Maklumat Produk
Description
MAKLUMAT PRODUK
“传承规划”和“理财顾问”肯定是趋势,也是提高收入的唯一途径。这两个领域能够改变这几十年来形象一直不好的寿险界,迈向更专业的境界。当然这项改革需要时间,也必须注入新血才能看到差异化。 本书有大部分内容是写拿督蔡明敏在过去七八年的成功经验,希望能够给更多的寿险界伙伴了解我们的做法,启动一个崭新的面貌;不要人云亦云,固步自封,导致没有进步,害到自己。本书前段描述了两件“失败”的个案,目的是要让大家明白,不做就不会有错,可是错不是可怕的事,更可怕的是没有尝试。
拿督蔡明敏 Dato’ Dr Chua Meng Min -业界多位顶尖寿险主管及行销高手的启蒙顾问。 -强调采用简单、容易、有效及可被复制(SEED)的行销方式,容易让准客户明白。 -采用市场区隔策略,鼓励从业员主攻高端市场, 因为无论经济好坏,有钱人都不会受影响。 -Pisteuo Advisory 联合创办人,鼓吹利用信托 搭配人寿保险。这个创意点子为很多主管和代理开拓一个全新的蓝海市场。 -反对“鸡叫做到鬼叫”的做法,鄙视只会骂代理懒 惰,自己却没做个人销售的主管。 -9本寿险行销畅销书作者,且经常受邀到各国演 讲,内容精彩,是非一般主流的讲法。 -2021年考获理财规划师认证 (Registered Financial Planner, RFP)
ISI KANDUNGAN
自序 拿督蔡明敏 006...我们不做show,只为事业和赚钱而做 序文 Sunny Ng 伍显缙 014...他一直为寿险界想新点子 创业三部曲 017...菜鸟创业 卖杂志变成寿险顾问 024...创业转型1.0 MMTS辉煌十年 年年打造百位MDRT精英 029...Q&A 读懂蔡明敏的思维 为什么MMTS与众不同? 041...巅峰即转折 坦诚面对失败 050...事业陷瓶颈 寻找突破口 054...创业转型2.0 另辟蹊径HWMS创造财富 060...Q&A 读懂蔡明敏的思维 推广信托的缘起 创意行销 067...我卖solution,不是卖商品 070...PFM创新营销 创造财富 076...推广新产品需要过程 081...全方位理财 积财新管道 086...你的收入有增加吗? 090...经营“情感账户”做对了事 092...自信自在应对抹黑 蔡总真心话-每周智慧 开创蓝海 预见曙光 096...推广信托的幕后推手 100...信托 102...信托业的新里程碑 105...易承遗嘱 108...夹层融资 112...大保费是这样卖的 114...需求多元化 117...过程 120...Financial Advisor 思维影响心态 124...思维不变, 知识再多也改变不了命运 127...Money Game 130...包袱 133...保二代 136...中西合并 139...破坏性创新 142...自信心 145...是非难辨 148...问问题 151...脑子进水 154...做决定的逻辑 157...错觉 160...误导 163...增值 166...Open AI ChatGPT 169...亚洲人的骄傲 172...新加坡 175...怕穷 心态改变结果 179...你在增员吗? 182...大家一起来增员 185...第二季开始 188...上半场结束 191...AFYP/FYP or FYC 194...R. F. P 197...为什么代理会失败? 204...舒适圈 207...打高尔夫球教会我的事 210...台北 213...北海道 跟着蔡总学理财 217...为什么有钱的人更有钱? 220...收入来源 ㈠ 223...收入来源 ㈡ 225...收入来源 ㈢ 228...满意收入吗? 231...抗通膨 234...投资 237...Rules of 72 240...不确定 243...理财教育 246...理财规划 249...退休生活 她们认识的蔡总 253...台湾“保险天后” 莊秀凤: 他是北极星,带领大家走向光明 261...蔡总唯一的私人助理Shirley: 他的行事作风与众不同 268...学员变创业合伙人Elsie Loo: 他翻转了我的人生 后记 277...不做三等人