Maklumat Produk
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MAKLUMAT PRODUK
怎样做好账号定位? 什么样的笔记更吸引用户眼球? 怎么做才能精准加粉? 遇到账号瓶颈期怎么办? 如何引流变现? …… 本书作者从八大维度深度剖析了小红书的运营策略,包括:爆款逻辑、账号定位、号设化、内容创作、运营方式、复盘、引流变现、团队化运作等。为验证这些方法的实操性和可复制性,作者在12周之内,亲自将全新账号“吕白聊内容”做到了3万粉丝,且成功变现40万元。希望这本书可以帮你在众多博主中脱颖而出,迅速涨粉变现,成为一个赚钱的小红书博主。
吕白 福布斯&胡润U30,1亿粉丝操盘手。前C+独角兽内容副总裁,前知乎内容营销总监,腾讯新闻内容、百度百家号新媒体商学院、超级演说家超演学院、网易知刻分享导师,人民网幕课讲师,阿里大文娱特聘讲师,一刻talks讲者,清华经管学院授课嘉宾,中传融媒体研究院研究员。累计培训学员超30万,担任10余家企业顾问。 代表作品有《底层逻辑:厉害的人如何实现人生逆袭?》《从零开始做内容:爆款内容的底层逻辑》《人人都能学会的刷屏文案写作技巧》《人人都能做出爆款短视频》等。
ISI KANDUNGAN
第一章 底层逻辑:揭秘小红书爆款笔记的三大底层逻辑 第一节 做内容不要自我陶醉 / 002 第二节 爆款都是重复的 / 010 第三节 要非常专一 / 023 第二章 精准定位:给用户一个关注你的理由 第一节 “定位三问法”:找到你的精准定位 / 030 第二节 聚焦法:先发散再聚焦 / 048 第三章 “号设化”运营:做好小红书的“四件套”,快速吸睛涨粉 第一节 昵称:用户认识你的第一张名片 / 058 第二节 头像:你的头像可能价值百万 / 067 第三节 主页:直观清晰体现你的价值 / 075 第四节 简介:一句话讲明你是做什么的 / 080 第四章 爆款笔记:从零开始做出爆款笔记 第一节 选题:建立你的爆款选题库 / 088 第二节 标题:8种模式+“四步法”+“三段式”模板,打造出爆款标题 / 106 第三节 图片:利用手机软件轻松搞定封面和内页图 / 125 第四节 内容:套用“开头+中间+结尾”三段式模板,做出爆款内容 / 136 第五章 运营赋能:掌握流量密码,运营提升关键指标 第一节 推荐机制:小红书流量推荐背后的秘密 / 146 第二节 发布时间:抓准用户活跃时间,提高笔记成为爆款的概率 / 166 第三节 增加互动:给笔记一个推力,让用户黏性更强 / 169 第四节 等级体系:升级账号等级,增加账号权重 / 174 第六章 复盘:避免犯同样的错误,用思维校准行动方向 第一节 复盘步骤:从思维推演到行动的五大步骤 / 182 第二节 品牌复盘:你和高手之间差一个细节 / 188 第三节 个人复盘:为个人运营小红书做规划 / 196 第七章 变现:四大变现形式,让你在小红书变现有法 第一节 商业广告变现:三大广告变现方式,用商业广告获取收益 / 204 第二节 带货变现:开店和开展商品合作,实现带货变现 / 218 第三节 私域引流变现:两步走实现成交变现 / 223 第四节 课程变现:把技能打造成课程,实现课程变现 / 225 第八章 小红书团队管理:提高人才密度 第一节 招聘理念:小范围快速试错,找到合适人才迅速上手 / 230 第二节 招聘流程:三步搞定面试招聘 / 234 第三节 拆解培训:三遍拆解法拆解爆款,见过爆款才能做出爆款 / 239 第四节 “赛马文化”:“分裂”和“归一”,快速做出爆款 / 248 第五节 内部管理:头、中、尾分部管理,提出问题,解决问题 / 252 第六节 薪酬绩效:低底薪+高绩效,一分耕耘一分收获 / 255 后记 / 259
