Maklumat Produk
Description
MAKLUMAT PRODUK
將平凡的語言化為子彈,將訊息精準植入受眾腦海中! 有效溝通的決勝點,在於聽者「願意專心」的程度。 《嵐的大挑戰》、《國王的早午餐》導播/製作人首度公開, 在收視率的廝殺中淬鍊提取,電視圈不外傳的精準溝通心法, 看似無奇的訊息重新編排,就能變為殺手級武器! □精心準備的報告,只講了5分鐘聽眾就低頭滑手機? □同事、朋友聽你說完話,轉頭就問「你剛才說什麼」? □明明提給主管的回報非常詳細,卻老是被反問「重點在哪裡」? □沒有特殊賣點、跟競爭對手差不多的產品,如何介紹給客戶? 你是否也有這些困擾? 換個說法、加上關鍵詞,聽眾就會有完全不同的反應: ☑自創排行榜當「誘餌」:把無趣的周報主旨改為「本周客戶QA排行榜前三名」 ☑從「消費者視角」出發:以「直擊A小姐使用XX吹風機的第一天」取代枯燥的產品介紹 ☑用反向思考創造亮點:自傳加上「雖然不是幹部,卻是社團內協調衝突不可或缺的『潤滑劑』」 【濃縮20年收視率實證,拆解抓住眼球的訣竅】 作者身為日本知名綜藝節目製作人,每天都要絞盡腦汁打贏收視率戰爭, 將電視節目製作「精準擊中注意力」的資訊編排技巧, 加以模組化拆解後,化為好記好用的5項心法與27則配方: ☑子彈心法1:願意聆聽的先決條件是「不覺得累」 ・用「提示」與「揭曉」編排對話,一聽就抓住重點 ・「大白話」讓聽者秒懂,避免賣弄專業導致疲乏分心 ☑子彈心法2:站在聽者立場,破題就吸睛 ・以「冷開場」拋出誘因,聽者在簡報結束前都捨不得分心 ・用「反問」搭建你與聽者的橋樑,自然而然取得共識 ☑子彈心法3:深入聽者潛意識,劃好重點忘不掉 ・開一扇「門」作為鋪墊,海量訊息也能被清楚記憶 ・從不同「登山路徑」介紹,堆疊出產品最佳形象 ☑子彈心法4:用反差法點出話題梗,為平凡產品量身設計賣點 ・順著缺點的脈絡,改變角度就能找出隱藏優點 ・優秀是「比」出來的,主動提供比較基準,襯托產品魅力 ☑子彈心法5:用「加油添醋法」創造情境,打造決勝說服力 ・回報進度時,加上有臨場感的「兩個字」,主管不再時時刻刻追問進度 ・不是業界第一、也沒有眾多支持者時,挑選合適的「加料詞」就能突圍而出 不是「話多」就是「好溝通」! 從今天起告別讓人心累的無效溝通, 將模組化的子彈溝通法套用生活各領域: 日常人際溝通、簡報提案、求職面試、產品銷售, 引導對方不知不覺投入對話, 話無虛發,開口就能抓住聽眾注意力!
