拿破崙·希爾成功法則：上完成功大師的十六堂課，這一生就此改變！（2020修訂版）

成功學之父拿破崙．希爾曠世經典 美國總統掛保證、政商名流爭相推薦 暢銷數千萬冊，影響及激勵數千萬人 集結成功人士的致富秘訣，創造無數超級富翁 只要你相信自己做得到，就一定做得到！ 　　‧耗時二十多年，深入研究數百位各行各業的成功人士，總結出十五個舉世通用的成功法則，讓讀者按部就班，一步步踏往成功之途！ 　　‧想出人頭地，除了要培養基本的人格特質，更須借助「智庫」的力量，透過別人的智慧取得成功！ 　　‧我們最大的敵人不是別人，而是心中的恐懼，如何征服六大恐懼建立自信心，是邁向成功的關鍵。 　　‧本書穿插許多成功人士的真實故事，以眾所皆知的典範引領讀者如何打造成功者的必備要件！ 　　各行各業都能運用本書締造富足人生： 　　普通上班族：本書幫助我們增加收入，並獲得更好的升遷機會。 　　銷售人員：本書提到的銷售法則，增加了我的業績。 　　管理者：透過本書瞭解與下屬之間和諧共事的方法。 　　生意人：本書能協助招攬客戶，擴大業務，並使客戶成為活廣告。 　　保險人員：熟讀十五個法則可以賣出更多保單，建立更龐大、更有效率的銷售組織。 　　學生：透過完整的個性分析，幫助我們作出適當的生涯規劃。 　　房地產人員：學會新方法增加銷售量。 　　印刷廠老闆：擴大了生意額，使員工能緊密合作，使產品更完美。 　　洗衣店老闆：本書能讓員工懂得更有效的顧客服務，進而拓展事業。 　　連鎖商店經理：售貨員可以改善銷售技巧，使生意更興隆。 　　…… 　　拿破崙．希爾耗費二十多年歸納出這套舉世通用的成功法則，幫助許多讀者取得生活、事業和人生的成功，因而成就了「成功大師」的美名。這本曠世經典，創造了許多百萬富翁，更開創了成功學的先河，打下拿破崙．希爾在成功學不可動搖的領導地位，對後世的自我勵志影響深遠，啟發了暢銷書《秘密》、《吸引力法則》、《下個富翁就是你》等著作。 　　為了探究人們取得成功的原因，作者排除各種不利的批評與壓力，投入大量心力研究為何只有少數人能夠取得成功，而大多數人卻無法找到自己渴望的財富與幸福。 　　這些成功法則，並非憑空捏造，而是拿破崙．希爾訪問了五百多位百萬富翁──包括安德魯．卡內基、亨利．福特、湯瑪斯．愛迪生、約翰．洛克菲勒，以及各行各業的佼佼者。透過歸納和分析，把這些成功人士如何從一貧如洗到富商巨賈的經歷與思想，總結出十五個人人皆可效法和運用的成功法則。 　　本書暢銷數千萬冊。一旦你閱讀本書，就會找到成功者具備什麼特質和優勢。成功是有規可循的，只要你按部就班，實踐書中的十五個成功法則，就可以為自己奠定成功的基礎，邁向成功之路，改變生活和命運，為人生開啟新的篇章。

　　身為企業訓練講師與勵志書作者雙重角色的我，深深佩服作者的前瞻性與歸納能力。他花了二十餘年研究數百位成功人士的成功軌跡，濃縮成十五個亙古法則，每個法則都讓我嘖嘖稱奇！――謝文憲，兩岸知名企管講師與暢銷作家 　　在拜讀拿破崙．希爾的大作「成功法則」全系列之後，我想藉此機會表達我個人對作者的研究和理論的感謝。倘若全國的政治人物都可以理解並實踐這套理論，對國家必定有莫大助益。書中有許多極佳觀點是各行各業的領袖必須瞭解的。我很榮幸能提供作者些許的幫助，完成這套卓越卻又簡明易懂的體系。――威廉．霍華德．塔夫脫（William Howard Taft），美國前總統與法務部部長 　　藉由實踐「成功法則」，我們建立了一個連鎖店王國。如果我把伍爾沃思大廈（Woolworth Building）稱為這些法則的紀念碑，一點也不為過。――法蘭克‧伍爾沃思（F. W. Woolworth），均一價連鎖店之王 　　有幸讀到拿破崙．