Maklumat Produk
Description
MAKLUMAT PRODUK
★給小資族、青創族、斜槓族的創業「馨」法★ 事業橫跨品牌商、原料供應商、代工廠的精油達人 帶你一窺香氛市場的消費趨勢與打造品牌的必修專業 關於自創香氛品牌,你最想知道的事,全方位達人一次告訴你! Q:因為疫情景氣低迷,這時是投入市場的好時機嗎? 香水等香氛產品與口紅一樣,屬於不景氣賣更好的小奢侈品,數據也顯示,疫情爆發,消費者對提升免疫、調節情緒、天然安全的產品需求大增,香水和薰香等銷售量也顯著成長,其實正是精油香氛產品大展身手的機會點。新創公司可利用大家追求小確幸的心理,嘗試推出一些容量較小、價格較低、款式增多的系列商品,來刺激消費者入手。 Q:歐美日系的名牌保養品、香水這麼多,本土品牌有機會嗎? 台灣趨勢研究的資料顯示,近一年曾購買本土保養品牌的消費者超過八成,有三成七的消費者購買本土品牌是為了「支持本土品牌」,超過兩成是因為「結合台灣在地原料」,足見在地品牌有其優勢。此外,30歲以下的消費者也有追求個性化、不再獨鍾名牌的趨勢,本土獨立品牌只要品質精良、行銷到位,就不必妄自菲薄。 Q:香氛產品何其繁多,哪個才是我的必勝商品? 哪種香氛產品最容易成功,並沒有標準答案,每一種都有它的機會和挑戰。本書將從純精油、香水到潔淨、保養商品,帶你認識新手能輕鬆入門的香氛產品,並引領你從興趣、專業、熟悉族群、來自周遭人事物的靈感……等剖析自我優勢,找到命定商品。 Q:創立香氛品牌需要多少錢?小資族做得到嗎? 香氛品牌是「小公司也能做大生意」的最佳代表!書中將利用簡易計算,教你推估創業所需資金,並介紹如何藉由委託OEM/ODM代工,將風險與資金降到最低。針對資金不足的青創族、小資族,本書也提供群眾募資這項因應之道。 Q:通路是公司的命脈,我該怎麼讓產品賣出去? 香氛產品特別需要使用經驗來刺激購買,尤其是香水類,所以很難純粹靠電商銷售,一定要有實體店面才能推動買氣。本書將從門市、寄售、百貨快閃櫃、創意市集等實體通路,到網路開店、網紅推薦或直播帶貨等線上通路,一一剖析各種通路的特性,幫你讓商品被看見。 其他有關怎樣確立品牌精神、如何規劃行銷策略、是否該取得芳療證照、香氛創業必備知識、一定要認識的法規、重要的檢驗與認證、公司穩定營運與突破成長的關鍵、如何訂定短/中/長期目標……等,書中皆有詳盡解說。 這是香氛創業的第一本書,即使沒有錢、沒有專業,把對精油的興趣變成一門生意都不再是夢想。只要掌握書中重點,就能無痛開創自己的事業! 本書特色 ◎特色一:原料供應商研發總監 / 香氛品牌創辦人 / 採購專家現身說法,給你第一手的實戰經驗談。 ◎特色二:品牌建立、集客行銷、通路規劃、資金準備、精油知識,自創香氛品牌須知一次掌握。 ◎特色三:收錄精油原料供應廠、芳療品牌、微商品牌、保養品牌、氣味藝術品牌等的策略分析,帶你從市場各角度探尋自己的切入點。
陳冠杰 Gary 英國IFA國際認證芳療師 愛裡‧時氣味藝術 執行長 慈孝貿易 執行長 梵溪花園 副總 樸真國際 研發總監 全球精油採購專家
ISI KANDUNGAN
