走進K線女王的交易室：從20萬資金到千萬身價的獲利思維

　　市場上有95%的人都在賠錢，只有打敗95％的參與者， 　　你才能成為那5%真正獲利的交易贏家。 　　▍如何成為5%的贏家 　　K線女王鄭雅瑄從研究所畢業後即從事全職交易，用二十萬元資金曾獲得倍數利潤，也曾在四個月內，把手中的六、七百萬元一次賠光。有「K線女王」封號的她，拜師隱世高人，並在市場上實戰修正，建構了屬於自己的交易系統，如今在股市累積數千萬元身價，學生更不乏法人圈的專業操盤人。 　　 　　▍建構屬於你的交易金三角 　　她將自己十七年來的交易經驗，濃縮成交易金三角，幫助投資人建立「心態觀念」、確立「技術技巧」、增強「資金控管」，重點學習一次到位！唯有找出問題所在，才有辦法對症下藥，改正錯誤，精進自己的操作，漸漸摸索出屬於自己的交易哲學。 　　▍想求獲利，先學會面對失敗 　　股市正值多頭，常有人問她是否可以全職交易，似乎人人都可以成為下一個股神，但想在市場存活下去，不能只看幾次暴賺，而是持續大賺小賠，才能站穩腳步，因此，她將過去重要的挫敗化為文字，不要只想著如何贏，要知道如何不要輸，才能邁向穩定獲利。 　　K線女王的獨門心法 　　正因為股票市場沒有勝率百分百這回事，想要大賺小賠，你必須學會： 　　․「敗中求和」：看錯行情的時候，要想辦法讓自己的虧損盡可能地降低，活下來就有翻身的機會。 　　․「弱中求勝」：當大勢已漸漸不利於己，就要想辦法實現已得的戰果，小小虧損也要果決離場。 　　․「勝者更勝」：當行情如預期走出漲跌幅度，要想的不是獲利了結、落袋為安，而是要想著如何擴大戰果，更上層樓。 　　很多投資人都會認為只要擁有了分析的「技術技巧」，分析出買賣的進出點位就是致富的保證，其實不然；因為最終的買賣點位、進出時點，仍需由「人」來決定，當你克服了自己的弱點，大賺的道路即將為你開啟。 本書特色 　　市場上有95%的人都在賠錢，只有打敗95％的參與者， 　　你才能成為那5%真正獲利的交易贏家。 　　想在市場存活下去，不能只看幾次暴賺，大賺小賠才是投資人該追求的目標，不能只想著如何贏，要知道如何不要輸，才能邁向穩定獲利。 　　K線女王鄭雅瑄傳授獨門心法，讓你從大賠小賺，邁向大賺之路。

　　「不同於多數強調自己如何成功的書籍，作者列舉自己在多年交易過程中所遭遇的重大失敗，詳盡剖析這些失敗交易中所隱含的各種線索。以自身歸納發展的『交易金三角』：『心態觀念』、『技術技巧』、『資金控管』，提出一套系統性的方式，供讀者檢視交易中遇到的問題，深入核心、解決投資人的迷思。」──金融研訓院董事長．吳中書 　　「作者非常注重資金的控管與分配，這點如人飲水冷暖自知，她將投資過程中會遇到的挑戰，鉅細靡遺傳達給讀者，將多年的精華濃縮成冊，是值得細細品味的技術分析範本。」──K線大師．蕭明道 　　「女王的實戰分享請不要當成只是看故事，看似輕描淡寫，實則簡單中有其深刻的意義，祝福每位交易者都能在交易市場的海洋中悠遊自在、如魚得水、滿載而歸！」──天下第一期權王．翁峻傑 　　專文導讀 　　台灣金融研訓院董事長．吳中書 　　K線大師．蕭明道 　　各界一致推薦（依首字筆劃排序） 　　群益期貨董事長．李文柱 　　德意志交易所北京代表處首席代表‧姒元忠 　　中華財務管理科技學會理事長．陶亦宣 　　天下第一期權王．翁峻傑 　　台灣大學進修推廣學院院長．謝明慧 　　技術分析大師．謝佳穎

