微商操盘手实战秘籍

《微商操盘手实战秘籍》是由业内操盘大咖精心撰写，专为想要在微商行业获得成功的人群准备，深度剖析了微商行业的本质，告诉传统企业该如何更好了解微商，开拓微商渠道，帮助中小微商团队、品牌突破业绩瓶颈，改变思维。 本书从微商起盘、护盘、增盘等方面介绍了操盘手要做什么，注意什么，不谈空话，不套虚词，实打实分享操盘经验和技巧，手把手教你如何成长为一名成功的微商操盘手。

一、传统企业叱咤微商业的三种现象 1. 不招一个代理，不开一节课，每年持续出货 2. 老板自己没有格调，形象不佳，不会演讲，如何出货？ 3. 什么都不具备的情况下如何靠一个字来盈利 二、传统企业起盘微商的四种死法 1. 选错操盘手——所托非人致死 2. 自己起盘——不懂招商胎死腹中 3. 独狼起盘——格局不够能力不足致死 4. 愚弄消费者，把自己害死 三、微商产品选择 为了微商选产品和为了产品选微商的区别 2. 打造微商爆款产品的八个必杀技 3. 微商选品的四个不能碰 4. 现有渠道和工具的情况下如何选品 四、操盘手中的“鱼”与“龙”如何分辨 1. 操盘手一定要是有“心”之人 2. 操盘手一定要是合“性格”之人 3. 操盘手一定要是“合适”之人 五、操盘手的一个核心能力和三个附属品质 1. 核心能力决定飞多高 2. 附属品质决定飞多远 六、解析各种微商运营模式 1. 代理模式能发展到的规模 2. 直营微商的优势 3. 直营＋代理模式的玩法 七、不同规模的微商公司人员配置 八、微商起盘步骤及资源分配规划 1. 找到起盘的人 2. 找出产品 3. 找到市场 4. 开始行动 九、招商形式 1. 行业大鳄招商 2. 新起盘小微商招商 3. 直销转微商招商方式 4. 会销招商 5. 地推怎么做 6. 直营店和体验馆的玩法 7. 线下沙龙收心收人收钱 8. 圈层招商不为人知的秘密 9. 什么人适合视频直播招商 10. 线上招商课的四种形式 11. 适合自己的才是最好的 十、代理利润分层及奖励设置 1. 高利润到底该给谁赚 2. 没有完美的价格体系只有适合自己的方案 3. 奖励政策定得好，代理才不容易跑 十一、这八个因素每一个都能使微商公司崩盘 1. 不闭环的营销模式 2. 和代理互动太少 3. 进代理的速度慢 4. 核心骨干流失 5. 警惕非正常男女关系 6. 思想工作要做好 7. 产品概念过重 8. 负面新闻抨击 十二、增盘与护盘 1. 如何平衡增盘的机会与威胁 2. 增盘的威胁 3. 日常护盘 十三、不会收钱，谈什么都是苍白无力的 1. 价格表里藏着利润 2. 干什么能日进斗金 3. 什么是招商的“万金油” 4. 团队不活跃的原因 十四、微商的昨天今天明天

操盘手就是微商行业的军师 文/李鲆 微商行业发展到今天，逐渐趋向成熟。 做微商的人早已不再局限于草根，许多明星、大老板、企业家，发现了微商行业中巨大的商业价值，进而投身到微商大军中来。但是很大一部分想做微商的人，对微商并不了解，不了解，就很难从微商中获利。 这时候，微商操盘手便应运而生。 就像我们做投资，有投资顾问；玩股票，有股票分析师；想理财，有理财规划师。那么做微商，自己又缺乏专业知识时，就需要一个微商操盘手。 操盘手就像微商行业的军师，他们在微商行业中运筹帷幄，不仅能自己赚进大把钞票，还能指点别人在微商行业中获取高额利润。 可是要怎样，才能成为一个优秀的操盘手呢？为此，我特地邀请了一位操盘大咖来写一本有关微商操盘手的“干货合集”，于是就有了这本《微商操盘手实战秘籍》。 王苠权，广州芝菲网络科技董事长，业内著名操盘手，为多家微商企业提供顾问服务。2017 年，王苠权操盘过一款喷雾产品，引爆销售热潮。 他的成功经历，吸引了各大高校的注意，纷纷邀请他到大学内进行大学生创业指导，传授经验。 这位叱咤微商界的操盘大咖，不仅在书中提供了品牌突破业绩瓶颈，改变思维的实战技巧，还向大家分享了各种顶级操盘经验与攻略。 