图解生活中的博弈论（全彩图解典藏版）

　　本书详细介绍了囚徒困境、纳什均衡、零和与非零和博弈、重复博弈、多人博弈、逆向选择等博弈论的基本模式及其规则，帮助读者掌握博弈论的精义，提高自己对社会现象的洞察能力和决策能力，并将博弈论的原理和规则运用到自己的人生实践中，在面对问题时作出理性选择，减少失误。

第一章拨开信息迷局：博弈中的谍影与交锋 第一节信息博弈：信息是博弈成败的砝码 所罗门巧断争子案，华盛顿智捉偷马贼 没有时机，等待时机 不会表忠心，皇帝杀重臣 占便宜吃大亏，赢的永远是商家 信息就是财富的沃尔森法则 第二节虚假信息：请君入瓮的欺骗 老虎怕毛驴，假信息迷惑真敌人 未卜先知，算命先生的策略欺骗 逢人只说三分话，不可全抛一片心 史玉柱烧钱做广告：买的没有卖的精 第三节柠檬市场：劣币驱逐良币 二手市场买不到好车 招不到员工和找不到工作的怪事 屈原怀才不遇而小人屡屡得志 第二章概率论会说谎：成功是运气好还是运气不好 第一节与上帝博弈：美女还是老虎的大小概率 是邂逅美女还是落入虎口 …… 我们为什么不能中大奖 巴菲特咬伤自己的拇指 冒险创业：50%的概率就要行动 第二节石头、剪子、布：混合策略性游戏 一千次的打击比不上一次的成功 电话断了谁来打 猩猩胜过高明的炒股专家 乱拳打死老师傅 第三节猎鹿博弈：寻求帕累托最优 寻找帕累托最优 下地狱而不升天堂 新闻大战：同时行动中的优势策略 田忌赛马：相继行动中的优势策略 第三章利益的权衡之道：吃亏还是赚钱 第一节拍卖的陷阱：博弈的支付问题 1美元的困局：1美元如何拍卖成205美分 成本=机会成本+沉没成本 生活中的霍布森选择 蔡戈尼效应：撞到南墙就拐弯 及时止损出局 鱼与熊掌不可得兼 第二节边际效用：好东西不是越多越好 大饼为什么越来越难吃 锦上添花不如雪中送炭 做好事的副作用 死刑并不是多多益善 第三节协和谬误：欲罢不能的困局 美苏争霸与骑虎难下 比尔？盖茨为什么不弯腰捡钱 放弃是选择的另一种表达 第四章人性博弈下的决策：骗子不是道德问题 第一节重复性博弈：丈夫会不会真打妻子 大企业为什么很少偷税漏税 为什么火车站小贩卖假烟 情人为什么出卖贪官 59岁为什么会成为腐败高峰 一报还一报带来双方的合作 第二节信任是社会的进化：带剑的契约才有效 谁违约就处罚，带剑的契约才有效 熟人社会是走向共赢的最好策略 诚信是重复博弈的手段 第三节诚信博弈：道德遭遇自私 博弈离不开规则 自己能力范围之外的事，不要贸然答应 不骗别人，但要防止被别人骗 第五章博弈的最佳结局：单赢不是赢，多赢才算赢 第一节零和博弈：有人赚钱就有人吃亏 狐狸与狼的博弈：狐狸得救而狼被困 自己的幸福建立在别人的痛苦上 妻子和小妾的此消彼长 做人做事要避免零和博弈 第二节负和博弈：从“冤冤相报”到“两败俱伤” 顶 级大师的相互伤害 反目成仇的兄弟姐妹 祝福变成了诅咒 第三节正和博弈：共赢中的生存 利己未必要损人 从合作中走向成功 走向合作的承诺 互利互惠是出于双赢的考虑 第六章纳什均衡：利益天平上的游戏 第一节利益追逐：淡泊明志晓进退 纳什均衡 对手为什么总喜欢做邻居 与虎谋皮 财富的追逐与争夺 温商的财富观 第二节顽猴博弈：笼子里的利益角逐 利已与利他的悖论 贸易自由与贸易壁垒 想驾驭别人，就要给人好处 第三节三个和尚没水喝，多人博弈协调下的均衡 三人困境，三个和尚没水喝 房价为什么越来越高 多人博弈游戏的协调 越来越紧张的电煤 第七章竞合博弈：从温柔的独裁到理性的双赢 