財富之王：大娛樂家P.T.巴納姆的人生增值術【繁中唯一譯本】

有錢人到底做對了什麼？ 影響全美兩百年的商業天才，終其一生的財富告白 ──暢銷逾百萬本，中文版首度問世── 　　「比爾．蓋茲、馬斯克、賈伯斯三人的名氣相加，還比不上當時的巴納姆！」──《企業家雜誌》 　　「巴納姆知道如何從無到有。」──休．傑克曼 　　★電影《大娛樂家》巴納姆親授，給所有勇敢追求財富的人 　　★最具影響力的財商經典！美國亞馬遜4.5顆星受用推薦 　　★唯一中文版！已翻譯成日、德、法等十餘國語言 　　►►一部歷久彌新的寶典，從工作、投資到人生的20個致富守則 　　在銀光幕前，他是大娛樂家。在歷史上，他是走在世界前端的曠世奇才。巴納姆創造出無數神話，《時人雜誌》將他譽為二十世紀最具影響力的人物之一，而全球最大財經頻道CNBC甚至形容「鋼鐵人馬斯克就是現代巴納姆」。 　　►►如何在瞬息萬變的人生中，保持正確的方向？ 　　《財富之王》收錄了現代社會中最重要、卻最容易被忽略的財商思維。巴納姆曾說：「人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。」他從售票小弟一路到世界名人，建立史上最龐大的娛樂帝國。本書談的是巴納姆寫下商業奇蹟、白手起家的致富心法。商學院學生、企業家、投資人、行銷公關……所有人都想從他身上找到成功的祕密。無論在順境或是逆勢，這些法則將帶你站上對的位置，掌握「富有」的基本規律，改變人生從觀念開始！ 　　●致富守則3〈別當金錢的奴隸〉：如果你會煮飯，那你應該懂得金錢的道理。因為金錢跟火一樣，是可靠的僕人，卻也是個可怕的主人。所以在財富自由的路上，你必須時時刻刻保持強勢。 　　●致富守則16〈我的廣告哲學〉：行銷教父巴納姆成功的不二法門──不管你在各行各業，都必須學習打廣告、做公關，「假如你不讓別人知道你的能耐，要怎麼獲得支持？」 　　●致富守則13〈資訊是武器〉：為什麼企業家、經理人一定花時間閱讀？因為經過時間的複利效應，「資訊差」將帶來一般人想不到的巨大差異，而任何人都能從中輕鬆獲利！ 　　●致富守則18〈善良不簡單〉：財富與心靈的平衡，是許多人畢生的課題。巴納姆卻認為這是成功的策略之一，假如做人越慷慨，你得到的幫助也會越多──但切記，只幫助懂得自救的人。 　　【中文版限定，獨家收錄】 　　‧北美傳奇大亨的祕密〈巴納姆小傳〉 　　‧商學院最想知道的事〈巴納姆的四個商業武器〉 　　‧多張珍貴照片、海報 讀者好評 　　「比爾．蓋茲、馬斯克、賈伯斯三人的名氣相加，還比不上當時的巴納姆！」──《企業家雜誌》 　　「假如你想充分運用自己的才華與機會，這本書對你來說會非常有用……這是一本堅實的成功手冊。」──英國金融媒體Citywire 　　「在比爾．蓋茲跟貝佐斯出現之前，巴納姆以『美國最有錢的人』聞名於世。」──全球最大商業頻道CNBC 　　「巴納姆知道如何從無到有，知道如何把檸檬變成檸檬汁，我一直很喜歡他這種特性。他走自己的路，把任何挫折都轉變成正面積極。」──休．傑克曼 　　「巴納姆是一位真正白手起家的美國人。」──《紐約時報書評》 　　「巴納姆是一個複雜的、矛盾的、道德界線不明的人，他努力提升自己，同時一心一意想給數百萬人帶來快樂。」──《華爾街日報》 　　「巴納姆是一個複雜的公眾人物，一位渴望深入眼界的人物。」──《西雅圖書評》 　　「了解巴納姆的背景之後，你無法忽略他說的任何一句話。」──讀者1 　　「巴納姆的心法依然歷久彌新，超乎你所想像。」──讀者2 　　「最有用、也最容易被忽略的二十個概念，我建議所有人都快速瀏覽一遍。」──讀者3 　　「我本來打算嘲笑這本過時的書，但我錯了，這本書實際上有很多出色的建議。」──讀者4 　　「可以當成人生指南。巴納姆寫出最普遍、也最永恆的賺錢原則。」──讀者5

【北美傳奇富豪：巴納姆小傳】 人生就是一場秀 廣告界的莎士比亞 娛樂帝國的序幕：一場詐騙 百老匯之星：販賣滿足的博物館 世界三大馬戲團之始 人類好奇心的作手 ．成功案例一：拇指將軍湯姆 ．成功案例二：打造國際巨星 私人生活 【財富之王】 本書概述 序章：賺錢的藝術 1找對工作 2創造你的「地利」 3別當金錢的奴隸 4堅持下去 5「全力以赴」的力量 6你只能靠自己 7工具帶來價值 8搞清楚自己的斤兩 9學些實用的東西 10要樂觀，但不能不切實際 11「分散力量」讓你一事無成 12要系統化也要靈活 13資訊是武器 14小心「業外操作」 15借人錢的可怕習慣 16我的廣告哲學 17「服務」就是你的資本 18善良不簡單 19商場上，沉默是金 20抱持真誠 【附錄】 巴納姆的四個商業武器 ．掌握故事 ．掌握風險 ．掌握資訊差 ．掌握人性 年表

