別人眼中的路人就是你的貴人! ■ 3公尺內找到你的貴人! 根據「六度分隔理論(six degrees of separation)」的社會學理論,世界上互不相識的兩個人,只需要大約六個人的中間人,就能夠相互建立起聯結。想要擴展人脈?就從找尋身邊貴人開始!用世界最強的16種「黃金人脈攻略」,打造社交平台,建立廣大人脈網! ■ 破解你對「人脈」的誤解,跳脫你對「人脈圈」的盲點! 人脈不是指「交朋友」,人脈需要長期經營、建立信任、維持互惠關係、定期聯繫感情。從功利為出發的人脈經營,最後只會一拍兩散。只要建立好的人脈關係,就算生活中碰到各種麻煩人物,也有神隊友能一起面對! ■ 會做人、會待人,成功勢在必得! 向外擴展社交圈之前,更要向內經營自己與朋友圈。想要建立專屬人脈網,沒有奇蹟,只有累積!掌握16種「黃金人脈攻略」,從「認識自己」開始,到「揭開人脈的祕密」、「建立有價值的關係」,最後「克服人際溝通障礙」,成功就勢在必得! ■ 社會在走,人脈要有! 現在認識新朋友很容易,看似擴展了人脈,但如果沒有妥善經營,這些人只會成為過客。而好高騖遠、盲目追求,對擴展人脈毫無幫助。本書整理4大思維、16個行動攻略,細數經營人脈要知道的細節、行動攻略,讓你生活、感情、職場都能一切順遂。 【適用情境】自我管理、朋友結交、人脈經營、業務開展、職場鬥爭……等。 【適用人士】上班族、職場新鮮人、企業家、自營業者、SOHO族……等。 本書改版自2020年出版《圖解大人的人脈學》
■ 臺灣國立大學風險管理與保險學系畢業。 ■ 曾任職於保險公司,花5年時間從最低層的業務員晉升到通訊處負責人,亦曾創下一周內開發、簽署數張百萬保單的紀錄。 ■ 2000年接受朋友的邀請,毅然決然放下台灣的事業,前往蘇州協助朋友經營公司,並運用多年來在保險業養成的陌生開發能力、成功幫助公司談下多筆千萬訂單,成功挽救公司,免除倒閉的命運。 ■ 在因緣際會下認識大陸培訓機構負責人,開啟人生的另一個職業──培訓講師,在工作之餘,巡迴大陸各地,於上百家企業舉辦關於人脈、業務、開發……等主題的講座,以生動活潑的說話方式、犀利精闢的見解分析深受大家喜愛。
ISI KANDUNGAN
作者序 Level 1 學待人之前,先做好你自己! 剛到新手村,當然要先好好裝備自己。與人交際之前,必須先釐清觀念、樹立原則,才能好好保護初心與熱情。在這一關裡,你必須學會堅持自己的底線,不受外界影響,並秉持尊重的精神待人。 攻略01 你的善良必須要有底線 專治︱常常無意中得罪他人,或過度為他人犧牲自己的時間、精力者。 說明︱底線是什麼?有人說底線就像是地平線。你看得到的時候,它就在你腳下;你看不見的時候,它仍存在你心底! 運用︱面對各種情況,都要保守自己的原則、底線,並且不要觸碰別人的底線,方能在社會中長久存活。 攻略02 優秀做人,成功做事 專治︱感覺自己一直原地踏步,卻又找不出原因者。 說明︱人們常說:「三分精力做事,七分精力做人。」當然做人和做事一樣,有它的原則和技巧。只要做人成功了,那麼想成事也就容易多了。 運用︱除了以基本的誠實、尊重原則待人之外,小細節也不得馬虎,要知道一個人的品格和態度往往展現在細微之處。 攻略03 轉變心態,攻守交換 專治︱一遇到責備或挫折就手足無措、覺得害怕或憤怒者。 說明︱要想擁有好人脈,首先要有成功的心態。只有保持良好的心態,平靜祥和的心情,才能挺過人生的風雨,到達勝利的彼岸。 