推薦序 交易，始終來自人性／吳中書 推薦序 信K線者得永生／蕭明道 作者序 市場老師教我的事 前言：交易者的養成與修練——我的投資心路與領悟 Part1市場生存的法則——我的投資之道 交易四階段：大賠、小賠、小賺、大賺 大賠的投資人 小賠的投資人 小賺的投資人 大賺的投資人 認識交易金三角 心態：個體思考、內心想法 觀念：交易規章、市場運作 技術：解讀市場、客觀分析 技巧：進出設計、精益求精 資金：大小不等、切割分配 控管：母子單量、分配比例 活用交易金三角 K線小教室 16式單日K 線 簡述單日K線的形成 陽實體／陽高炮／陽反轉／陽轉機 陰實體／陰反轉／陰高炮／陰轉機 陽一字／陰一字 行情趨勢判別 Part2 關於失敗的那幾堂課 失敗課1 一著不慎，滿盤皆輸：放空遠雄的慘劇 案例解析：遠雄（5522） 失敗課2 觀念錯誤，浪費時間：標的選擇錯誤的代價 案例解析：創意（3443） 失敗課3 拉人壯膽，死不認錯：逆勢而為的省思 案例解析：單井（3490） 失敗課4 心態散漫，觀念不清：兵敗股票期貨 案例解析：被動元件族群股 失敗課5 股市菜鳥為什麼抱不住行情 案例解析：祥碩（5269） K線小教室 結語：在市場立足，你需要有自己的獲利之道

推薦序 交易，始終來自人性 吳中書 　　投資理論中，有一派學者認為市場價格已經反映所有公開訊息，依據已公布的訊息是無法打敗大盤；另有一派學者則認為市場是非效率性的，仍然存在套利的機會。一般坊間投資者所慣用的K線理論是屬於後者。雖然資深的投資人對於K線理論並不陌生，但能夠運用該理論持續表現打敗大盤者並不多見。 　　當朋友提起，說是有一位年輕的交易高手，用一套非常獨特的K線理論立足於股市，我對財務金融有一點粗淺的認識，有這樣的後起之秀能讓朋友特別提起，自然讓我好奇不已，朋友也熱心安排，促成了會面的契機。而還在半信半疑之時，她一開口，其理論的深度跟廣度，以及對交易本質理解之透徹，即使會面時間不長，便已讓我印象深刻。 　　這位女士就是本書的作者鄭雅瑄。 　　對談過程中，得知在這個一切往電子化前進的時代，她還能堅持多年手繪 K 線圖來訓練自己的盤感。這種過去用於訓練交易老手的方式，已經非常少見，無怪乎作者對於盤勢價位變化的敏感度及反應速度，遠比一般人高。她在深具邏輯的理論基礎上，不斷地在交易過程中做統整、驗證、修正，而非僅是依賴一套眾所皆知的經驗或直覺。更特別的是，為了這套理論，還堅持走困難的路，自主開發看盤軟體，更切合的滿足交易需要，令人驚艷。 　 　　本書作者將近二十年的交易經驗集結成書，捨棄一堆令人眼花撩亂的技術指標，強調使用 K 線為主，詳盡分類各種 K 線線型所代表的意義。並融合多年手繪 K 線圖訓練出來對於盤勢認知的細膩度，從看似簡單的 K 線中，推演出交易背後代表的訊息。在僅用 K 線一個指標的狀況下，就能達到挑選標的、分析行情、制定交易策略等等，化繁為簡，在眾多分析理論中獨樹一格，而又有推理的依據，令人佩服。即使資深投資者讀來，也會訝異於這套理論的完整跟獨特；對新手而言，又如一道堅實的入門磚，脫離毫無理性的跟單及猜測，為交易的觀念奠基。 　　本書另一個獨到之處，在於圍繞於「交易終歸是以人為本」這個概念。不同於多數強調自己如何成功的書籍，作者列舉自己在多年交易過程中所遭遇的重大失敗，詳盡剖析這些失敗交易中所隱含的各種線索。以自身歸納發展的「交易金三角」：「心態觀念」、「技術技巧」、「資金控管」，提出一套系統性的方式，供讀者檢視交易中遇到的問題，深入核心、解決投資人的迷思。 　　成書在即，我十分榮幸也非常樂意推薦本書，期望在充滿不確定性的股海投資中，本書能夠提供投資大眾參考的訊息。 　　