KATA PENGANTAR
序言 第一次接触“小红书”是在2019年。 当时我刚去一家知名旅游公司做首席内容官,入职第二天老板找到我说:“小红书,要全力以赴去做。我已经帮你招聘了20人(刚毕业的大学生),你去做吧,尽量在两个月之内出结果,我相信你!”我只能硬着头皮说:“好。” 为什么说是“硬着头皮”呢?原因有三点:(1)我没做过小红书;(2)我从来不看这个手机软件;(3)在没有跑通闭环之前,就直接与20人组建团队开始操作,我心里没底。 那天晚上我失眠了。我想,我一个从来不看小红书的人,带着20位没有经验的大学生,况且20人里面有8位男性……从零开始这样操作到底靠不靠谱? 答案是非常靠谱!后来我把那段时间的经历复盘总结,将其用在一家教育公司上,不到7个月,在纯靠内容投放的情况下,积累了100万粉丝。我的复盘总结如下。 1.爆款都是重复的 因为我没做过小红书,所以最开始非常蒙。我能做的第一件事就是按照我过去成功的逻辑去找共性。先搜索关键词“时尚”,点一下“最热”按钮。我看到“时尚女人必看的几部电影”之类的笔记非常多,我点开内容发现有人推荐5部,有人推荐6部,但其中大部分电影都是重复的,甚至连推荐语都很相似。 然后我又搜索“小学数学”,发现前5篇笔记内容几乎一模一样,发布者好像连改都懒得改,我非常惊讶。后来我又搜索旅游目的地,发现泰国非常火,点击“最热”,我看到“退税攻略”一类的内容非常多,内容也是高度相似,甚至一模一样。 所以当时我做了这么几件事: 每天开会至少说10遍“小红书爆款都是重复的”, 让大家重复5遍,并把这句话做成标语,贴在墙上、工位上,做成图片让大家设置成电脑桌面背景,让这句话反复出现在大家的视野中。 当你想做某一领域的内容,可以去看这一领域里最火的100篇笔记,找到出现频率高的头部选题去做,这样才有可能做出爆款。 2.用量来拼成功的概率 我总结了一个公式: 70%和爆款相似×足够多的试验品 = 100% 爆款。 为什么是70%的相似?因为你模仿一个东西,最多只能模仿到70%。比如你练习颜真卿的字帖,最多是让笔迹像“颜体”,却无法做到完全相同。 除了和爆款相似外,你还需要做足够的量。可能有些人的第100篇笔记会火,但是他在第99篇就放弃了,离爆款就差一篇。 这就是量变与质变的关系,量变是微小的,你做一篇笔记虽然涨粉少、数据差,但是当你做到一定数量进而产生爆款,粉丝增长就是爆炸式的了。 请记住,一篇笔记就做出爆款是不可指望的,高手和普通人最大的区别就是,高手可能做到50篇就出爆款了,而普通人可能要做100篇。 3.给用户一个关注你的理由 之前我们做过一个账号名字叫“Kitty”,写出了四五篇旅游类的爆款笔记,后来发现转粉率一直不行。 直到我们把名字改成了“Kitty在日本”。 在其他内容都没变的情况下,改名字那一周的涨粉量超过了之前三个月积累的粉丝量。后来我们分析,因为Kitty不是家喻户晓的明星,用户没有必要关注,而将名字改成“Kitty在日本”以后,用户会考虑到如果某天去日本,可以从你这里获取一些实用攻略。 请各位记住,在李佳琦还没爆火之前,他在网络上的名字叫 “口红一哥李佳琦”,爆火之后才改回了自己的名字。除非你是明星,否则你的名字最好是“昵称+你能给用户提供的内容”。 这本书里我为你提供了几十个取名的模板。 《圣经·传道书》中说:“已有的事,后必再有;已行的事,后必再行;日光之下,并无新事。 ” 牛顿说:“我之所以能取得今天的成就,那是因为我站在巨人的肩膀上。 ” 毕加索说:“好的艺术家会借鉴,而伟大的艺术家会‘抄袭’。” 而我想告诉各位:“所有的创意,都是记忆的累积。”我用这本书提供的方法做了一个新的小红书账号——“吕白聊内容”,12周积累了3万粉丝,变现40余万元。你一定也可以做到! 终身内容从业者 吕白