Chapter1 找到品牌語言,是最重要的事 1. 如何建立香氛品牌精神? 2. 市場區隔、產品特色、差異化 3. 創業3起手式:行銷、行銷、行銷 4. 銷售通路是企業的命脈 Chapter2從零醞釀綻放,香氛產品的誕生 1. 選定你的優勢主打商品 2. 讓芳療證照當你的靠山 3. 獨立品牌不可少的合作夥伴 4. 香氛產品的重要檢驗與認證 Chapter3從有興趣到有盈利,香氛品牌吸金法則 1. 善用有力通路,讓產品被看見 2. 掌握馨方向:香氛市場的特性與趨勢 3. 上市必讀!香氛產品的相關法規 4. 小額就GO!啟動夢想的資金準備 Chapter4把握永續經營三法則,百年品牌不是夢 1. 抓住機會創造營收,打造好體質 2. 力求創新、突破,提升競爭力 3. 制定短、中、長期目標,帶領公司前進
KATA PENGANTAR
序 最迷人的未必遙不可及,你也有機會圓香氛創業夢! 從小我是在精油芳療的家庭中長大,我母親在1996年時投入了精油芳療產業,儘管如此,小時候的我對精油仍是懵懵懂懂,只知道是香香的味道和擦在身上可以預防蚊蟲叮咬。直到2012年退伍後,我進入樸真國際服務,從事精油配方調配及研發的工作,才正式踏入精油芳療領域。 跟大多數剛進社會的年輕人一樣,坦白說,我在一頭栽進精油芳療領域前,也不太確定自己對什麼樣的工作會有興趣。然而因為從小在芳療環境中耳濡目染,很快地,我就能從調配精油的過程中獲得成就感,並培養出對這個產業的熱情。與此同時,我開始有了創業的想法,希望能透過更多方式將香氛傳遞給更多的人,讓更多的人接觸並了解精油的美好。 在2014年,我與家人組建ALIZ愛裡‧時氣味藝術,首度嘗試跳脫精油只限於芳療的傳統觀念,將精油香氛結合舞台劇、演唱會等大型藝術活動,讓來參與現場活動的觀眾除了視覺和聽覺的享受外,更多了香氛嗅覺的體驗。我們自己開發了一套專利設備進行擴香,讓香味能夠在短時間內擴散到大型空間,觸碰到每一位觀眾的鼻子。在短短兩三年間,我們和國內外非常多知名的藝人、藝術家和表演團體等演藝相關事業進行跨界合作,更利用製作活動周邊商品的方式,把氣味推廣給更多的觀眾,將這份美好的香氛記憶帶回家收藏。時至今日,香氛藝術已成為台灣不可或缺的行銷方式一環,很多香氛公司紛紛跨足這領域,身為精油香氛推廣的一份子,我感到非常欣慰。 在因緣際會下,我在2018年受到邀請前往上海,和合夥人一起籌辦了梵溪花園精油品牌,以新零售的方式來推廣精油芳療,我們花了很多時間進行市場調查與研究,希望能將我們的專業精油芳療優勢和中國市場需求結合,建立最符合市場供需的品牌。梵溪花園以中醫芳療做為核心概念,專門針對亞洲人的身心問題量身打造,並提供完整且專業的芳療師資團隊。憑藉著完善的品牌規劃、對市場的了解及對精油的熱忱,在短短2年間便取得一定的成績。隨著梵溪花園的穩定成長,我們也開始協助新創品牌的成立,不受限於開發及生產產品,更多的是在幫助新創品牌銷售產品、提供產品背書及教育訓練。我未曾忘記當初創業的理念,致力於透過多元方式,讓更多人認識精油的美好。 在這過程中,我最常碰到的問題是:「香氛品牌創業和其他品牌創業有什麼不同?會遇到什麼挑戰跟風險?」這本書是我多年的創業經驗匯集而成,包含專業香氛課程的介紹、初創品牌應該準備的資金、香氛產品的行銷方式,以及近年來香氛市場的趨勢,希望這本書能帶給想要香氛創業的朋友們一些幫助,一同推廣香氛能為生活帶來的愉悅,實現香氛自由!