（本文作者為台灣金融研訓院董事長） 信K線者得永生 蕭明道 　　在股海征戰四十年的歲月中，過往成功和失敗的經驗。讓我領悟出亙古不變的道理──「信K線者得永生」。每一根K線的產生，都是真金白銀、真槍實彈堆砌出來的成果，正所謂聽其言不如觀其行，不論外資法人報告有多好，不論小道消息有多可靠，這些都不如見到量增價漲的K線來得踏實！ 　　技術分析就是量價、時間、角度的排列組合，也是研判市場動靜最佳利器。 　　量與K線是整個市場的共業共力 　　當投資人做出買或賣的決定，所有的痕跡都會忠實地反映在K線、成交量、角度上。隨後一步步衍生出均線、均量、各種價格指標。 　　技術分析操作者最希望的就是在多空順勢盤中，精準抓到「起漲」「止漲」「起跌」「止跌」四個關鍵位置，我們叫它「轉折點」。要清楚判斷，靠的就是K線的指引，及其衍生出的均線和活動靶的同異位對照技巧。 　　熟練K線後，不論是在起漲轉折切入，或在進入止漲盤整時優雅退出，都可以做到輕鬆寫意。 　　不過，市場上還是有輸家跟贏家，人性的貪婪與恐懼總在大紅大黑的K線中一覽無遺。 　　一個自下而上的上漲波，出現了「人取我予的區間極限大量」的長紅K，顯示追價力道已盡，抬轎的人都上轎了，還要擠破頭搶嗎？這就是「止漲」，要不貪婪的賣出！ 　　有時候破底大量黑K讓害怕的投資人殺出，但事後看來，其實是有心人士想要得到籌碼的手段，待塵埃落定，一波新的轉折在此產生。 　　如果投資人可以把「量價供需原理」弄清楚，K線裡就不存在騙線了。在金融操作中「買得好不如買得巧」，行情是等來的，不是買來等的，善獵者必善於等待。 　　在整理過程中下足功夫是「因」。透過「強弱比較」找出強勢飆股的DNA，就能領先大盤止跌，領先大盤起漲，同時帶起所有均量，這就是飆股的樣子。 　　買進後等待未來上漲是「果」，直到區間極限大量的出現出脫持股，把複雜的事情簡單化，並且熟練再熟練，就能讓你的聚寶盆盆滿缽滿。 　　K線是不會騙人的，只有人會騙人，只要能夠把握，它就會在你的耳邊訴說行情。 　　很高興看到這本《走進K線女王的交易室》，作者跌宕起伏的投資人生，充滿多空實戰的豐富經驗，書中字字句句全是交易中領悟的心血結晶。讓我想起當年手繪K線圖的日子，也由此練就了我的盤感，令我心有戚戚。直到現在，我仍非常推薦大家手繪K線，唯有如此，才能感受到K線細微又美妙的變化，見微知著，立於不敗之地。 　　作者非常注重資金的控管與分配，如人飲水冷暖自知，她將投資過程中會遇到的挑戰，鉅細靡遺傳達給讀者，將多年的精華濃縮成冊，是值得細細品味的技術分析範本。 　　（本文作者為K線大師） 前言 交易者的養成與修練——我的投資心路與領悟 　　夜深人靜，萬籟俱寂，內心百感交集，不知不覺間，在交易市場跌跌撞撞已有十七個年頭之久，驀然回首，箇中悲欣，如人飲水，冷暖自知。 　　每每交易順利，心情就如凌虛御風般飄然若仙，每每沉溺在這份喜悅而志得意滿、狂妄自大時，市場就扮演起最嚴厲的老師，瞬間板起臉孔，狠狠地教訓我這不知天高地厚的學生，每次教訓都令我痛不欲生。我未曾想過放棄，因為這些教訓彌足珍貴，每一次的經驗都變成了養分，一點一滴的澆灌著我，使我成長茁壯。 　　「天地不仁，以萬物為芻狗；聖人不仁，以百姓為芻狗」，市場亦是如此，對待所有交易者皆是一視同仁、不分厚薄，任其自由的發展。這位嚴師無數次無聲的教誨後，我的心態也漸漸有了轉變，從一開始只追求獲利的極致，心態狂妄自傲到了極點，直到被市場賞了好幾次響亮的耳光，才使我漸漸謙卑、沉穩，並且從中體悟出，想要在交易市場獲取豐厚的報酬並非一蹴可幾，除了要刻苦勤學所需的交易技術外，心態觀念的鍛鍊更需長時間的培養，唯有抱持信念、努力不懈，方有所成。 　　