微商操盘本就是极具智慧性与技巧性的，如果各位阅读本书后，能吸收书中知识，并且灵活运用书中介绍的操盘技巧，相信一定能成为优秀的微商操盘手。 准操盘手们无论是打算自己创业，还是受雇于企业集团，都相当于微商界的军师。 多一个有智慧有实力的军师，就能给微商行业和社会多做一份贡献！ 自序 别当炮灰 文/王苠权希望加入微商行业。他们或成为品牌方，或成为操盘手，或成为代理等。 我实操过多个自主品牌、微商产品，同时也为多家微商公司进行顾问服务。 在《微商操盘手实战秘籍》中，我为蠢蠢欲动的准操盘手深入浅出地介绍了微商操盘的各种方法。目的是让准操盘手们能少走弯路，在创业路上多点创造价值、少点没必要的失败和挫折，也希望职业操盘手们能通过阅读本书，给雇主创造更多的价值，合作更加愉快。更希望那些想要转型微商的传统企业及品牌方能够少一点试错、少一丝浪费，用成功的微商盘为这个行业及社会做出更多的贡献。 再好的文章、再深刻的知识都不能直接生产价值，我们唯有对知识的理解掌握，再加上行动才能创造真正的价值。 读万卷书，行万里路。我希望各位读者都能通过阅读本书实现自己的梦想。

第三章 微商产品选择 1. 为了微商选产品和为了产品选微商的区别 曾经有太多人找我咨询，自己的某某产品能不能做微商。其实判断自己的产品能不能做微商很简单，主要看它是否具备微商传播的特性。 微商产品需要考虑的三点有： 受众人群是否广泛 如果不广泛，就看它的受众是否容易开发成交，如果答案是否定的，那就不具备传播特性。 复购率是否能支撑起微商运营如果一款产品复购周期时间较长，客户购买之后几个月甚至一年都不需要再次购买，那么这款产品就不适合做微商，最起码不适合起盘微商。当然，微商增盘就另当别论了。 是否具备传播的优势 所谓传播优势，就是指客户乃至第三方粉丝看到了会心动，会被感染。比如市面上红极一时的避孕套、玛卡、女性私护产品，以及食品。 避孕套和玛卡能火起来是因为它们在产品传播优势层面上激发起了人性最原始的欲望，让人不禁联想到了“让自己快乐的事”。 而女性私护产品则赤裸裸地直戳痛点，痛点的背后自然又是最原始的“爽点”。 风靡朋友圈的零食和水果让人看了口水直流，让他们产生购买的欲望和冲动。 2. 打造微商爆款产品的八个必杀技 （一）使用效果能立竿见影 为什么面膜在微商行业里成为常青树，因为它具备了立竿见影的使用效果。只要面膜做得不是特别差，敷上去十几分钟后皮肤就水润水润的。 平时不护肤的人连续使用三天，皮肤就变得水润白皙，让使用者心花怒放。这样做代理当然很有信心。 相比之下，如果你的产品需要坚持使用几个月才 “可能”有效，那么客户和代理的耐性早就被磨没了。 就像感冒了去药店买感冒药，回来吃完几分钟后就犯困。然后睡一觉起来神清气爽，头晕发烧、流鼻涕等症状都消失不见了。那么作为消费者，下次感冒第一时间会想起你的药然后购买，并且在日常生活中成为你忠实的宣传员。 （二）复购率高 我曾做过卫生巾起盘。使用效果立竿见影，复购率也高，但是复购周期过长，一般首次购买到复购长达一到两个月。这严重导致销量萎靡不振。 这也是很多大品牌会做面膜和水光针之类的重要原因。一盒面膜五片左右，消费者用一周就用完了。如果不复购的话，自己的皮肤会越来越干燥粗糙，所以自己会逼着自己复购。 当然，还有很多复购率高的产品，需要你自己去探索。 （三）品质相对好 微商经历了几年的洗礼仍旧存活，很大一个因素就是产品质量过硬。这是国家大力打击假冒伪劣和整顿黑作坊的结果，为的是让工厂生产的产品能够拿得出手。 加之品牌方的经营理念越来越先进，也没有几个老板傻到去制造那些粗制滥造的产品来愚弄消费者，害人害己。 我这里强调的品质相对好，是和谁做对比呢？和市面上的产品做对比。 比如我之前操盘过的卫生巾，与市面上大部分卫生巾相比，明显干爽，吸收量明显高很多。比如某大型集团做的清醒喷雾，让开车司机瞬间清醒，拥有吸烟、喝功能饮料、吃槟榔、洗脸等传统方法无法比拟的使用效果。