淘宝、天猫网上开店爆品爆款一本通

　　随着电子商务领域竞争的日益激烈，依靠过去淘宝开店的经验和方法打天下已经跟不上电商的发展速度及消费者日益提高的消费需求了。“爆品时代”已经来临。本书着眼于未来，旨在帮助卖家了解当前淘宝、天猫的发展趋势，全方位了解开店技巧及爆品打造的基础知识。 　　本书注重理论与实践，图文结合，重点突出，尤其适合致力于开店创业，打造自我品牌的年轻创业者阅读。

第一章开店之前，做好充足准备 开篇案例：一个平凡的人也可以创造奇迹002 淘宝网与天猫商城005 网上开店优势分析010 开网店的风险分析013 开网店需要具备哪些条件016 开网店之前要做哪些准备020 第二章淘宝开店攻略与技巧 开篇案例：每家网店都应该有自己的个性024 注册淘宝账号027 开通支付宝账号034 轻松创建个人网店041 开网店需要用到的软件046 开网店必须寻找好货源050 第三章天猫开店攻略与技巧 开篇案例：大学生回乡开网店卖土特产年收入百万056 天猫商城开店规则与区别061 天猫商城开店的基本流程065 入驻天猫商城的店铺类型068 天猫商城新店的引流思路071 天猫新店运营思路及策略074 第四章店铺装修与店铺定位 开篇案例：游戏宅男淘宝创业，转换经营思路终获成功078 淘宝店铺装修技巧081 店铺装修首页设计思路084 优质店铺海报设计思路087 用手机拍出好的产品图090 淘宝店铺实用定位技巧092 第五章淘宝、天猫产品营销 开篇案例：销售精英辞职返乡开网店096 淘宝、天猫商品展示与营销技巧099 新品引爆流量的三个环节104 淘宝店铺健康的运营思路108 玩转“双11”、聚划算、天天特价111 第六章爆品思维，网店发展的驱动力 开篇案例：靠山吃山，王小帮淘宝卖土货116 网络时代独特的产品特色119 爆品是新时代产品代言人123 爆品思维与爆品营销126 爆品与爆款的区别129 第七章抓住痛点，得用户者得天下 开篇案例：600元创业，7年后销售额过亿134 留住老客户，赢得回头率137 顺势而为，打造极致产品140 抓住顾客痛点，做好店铺优化143 挖掘潜在顾客，满足顾客的需求148 锁定目标群体，每一颗子弹都要命中目标151 第八章抢占先机，制定爆品营销战略 开篇案例：开网店就是拼品种，拼服务156 淘宝、天猫爆品选择策略158 淘宝、天猫爆品展示策略162 淘宝、天猫爆品价格策略166 淘宝、天猫爆品促销策略170 第九章重塑品牌，引燃产品爆点 开篇案例：白妈创业，淘宝达人174 开网店要有品牌意识176 淘宝店要快速建立品牌181 做品牌要讲好故事185 品牌引爆的关键所在189 淘宝店铺品牌申请流程193 第十章流量导入与产品上下架优化 开篇案例：“摆摊哥”淘宝开店，逆袭成百万富翁198 流量对淘宝店铺的作用200 淘宝网的主要流量入口203 产品上下架的作用与规则206 产品上下架时间优化技巧209 后记

　　2008年，11月11日还只是“光棍节”，阿里渐渐地将“光棍节”变成了“狂欢节”，2018年11月11日，淘宝、天猫“双11”购物狂欢节24小时交易额达到2135.5亿元。巨大的交易额呈现出了巨大的需求市场，80后、90后开始成为互联网消费的主力，消费更加年轻化，需求更加多样化。 　　在淘宝成立之初，网店处于野蛮生长期，没有一定的规则规范约束，大家都在摸着石头过河，许多人凭借运气和闯劲成功了。 　　如今，淘宝、天猫已经过了野蛮生长期，过去的开店经验和思路已经无法跟上电商的发展脚步和消费者日益增长的消费需求了。品质、品牌、服务已经成为开店的硬性要求，“爆品时代”已经来临。本书着眼未来，立足“爆品为王”的时代，旨在帮助卖家打造出自己的爆品，创立属于自己的品牌，在激烈的竞争中胜出。 　　爆品简单来说就是单品绝杀，最典型的例子就是苹果手机、小米手机。苹果手机自第一代iPhone发布至2016年3月26日，销量近10亿部。同样，小米每款产品也都能引爆市场。当然，传统行业也有成功打造爆品的例子，例如加多宝，一罐凉茶就做到几百亿元资产。 　　移动互联网时代，网店爆品战略不仅具备了可能性，还将成为移动互联网时代的通行证，没有爆品的网店将很难生存下去。 　　本书介绍了淘宝、天猫开店、运营的基础知识和注意事项以及怎样创立自己的网店品牌，打造爆品。本书立意明确，以“拥抱变化”的思维，为读者分析了怎样开网店才能赢得下一个发展机遇，引发读者思考，避免开店之初就走上错误的发展道路。 　　“有志者，事竟成。”这本书是送给那些心中有创业梦想，想开网店，或正在经营网店，但苦于没有系统的经验，一直艰难前行的读者的最佳礼物。希望本书能够帮你打开思路，引发思考，成为你创业路上的敲门砖。