運用︱懂得改變自己的視野,就能看見與眾不同的世界,遇見過去未曾預期的人。 攻略04 吸引力法則,讓你心想事成 專治︱在生活中常覺得倦怠,交友也相當消極被動的疲憊幽魂。 說明︱不只是貧窮勞累會讓人覺得苦,在生活中找不到堅持下去的理由更苦。成功的人即使遭遇失敗,也從未熄滅對生活的熱情。 運用︱在挫折面前,除了悲傷怨嘆還有更多選擇,透過轉念以及維持自己的能量,你也可以在生活中找到更多快樂和美好。 Level 2 呵護關係,人人都是養成系神隊友! 找到隊友後,還必須細心保持關係才不會眾叛親離。在這一關中,你會學到如何透過一些不起眼的動作維護我們習以為常的關係,並保持謙遜、躲避潛在的危險與敵人。 攻略05 換位思考,不是說說而已 專治︱好勝心及自尊過強,常將氣氛弄僵的冷低壓人。 說明︱保持謙遜,遠離驕傲。只有懂得謙虛向上的人,才能夠在生活中立於不敗之地,招來好人脈。 運用︱鼓勵自己很重要,但切勿因為小事而自滿,保持謙遜的態度可以為你帶來好人緣,並免於到處樹敵。 攻略06 抽離當下,別讓情緒控制你 專治︱容易被言語刺激,對有關自身話題特別敏感的炸彈人。 說明︱恬靜以修善自身,儉樸以淳養品德。只有能控制住自己情緒的人才能夠成功。錯事可以改正,但傷害是不會磨滅的。與其在傷害別人後道歉,不如學著控制自己的脾氣。 運用︱當情緒猛然衝擊我們的內心,先別急著做出反應或牽連他人,透過幾次深呼吸,就能避免許多衝突與懊悔的發生。 攻略07 永遠保持謙遜,你不是世界的中心 專治︱擁有莫名的自信心,態度總高人一等的孤獨國王。 說明︱認識自己,方能認識人生。所以,要先能正確地估量自己,做自己能力所及的事情,切勿好高騖遠。只有在我們做好能力範圍內的每件事後,才能讓自己繼續進步。 運用︱當一個人膨脹得太大,就沒有空間容納朋友和貴人了。在經營人脈時,得先好好認識自己,並把守本分與界限,才能免於危機。 攻略08 低頭不等於輸,吃虧要懂得占便宜 專治︱總想爭一口氣,無法綜觀情勢、做出妥協的固執石頭。 說明︱敢於碰硬,不失為一種壯舉。可是,胳膊畢竟擰不過大腿,硬要拿著雞蛋去與石頭鬥狠,只能算作是無謂的犧牲。懂得順勢低頭的人,才能算得上真俊傑。 運用︱退讓不是認輸,而是聰明、成熟的表現,不失為一種延遲的勝利。 Level 3 主動出擊,取得珍貴專業人脈! 儘管集結了人馬,但還是缺少關鍵的夥伴。想結識具有專業技能的人才,只靠謙虛待人是不夠的,還必須主動出擊留下印象!這一關裡,你必須藉由一些小技巧,才能在運用讚美的同時從複雜關係中全身而退。 攻略09 蹲得愈低,跳得愈高 專治︱常擺顯自己,喜歡炫耀知識、背景的出頭鳥。 說明︱低調做人,就是在為人處世中擺正自己的位置,像水一樣,謙虛一點,友善和氣,甘於讓人。然而身處低地,並不代表低人一等;低調其實是為了更好地看清整個世界、邁向成功。 運用︱以低姿態待人接物可以化解許多不必要的麻煩,也較容易與人親近。 攻略10 嘴甜讓你處處逢源 專治︱講話未經修飾、過於直接和尖銳,沒有考慮對方感受者。 說明︱成全他人的好事,也就是要設法幫助他人實現其美好的願望。贈人玫瑰,手有餘香。讚揚不僅給聽者帶來極大的滿足,也給自己帶來極大的愉快。 運用︱透過第三者或問答方式的讚美,能夠讓對方自然地擁有好心情,能看見他人優點的人,往往擁有好性格與好人緣。 攻略11 處理好人,事就好辦 專治︱明明很努力,卻不得其門而入,無法接近對方者。 說明︱每一個人都渴望成為重要人物。