所幸，上天眷顧，我在交易的路途中，雖然一路顛簸，不過一直都有貴人指引提攜，不僅大大縮短了我的摸索期，又得以站在巨人的肩膀上發展茁壯，也因如此，縱然遭遇挫折，我也能夠很快找到失敗的原因，汲取教訓並迅速調整，短時間內就能重整旗鼓，而且越挫越勇，格局與視野也隨之擴展。 　　初生之犢不畏虎 　　開始踏入市場的頭三年，因為大環境處於多頭市場，加上初生之犢不畏虎的鬥性，還有亂拳打死老師傅的新手運，幾乎買什麼賺什麼，瘋狂時更是狂開槓桿將所有資金獨壓單檔權證，過程中讓我快速累積一筆為數不小的財富，因為財富來得極快，讓我無視市場的凶險，研究所畢業後僅短短工作二個月，便毅然決然遞出辭呈，在家從事全職交易。那時候，我可說是意氣風發、睥睨一切，有時甚至會按著計算機幻想，只要照著這個績效持續下去，不出幾年我的財富就可以超越股神巴菲特了！ 　　然而，天不從人願，大盤的一次大回檔，就瞬間讓我這三年來所賺得的財富吐回半數以上，但這並未讓我有一絲心痛，當時覺得不過是運氣不好罷了，一時失意不用哀怨，倘若幸運女神再次眷顧我，按照過往敢衝敢壓的氣魄，吐回去的錢不出一、兩個月便會賺回來，甚至會倒賺更多。 　　於是我將手中剩餘所有的錢，再次獨壓單檔權證，買好買滿後，我便駕車環島旅行去了，每天都盡情享樂，不管手中權證價位的高低變化，頂多在收盤後看一下當天的收盤價；到了要返家的最後一天，那時的我行駛在花蓮的大道上，愜意地享受暖風的吹拂，讚嘆著台灣東部的農田總是讓人心曠神怡，偶然看到路旁有店家在販售蓮霧，便停下車想買些蓮霧分送給親友，就在熱情的老闆幫我打包購買的蓮霧時，我才突然想起了我早些日子買的權證，心想著來看一下我到底賺了多少，於是我打開我的筆記型電腦並連上無線網路....... 　　映入眼簾的，和車窗外的風景如出一轍，草色入簾青，綠油油的一片。當天台股大跌，跌停家數超過三百家，當然我的權證也無法幸免，一落千丈，稍微估算了一下當天的損失，大約賠了一般上班族七至十年的年薪，看完後我也不知道是哪裡來的自信，仍舊無動於衷，心想股價漲跌只是一時的，等我回去一切都會好轉。 　　返家後，盤勢並沒有任何起色，反而連續大跌數日，這時我心中開始忐忑不安起來，於是我又拿起計算機，但諷刺的是這時算的不是幾年後可以超越股神巴菲特，而是如果盤勢繼續下跌，我的權證何時要吃「龜苓膏」。幾天後，權證的價位終於跌到我心裡可以承受的臨界點，我出清了手中所有的持倉，總資金僅僅剩下高峰時期的兩成！這次市場老師狠下心來教訓我，當頭棒喝，第一次受到如此震撼的教育，我開始徬徨不安、不知所措。 　　禍福相倚，柳暗花明 　　就在我徬徨無助，對交易這條路產生懷疑退卻時，一次偶然的機會我結識了一位影響我一生的奇人，他身材魁梧卻留有白鬍、心思細膩卻不修邊幅、絕頂聰明卻裝瘋賣傻、心懷慈悲卻言語刻薄、誠以待人卻手法猛烈、關懷世界卻隱世而居、交易武功如入神境卻不輕易示人，他就是我的恩師——股市老先覺。 　　當時師父年紀漸長，體力逐漸衰弱，生怕他畢生研究的交易絕學後繼無人，便開始尋找有緣之人傳授他的獨門絕技。一開始培訓的時候僅有十人左右，這些人都是年僅二十出頭的大學生，個個頂尖拔萃，但受了一小段時間的訓練後，因為承受不了師父所指派的作業量，於是在網路上廣發英雄帖，希望招募對交易有興趣，經得起磨練的人，一起受訓、一起分擔作業，我就是在這機緣下，入門拜師學習，當時一起受訓的人員約有近百人，個個都是千裡挑一，一時之選。 　　