　　第一章 　　开店之前，做好充足准备 　　电商时代，开网店以其独特的成本优势逐渐成了一种潮流，成为年轻人创业的首选，但是，盲目开店依然存在很大的风险。要想自己的网店顺利地开起来，我们就需要了解开网店前需要做的准备，未雨绸缪，才能百战不殆。 　　开篇案例 　　一个平凡的人也可以创造奇迹 　　关于未来，每个女孩的心中都有自己的梦想，小雪也是如此。她是山东一个农民家庭的孩子，毕业后面临择业时，她毅然决定放弃大城市的工作机会，返乡创业，去追寻心中那个属于自己的梦想。 　　返乡创业，勇敢追梦的女孩 　　2008年，小雪毕业后，经过一番周折终于找到了一份在货运公司做销售的工作。但是，由于她儿时的一次患病，用错了药，造成了听力障碍，这让她的第一份工作开始就不是很顺利。 　　小雪渴望有一天能在自己希望的环境中工作和生活，但是这又谈何容易！面对每个月900元的房租和仅仅1500元底薪的工资，北京这样的大城市对于小雪来说是压力多过诱惑。 　　在这样的情况下，她毅然选择了辞职。 　　2009年，小雪从网上看到很多人通过淘宝开店，这种经营方式可以直接在网上进行交流，避免了线下对话的尴尬，她心中暗自高兴：“这不正是自己想要的吗？” 　　同年8月，小雪应聘到杭州一家淘宝网店工作，经过半年多的时间，她已经完全掌握了网店的经营流程和技巧，于是，返乡开了一家属于自己的淘宝店。 　　当时，在许多二三线城市，虽然很多人已经知道网购，但是并不知道具体怎么操作。小雪相信自己的直觉，这是一个等待被开发的市场。小雪筹措到一些启动资金后，正式为自己的店铺设计了“小雪出品”的品牌，旺旺ID名叫“红豆馍馍”，淘宝店正式营业。好友丹丹也被她的热情感染，两个人携手走上了创业之旅。 　　有梦想的女孩，注定不会平凡 　　小雪和丹丹经过反复商量后，决定选择服装行业。当时在淘宝上销售服装的商家已经非常多了，但是服装毕竟是刚性需求，而且开服装店门槛很低，对技术要求也不高。考虑到要在淘宝目前的市场状况下迅速立足并建立自己的信誉度，最好的办法就是借助品牌，于是，寻找品牌就成了小雪的第一个难题。 　　当时，许多品牌经销商都不愿意将产品批发给她，原因是担心网络销售会给线下实体店的经营造成影响。经过不懈努力，终于“森马”有一家经销商勉强愿意让她代销产品，但是只答应给她3000件过季的囤货，且折扣还很高。 　　森马品牌的认知度较高，节省了宣传成本，而且小雪跟商家谈好，不做进货，只是先将照片放在网店中展示，有人购买再去拿货，这样就形成了无仓储销售模式，大大节约了成本。开店后第三天，第一笔交易完成，成交价格25元。这25元对于小雪来说意义非凡，自己的努力终于赢得了市场的回应。 　　一单、两单、三单……订单逐渐多了起来，从3月到6月，小雪的淘宝店快速成长为3钻。小雪说：“我要让来店里购物的人享受到邻家小妹般温暖贴心的服务，如同在品尝一个家庭自制的红豆馍馍一样随意自在。”这既是一个“85后”女孩的创意，也是她创业的决心。 　　“小雪出品”，做自己的品牌 　　淘宝网上已经有了海量商品，而且销售同一品牌的淘宝店也有很多，自己的网店怎样才能从中脱颖而出呢？小雪决定，不仅要将“小雪出品”做成一家出色的网店，还要做成一个淘宝品牌。 　　通过这个品牌，向消费者传递她亲切、朴实的情感，而“出品”更会让人联想到品质的保证。在淘宝这个网络大市场中，产品质量和服务对于赢得客户而言同等重要。 　　小雪与其他卖家不同，她在面对每一个客户时，不仅热情，还会积极帮他们寻找合适的搭配。无论高矮胖瘦，“小雪出品”都会精心为客户挑选合适的服装，小雪说：“我们会选择更多的服装品牌做代销，新品和旧品做搭配，让消费者有更多的选择。” 　　对于网店经营，小雪也有自己的见解，她说：“‘小雪出品’要塑造一种平凡人也能做非凡事的感觉，一件普通的衣服也可以穿得精彩，一个平凡人也可以创造奇迹。” 　　……