沒有人願意別人將自己看做是可有可無的。請記住,別人看待他自己跟你看待你自己一樣重要。 運用︱聆聽、觀察別人的需求,適時給予幫助和建議,久而久之,你就成了不可或缺的存在。 攻略12 別再咀嚼閒話,有八卦請冷藏 專治︱忍不住談論他人私事,以嚼舌根為樂者。 說明︱不分場合一味胡言亂語,帶來的往往是適得其反的後果。在自己無法把握說話分寸的時候,那就閉上你的嘴,不要說一些不合時宜的話,空惹人反感。 運用︱話語可以幫助你推銷自己,經營人際網,卻也可能讓你丟了工作和機會,因此開口前的選擇需要謹慎,勿將所想全數吐露。 Level 4 90%的困難,都可以靠同伴過關! 得到了黃金人才,還得學會運用,並且保有自己,才能鞏固人脈實力。在這一關中,你得培養自律的態度,和對自己的信心,並且維持基本的防人之心,適時予人面子,才能笑到最後! 攻略13 給人面子,留著裡子 專治︱只在意貫徹自己的想法,使場面不歡而散的正義魔人。 說明︱如果仗著自己有理,就嚴厲地去苛責別人的過錯,完全不顧及對方感受,只會讓人覺得你得理不饒人。必須站在對方立場上設想,在其可以接受的範圍內指正過失,否則過猶不及,只會白費苦心。 運用︱試著站在對方的角度思考,體貼設想他人的感受,避免讓人感到尷尬或不適,並常以讚美認同對方成果或理念。 攻略14 想做人平安,得保持適當距離 專治︱容易交付真心,卻往往因此受傷的人。 說明︱有句俚語說:逢人只說七分話,不可全交一片心。向他人過度公開自己祕密的人,往往會吃大虧。因為世界上沒有不變的事,人與人之間的關係也不例外。 運用︱過度的信任與依賴可能導致反效果,記得和他人保持一點禮貌的安全距離,保護自己,也留給他人舒適的空間。 攻略15 相信人,不如「相信對的人」 專治︱習慣性依賴他人幫忙,無法完成獨立作業者。 說明︱受傷時我們需要倚仗拐杖的協助,但當拐杖帶給人太多的依賴和保護,就會讓人們沒有勇氣去面對困難的挑戰,只有拋棄拐杖,靠自己的力量戰勝困難,才能取得成功。 運用︱慢慢訓練自己獨立完成任務、解決問題,避免因為過度依賴或恐懼,在人際關係中感到患得患失。 攻略16 勇敢做一次聰明的傻子 專治︱害怕未知,只想待在舒適圈,過度寬容對待自己的馬鈴薯人。 說明︱人生應該是積極向上的,在前進的過程中要正確認識自己的缺點,並加以改正,才能避免或者擺脫失敗,最終走向成功。請記住,失敗往往來自你自己犯下的錯誤。 運用︱不要害怕嘗試;不要害怕失敗,或者說不要害怕成功,相信自己,你有能力;也值得完成自己想做的事。
KATA PENGANTAR
作者序 在念書的時候,每天看著厚厚一疊參考書,看著離聯考的倒數計時,備受考試苦毒的我,曾天真的以為離開學校、進了社會,人生就能一切順遂。但殊不知進了社會,學科有正確答案,做人處事沒有,社會必修的「人脈學分」比學校必考的「國英數史地」更難。 大家都知道「社會在走,人脈要有」,但所謂的人脈不是指「交朋友」而已。現在網路通訊軟體這麼發達,在各種場合新認識一個人,掃個QR Code,加個臉書、LINE、Wechat好友,看似擴展了人脈,但其實只是把這個人納進了你的手機通訊錄,如果沒有經營、沒有維持關係,這個人就成為你人生的過客。 在這本《把半徑3公尺內的路人變貴人:打造世界最強的16種黃金人脈攻略》書,我想傳達的想法是:「每個人都是貴人,只要好好經營,別人眼中的路人就是你人生的貴人」。 有些人總是覺得自己運氣不好、懷才不遇、覺得缺少貴人賞識,看到別人平步青雲,內心酸溜溜地想:他運氣真好,碰到貴人了。