■ 節錄自〈16 我的廣告哲學〉 「如果我只省兩美元，我會花一美元做公關。」 ──比爾．蓋茲 「人們很多時候不知道自己想要什麼，直到你展現給他們看。」 ──賈伯斯 我們或多或少都仰賴著社會大眾給予的支持。我們全都在跟社會大眾做生意──舉凡律師、醫師、鞋匠、藝術家、鐵匠、表演者、歌劇演員、鐵路大亨與大學教授皆在此列。這些跟公眾打交道的人，必須留意自己的商品是否有價值、是否老實，而且是否能讓人滿意。如果你擁有一個東西，而你知道它絕對能取悅你的顧客，只要他們試用過，一定會覺得把錢花在這個東西上非常值得──那就把你擁有這件商品的事實公諸於世吧！ 要慎重地用某種形式幫你的商品打廣告，因為一個人如果擁有這麼棒的待售之物，卻沒人知道這個東西，那他就無法得到回報。在一個這樣的國家，幾乎所有人都會閱讀，而且各家報紙流通的發行量有五千到兩萬份，如果不趁機善用這個途徑，利用廣告來觸及社會大眾，非常不聰明。報紙會送往各個家庭，主婦與小孩都會讀報，男主人也是如此。如此一來，當你照常處理你的日常工作時，成千上萬的人可能會看見你的廣告。而且當你在睡覺的時候，可能還會有更多人讀到它。 這整個生命哲學在於，要怎麼「收穫」先怎麼「栽」。農人就是這樣做的，先是給他的穀物播種，種下馬鈴薯與玉米，接著去做其他事情，等時間一到便有收穫。他卻從來不會先收割、後播種。這個原則適用於各行各業，而且沒有其他做法會比廣告效果更顯著。一個人假如有貨真價實的好東西，也想要得到有利的收穫，沒有比用廣告「播種」在公眾心中更棒的方法了。 理所當然，他必須要有確實能取悅顧客的好東西。長期而言，凡是虛假或偽造的東西都不會成功，因為社會大眾比很多人想像得還更聰明。人類無分男女都是自私的，我們都偏愛購買能讓自身獲得最大好處的東西，而我們都在試圖尋找那個最可靠的東西。 你幫一個投機的商品打廣告，可能會引誘很多人來向你詢問，並且購買個一次，但他們會譴責你是個奸商或騙子，你的事業終究會慢慢衰亡，你會因此變得貧窮。世道就是如此。少有人能單憑隨機上門的顧客就安然無事。你需要讓你的顧客回頭，然後再次購買。 有個人曾跟我說：「我有試過打廣告，卻沒什麼成效。但我的商品明明很棒啊。」 我回他：「我的朋友，有規則就有例外。你是怎麼打廣告的？」 「我在週報上登了三次廣告，這樣花了我一塊半。」 「先生，廣告就像學習──一知半解最危險！」我說。 有一位法國作家說：「報紙的讀者們不會看見第一次出現在報紙上的一般廣告。第二次露出時，他看見了，但不會去讀。第三次露出他讀了。第四次露出，他看見了商品價格。第五次露出，他會跟妻子聊到這個商品。第六次露出，他已經準備要購買了。等到第七次露出，他真的去買了。」 你打廣告的目標，是要讓大眾明白你有什麼東西要賣，如果你沒有持續打廣告的勇氣，在成功傳達這些資訊之前，花的廣告費用都等於是在打水漂。如果你沒繼續下去，那你就像是下面這種人──有一個人對一位紳士說，如果能給他一塊錢，就能幫助他省下十塊錢。紳士聽了非常驚訝，於是問道：「我怎麼能夠用這麼少的錢，幫你這麼大的忙呢？」而他一邊打著嗝，一邊說：「我今天一早就下定決心要喝個爛醉，然後為了這個目標，我把身上僅有的十塊錢花完了，不過還差了一點。只要再來一杯一塊錢的威士忌，我就可以達成目標了。如果這樣，我早上花掉的十塊錢就不算白費了，等於省了十塊錢。」 所以如果要打廣告，一定要持續打，打到公眾都聽過他的名號、知道他有什麼本事，還有他在做什麼生意，否則投資在廣告上的錢全都是血本無歸。 某一些人擁有特殊的天賦，可以寫出引人注目的廣告，顧客只要看了一眼就會深受吸引。理所當然，這會給廣告的發布者帶來極大優勢。有時候，也可以靠著獨一無二的標誌、或者商店櫥窗內令人好奇的陳列來讓自己受歡迎。我最近觀察到有一間店的門口，放了一塊搖搖晃晃的牌子，延伸到人行道，牌子上只用簡單的字體寫了： 別看另一面 我當然看了，所有人都看了，我也領悟到這個人靠著自己的方法，讓大眾第一眼就注意到他的生意，並巧妙地讓客戶在事後替他宣傳。 帽商約翰．格寧（John Nicholas Genin）在拍賣會上，以兩百二十五美元的價格買下了第一張「瑞典夜鶯」珍妮．林德演出的票，因為他知道這一個舉動對他來說是很棒的廣告。當他喊出城堡花園（Castle Garden）那一場演出門票的最高價時，拍賣師問道：「出價的是哪一位？」接著收到如此回應：帽商格寧。 那裡聚集了數千位上流人士，他們來自第五大道，或者從各個遙遠城市遠道而來。「帽商格寧是何方神聖？」眾人驚呼。他們以前從沒聽說過此號人物。