所以这种产品推广更容易，复购会更高。 再比如说，同是做一款化妆品，你说你的工艺不同，你的原材料不同，你的品牌不同，但是消费者使用的感受都是相同的。那你之前宣扬的所有理念在消费者眼里都一文不值。那些理念变成了牵强的说辞，以后推广之路会越走越窄。 （四）工厂供应链靠谱 没有信心做到行业顶层的小操盘手，可能无法感受到供应链所带来的压力。因为他们没有那么大的格局，没有感受过供应链的影响。但是我们必须要清醒地知道，供应链会压死微商。 比如，你发布一个新品，前期做得比较顺利，你接了两亿元的订单，那么这两亿元的产品包材、原材料、生产产能，对整个供应链都是巨大的考验。有些原材料需要进口，船期四十五天。有些包材工厂一年的产能就只有两千万元，你给他一千万元的包材，他不可能丢掉所有客户只做你的产品。 因此，这个行业往往发生这种情况——很多品牌方收了钱但做不出产品，最后被迫退款，代理骂声一片，亏了钱财又损失了声誉。 所以一些行业里有智慧的品牌方，会在生意做大之前就结交一些靠谱的工厂，提前做好准备。 （五）生产原料和价格优势 梅子风靡时，由于树上的梅子都被收购一空，一些人用奈李冒充青梅。这就说明你的选品被原材料所限制。 所以选品的时候，要做好能做多大的预算。想清楚，万一做大了，原材料是不是跟得上。 对于品牌方来说，微商是高利润行业。因为微商虽然省去了渠道费用、广告费用，但是微商的运营成本其实很高。 放眼望去做得好的微商，哪个团队不是几千万元的投入。这些钱都是纯支出，花的是以前挣的钱。所以如果一个产品没有价格优势，是不适合起盘微商的。因为你会发现，卖了一段时间后，货出了不少，但没挣到钱。归根结底还是因为利润太低。 （六）产品品类属于常销品 曾经有一个做名酒的学员问我，名酒能不能起盘做微商。 微商产品分为两种：一种是顾客买回去会用，一直用，直到用完它。另一种产品是顾客买回去几乎不怎么用，可能存放十年、二十年。 名酒就属于不常用的，容易被客户雪藏的产品。 如果用它起盘，难度可想而知。但是如果已有大盘，可以用这种高价值的产品做增盘，那就另当别论了。 （七）产品营销方案有特色 我回顾从零开始做微商的时候，能够迅速做起来，最重要的原因不外乎是营销比较有特色。 我起盘后半年，做了不下十场营销活动，每场活动对团队增量都有着很大的帮助。用我的话来说：折腾不能停，停下来就会死。 很多人对营销方案犯难，经常问东问西，东看西看。其实我觉得他们只是对人性的把握不够。 营销更多依靠分析和实战。我做营销模式的时候也经常模仿别人，规划一下思路，分析一下结果，就可以拿过来用。千万不要左顾右盼不敢下手。 我在这方面有个诀窍分享给大家：做任何活动，都要往最坏处做打算，往最好处去争取。 （八）找到合适的人执行你的营销方案 微商操盘，千军易得，一将难求。 意思就是让你招一千人团队不难，但让你找一个合适的合作伙伴、找一个合适的操盘手却很难。 我总结了两年，得到以下规律： 首先我们需要敞开胸怀，对操盘手以及合作伙伴 能够包容和理解，不吹毛求疵。 第二要明确自己的大目标。没有大目标的人整天只会计较鸡毛蒜皮的小事，那样自然没人会和你合作。 第三你和对方能够合得来。在生意场上没有不合格的合伙人，只有不合性格的合伙人。你们合性格，相处就会很融洽，容易沟通，自然也容易得到好结果。 最后，想找到合适的操盘手，还需要我们放下个人利益。 在这个人人都想整合别人的年代，聪明地被人整合也是上上之策。如果你连被整合都找不到人，找不到团队，说明自己能力太弱，实力不够。 很多人觉得被整合很吃亏，其实这事就跟结婚一样。你说是谁整合了谁？谁吃亏了吗？都不是。这是两厢情愿的事，大家互惠互利。 如果你觉得吃了大亏，那就不要去合作，或许对方真的不是你的最佳选择。但最终你环顾四周发现没有一个人能够和你相互整合的话，可能你需要反思一下自己了，是不是你把自己定位太高了？还是你交往的人群水平太低？