希爾的「成功法則」，我覺得非常感激。如果我早五十年閱讀這本書，就可以省下一半的時間完成目前的成就。我真誠的希望全世界都認識拿破崙．希爾並報答他。――羅伯．達樂（Robert Dollar），船運鉅子 　　熟練這套成功法則，等於為「失敗」保了「意外險」。――山謬‧岡珀斯（Samuel Gompers），美國知名勞工領袖 　　任何人如果投注這麼多心血和時間致力於成功學，毫無疑問，他一定發現了無價之寶。我非常佩服拿破崙．希爾在「智庫」中詳述的見解。――湯姆斯．伍德羅．威爾遜（Thomas Woodrow Wilson），美國前總統， 　　我知道這些成功法則無懈可擊，因為我已在生意場上應用了三十年。――約翰‧華納美克（John Wanamaker），商業鉅子 　　我知道全世界都受惠於拿破崙．希爾的成功法則，這套訓練課程無法用金錢衡量其價值，因為它帶給學生的價值遠遠超過金錢價值。――喬治．伊士曼（George Eastman），世界最大相機製造商 　　我至今的所有成就，完全要歸功於活用拿破崙．希爾所提出的成功法則，我很榮幸成為他第一個學生。――威廉．雷格萊（W. M. Wrigley），美國箭牌糖類有限公司創辦人 　　我一生最大的成就之一是，幫助希爾完成了他的「成功學」，這比我的財富更重要。他的「成功法則」是一個「經濟的哲學」，是異於蘇格拉底、柏拉圖和傳統西方思想史的哲學體系――它不僅是一個幫助人脫離貧困，實現經濟富裕的方法，更是一門幫助人們建立完善人格，享受豐富人生的大學問。──安德魯．卡內基（Andrew Carnegie），鋼鐵大王

第01課 成功法則導論：智庫的力量 這一課是全書的導論，是對15大成功法則的總括。全書以一個主題貫穿：我們每個人都應該多加利用他人的力量，包括整個宇宙的力量，這樣我們才能獲取更大的成功。這是實踐成功法則的一個基本前提。 第02課 成功法則之一：明確的目標 本課將教你如何節省大多數人不斷尋找他們終生事業時所浪費的精力，如何永遠擺脫漫無目標的搜尋，並使你全心投入在明確而清晰的終生事業之上。 第3課 成功法則之二：自信心 本課將幫助你克服每個人都會遇到的六種基本恐懼——貧窮的恐懼、生病的恐懼、年老的恐懼、批評的恐懼、失去愛人的恐懼、死亡的恐懼。它將教你如何區別自大和自信，自信來自於明確而有用的知識。 第04課 成功法則之三：儲蓄的習慣 本課將教你如何有計畫地分配自己的收入，並使你能夠持續累積一部分的收入，再構成個人力量最大的一個來源。沒有儲蓄就難以成功。這項規則適用於每一個人，毫無例外。 第05課 成功法則之四：進取心與領導才能 本課將教你如何在你所從事的行業中成為一名領袖，而不總是當一名追隨者，並幫助你發掘出領袖的潛能，使你逐步達到你所從事行業的高峰。 第06課 成功法則之五：想像力 本課將刺激你的思想，使你產生出新的想法，擬定出新的計畫，並幫助你達到你「明確的目標」。教你如何利用「舊石頭建出新房子」，如何從老舊、熟知的概念中創造出新的意念，以及如何使舊思想產生新的功效。這是一項十分實用的銷售知識，必將成為用心學習者的一座知識金礦。」 第07課 成功法則之六：充滿熱情 本課將使與你接觸的人對你本人和你的想法產生很大的興趣，使你能夠和他們打成一片。「熱情」是迷人個性的基礎，而你必須擁有它，才能夠推動其他人和你合作。 第08課 成功法則之七：自制力 這一課將以最實用的方式，教導你成為「命運的主人，靈魂的船長」。你可以利用它來控制你的熱忱，並使你的熱忱指向你所期望的方向。 第09課 成功法則之八：付出多於報酬 這是《成功法則》中最重要的一課，它將教會你如何利用「增加收益原則」，使你所獲得的利益遠遠超過你所提供的服務。