不可否認,成功需要一點契機、一些運氣,但如果沒有先前的努力,就算運氣再好,仍無法成事。 以我一個朋友的例子來說,她曾在某場發表會認識一名親子界的KOL(Key Opinion Leader),兩人在現場聊得很開心,也交換聯繫方式,分享生活近況、兩家人也常一同出遊。後來她轉職到一間專門進口親子用品的貿易公司,剛入職時,公司正要舉辦新品上市的體驗活動,她邀請KOL一同參與,對方雖然請經紀人代為洽談合作事宜,但因為兩人的私交不錯,合作案的推進十分順利,行銷活動的成效超出公司預期,公司高層也對我朋友另眼相看。 我朋友剛認識這名KOL的時候,KOL的粉絲才不到3,000人,但至今已達數十萬人了。在兩人認識初期,誰會知道這名KOL未來會成為我朋友事業上的貴人呢? 例子中的KOL可以換成任何角色,「貴人」不會在身上貼個牌子,「貴人」是要用心挖掘的。我舉這個例子,並不是希望大家從功利的角度經營自己的人脈,而是想要表達現在社會,認識人比以前容易許多,但也讓人輕忽了經營人脈的細節,其實只要好好經營,你碰到的每個人、認識的每個新朋友都能成為你的貴人。 用心經營、真誠相交是經營人脈的不二法門。在努力向外擴展社交圈之前,要記得向內經營自己與身邊的朋友圈,經營人脈,沒有奇蹟,只有累積。願大家都能順利取得社會必修的「人脈學分」。 吳睿政Wu Rui-Zheng
KANDUNGAN BUKU
攻略13 給人面子,留著裡子 說明︱ 常言道「得饒人處且饒人」,任何人都沒有權利去踐踏別人的尊嚴。無論是責人之過或教人之善,都必須站在對方立場上設想,要在其可以接受的範圍內去指正過失、教人行善,否則過猶不及,只會白費苦心。 運用︱ 試著站在對方的角度思考,體貼設想他人的感受,避免讓人感到尷尬或不適,並常以讚美認同對方的成果或理念。 一句或兩句體諒的話,對他人的態度做寬大的理解,這些都可以減少對他人的傷害,保住他人的面子。有時候,給別人留面子才能更好地解決人與人之間的問題。 在一家著名國際飯店,某位外賓在吃完最後一道餐點時,順手就把精美的筷子悄悄地插進了自己西裝內的口袋。 這幕恰巧被服務小姐看到了,只見她不動聲色地迎上前去,雙手捧著一個裝有一雙筷子的小盒,對外賓說: 「我發現先生在用餐時,對我們的筷子愛不釋手,非常感謝您對這款精細工藝品的賞識。為了表達我們的感激之情,經餐廳主管批准,我代表本飯店,將這雙圖案精美,並經過嚴格消毒的筷子送給您,並按照飯店的優惠價記在您的帳上,您看這樣如何?」 外賓自然聽出服務小姐的弦外之音,在表示一番謝意後,說自己不勝酒力,多喝了兩杯,就頭腦發暈地誤將筷子插入口袋。然後,外賓聰明地借此下「臺階」說:「既然這雙筷子沒有消毒就不好使用,我就以舊換新吧!」說著,便取出口袋裡的筷子,將其放回到桌上。 ■ 指出別人錯誤時,別忘了留個臺階給對方 人們都有一時衝動做錯事、說錯話、得罪人的時候。但是,為了保全面子,多數人都會為其尋找各種藉口,如果不講究方式,直言相對,只會使事態變得更嚴重。給對方留個面子,一般來說,對方都會買你這個面子,而且,會對你的口下留情深表感激。 某家商場來了一位女顧客,要求退換她幫丈夫買的一套西裝。其實她已經讓丈夫穿過了,只是她丈夫不喜歡;但她仍堅持說「絕沒穿過」。店員檢查了西裝外套後,發現確實有明顯乾洗過的痕跡。但是,直接向顧客說明這一點,顧客是絕不會輕易承認的,甚至可能會因此發生爭執。