我們受訓的地點在北部山上，師父在山上開闢了約二千坪的土地，在這二千坪的土地裡，挖了一個約一千坪的水池，以純木造的方式，建造了教室、書房、寢室、畫圖室，並種植許多珍貴的樹木，宛如與世隔絕的人間仙境，雖然環境優雅、仙氣飄飄，但對在都市住慣的我們卻是考驗耐力與決心的地方。 　　記得剛上山那年，冬季天氣異常寒冷，我們上課的教室僅有一面牆與外邊土堆做區隔，雖非露天但也相去不遠，師父特別喜愛在深夜授課，上課時冷風颯颯，時不時更會有冷冷的雨水飄進來，無情地在我們的臉上胡亂拍打，在無任何暖氣設備的環境下，聽著師父時而嗤笑損人、時而怒目瞪人，喜怒無常的授課方式，沒有親身經歷過是無法體會箇中辛酸的，現在回想起，還是不禁會打起寒顫。 　　 　　體力上的耗損，對那時年輕氣盛的我們來說，撐一下就過了；但心力上的折磨，就沒有那麼容易熬過，既艱辛又痛苦。當時的作業分為兩大項，一是畫手工K線圖，必須畫得工整潔淨，猶如彩色印刷一般，方可過關，否則師父會叫我們將辛苦畫了七、八個小時的K線圖，點火燒毀，重新再畫。 　　另一項是上課心得的撰寫，首先我們要將師父上課的內容，逐字逐句、一字不漏地打成逐字稿，並將逐字稿轉換成半文言文式獨特的文體，寫得好師父會特別找你逐字討論作業內容，次一等的會叫你拿去燒掉重寫，極差的就會用狠毒酸辣的口氣諷刺你，「寫得真好，可以印出來擺上書架了！」 　　除了一般交易技術上的學習外，舉凡個人的言談舉止、待人接物、穿著配戴、飲食習慣等等，無所不包、無所不含，師父處處監控著我們，若有不順其意者，輕者受其斥責酸語數周，次重者大家同受連坐之罰無課可上，最重的則逐出師門，讓你捲鋪蓋走人；他的教學環境遺世獨立、長相岸然卻不修邊幅、性情古怪難測、教學手法嚴峻猛烈，如果用金庸武俠小說中人物與之比擬，師父可說是現代版的桃花島主——黃藥師。 　　隱世高人承其衣缽 　　 　　在嚴苛的教學環境下，許多學生慢慢承受不了這種高壓氛圍，自請離山。當時的我見機找理由向師父商討，平日在山下努力自習，假日再返山充電，師父受不了我的溫情攻勢，勉為其難地同意了我自訂的學習方式。 　　這種平日自修、假日上山充電的學習模式，大概持續了半年之久，而這段時間學生也幾乎流失殆盡、所剩無幾。有一次上山，師父找我和跟我同行學習的一位夥伴懇談，說道：「此處即將解散，我看你們兩個還算向學，我們給彼此一個禮拜的時間，你們上山來，想學什麼，只要你們開口我就教。」我們一聽，老師竟然開放學習菜單讓我們自由點菜，這是空前絕後的機會啊！此生錯過便不會再有了，於是我與夥伴隨即便答應了。 　　再次上山全天候學習，山上學生早已鳥獸散、各奔東西，想著不久前還是充斥著喧鬧聲的深山，再望著如今空無一人的仙境，心中難免有一絲惆悵。此時，師父早已坐在庭園的木椅遙望著我們，與他寒暄幾句後，師父問我們想學什麼。 　　我們回答：「畫手工K線圖」 　　師父驚訝地說道：「你們不會畫！？我親傳的弟子怎麼可以不會畫呢？」 　　當時近百位的學生陸續上山，入門的時間前後有所差距，而我與同行夥伴屬於後期的關門弟子，因此沒有學到手畫K線圖的方法，過程中，我們一直拜託早進的同學教我們畫圖的方法，但每個人當時深受師父高壓教育的荼毒，根本沒有額外的時間理會我們兩個後進的同學，所以我們兩個一直無法畫出如彩色印刷般的K線圖。 　　當時師父知道原由仍滿臉疑惑，似乎告訴我們，一個禮拜的時間，怎麼會有人選學「畫圖」呢？不是應該學怎麼快速賺錢的方法？