如果不經歷付出多於報酬的階段，而只是按報酬做分內的工作，那你永遠成不了你所從事的那一行業的領導人。 第10課 成功法則之九：吸引人的個性 這是成功的一個支點，你必須努力把你的「槓桿」放在這個支點上，然後輔以智慧，將可使你排除面臨的障礙。僅這一課，就培養出了幾十個優秀的銷售員。它曾在一夜之間造就不少領袖。它將教你如何改變你的個性，這樣你就可以適應任何環境，敢於面對任何人。在這個基礎上你可以很輕易地成為一名領袖。 第11課 成功法則之十：正確思考 這是一切持久成就的重要基石。本課將教你如何從純粹的消息和資料中找出事實；如何把已知的事實分成兩類：重要的和不重要的；如何決定什麼是重要的；如何從事實中擬定明確的工作計畫。 第12課 成功法則之十一：專注力 教你如何把注意力集中在一個主題上，使你能擬定有關主題的實際計畫，並教你如何與其他人合作，借助他們的知識來支持你的計畫和目標。使你從四周的力量中獲得實際而可行的知識，並且運用這些力量，實現你的目標。 第13課 成功法則之十二：合作精神 本課指出了「團隊工作」的價值。教你如何使用第1課及第2課所描述的「智庫」法則；如何使自己和其他人合作無間。在這種情況之下，摩擦、嫉妒、爭吵、羨慕和貪婪都將被消除。你將學會如何利用他人所具有的各種知識，服務於自己的事業。 第14課 成功法則之十三：面對失敗 教你如何以過去的錯誤和失敗作為墊腳石，並將教會你區別「失敗」和「暫時挫折」的不同，這種區別十分重要。同時將教你如何從自己和他人的失敗中吸取經驗教訓。 第15課 成功法則之十四：寬容他人 教你如何避免因種族和宗教偏見所產生的災禍性後果，對千百萬個糾纏於這些愚蠢爭辯中的人來說，這將導致失敗。他們的思想會受到毒害，心智會受到蒙蔽。本課是「正確思考」的姊妹篇，因為如果不採取寬容的態度，就無法成為一個正確思考者。「不寬容」等於闔上知識的書本，在封面寫上：「夠了，我全都學會了。」不寬容使得那些本來可以做朋友的人變成敵人。它會破壞良機，使你腦中充滿懷疑、不信任和偏見。 第16課 成功法則之十五：己所不欲，勿施於人 這是做人的「黃金準則」。本課將教你如何使用人類行為的偉大準則，經由它，你可輕易地獲得他人的合作和幫助。不懂得實施這一準則，是數百萬人失敗的主要原因，並使這些人終生陷於悲傷、貧窮和匱乏之中。

自序 　　大約三十年前，一位名叫剛索拉斯（Gunsaulus）的年輕神職人員在芝加哥各大報公告說，他要在下個週日早上做一次佈道，題目是： 　　「如果有100萬美元，我要做什麼？」 　　這一聲明引起了食品加工業巨頭菲利普‧阿莫爾（Phillip D. Armour）先生的注意，他決定去聽這次的佈道。 　　佈道中剛索拉斯博士描繪了一所他理想中的學校，學生在那裡得到的將是實際的工作能力，而不僅僅是抽象的知識，他們將在「做中學」。「如果我有100萬美元，」這位年輕的佈道者說：「我要開辦一所這樣的學校。」 　　佈道結束之後，阿莫爾先生沿著走道走到講壇前面，自我介紹一番後說道：「年輕人，我相信你會照你所說的去做。如果明天早上你能到我辦公室來一趟，資金就不成問題了。」 　　這就是阿莫爾理工學院的由來，如今它已是美國最注重實際應用的學院之一。而這一學院最初產生於一個年輕人的想像之中，如果不是因為他的想像力，如果沒有阿莫爾先生的資助，恐怕除了剛索拉斯博士所在的社區居民外，沒有人會聽說過他的名字。 　　事實上，現實中的每一條重要的鐵路、每一個重要的金融機構、每一家大型企業、每一項偉大的發明，無不先誕生於想像之中。 　　伍爾沃斯（F. W. Woolworth）在成立5分錢均一價連鎖店之前，就先在他的想像中預見了商店的外觀，然後一步一步成為一個大富豪。 　　