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第一章 底层逻辑:揭秘小红书爆款笔记的三大底层逻辑 第一节 做内容不要自我陶醉 我有一位学员,前段时间顺利考上了研究生。因此,他致力于成为小红书中的学习博主,分享方法、输出干货,从而让用户受益。 在与我分享了内容规划和选题结构之后,他便踏上了自媒体之路。我跟他说:“期待你的爆款!” 过了一段时间,有一天他忽然跟我说:“白哥,我感觉我做得特别失败,我花了两周时间写了很详细的专业指南,并精心策划了关于考研的选题,发布笔记的时候我信心满满,可事实上点赞、收藏量很低。我看了相似内容的高赞笔记,如果写得比我好也就算了,问题是他们写得不怎么样,往往都在抄改别人的内容。太不公平了!” 我问:“你给自己的内容打多少分呢?” 他立马回应道:“满分10分的话,我做的起码也有8分吧!我写了很久的资料都是我一字一句打出来的,行间距我也做了排版优化;为了突出重点,我还用荧光笔做了标注……每条内容我都写得很详细具体,还附有专业补充。我觉得我这篇就是实用性非常强啊,我的内容值得被收藏啊。” 他又补充道:“为了让封面有干货满满的感觉,我还特意拼了一张合集图,标题用了红色加粗字,‘再不做就迟了’这句标题也写得挺吸睛,是不是?” 我回答道:“你知道你在刚刚的描述中,说了多少个‘我’吗?你做的这篇笔记就是在取悦你自己,全是从你的角度出发的,没有思考用户看到这篇笔记会有什么感觉,就只一味地沉浸在自己的世界里,完全是在自我陶醉。” 他顿悟了,终于明白之前的所作所为都是在做无用功,根本没有实打实地从用户视角和观感出发,而只是站在自己的世界里异想天开。 我又看了看他的笔记,指出了误区:“你这张图里堆满了文字,全是重点就相当于没有重点。这样别人怎么看得下去?” 聊完之后,他收获颇多,回去重新开始了不自我陶醉的创作之路。 所谓自我陶醉就是做内容时所有视角都是“我”,觉得“我”好厉害,自我欣赏,却忽略了用户的需求。 做小红书最大的禁忌就是自我陶醉,然而很多人并不自知。 我的一名实习生夏琳,本科毕业于美国南加州大学,她自小就是学霸,尤其擅长数学。最近我让她负责小学数学学科的小红书内容运营,她自信满满地告诉我没问题。过了几天她突然来办公室找我,说在小红书运营中遇到了一些问题,前期起不来量。 我问:“你具体说一下遇到了什么问题,或者先讲讲你是怎么做的吧?” 她回应道:“好的。首先我觉得做小学数学的小红书笔记,目标用户是老师和家长,老师观看学习,家长转发给自己的孩子。我也翻看了其他同类型博主,他们大部分都是总结公式和题型。所以我觉得,我只要把这些公式整合一下,模仿那种有干货的感觉,一定能把数据做得漂亮。 “再之后我便开始策划第一篇笔记,也按照一些爆款的形式制作,手抄了应用题常用公式。为了让用户觉得我在认真做分享,我花了一下午时间才把这些公式抄完,每一个字都写得很用心很漂亮。我想,用户应该能感受到我的诚意吧? “另外,为了让用户立马点进来看,我想到了一个标题,‘小学数学必会公式,赶快替孩子收藏’,这标题取得也太好了! “按照这样的模式,我发布了数篇干货笔记。