图解博弈论：社会生活中的高级思维及生存策略

本书对博弈论的基本原理进行了深入浅出的探讨，详细介绍了博弈模型的内涵、适用范围、作用形式，将原本深奥的博弈论通俗化、简单化，同时对博弈论在政治、管理、营销、信息及其他方面的应用展示在读者的面前，让人眼前一亮。

第一章 博弈论入门 什么是博弈论：从“囚徒困境”说起 为什么赌场上输多赢少 最理想的结局：双赢 经济发展离不开博弈论 博弈论能帮助我们解决什么问题 培养博弈思维 人人都能成为博弈高手 玩好“游戏”不简单 比的就是策略 神奇的“测谎仪” 第二章 纳什均衡 纳什：天才还是疯子 该不该表白：博弈中的均衡 身边的“纳什均衡” 为什么有肯德基的地方就有麦当劳 自私的悖论 夫妻过春节应该去谁家 如何面对要求加薪的员工 解放博弈论 第三章 囚徒博弈 陷入两难的囚徒 己所不欲，勿施于人 将对手拖入困境 如何争取到最低价格 自然界中的博弈 该不该相信政客 “人多力量大”的悖论 周边环境的力量 聪明不一定是件好事情 第四章 走出“囚徒困境” 最有效的手段是合作 用道德保证合作 有利益才有合作 组织者很关键 防人之心不可无 重复性博弈 “熟人社会” 未来决定现在 不要让对手看到尽头 冤家也可以合作 第五章 智猪博弈 小猪跑赢大猪 商战中的智猪博弈 股市中的“大猪”和“小猪” 总有人想占便宜 富人就应该多纳税 名人效应 奥运会：从“烫手山芋”到“香饽饽” 学会隐忍 弱者如何战胜强者 第六章 猎鹿博弈 猎鹿模式：选择吃鹿还是吃兔 帕累托效率 改革中的帕累托效率 合作是取胜的法宝 合作无界限 夏普里值方法 命运的十字路口 第七章 酒吧博弈 要不要去酒吧 股市中的钱都被谁赚走了 压倒骆驼的稻草 水滴石穿 独树一帜 最差的土地赏给我 分段实现人生目标 机会只留给有准备的人 破窗理论 第八章 枪手博弈 谁能活下来 另一种枪手博弈 当你拥有优势策略 出击时机的选择 胜出的不一定是最好的 不要用劣势去对抗优势 置身事外的智慧 第九章 警察与小偷博弈 警察与小偷模式：混合策略 防盗地图不可行 混合策略不是瞎出牌 混合策略也有规律可循 随机策略的应用 随机性的惩罚最起效 学会将计就计 第十章 斗鸡博弈 斗鸡博弈：强强对抗 斗鸡博弈的结局 “亡命徒”往往会成功 关键时候学会妥协 如何让对手害怕自己 展示自己的实力 与老板和谐相处 是对手也是朋友 学会见好就收 大国之争

无论小孩子之间的游戏，还是大人们之间的谋略，生活中的一切，都可以从博弈论的角度来分析、解释。博弈论，又称对策论，是使用严谨的数学模型研究冲突对抗条件下最优决策问题的理论。作为一门正式学科，博弈论是在20世纪40年代形成并发展起来的。它原是数学运筹中的一个支系，用来处理博弈各方参与者最理想的决策和行为的均衡，或帮助具有理性的竞赛者找到他们应采用的最佳策略。在博弈中，每个参与者都在特定条件下争取其最大利益。博弈的结果，不仅取决于某个参与者的行动，还取决于其他参与者的行动。 古今中外人们都在不知不觉中运用着博弈论，因此无论大人少年，懂得必要的策略知识将在方方面面更胜一筹。当下社会，人际交往日趋频繁，人们越来越相互依赖又相互制约，彼此的关系日益博弈化了。不管懂不懂博弈论，你都处在这世事的弈局之中，都在不断地博弈着。 其实，我们日常的工作和生活就是不停地博弈决策的过程。我们每天都必须面对各种各样的选择，在各种选择中进行适当的决策。在单位工作，关注领导、同事，据此自己采取适当的对策。平日生活里，结交哪些人当朋友，选择谁做伴侣，其实都在博弈之中。这样看来，仿佛人生很累，但事实就是如此，博弈就是无处不在的真实策略“游戏”。古语有云，世事如棋。生活中每个人如同棋手，其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子儿，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。