湯瑪斯．愛迪生（Thomas A. Edison）也是先在他的大腦中想像出電話、電影、電燈，還有其他幾百種有用的發明，然後才把它們變成現實。 　　在芝加哥的那場大火中，許多商店被燒毀，店主站在冒著煙的廢墟旁邊悲歎不已，他們許多人決定轉到其他城市重新開始。其中的馬歇爾．菲爾德（Marshall Field），他站在商店被燒毀的地方，雖然當時那裡還是一堆冒著煙的瓦礫，但他在想像中看到了世界上最大的零售商店，那一商店最後也成了現實。 　　年輕就懂得運用想像力是幸運之人，在今天這個充滿機遇的時代更是如此。 　　想像力是人的大腦的一種特殊功能，這種能力可以被開發，並在實際運用中得到發展。如果不是這樣，擺在讀者面前的這本《成功法則》就寫不出來，因為這本書的寫作先是誕生於我的想像中，受已故安德魯．卡內基（Andrew Carnegie）先生偶然說過的一句話之啟發而寫成的。 　　不管你在哪裡，不管你是誰，不管你從事哪種職業，如果你能正確開發和運用你的想像力，就有發展的空間，你就更有創造力。 　　成功取決於個人的努力，但如果你認為自己不必與他人合作就能取得成功的話，你就是自欺欺人。所謂成功取決於個人的努力，是指每個人都必須自己決定想要什麼。在這一過程中需要運用「想像力」。從這點上說，取得成功全在於如何透過技巧、熟練地吸引別人與你合作。 　　在你與別人合作之前，或者說，在你期望別人與你合作之前，你必須表現出合作的誠意。這也就是為什麼你應該特別注意第八條法則——「付出多於報酬」的原因。這一法則將保證所有運用它的人都能在事情上取得成功。 　　在第一課結尾，你可以看到十位著名人物的個性分析，這是我二十多年來結合十五條成功法則，對這些偉人分析研究而得出的結論。你可以比較、學習、分析他們。仔細研究這個表格，注意那些導致失敗的「危險因素」。這十個人當中有八個被認為是成功人士，另外二人則被認為是失敗者，研究一下這二個人失敗的原因，然後檢視一下自己。最後一行空白是為你而留。在開始閱讀本書時，用這十五條成功法則衡量一下自己，在讀完本書之時再衡量一次，看你取得多大的進步。 　　我撰寫本書的目的，是為了讓每個人都明白，你可以更加勝任自己的工作，你我都有更大的潛力。為了達到這個目的，你要分析自己、認清自己的能力，從而才能有效運用自己的能力。 　　你可能不喜歡自己現在所從事的工作。有兩種方法可以幫你擺脫這份工作：一是漫不經心地做這份工作，只要能「應付」過去就好。很快你就會發現你已解放了，因為不會有人再需要你的服務了；另一個更好的方法是提高工作效率，吸引那些高層管理者的注意，爭取讓他們把你提升到責任更大、更適合你的工作崗位上。 　　當然，決定選擇哪一種方法是你的權利。 　　為此，我要再次提醒你注意第九條法則的重要性，這一課將會幫助你更好的利用這一方法。 　　曾經有無數人走過卡柳梅特凱魯梅特大銅礦（Calumet Copper Mine），但卻沒有人發現它。只有一個離群索居的人，用他的「想像力」向下挖了幾英尺，經過探測繼而發現了這個地球上最大的銅礦。 　　每一個人都曾經走過自己的「銅礦」，「發現」是探索和運用「想像」的問題。這本《成功法則》將指引你找到自己的「銅礦」。當你發現自己就站在你事業的「銅礦」之上時，你或許會大吃一驚。在《鑽石就在後院》（Acres of Diamonds）這本經典小書當中，魯塞．康威爾（Russell Conwell）告訴我們，不必去遠方尋找機會，機會就在我們身邊。這是我們應該牢記的人生真理。 　　本書是我仔細研究了100多位成功人士的奮鬥史之後寫成的，他們都在各自的領域取得非同凡響的成就。