Maklumat Produk
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MAKLUMAT PRODUK
还在为营销创意烦恼吗？其实好文案不需要创意，只需要“公式”和“重复”。 如果你正在写文案打造品牌、下预算争取广告流量或梦想成为一呼百应的自媒体人，低成本且高效益的方法就是学好故事营销。究竟什么是故事营销？请你先记住这句话： 故事营销就是为事物附加心理价值，改变受众原有的观感。 《爆款文案写作指南：故事营销的24堂核心课程》是“故事革命”创办人李洛克广受欢迎的经典课程集结。作者通过解析小说和剧本的故事写作方法，帮助初学者轻松写出有影响力的商用文案。 百万网友追读的课程精华，企业邀约不断的故事教练，身兼小说家与电影编剧的故事专家李洛克告诉你，如何利用文字来增加商品的心理价值！
李洛克 有故事uStory出版社项目总编辑：光和影映像、脑浆娱乐、北京东影光象特约编剧；曾获东立原创小说赏、故事营销微电影剧本奖。 化工系毕业，在工厂待到28岁，决心追梦，开始全职写作。其创作领域横跨小说、电影编剧、书刊编辑、写作教学等，深信每一次的努力都是未来人生的伏笔。一生奉行一个信念—— 努力是能够超过天才的。 致力于故事知识的普及，常如此勉励有梦的人—— 每个人都是正在发光的星星， 不是你不够亮， 而是你还没有找到属于你的夜空。 相信写作能成为迷惘者的夜空， 作品将化作点点星光， 穿越千万年依旧在后人眼中闪耀。
ISI KANDUNGAN
前言 将值得说的，好好说好 如同商品需要文案包装，我们的人生也需要故事封装。 Part 1 定义“故事营销” 01 故事营销到底在做什么 为事物附加，心理价值，改变受众原有的观感。 02 营销力：将商品推到需要的人手上， 对每一组客户群，你都该弹性调整，不可能一套说辞通吃所有人。 03 文案力：提醒受众，他需要你的商品 文案就是对受众有影响力的文字。写文案，务必时时把受众放在心中。 04 故事力：用人物情感历程感召读者 好情感来自好素材，好素材来自挖掘细节。 05 故事营销的最大用途 你的故事就是让你与众不同的康庄大道。 Part 2 故事构想与流程 06 商用故事流程 商业等级的故事要的不仅仅是感动，而是要引发行动。 07 构想故事情境口诀：“功、解、情”， 无论是写文案还是广告企划，效果永远此创意重要，宁可重复却有效，也不要新颖却失焦。 08 发展故事情节口诀：“常、境、变” 编排一个商业故事，由点拉底线，也只需要谨记一招，即创造出巨大的情绪落差。 09 发动故事情感口诀：“高、重、利” 让人行动有两大思考方向：提高动机或降低难度。 10 总结故事流程口诀：“功、解、情”“常、境、变”“高、重、利” 给我同一套，但要不一样。 …… Part 3 要素解析 Part 4 经典范例解析 后记
KATA PENGANTAR
将值得说的，好好说好 如同商品需要文案包装，我们的人生也需要故事封装。 2016年夏天，我带着合作写手，到板桥采访一位40多岁的女性视障者。当时我正在做一本与有关部门合作的公益出版物的筹备工作，之后还有影像制作与千人营销活动要执行，忙得不可开交。 采访结束要走之时，我与受访的视障者礼貌性地握了握手，但她突然用双手将我的手抓紧，有些激动地对我说：“谢谢你看到我身上的故事。” 她过分感激的姿态反倒让我有些不好意思。 她说，当初接到我的电话邀约，要为她做一个个人专访时，她本来想婉拒的，因为她觉得自己只是一个平凡人，实在没有什么好报道的。 但她听到电话另一头的我说：“我相信你一定也有你的故事。” 就是这句话让她对自己有了一些自信，鼓起勇气接受了那次采访，结果也让她非常满意。 出版物面市一阵子后，我们在一场活动上再次见面，我吓了一跳，她整个人好像亮了起来，从表情、肢体到语调，都不像是之前采访时有些黯淡阴郁的样子。 她笑着对我说，现在的她逢人就会说起自己的故事，她开心地说：“我现在已经是一个有故事的人了。” 原来，成为一个有故事的人，能说自己的故事，是一件这么让人幸福的事。
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四、方式：我们决定满足谁？如何满足？ 一直以来，我都举这个吹风机的例子，因为它是我们生活中非常好理解的商品，所以当我问，四大人群中谁会是我们的主要客户群时，我们都觉得首选家庭主妇和小资学生。 接着我们来头脑风暴一下，给你一个任务，请把吹风机卖给山里的寺庙，里面都是没有头发的和尚，你会怎么说服寺庙的采购人员？想一想吧。 你会说它可以抗毛糙、修护发质吗？ 你会说它在冬天可以吹吹头皮比较暖吗？ 如果你不想被庙方轰出去，当然不会说出这么不得体的话。 可以说服的方式还有很多，你可以说，山上湿气重又常下雨，有个又热、风力又强的吹风机，可以帮你们吹干还微湿的衣服、袜子，让你们能舒服地穿着千暖的衣袜。 你也可说，山路雾气重，常下雨，这时备几台耐用的公用吹风机，给参拜的香客自由使用，是一件很贴心的事，可以提升庙方的形象。 你脑中可能还有更好的想法，但不管你怎么说，你都不会朝头发这条路切入，因为你知道他们没有这方面的需求，所以你懂得弹性调整，为他们定制化地修改说辞。 事实上，针对每一个客户群，你都该弹性化调整说辞，因为他们真正要的都有些微的不一样，你不可能一套说辞通吃所有人，就像你无法把主打护发的商品卖给和尚一样。 既然无法通吃，万一你又做不到为很多客户群都制作专属的文案内容（像有些商品只有一款外包装设计），这时候你势必要懂得“取舍”客户群。 但要怎么取舍呢？这时要回到商品功能来看，“三段风力、冷热风、59元”，你用这种平价规格想卖给时尚女性，觉得她们会买单吗？ 她们要的根本不是便宜，她们宁可买贵好几倍但要有更多附加功能的吹风机。 同样这种平价规格，你觉得职业美发师会买单吗？ 他们要的也不是便宜，这是他们的生财器具，他们宁可买更贵的，也要它能顺手耐用。 既然从客观功能来看，你知道家庭主妇、小资学生会是主客户群，那营销方式就该全力朝着他们包装，强调他们在意的重点，放弃本来就不太符合他们需求的时尚女性和美发师，这才是效益最高的做法。 所以最后一个步骤：商品决定满足谁，用什么方式来满足，你要综合前面的内容，从商品功能角度看各个客户群的真正需求，先选择最相符的客户群，再用他们在意的点来描绘你的商品特性。 以商品功能+受众需求取舍客户群，聚焦痛点，就是营销。 以上这些都是从商品本质出发，去寻找合适的客户群，再根据客户群的需求.修改我们的说服方式。这才是真正的营销。 ……