我觉得我在向爆款一步步靠近,期待出现爆款的那天!但平台却总给我泼冷水,数据一直很惨淡,是我写的笔记数量不够吗?” 我说:“这全是你在自我陶醉 。在别人眼里,字丑、标题平淡、重点不突出,别人看一眼基本就划过了。所以,你的数据惨淡是正常的。” 根据以上原因,我给了她一些建议:模仿别人的爆款笔记,修改那些自以为不错的细节——书写的字、标题等,做到与爆款70%相似。 她按照我的方式调整并重新发布了笔记,没想到修改后的第一篇笔记就爆了。 道理你都懂,但却做不到。有时,我们往往发现不了自己的问题,需要别人指点迷津。 王阳明在《传习录》中曾说道:“未有知而不行者,知而不行,只是未知。”我们既要知道怎样才算“自我陶醉”,又要做到不“自我陶醉”,这才是真正懂了,才能做出爆款笔记。 做小红书最重要的是明白利他的重要性,从用户角度出发来解决用户的需求,要给用户一种“看见即能用”的印象。那么如何做到不“自我陶醉 ”呢? 第一,找到自我表达与用户需求之间的交集。 你可能想表达的事情有一百件,但大家只想听你说三件。这三件一定是你与用户之间有关联,并且是站在用户角度考虑、对用户有价值的。这样才能让用户产生共鸣。 我有一个热爱阅读的朋友,品味非常小众,他每天都会在小红书上推荐一些晦涩难懂但自己受益的小众书籍,如《个体的维度》《积极上瘾》《十个人的世界史》,阅读量惨淡无比,更别提点赞、收藏、评论了。后来他问我是哪里出了问题,该怎么办。 我说:“你应该从市场热点与用户的认知范围出发,你推荐的书有的已经绝版了,就算别人想采纳你的意见都没办法找到想看的书。你可以做个调研,浏览爆款书单笔记中,哪些书被提到得较多,如《金字塔原理》《认知觉醒》《如何阅读一本书》等,在小红书都非常火。” 他理解了,回答道:“做小红书一定要与用户有交集,我喜欢的并不一定是用户喜欢的。我必须先从市场和用户出发,这样才能满足用户需求,用户才能通过我分享的笔记得到收获。” 能解决他人问题的笔记,才是合格的笔记。找到自我表达与用户需求之间的交集,才不会走入“自我陶醉 ”的误区。 第二,没人关心你的内容多完美,他们只关心自己的需求是否被满足。 这句话很残酷,但现实确实如此。小红书属于推荐平台,在发展中让用户逐步养成这样的习惯:有想要了解的事情、想要买的东西,先打开小红书去搜索和了解。 所以用户的初衷是通过小红书平台满足自身需求,不管是精神需求还是物质需求。从本质来看,用户不关心你的内容多完美,他们只关心你的内容是否能满足其需求。 小红书博主@老明读书,我们对比他的四篇笔记可以发现,《克服拖延症的有效办法》这篇点赞数高达2.6万,《了解然后战胜拖延症》这篇同样围绕“拖延症”来做选题,但点赞数只有1000多。这是什么原因呢? 其实,用户只关心能不能找到解决拖延症的实操方法,让自己尽快摆脱困境、顺利赶超其他人,而不关心其他事情,也不想知道造成拖延的原因。所以《克服拖延症的有效办法》才会成为用户认同的爆款。你的笔记须围绕用户需求来写,只讲干货,而非写些深奥难懂的内容。 只有你的内容对用户有帮助,用户才会被吸引。如提供一个化妆变美的方法、一个时间管理工具、一份自己使用多年的复盘模板……这些方法或产品,你实实在在用过,“亲测有效”并从中受益,用户才会有所感知,才会对你产生认同感。 记住,用户并不关心你做了什么笔记、做得怎么样,他们只关心自己的需求是否被满足、能否从中受益。能解决问题的笔记才有可能成为爆款。 本节小结 1.做小红书最大的禁忌是自我陶醉。 2.找到自我表达与用户需求之间的交集。 3.没人关心你的内容多完美,他们只关心自己的需求是否被满足。