打爆：个人品牌实战手册

美国管理学者汤姆•彼得斯说：“21世纪的工作生存法则，就是建立个人品牌。”拥有个人品牌，你将能大幅降低创业成本，更容易获得丰盛的收入。 本书作者独创了一套价值连城的“个人品牌黄金圈”体系，可以帮助你快速破圈、开启个人品牌升级之旅。书中具体介绍了打造个人品牌需要具备的5项能力，专业力、销售力、表达力、连接力、行动力，以及如何提升这5项能力的落地可行的实践方法。 总之，这是一本人人都需要的成长指南，也是一本创业宝典，值得每一位想要实现“财富与影响力双丰收”的人反复阅读。

前言 / 001 专业力 / 007 成为专家比你想象的要简单 / 011 新人如何在一个全新领域快速入门 / 013 入门后如何快速取得成果 / 016 如何成为一个专业能力很强的高手 / 023 销售力 / 029 销售的底层逻辑是什么 / 033 提高销售力需要打通金钱卡点 / 035 4 招让你成为销售高手 / 043 销售高手的终极心法 / 051 表达力 / 053 表达力不只是能说会写 / 056 两个创作素材来源和一个万能表达公式 / 059 一个公式让对方更愿意行动 / 069 提升表达力的核心秘籍 / 073 连接力 / 077 连接力助力我们成为受欢迎的人 / 082 7-30-120 表格让你精准管理贵人 / 091 如何把陌生关系推进到深关系 / 095 连接力是一辈子的功课 / 100 行动力 / 105 行动力是什么 / 108 阻碍你行动的三只拦路虎 / 110 如何提高行动力 / 114 不做什么比做什么更重要 / 11 定位体系 / 125 定位的三个阶段 / 129 常见的定位模式和怎样精准定位 / 134 找不到完美定位，先从好定位开始 / 146 产品体系 / 153 其实你有很多产品可以卖 / 158 怎样设计出好产品 / 161 三种混搭方式让你的产品种类增加三倍 / 172 打造爆款产品的六步曲 / 180 引流传播体系 / 185 引流传播体系的构建 / 188 如何突破传播前的心态卡点 / 195 哪些传播平台适合普通人 / 199 引流传播的核武器：品牌营销大事件 / 212 营销大事件的流程 / 214 成交体系 / 217 一对一私聊：大单成交的关键 / 220 朋友圈：打造自动成交力 / 228 社群成交：10 倍放大成交力 / 235 直播间成交：人人都可以做带货主播 / 240 交付体系 / 247 什么是 10 倍价值交付 / 250 如何开始做交付 / 255 标准化交付 / 260 交付的最高境界是用生命影响生命 / 265 后记 / 275

推荐序 2021 年 11 月，我有幸结识了孔蓓。 说“有幸”，不是客套，而是真的很幸运。 2022 年 4 月，我发布了自己的第三个收费专栏，孔蓓毫不犹豫地前来助阵，并展示了她惊人的营销实力，一个人迅速销售了300多份，成为我们社群的杰出贡献人物。 最近一年多时间，她屡屡用非常得体的方式给我提供高明的建议，帮助我不断迭代。 你说，我是不是很幸运？ 这一次，孔蓓邀请我为她和查克的新书写序，我很高兴。 关于这本书，我写 5 句话，供各位读者朋友参考。 1. 我跟二位作者打过交道，深知他们是非常可信的人。 2. 他们理论功底深厚，实战经验丰富，是真正的营销高手。 3. 读了他们的书稿，我感到很惊喜，作为资深同行，我收获巨大。 4. 这本书非常易懂，里面的方法可操作性极强，一看就能懂，读完就能用。 5. 书中不仅有很多“可以帮你赚更多钱”的商业点子，还有很多“可以让你变得更强大”的成长智慧。 最后，我补充一句：如果你能成为孔蓓和查克的客户或学员，恭喜你，你很幸运！ 剽悍一只猫 2023 年 5 月 25 日于上海