在社会人生的博弈中，人与人之间的对立与斗争会淋漓尽致地呈现出来。博弈论的伟大之处正在于其通过规则、身份、信息、行动、效用、平衡等各种量化概念对人情世事进行了精妙的分析，清晰地揭示了当下社会中人们的各种互动行为、互动关系，为人们正确决策提供了指导。如果将博弈论与下围棋联系在一起，那么博弈论就是研究棋手们出棋时理性化、逻辑化的部分，并将其系统化为一门科学。 目前，博弈论在经济学中占据越来越重要的地位，在商战中被频繁地运用。此外，它在国际关系、政治学、军事战略和其他各个方面也都得到了广泛的应用。甚至人际关系的互动、夫妻关系的协调、职场关系的争夺、商场关系的出招、股市基金的投资，等等，都可以用博弈论的思维加以解决。总之，博弈无处不在，自古至_今，从战场到商场、从政治到管理、从恋爱到婚姻、从生活到工作几乎每一个人类行为都离不开博弈。在今天的现实生活中，如果你能够掌握博弈智慧，就会发现身边的每一件让你头痛的小事，从夫妻吵架到要求加薪都能够借用博弈智慧达到自己的目的。而一旦你能够在生活和工作的各个方面把博弈智慧运用得游刃有余，成功也就在不远处向你招手了。 著名经济学家保罗·萨缪尔森说：“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解。”真正全面学通悟透博弈论固然困难，但掌握博弈论的精髓，理解其深刻主旨，具备博弈的意识，无疑对人们适应当今社会的激烈竞争具有重要意义。在这个激烈竞争的社会中，在人与人的博弈中，应该意识到你的对手是聪明且有主见的主体，是关心自己利益的活生生的主体，而不是被动的和中立的角色。他们的目标往往会与你的目标发生冲突，但他们与你也包含着潜在的合作的因素。你作出抉择之时，应当考虑这些冲突的因素，更应当注意发挥合作因素的作用。在现代社会，一个人不懂得博弈论，就像夜晚走在陌生的道路上，永远不知道前方哪里有障碍、有沟壑，只能一路靠自己摸索下去，将成功、不跌倒、不受挫的希望寄托在幸运、猜测上。而懂得博弈论并能将这种理论娴熟运用的人，就仿佛同时获得了一盏明灯和一张地图，能够同时看清脚下和未来的路，必定畅行无阻。 博弈是智慧的较量，互为攻守但却又相互制约。有人的地方就有竞争，有竞争的地方就有博弈。人生充满博弈，若想在现代社会做一个强者，就必须懂得博弈的运用。 博弈论的理论虽然深邃，但是表现形式还是浅显易懂的，本书致力于让大家都能读懂博弈论，图文并茂地对博弈论的基本原理进行了深入浅出的探讨，详细介绍了纳什均衡、囚徒困境、智猪博弈、猎鹿博弈、路径依赖博弈等博弈模型的内涵、适用范围、作用形式，将原本深奥的博弈论通俗化、简单化、清晰化。同时对博弈论在政治、管理、营销、信息战及人们日常的工作和生活中的应用作了详尽而深入的剖析。 通过这本图解书，读者可以更加轻松地了解博弈论的来龙去脉，应用右脑图示法快速地掌握博弈论的精义，开阔眼界，提高自己的博弈水平和决策能力，将博弈论的原理和规则运用到自己的人生实践中，面对问题作出理性选择，避免盲目行动，在人生博弈的大棋局中占据优势，获得事业的成功和人生的幸福。

弱者如何战胜强者 在“智猪博弈”模式中，博弈者是大猪和小猪。如果就博弈者的实力而言，大猪是强者，小猪是弱者。但是从博弈的结果来看，胜利者却不是实力强大的大猪，而是实力弱小的小猪。所以，在某种程度上来说，智猪模式可以称得上是一场以弱胜强的博弈。 在智猪模式中，小猪最成功之处就在于它既没有来回奔波，付出辛苦的劳动，也没有承担任何的风险，只是待在原地就获得了大猪“心甘情愿”提供的食物。从上面的案例中，我们可以了解到“抓住博弈的关键点，集中发力”可以帮助博弈中的弱者战胜强者。但是弱者的实力毕竟有限，那么怎样才能让自己弱小的实力得到最大程度的发挥呢？ 如果从矛盾的观点来说，博弈中的强者和弱者就形成了一组矛盾。在通常情况下，决定矛盾发展方向的往往是强者。