本橋亞土 (Ado Motohashi) 日本知名綜藝節目製作人,曾任職多家製作公司,製作《國王的早午餐》(王様のブランチ,TBS)、《超人氣法律諮詢事務所》(行列のできる法律相談所)、《嵐的大挑戰》(嵐にしやがれ)、《閒聊007》(しゃべく007)等人氣生活資訊、綜藝節目,並擔任導播。 2017年創業設立Spin Hoist股份有限公司後,製作《爆笑監視中」(ニンゲン観察バラエティ モニタリング,TBS)、《重生日~人生最難忘的那一天》(バース・デイ,TBS)、《實際上到底是什麼?》(それって!? 実際どうなの課,中京電視台)等常態節目。 拆解日本電視業界的「精準溝通技巧」,將節目製作技巧應用於拍攝企業品牌宣傳影片的業務,也是本書創作的起源,在業界被評價為「以電視手法拍攝,極具說服力的影片製作」。客戶包括住友林業、marukome、新日本製藥、日本郵政等多家知名企業。
DISARANKAN OLEH
「『我講的事從阿嬤到青少年都聽得懂』,這是電視製作人的日常,也是精準溝通的精髓。」——知名電視製作人/詹仁雄 「我會將這本書推薦給需要進行腳本、社群貼文等商業寫作的創作者,以輕巧與節奏精準的文字,打出一記漂亮有趣的妙語連珠。」——我是文案主理人/黃思齊 「這本書總結了作者在過往,面臨各種行銷及商業場景上的『套路』,以條列的方式呈現,任誰都讀得懂。」——企業行銷顧問/武敬凱
ISI KANDUNGAN
推薦文 溝通,就應該是顆子彈——我是文案主理人/黃思齊 降低「動腦成本」,才能有效溝通——企業行銷顧問/武敬凱 序言 第0章「子彈溝通」就是最強的溝通技巧 掌握配方,任何人都可以說好一個簡單的故事 收視率殘酷淬鍊成的電視溝通術 第1章 會說話的人,不會讓對方思考 為什麼YouTube影片都很短? 短還能更短!凸顯重點的編排方式 溝通時,讓對方覺得累就輸了 大白話才是最強的武器 第2章 站在聽者立場,讓你破題就吸睛 最初的1分鐘決勝負 用「好處」開場,觀眾不轉台! 讓對方跟你「同一國」的破題法 「好酒沈甕底」是說話者的一廂情願 第3章 深入聽者潛意識,畫好重點忘不掉 在表達的同時,整理對方的思緒 不必動腦,就能想像具體成果 替平凡無奇的話題,憑空創造焦點 既能反覆強調,又不引起反感 報告社群媒體中,讓對方快速吸收資訊 第4章 找不到梗?讓缺點變優點的「反差法」 「好東西」是比較出來的 用兩個字引起對方注意力 改變切入角,幫平凡事物創造吸引力 即使優點只有一個,也能放大吸引力 轉不下去時,用「基本功能」突破瓶頸 產品難以介紹,就改說故事吧 用「反差」打動人心 效果出眾的味覺形容詞 主動提供對照組,創造對比 加上連接詞,擴大反差效果 第5章 幫內容「加油添醋」,說服力倍增 不要小看「一句話」的重要性! 讓文字強而有力的終極用詞 在眾多競爭產品中,突圍而出的演出法 吸引對方傾聽的「限定感」 「加料」讓人感到「這個話題有價值!」 將畫面植入對方腦中 加深圖表效果的秘訣 用了以後,「超可惜」的表達案例 讓「等級」站在你這邊的妙招 你下意識也在用!造成語言軟弱無力的習慣
KANDUNGAN BUKU