第一节稻草原理，在欲望和贪婪之间的度 压垮骆驼的最后一根稻草 欲望还是贪婪 一分利息吃饱饭，三分利息饿死人 第二节囚徒困境：精明策略与糟糕结局 两个自愿坐牢的嫌疑人 人质困境：赫鲁晓夫在哪里 增产困境：农业增产不增收 降价困境：集体自杀的价格大战 第三节放弃合作者：无奈的生存抉择 放弃合作者是因为利益使然 因利而制权 真正的自利是前瞻性的 第八章公平博弈：多劳并不能多得 第一节智猪博弈：先动与后动 搭便车的小猪 聪明人的成功经验 做大猪是职场智者的选择 刘备的老二哲学 空手更容易套白狼 第二节聪明者善借：隔山打牛，借力使力 阿迪达斯联姻体育明星 自驾车不如搭便车 借用其他企业的名气 借助“敌人”之力成就自己 第九章强者未必是最后的赢家 第一节枪手博弈：能人跌倒在自己的优势上 神枪手常常出局 倒霉是因为太聪明 置身世外的艺术 避开锋芒行事 从对方内部借力，让你以弱胜强 第二节斗鸡博弈：进一步与退一步 驴子和驴夫的胜利 让对手知道你不舍退却 有勇无谋是大忌 狂人有时候更占优势 …… 第十章目标博弈：南辕北辙也是一种智慧 第十一章经验博弈：墨守成规与变异创新 第十二章心理博弈：不用钱也能收买人心 第十三章两性博弈：枪炮和玫瑰 第十四章管理博弈：惩罚不如激励 第十五章商战博弈：只有永远的利益，没有永远的朋友 第十六章职场博弈：要竞争更要双赢 第十七章人际关系博弈：钱规则与潜规则

在生活中，我们经常可以看到：水费涨了、电费涨了、油价涨了……各类生产生活资源节节攀升的时候，于是，人们抱怨：早知如此，我们应该怎么着怎么着。当各类电器价格步步下跌的时候，我们又会听到人们叹息：如果我们怎么着怎么着，我们又会节约多少。当人们面对入学、就业、考研、出国等各种重大选择的时候，往往反复掂量，而且是众志成城、群策群力，而不是草率做出结论和拿出对策。面对社会的每一个信息，面对自己的每一件事情。人们都在琢磨、在协商、在奔波……一句话，在我们的现实生活中，大家冥冥之中似乎都受到某种规则的支配；都在追求某种利益；都试图以最小的代价获得最大的收入；都试图寻找一个对自己最有利而各方又都能够接受的均衡点。所有的这些行为可以称作什么？按照现在比较“流行”的说法，这些都可以称之为“博弈”。那么，博弈是什么呢？ 博弈，是一个外来词，在英文里面，博弈这个词是“Game”，如果直译的话，博弈就是对决游戏。但东方的游戏和西方的Game还是有较大差别的。我们所理解的游戏是一种纯粹的娱乐，而在英文中的Game的含义，却是指这种游戏是在一定规则之下，通过对决赢得胜利。正因为“博弈”不是我们所想象的“游戏”，所以，我们更多地将其称之为“博弈论”，从而使人们意识到它是门学科而不是“游戏”。最早的博弈论是由两位杰出的学者——冯诺伊曼和摩根斯坦在20世纪中期创立的。用专业术语说，博弈论是“研究决策主体的行为在直接相互作用时，人们如何进行决策以及这种决策如何达到均衡的问题”。博弈论又是怎么研究策略的？它其实离我们生活中的具体应用很远，因为现代西方博弈论是根据数学运算和统计，将具体的情境抽象化，建立起一个又一个模型进行分析的研究方法。这种方法固然有很强的理论色彩，但是因为它是抽象过的，所以我们要用以思考现实生活中的问题时，就要把这种经过抽象的模型还原为生活中的事例，这样一个“具体——抽象——还原为具体”的过程，就是博弈论的产生到应用的过程。 如此，博弈似乎离我们生活太远，也太艰深晦涩，太没有“中国特色”了，似乎没有了解的必要。