不过，强者的主导性并非是绝对的，而是相对的。因为，在某种特定的条件下，弱者可以通过借力的方法，实现逆转，以弱胜强，从而获得主导权。 例如，一些小公司因为起步晚、资金少，要想让自己的产品一夜成名，就必须采取非常规的举措。如果不能对抗，那就倚靠，借力打力。在市场中肯定存在与自己生产同类产品的大企业。大企业同样需要宣传自己的产品。这时，小企业只要借助大企业的宣传就可以把自己的产品推向市场。只要产品质量过关，必定可以借大企业的宣传，直接上位。其中，金利来领带成为名牌产品的经历就是小企业借力打力的典型案例。 现在，无论是在香港还是在内地，金利来都已经是家喻户晓的知名品牌了。不过，当年曾宪梓在香港开始创业的时候，金利来只是一家专门制作领带的家庭式小作坊。在领带制作工艺方面积累了一定经验后，曾宪梓发现了当时香港领带产品的一种现象：在当时的香港领带市场中，能够实现高价位的产品也只有那些外国的名牌产品。曾宪梓由此开始思考一个问题，如何才能让自己的产品也跻身于这些名牌之列呢？ 首先，他意识到要对这些名品的情况有所了解。于是，他购买了一些国外知名品牌的领带，从布料的选材、质地以及样式等方面做了大量的功课，进行了认真详细的研究。在充分了解了这些名牌产品后，曾宪梓决定以这些外国名牌产品为样板，选用国外进口的优质布料，开始以手工的形式，制作一批领带。然后，他把这批领带和国外的名牌领带完全掺杂在一起，邀请一些行业的专家来进行鉴别。结果，这些专家根本分辨不出两者之间的差别。这样的鉴别结果让曾宪梓喜出望外。他立即带着自己的产品，到各大商场中联系销售业务。由于金利来领带的优秀质量，商场把它放进了外国名牌领带的展柜中。由此，金利来领带进入了名牌产品的行列。 我们知道，智猪博弈是博弈论中的一种模式，它所表现出来的毕竟只是一种理想化的博弈环境。我们虽然可以在智猪模式的应用和扩展中，使用借力打力的策略，然而，现实中的博弈环境往往是复杂而多变的。所以，在强弱对峙的博弈中，弱势的博弈者可能就要在迫不得已的时候，采用借力打力的极端方式，采用反间计，借刀杀人。 1626 年，努尔哈赤领兵13 万，进攻宁远。努尔哈赤一生打了无数的胜仗，结果在宁远却败在了袁崇焕的手中，被迫退回沈阳。努尔哈赤在重伤中抱恨而亡。皇太极也因此与袁崇焕结下了怨恨。 第二年，皇太极亲自带兵南下，向明朝进军。结果，袁崇焕先是在宁远击退了皇太极的部队。而后，又在锦州彻底打败了后金军队。连续的失利让后金元气大损，这让皇太极更加怨恨袁崇焕，简直是恨之入骨。 皇太极没有就此罢休。在军队经过休整后，他于1629 年绕道蒙古，率领几十万大军直逼北京城。袁崇焕则带兵赶回北京截击皇太极的军队。于是，这对老冤家又碰上了。 皇太极深知袁崇焕精通兵法，是一员猛将。一向战无不胜、攻无不克的精锐军队数次在袁崇焕这里吃了败仗。明朝的军队有他在，自己获胜的几率就不大。于是，皇太极决定利用崇祯皇帝的多疑，使用计策除掉袁崇焕。 他派人收买一些魏忠贤的余党，在北京城内散布谣言，说袁崇焕通敌。与此同时，他让看守明朝俘虏的士兵在俘虏面前故意泄露一些假消息，虚构一些袁崇焕通敌的细节。而后，再故意放走一些俘虏。 其中一名俘虏逃回北京后，把自己听到的事情告诉了崇祯皇帝。崇祯皇帝原本就因为之前的谣言，对袁崇焕心存怀疑。听了俘虏带回的信息，崇祯皇帝对袁崇焕通敌的事情深信不疑。他立即传唤袁崇焕进宫，在没有做过多质询的情况下，就将袁崇焕打入了大牢。 第二年，袁崇焕在北京被杀。就此，皇太极除掉了袁崇焕这个最大的敌人，为后来清军入主中原扫清了阻碍。 其实从严格意义上来说，皇太极并不算是真正的弱者，毕竟他自身就具有相当强的实力。但是，在与袁崇焕的这场较量中，皇太极是处于弱势的一方。如果他继续与袁崇焕正面交锋，也许会有取胜的可能，但是自己的实力也会受到损伤。不过，他在意识到这场角逐的关键就是除掉袁崇焕后，就采用借刀杀人之计，轻轻松松地赢得了这场博弈。 ……