但君子一言既出，駟馬難追，師父也不好意思推託，於是開始傳授我們K線圖的畫法，不合常理的是，他只教了約十五分鐘，就開始跟我們聊天，從早上十一點左右聊到隔日凌晨兩點，才送我們離開教室，那時他隨口說了一句：「今天很晚了，圖有空再畫就好。」 　　當下我們心想：「依師父的個性怎麼可能如此和善，這其中必定有詐！」所以回到住處後，我們熬夜趕工畫圖，次日早上九點將畫好的圖整齊地擺放在師父的書桌上。 　　到了九點半，師父睡眼惺忪地從他的寢室走出來，看了一眼桌上的K線圖，微微地笑了一下，說道：「不錯嘛，竟然有畫出來！」 　　當下我倆會心一笑，還好我們沒有落入師父所設下的圈套，瞧瞧這人有多腹黑，倘若今早沒把圖畫好交出來，依他的個性，一定叫我們提早下山、打包走人，他也會瞬間神隱，從此查無此人。 　　師父獨創的分析圖表共有九種，皆有獨特的手工繪製法，因為第一天我們如期繳交畫圖作業，因此，後續接連八天，師父每天用十五分鐘左右，親手教我們一種圖表的畫法與應用，其餘時間則泡茶聊天至次日凌晨；返家後，我們則立刻將當天的圖表選擇一項商品再畫一次，早上乖乖地將作業整齊擺放在師父的書桌上。 　　就在交完最後一種圖表作業後，師父的臉色突然變成如慈父般的和藹。 　　他欣慰地說道：「你們兩個，是我此生唯一親手教齊九種圖的人，未來你們要把這套畫法傳承下去，不要讓那麼好的東西斷絕了！」 　　突然間，我們好像背負著一種傳承的使命，不能讓恩師這套祕技斷絕在我們手上。 　　接著師父又說道：「雖然一個禮拜之約已到，但你們還不錯，熬過層層的考驗，我願意教你們交易真功夫，我不是笨蛋，不會浪費你們的時間，未來我叫你們做什麼，你們就做什麼。」 　　於是我與夥伴二人開始了為期大約兩年，幾乎與師父朝夕相處的學習時光；這段時光並不輕鬆，師父獨有的教學模式，舉凡嗤笑譏諷、真話假說等等，用來磨練徒弟意志力、專注力、反應力……的各種手段，絲毫沒有因為只剩我們兩人而有所減弱。 　　在師父身旁學習的兩年間，全球股市劇烈波動，但在師父刻意控制的情況下，我並沒有因此累積豐厚的利潤，甚至還差點破產離開市場。2008年因為美國次級貸款問題，引發全球性的金融海嘯，全球股市暴跌，台股自然也不能幸免，沒有最低只有更低，指數天天破底，報價看板綠油油的一片，在這大空頭的趨勢中，平日最愛做空的師父竟然狂叫我們尋找跌幅滿足的股票搶反彈，搶反彈時對時錯，不過做錯時因為嚴設停損，所以虧損不大，但就算搶對，也因為主趨勢是空頭，反彈往往僅一、二天就又轉為下跌行進勢，獲利甚微，所以在金融海嘯大空頭的行情中，我的操作資金並沒有因此有所累積。 　　過了幾年，有次與師父餐敘，談起了這段往事。 　　師父說：「那時你們在我身旁，我帶著你們走鋼索，而且鋼索上面還布滿了刺，如果連最難的都可以過關，以後我不在你們身邊，順著趨勢操作不是一件輕而易舉的事情嗎？」 　　這就是師父的眼界，不以當下是否獲利為考量，而是以未來是否能獨立處理艱難的行情為念，若他沒有點明說破，旁人對他的行為定然充滿不解與困惑，甚至引來許多謗責。

心態：個體思考、內心想法 「一艘沒有航行目標的船，任何風向都是逆風。」 就像在研究所推甄口試時，教授最愛問的問題，不外乎就是「你為何要選擇本校？為何要就讀本所？」；或是在畢業後的求職面談，公司主管面試新人總會問：「你為何要選擇本公司？」這些問題背後的含義其實都是在確認，你是否清楚自己的目標，是否有堅定的態度往這個目標邁進。 在面對教授或是主管，我們總習慣口是心非，用華麗詞藻堆疊出動人的理由，以此讓自己的錄取機率提高；然而，在交易的這條不歸路上，應該要知道自己踏入市場的目的：「為何而來？所求為何？」