很多人看到个人品牌这四个字，会觉得和自己无关，认为只有自由职业者或者想做副业的人，才需要打造个人品牌。如果你这么想的话，可能就跟这本书中对你有帮助的内容失之交臂了，其实打造个人品牌跟每一个人都有关，尤其跟你有关。 为什么我会这么说呢？在过去 3 年，我深度辅导了 100 多位私教学员，总结出了 5 点心得，它们可能会颠覆你对个人品牌的认知。 1. 每个人都是一座宝藏，你的宝藏可能藏在你过去的至暗时刻中，也可能是你多年积累的人脉网络，可能是某一项你觉得很普通但却很具备商业价值的能力，千万不要给自己设限。 2. 你不需要等到专业能力非常强，才开启个人品牌之路。即使你的专业能力只有 50 分，你也可以帮助 49 分以下的人群，在为别人解决实际问题的过程中，你的专业能力提升是最快的。 3. 你不需要粉丝量特别大，才能年入百万。只要你有高价值定位，高客价产品，具备高段位成交的能力，少量精准粉丝就能创造超高利润。 4. 你不需要花特别多的时间精力，同一时间又写文案，又拍短视频，又做直播等，每个阶段只需要做你最擅长、最有效果的动作。 5. 比起“术”，你反而更需要修炼你的内心，创业路上95%的人失败，不是因为硬件条件不够，而是因为心力不足。 打造个人品牌是一个自我探索、自我销售以及自我实现的过程。自我探索的结果就是寻找并不断放大你的差异化优势，而自我销售以及自我实现最直接的体现就是通过有效传播，持续放大个人影响力，从而实现自我价值以及财富的倍增。 我将分两个部分向大家介绍个人品牌，第一部分是个人品牌成事公式，这是我原创的个人品牌成事模型；第二部分是孔蓓个人品牌黄金圈，这已经经过我们团队的不断打磨和升级，进入 2.0 版本，在这套体系下，你将会快速地掌握打造个人品牌的底层逻辑。 个人品牌成事公式 可能你会好奇，到底什么样的人打造个人品牌更容易成功呢？ 通过 2000 多个咨询，几百个深度辅导，我提炼出一个个人品牌成事公式。所以在本书的上篇，我将详细地给大家介绍这个成事公式中的核心要素：专业力、销售力、表达力、连接力、行动力，感兴趣的小伙伴可以用该公式做个自我评估，看看自己目前的基础如何。 个人品牌成事公式 =（专业力 销售力 表达力 连接力）× 行动力 · 专业力：在这个领域的专业度，解决实际问题的能力。 · 销售力：营销意识，把产品和服务销售出去的能力。 · 表达力：内容创作的能力，分享和写作的能力。 · 连接力：与他人产生连接、拓展人脉的能力。 · 行动力：落地执行、推动进展的能力。 专业力、销售力、表达力、连接力这 4 项能力是相互补充的，我们不需要 4 项能力都具备，只需要把自己擅长的能力发挥到极致， 就能成事！ 看到这里，你是不是稍微有了一点信心，原来有短板也可以打造个人品牌。当然我也要提醒你，如果某项短板太“短”了，阻碍了你发挥优势，还是需要提升一下的。而且这些能力是各行各业都需要的底层核心能力，如果能再提升，不仅对于打造个人品牌，对于人生各方面都有极大帮助，还会让你拥有“成事体质”。 孔蓓个人品牌黄金圈 在本书的下篇，我将具体介绍孔蓓个人品牌黄金圈。在我看来，个人品牌打造不是某几个动作，而是一整套体系，结合我的个人实践和我辅导学员的经验总结，我研发了“孔蓓个人品牌黄金圈”，已经升级到 2.0 版本了，也申请了知识产权保护。 这个体系主要包括三圈，内圈是“人”，中间圈是“产品、定位、专业”，外圈是“交付、成交和传播”。 之所以将“人”定为内圈，是因为人是打造个人品牌的核心，也是地基，在整个体系建设中也至关重要。只有先学会做人，才能更好地做事。 我很喜欢梁启超先生关于教育的说法，他认为教育的最终目的，不是单纯地灌输知识，而是要教学生学会做人。我在辅导学员打造个人品牌的时候，也会非常注重这方面。当然做人不是学技能，很难一次性就达到一个什么样的高度，但我会特别引导学员重视这个问题。 中间圈的定位是可以通过学习或者挖掘找到的，当你有了明确的定位后，你就能打造自己的产品矩阵，并且通过学习和实践提升专业能力，这都是中间圈的内容，这部分完成以后，才能进入外圈进行传播、成交和交付。 其中内圈的“人”、中间圈的“定位、专业和产品”，是你自己可以全部搞定的，而外圈就需要和其他人产生关联。比如传播，我们需要有传播对象，成交需要有成交对象，交付不仅需要有交付对象，还需要组建服务团队。 同时，内圈、中间圈和外圈各个元素之间，不仅密不可分，也能相互促进。内圈的基础越扎实，中间圈和外圈的体系就会越完善，转起来就会越轻松。中间圈的定位清晰，有利于外圈的传播，也会直接影响成交的效果。当然，外圈的传播、成交和交付做得好，也会带动中间圈的不断迭代和升级。 在互联网时代，建设好个人品牌，要比找到一份工作更重要。汤姆·彼得斯说：“21 世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。” 然而打造个人品牌，不是一蹴而就的，这是一个不断学习积累的过程，也是一个需要系统管理、不断推广和传播的过程。希望能够通过以下的章节，给大家提供创建个人品牌更丰富的方式，帮助大家提高各项能力，拥有个人品牌核心竞争力，通过打造个人品牌实现自我价值以及财富的倍增！