KANDUNGAN BUKU
情緒香氛品牌的建立過程 以下我就以情緒香氛為例,來說明如何透過訴說品牌故事和創業過程,打造一個具有吸引力的香氛品牌精神。 生活有酸甜苦辣,我們也因此有了喜怒哀樂等情緒。情緒控制、調節得宜,有助於我們接納自我,維持身心平衡;有助於我們樂觀開朗地面對生活,並克服萬難以達成目標;有助於我們與人和諧共處,建立良好的人際關係。 每個人都有情緒,也需要調節情緒,尤其當下因疫情肆虐而使生活、工作模式產生巨變,人們急需妥善釋放情緒及表達情感的方式,在這樣特殊的內外環境下,藉由植物精油的香味來提神、安撫情緒、恢復身心健康,進而紓解壓力,已漸漸形成一股趨勢。 了解到市場趨勢後,我們開始將著眼點放在生活,覺察到人們常會因生活中發生變化,而產生紓解情緒的需求,以恢復往昔的步調,創業的構想於焉誕生。 鎖定情緒需求,對症下「香」 當人們出現情緒問題時,通常會透過自己喜歡的方式來釋放。難過時,有人喜歡找尋一個安靜的場所沉澱心情、釐清思緒,有人喜歡融入喧鬧城市肆意作樂來擺脫委靡;憤怒時,有人喜歡用奔跑讓自己平靜,也有人喜歡用怒罵來盡情宣洩。還有一群人喜歡聞香,用各式香氛來緩和、調節自己各種的負面情緒。 然而市面上雖然充斥著五花八門的香氛品牌,卻非所有產品都能符合每一個人的需求,例如:助眠和安神功能的香氛雖然能讓人萌生睡意,卻沒有辦法消解憂愁;淨化心靈的香氛可以清心解憂,但像桉油醇迷迭香和甜馬鬱蘭的氣味卻讓人精神一振。當市面上找不到一款合適且令人滿意的香氛時,就代表潛在消費者們正等待著你的解決方案。 二、從市場反應,嗅出品牌價值 任何事業在創業初期,都必須反覆地經過「推出、測試、分析、調整」的過程。 比方說,你在與香氛產業的專業人士討論後,或結合自己的技術、創思和市場調查之後,推出了一款能夠改善睡眠品質、緩和焦慮情緒的香氛產品,接著,你就可以邀請親朋好友試用和推薦分享,讓更多人得以接觸到你的產品。待消費者使用過後,並回饋他們的感受和意見之後,你便可藉以考慮調整產品的配方、設計,或者作為下次研發的依據;使用者也可能針對其他情緒需求,要求更多相同概念的情緒香氛產品,你也會因此更加篤定情緒香氛產品確實與現代人的需求契合。 成功的產品加上更多的市場需求,會讓你在自我實現的同時,又感到為大眾提供了真實的幫助,而獲得極大的成就感,這都將讓你充滿熱忱,並發現品牌的核心價值。 三、尋找專業夥伴,香約合作 有了情緒香氛的創業雛形後,接下來需要的是經營團隊與專業人士,一起將你的理想藍圖構築成真。 人的情緒分為很多種,最能夠了解人類情緒的不外乎是心理諮商師和精神科醫師等。再來,你需要專業的芳療師、調香師和技術合作夥伴,來協助你深入了解香氛產品的專業,並協助產品的研發,以及香氛產業的從業人員、行銷專家等提供該行業的前景和展望,讓你在香氛市場的廣袤疆域上劃定屬於自己的座標和目標。 除了外部的專業人士交流外,公司經營團隊也需要行銷、業務、客服、研發、行政與財務等,當公司的編制還小時,就必須一人身兼多職;等到事業版圖逐漸增大,就可能需要擴編,這時如何尋找對的團隊一起維持公司運作,也是初期創業必經的課題。 品牌分析案例一、梵溪花園 梵溪花園為精油原料大廠樸真國際集團旗下的大型精油企業,於2019年在上海成立,目前已取得美國NAHA認證,擁有專家實驗室、強大的研究團隊及芳療教學團隊。 在成立之前,梵溪花園進行了半年的市場調查,研究對標企業的經營模式,並積極在中國參加香氛與化粧品展會、培養人脈,以及了解市場行業,更與同業頻繁交流,同時廣泛蒐集網路上的相關資料。 值得注意的是,由於現代綠色消費主義盛行,和消費者對天然、有機產品的需求日益增長,使得精油的天然因素成為不容忽視的機會點。在充分了解這項市場特質之後,梵溪花園鎖定精油市場,針對經濟發展成熟、人民生活水準較高的地區主動出擊。 一、市場區隔 Fortune Business Insights的報告指出,2018年香氛精油市場規模為70.3億美元,預計在2026年將達到146億美元,這期間香氛精油市場將以9.65%的複合年增長率成長。