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■《孫子兵法》——全世界管理者,沒有人敢不看這本書! 《孫子兵法》作為中國古代最偉大的軍事著作,被譽為「世界第一兵書」,其軍事思想至今仍然光芒萬丈,具有廣大的影響力。不僅如此,也是美國西點陸軍學院、印第安那波列斯海軍學院、科羅拉多空軍學院等著名軍事院校的必修課程。 英國功勳卓著的軍事家、元帥蒙哥馬利說:「世界上所有的軍事學院應該把《孫子兵法》列為必修課程。」 ■日本趨勢專家大前研一:「《孫子兵法》是最棒的管理教科書!」 號稱日本「經營之神」的松下幸之助,把《孫子兵法》列為松下公司全部管理人員的必讀之書,他認為此書可以完整解讀「贏家的邏輯」。基於現今世界經濟日益全球化,市場競爭空前殘酷,比之於戰爭也毫不過分的現實,如何打贏現代商戰,制定自己的商戰謀略,成為每位企業決策者的必修之課。 ■精闢語譯、原文釋評、經典案例,輕鬆讀懂《孫子兵法》! 《孫子兵法》所提倡的上兵伐謀、兵貴神速、出奇制勝、先為不可勝、避實就虛、知彼知己、重用人才……對現代商戰極富啟示意義。本書以精闢語譯加上原文釋評,同時輔以經典案例,對《孫子兵法》進行詳細解釋與深刻剖析,並且收錄《孫子兵法》全文,使讀者徹底領悟孫子的軍事謀略和人生智慧! 《孫子兵法》最講究的就是「靈活」二字,所以在運用時萬不可刻舟求劍,不知變通,此乃讀書之大忌也!
秦榆 自幼對國學有濃厚興趣,對儒、墨、道、法……等諸子百家有深入而細微之研究,曾經出版許多相關著作,堪稱國學研究之翹楚。
ISI KANDUNGAN
前言 第一章:孫子和《孫子兵法》 第二章:靈活變化的處世之道 第三章:成功創業的必勝方法 第四章:商者,詭道也 第五章:所有的競爭,都是戰爭 第六章:情報,決定生死與成敗 第七章:團結合作的企業文化 第八章:企業形象的競爭優勢 第九章:雙贏,永遠是最佳的選擇 第十章:確保勝利的用人之道 第十一章:贏得顧客,攻心為上 第十二章:善用謀略的政治智慧 附錄:《孫子兵法》全文
KATA PENGANTAR
前言 《孫子兵法》一書作為中國古代最偉大的軍事著作,其軍事思想至今仍然光芒萬丈,具有廣大的影響力。不僅如此,作為軍事著作《孫子兵法》,不僅對現今世界軍事學產生彌足珍貴的啟迪意義,其所蘊含的豐富又深刻的哲理,在我們日常生活的各方面也具有極強的指導意義。尤其是現代商業競爭中,它的作用已經被越來越多的商界人士所重視。 據說,第二次世界大戰結束後的日本商界,《孫子兵法》幾乎人手一冊,更有甚者,號稱日本「經營之神」的松下幸之助,竟然把《孫子兵法》列為松下公司全部管理人員的必讀之書。日本企業家為何如此癡迷於中國古代的一本兵書?況且打仗與做生意根本是兩碼事!這些問題在當時很讓一般人費解,但是縱觀戰後日本經濟的發展以及日本企業家高超的商戰韜略,人們起碼可以得出這樣的結論:《孫子兵法》的戰爭藝術與現代商戰韜略有很多內在的相通之處。基於現今世界經濟日益全球化,市場競爭空前殘酷,比之於戰爭也毫不過分的現實,如何打贏現代商戰,制定自己的商戰謀略,成為每位企業決策者的必修之課。《孫子兵法》所提倡的上兵伐謀、兵貴神速、出奇制勝、先為不可勝、避實就虛、知彼知己、重用人才……對現代商戰極富啟示意義。因此,從這個方面來解讀孫子的兵法謀略具有巨大價值和空間。本書正是以孫子的兵法謀略為骨幹,從《孫子兵法》中汲取智慧,試圖將孫子的兵法謀略與現代商戰系統的結合在一起,為廣大讀者朋友編寫一本商戰謀略全書。 一部論語可以治天下,一部《孫子兵法》也可以稱霸商場。前人的智慧,後人的財富,古為今用。值得提醒讀者的是:《孫子兵法》最講究的就是「靈活」二字,所以在運用時不可刻舟求劍,不知變通,此乃讀書之大忌也! 作為一本研究孫子及其兵法謀略的書,本書不僅限於商戰,而且將孫子兵法謀略在處世中的重要意義也一併奉獻給讀者。此外,為了證明其可操作性和重要性,又用孫子的兵法謀略在歷代政治上的影響來加強其指導作用。相信讀者在讀完本書之後一定能領略到孫子商戰藝術和處世智慧的精髓。
KANDUNGAN BUKU
兵者,詭道也 【語譯】 用兵打仗是一種詭詐之術。 【原文釋評】 孫子指出,行軍打仗實際上是一種詭詐之術,這個理論的現實意義在商戰中表現得淋漓盡致。記住,商戰的根本在於利益,而不在眼淚及友情,甚至父子之情。 商場是一個唯利是圖的地方,作為競爭高手的松下幸之助,已經在多年的經營過程中,掌握其中的訣竅,但僅僅如此還是不夠,商場上的爾虞我詐,松下幸之助也得心應手,所謂商場上沒有朋友可言,這句話就是松下幸之助自己總結出來的經驗。 【經典案例】 二十世紀七○年代,在錄影機的開發上,日本領先世界。然而那個時候,如同美國的個人電腦一樣,機型規格不一,有些大有些小,錄影時間有些是一小時,有些是二小時,無論是產業界還是消費者都感到不便。一九七四年,自認為是音像技術領先的日本索尼公司總裁盛田昭夫,找到日本錄影機產量第一的松下電器,要求統一錄影機規格。一九七五年春天,又請松下幸之助和有關人員到索尼參觀錄影時間一小時的Beta型錄影帶生產流水線。盛田昭夫懇請松下幸之助:「我們一起來做吧,為了日本,也為了全世界。」 雖然盛田昭夫兩次相邀,但是松下幸之助並不表態。索尼開發的是一小時錄影帶,而屬於松下電器系列的幾個錄影機生產廠商,都是開發二小時的VHS型錄影機及錄影帶,松下錄影帶的圖像清晰度遠不如索尼,但是在消費者中,二小時的錄影帶比一小時的更受歡迎。錄影帶到底生產一小時的還是二小時的,松下幸之助有自己的考慮。這個期間,松下幸之助暗中指示屬下瞭解美國人對錄影機規格的看法,得到的答覆是二~四小時的最好。於是,松下幸之助認定二小時的規格最受消費者歡迎。一九七六年十月,他指示所屬的電子公司、勝利公司,並聯絡日本日立公司,統一採用VHS型規格。 結果,索尼被矇騙兩年。盛田昭夫怒髮衝冠,在採訪的大批記者面前,一向率直的盛田昭夫大罵:「有這種混帳的事情嗎?松下幸之助是出賣朋友和蹂躪信譽的叛徒,恬不知恥!」還是這些記者去採訪松下幸之助,已經八十二歲高齡的他,竟然平靜的回答:「做生意就是這樣。」言下之意是商場上沒有朋友,每個人都有自己經營的自由。在這件事情上,盛田昭夫確實忽略商戰上的基本法則,天真的要與松下幸之助統一生產的規格,相比之下,還是八十多歲的松下幸之助更為狡詐一些。