無需遮掩、無虛粉飾，唯有清清楚楚、明明白白知道目的所在，心態才有可能健全，往目標穩健地邁進。 心態在交易決策上影響甚廣，但最重要的是要先確認自己是抱持著什麼樣的想法或態度進入到這個市場；無論操作什麼商品，要清楚知道操作的理由，是抱著從眾的心態，看著身邊朋友投入，就想自己也試試看？還是抱著致富的想法，甘心沐浴在這可以實現欲望的血池？還是抱著學術研究的態度，分析各種指標、報表，僅是為了作為一種茶餘飯後的樂趣？ 請記得你進入市場的初衷，因為一開始的初衷將深深影響你日後的操作思維。對大多數人來說，進入市場最主要的目的是「賺錢」，進入市場想要獲取利潤本就天經地義再自然不過了，但「賺錢」真的那麼容易嗎？這有待商榷，因為存有三大難題必須克服。 • 難題1：「賺錢不易」 根據某證券公司的統計，在長期交易的情況下，有95％的股民都是賠錢的，僅有5％的人獲利或持平，這意味著只有不到5％的人在這個市場上獲得正報酬，因此，若想從交易市場賺錢，必須打敗95％的參與者，將自己成為那為數不多的人之一。 • 難題2：「好的進出場點位很難掌握」 當體認到市場贏家為數不多，就會想方設法的尋找一套可以長期擊敗市場競爭者的操作方法，這套方法就會成為支持你進出場的依據理由。但理由千百種，可能是道聽塗說，藉由小道消息、內線消息而來；或是神來一筆，憑感覺進出；也可能是藉由基本分析、財報分析或是技術分析來判斷，將所知道的知識統統套用上去，抱持著不管是「黑方法還是白方法，只要能賺錢的就是好方法」的想法進出買賣，沒有正確的信念思想，如此一來，操作時間一旦拉長，就會發現所有的方法互相打架，莫衷一是，要找到一套穩定且有系統、可以掌握良好進出場點位的方法是相當困難的。 • 難題3：「培養獨立思考、不從眾的能力」 倘若市場上有95％的股民是賠錢的，意味著想賺錢就必須成為那不到5％的投資人，這是非常不容易的，因為你必須先有「不從眾」的勇氣。相信大部分的人都有搭手扶梯進捷運站的經驗，「右邊站立，左邊行走」，已經是一個不成文的文化，但你有沒有勇氣在眾目睽睽之下站在左邊，並且跟後面要行走的人說：「在電扶梯行走是一件危險的行為，且兩側都站立，對機器設備比較好」，我想這並不是一件容易的事，因為「從眾」是一種將成敗對錯轉嫁給他人一起承擔最好的藉口。 而交易市場亦是如此，當全市場都一片看好未來行情走勢的時候，你是否有辦法嗅到那一絲危機，即便你做了透徹的分析，強烈地支撐你的看法，但和市場上多數人想法相異時，你不僅會感到孤獨，甚至有時還會被嘲笑，到後來甚至會懷疑起自己的看法，那股莫名的孤獨恐懼感無時不侵蝕著你脆弱的心靈，能否「不從眾」勇敢忠於自己的分析，並採取相對應的買賣行動，是件非常困難的事情。 以上這三道難題分別對應著進入市場應有的「心態」： 第一道題是「覺悟」，立志進入市場就要成為那頂尖的少數人； 第二道題是「方法」，要去找尋一套適合自己的交易邏輯； 第三道題是「獨立」，獨立思考並建立自己的交易方法，不隨波逐流、人云亦云。 這三大難題解決後，仍有許許多多「心態」問題需要去逐一克服，例如：進入市場人人都希望「賺錢」，在高低價差間獲取利潤，但當行情走勢不如己意，常常就會陷入拗單模式，越陷越深，違背了進入市場「賺錢」的初衷。 在持有倉位的當下，就好比喝了一杯長島冰茶，微醺的同時往往就沒有那麼遵守紀律，看著價位上下抖動，雖然知道自己是來賺錢的，但總是在賠錢時就會蒙蔽自己，覺得這只是暫時性的失敗，只要沒有賣出，就還沒有輸，從短期操作賺取價差，演變到最後「一張不賣，奇蹟自來」的長期投資，這就是典型的「心態錯誤」。