在過去二十多年，我一直在蒐集、整理、驗證、編輯這十五個成功法則。在此過程中我得到了這些成功人士的無私幫助。包括： 　　享利．福特（Henry Ford）、愛德華．博克（Edward Bok）、湯瑪斯．愛迪生（Thomas A. Edison）、賽勒斯．柯帝斯（Cyrus H. K. Curtis）、哈利．凡世通（Harvey S. Firestone）、喬治．柏金斯（George W. Perkins）、約翰．洛克菲勒（John D. Rockefeller）、亨利．多爾蒂（Henry L. Doherty）、查理斯．許瓦柏（Charles M. Schwab）、喬治．派克（George S. Parker）、伍德羅‧威爾遜（Woodrow Wilson）、達爾文‧金斯利（Darwin P. Kingsley）、艾亞斯將軍(General Rufus A. Ayers)、威廉．瑞格利（Wm. Wrigley, Jr.）、亞伯特．蓋瑞（Judge Elbert H. Gary）、雷斯克（Lasker）、威廉‧豪沃‧塔夫脫（William Howard Taft）、費里尼（E. A. Filene）、艾默．蓋茲（Dr. Elmer Gates）、詹姆斯．希爾（James J. Hill）、約翰‧戴維斯（John W. Davis）、喬治．亞歷山大（George M. Alexander）、丹尼爾．萊特法官（Judge Daniel T. Wright）、 史達樂（E. M. Statler）、亞伯特．哈伯德（Elbert Hubbard）、愛德溫．邦斯（Edwin C. Barnes）、路得．伯班克（Luther Burbank）、羅伯特．泰勒（Robert L. Taylor）、哈里曼（O. H. Harriman）、約翰．布洛夫斯（John Burroughs）、喬治．伊斯特曼（George Eastman）、查理斯．史坦梅茲（Charles P. Steinmetz）、法蘭克．凡德里（Frank A. Vanderlip）、約翰．沃納梅克（John Wanamaker）、希歐多爾．羅斯福（Theodore Roosevelt）、安德魯．卡內基（Andrew Carnegie）、貝爾博士（Dr. Alexander Graham Bell）、馬歇爾．菲爾德（Marshall Field） 　　在這些人當中，亨利．福特和安德魯．卡內基對於本書的貢獻可謂最大，因為是卡內基最先啟發我寫作此書，而亨利．福特的奮鬥經歷則為本書提供了大部分素材。在這當中的許多人現在已經過世，在此我想向那些還在世的人致以誠摯的感謝，沒有他們的幫助，本書無法完成。 　　《成功法則》這本書集結了這些頂尖人物的成功哲學。我力圖以最平實、最簡潔的言語寫作此書，以讓所有只要具備高中學歷的人都能理解並掌握這些法則。除了在第一課中談到的「智庫的力量」，我並不認為自己有任何獨創的見解。我所做的其實只是把已知的事實、法則進行歸納、整理，使人們能夠很容易地解釋和運用它們。 　　在說到《成功法則》的獨到之處時，愛爾伯特．加里（Judge Elbert H. Gary）法官說過：「這一本成功哲學有兩個特點讓我留下了深刻的印象，一是敘事簡潔，二是正確實用，所有人都能夠立刻受到內容的啟發。」 　　我真誠希望本書的讀者在讀完全部十六課以前不要輕易得出任何結論。讀第一課時更不要如此。在這一課中必然要加入對所有課題的簡介，這些簡介的專業性多少要強一些。至於為什麼要這樣做，讀完十六課之後，讀者自會明白。 　　不存任何偏見、自始至終讀完本書的讀者，將會獲得豐厚的酬賞，他們將會對人生有一個更全面、更清晰的認識。 拿破崙．希爾