【序言】 愛操心的主管傳Line來關切明天要交的資料。 「那個資料,弄得怎麼樣了啊?」 在家工作的我,這樣回答。 「處理中,請放心。」 沒過幾分鐘,主管就打電話來確認了:「真的沒問題嗎?」 你正忙得不可開交,寶貴的15分鐘就這樣被主管浪費了。 你也有這樣的經驗嗎? 看吧!問題就在這裡。 問題: 「處理中,請放心。」 這樣的回覆,只要加一個詞,主管打電話來「關切」的機率就能瞬間下降,是哪個詞呢? 答案: 「現在」 請比較這兩句話: 「處理中,請放心。」 「現在正在處理中,請放心。」 只是加上「現在」兩個字,強大的臨場感就出來了。主管聽了這句話以後,「現在他很認真的在處理啊!」頓時感到安心,產生「千萬不能打擾」的心理。打電話來追問的可能性瞬間下降。 像這樣,在溝通的方法上下點工夫,事情的結果就會有戲劇性的改變。 為什麼你覺得對話要長才能說得清楚? 結果經常被人家反問「你想說的重點在哪?」 與人談話時,對方總是看起來覺得很無聊? 每天都在IG、臉書發文,但按讚、追蹤人數都沒有增加? 推廣業務、與他人協商都得不到理想成果? 《子彈溝通》這本書是為了解決以上問題的溝通術。這世上沒有會講話、有說服力、有品味又有傑出才華,天生什麼都會的人。會不會溝通的差別只在於有沒有用對方法,同一則故事採用不同的敘事方式,擊中對方的精準度會非常不同。 本書教你: 只要在關鍵位置加上「那句話」,你的話就能變得強而有力。 只要用某些字詞,就能讓對方秒懂,印象深刻、銘記在心。 只要改變用字遣詞的排列組合,談判成功率倍增! 這本書裡的技巧,都是源自於我長年在電視節目製作工作所學到的訣竅。像是前面提到加入「現在」的手法,是生活消費情報節目為了表現臨場感時使用的詞。如果看節目時留意旁白和特效字幕,應該會注意到「現在」這兩個字比想像中還常用到。 我們平常用來打發時間的電視節目,是一個個片段剪接而成,背後全都有目的。電視節目為了讓效果極大化,透過工作人員精密設計和剪輯出來,當然內容的製作也有固定的模式。 很多人一定有這樣的經驗,一開始打定主意「只看5分鐘」電視,最後整個節目全都看完。這個行為的背後,有許許多多不讓觀眾轉台,自然而然的把想傳達的資訊,精準植入觀眾腦袋裡的機關算計。你以為是自己選節目看,但其實常常是電視「讓你看」這個節目,而且「你不會有感覺」。 電視產業裡,的確有所謂的「溝通配方」。製作作品的導演,遵循這個模式,不斷的製作出「說服力強大」的節目。這些技巧有多厲害,你可以從節目播出後,節目裡介紹的店會大排長龍、商品賣到缺貨看出來。 溝通時你告訴對方的話,就跟節目製作的訣竅是一樣的。依照本書介紹的子彈溝通配方,時不時有策略的運用,在交談或是簡報時可以「讓對方不會覺得煩」,就能確實的把想說的事,刻在對方的腦海中。 為了接下來的內容,讓我簡單的做個自我介紹。我大學畢業後,進入電視節目製作公司,一腳踏進電視圈。從日本富士電視台綜藝節目的AD(助理導播)開始,一直做到導播和製作人。行腳節目、綜藝節目、生活消費資訊節目等,我參與製作過各式各樣的節目。有些是一直到最近還在播出的節目,像是《國王的早午餐》(王樣のブランチ,TBS)、日本電視台的《超人氣法律諮詢事務所》(行列のできる法律相談所)、《嵐的大挑戰》(嵐にしやがれ)、《閒聊007》(しゃべく007)、《改變人生的1分鐘深刻佳話》(人生が わる一分間の深イイ話)、《學長姐的課外教學》(課外授業ようこそ先輩,NHK)等。三十八歲時我獨立創業。成立「Spin Hoist股份有限公司」,現在除了電視節目,還以子彈溝通配方製作讓企業起死回生的宣傳影片。林林總總, 已經累積20年以上的電視節目製作經歷了。 剛開始當導播時,我很不會做VTR(在電視節目裡播放的影片),「再這樣下去就會被開除!」這個想法讓我極度焦慮,只好從頭開始,錄下黃金時段的節目,徹底分析並且做成筆記。如此分析後,我發現電視節目其實就是幾個固定模式的組合。 這些模式在電視悠久的歷史,激烈的收視率競爭折磨下,依然持續至今,電視圈靠的都是「口耳相傳」,也就是老師傅用講的告訴你心法,沒有任何的教學手冊或說明書。而我透過這本書,將日本各電視台節目製作現場不外傳的溝通配方,寫成文字,系統化的與各位分享。