但我们再仔细分析：如果我们购买一件产品，首先跃入众人脑海中的就是“货比三家”，通过比较，做出自己的最优选择；我们碰到人生的重大问题，总要找亲戚朋友商量商量，因为“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，这些其实都蕴藏了博弈的原理。可见博弈无时不在，无处不在，只是我们很多人视而不见，甚至是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。 如果我们把博弈和“对弈”“谋略”联系起来，我们对博弈就不再陌生和反感，原来博弈就是我们中国人熟知的对策、战略、方法。这样一来，大部分人就会情不自禁地说：“原来这就是博弈！博弈，我也会。” 今天，我们用西方的“博弈”来透视我们现实生活中的种种现象，上至国家大政方针，下到普通百姓的日常琐事，我们都试图用西方的“博弈”来做出合理的解释，这并不是“崇洋媚外”，也不是纯粹的“洋为中用”，而是因为西方的“博弈论”比较中国传统的“对弈”“策略”更系统、更缜密，更能解释日益繁杂的各种社会现象。但是，结合我们古人的思想精粹来谈博弈，我们所说的“博弈”绝不像西方学者用数学、概率，用一大堆公式、图表所捣鼓的那么神秘，那么“玄之又玄，不得其言”。 事实上，博弈仅仅是一种策略、一种方法，能够给人们的生产、生活和学习以启发，能够给个人、集体和社会以启迪。任何人可以深入研究、探讨其中的玄机；任何人也可以深入浅出，从中受到裨益。 博弈无处不在，无时不在，无人不在博弈，无人不会博弈，但博弈有胜负，策略有高低。因此，我们可以通过学习，通过探讨，做出更佳的抉择，让我们的生活、我们的社会变得更加美好。所以，既然我们离不开博弈，就必须学习博弈。通过学习，通过应用，每个人都可以建立自己的“博弈论”。

　　第二节 　　负和博弈：从“冤冤相报”到“两败俱伤” 　　顶级大师的相互伤害 　　甲和乙素不相识。甲问乙姓什么，乙答道：“孙。” 　　乙问甲姓什么，甲说：“不敢。” 　　乙说：“问君姓，君为何如此谦虚？” 　　甲还是说：“不敢。” 　　乙再三询问，甲便说：“祖。” 　　乙恍然大悟：原来他是用姓来讨便宜的，便说：“这有什么关系呢？你祖我孙，我孙你祖罢了。” 　　其实两位都没有占到便宜，而是都吃了亏，这就是博弈论中的负和博弈。从总体上来看，所谓的负和博弈，就是指双方冲突和斗争的结果是所得小于所失，就是我们通常所说的其结果的总和为负数，是一种两败俱伤的博弈，结果双方都有不同程度的损失。 　　宋神宗在位的时候，司马光担任翰林学士。司马光和王安石本来是要好的朋友，后来王安石主张改革，司马光思想保守，两个人就谈不到一块儿去了。 　　王安石做了宰相以后，提出的一件件改革措施，司马光没有一件不反对。有一次，司马光向宋神宗提出要求取消青苗法。同时，他以老朋友的身份，写了一封信，责备王安石侵犯其他官员的职权，惹是生非，搜刮财富，还拒不接受别人的意见。 　　王安石写了一封回信，对司马光的四条责难针锋相对地作了反驳。信里说：“我受皇上的命令，改革法制，怎能说我侵犯别人职权；为国家办事，怎能说我惹是生非；为天下理财，怎能说我搜刮财富；驳斥错误的言论，怎能说我拒绝意见。” 　　司马光接到回信，气得要命。但是眼看王安石有皇帝撑腰，也无可奈何。最后，他辞去朝廷职务，离开京城，到了洛阳，表示不愿过问政事，关起门来写书。 　　司马光在洛阳写了十多年书，但是因为他反对新法出了名，一些保守的官员都很记挂他。他虽然口口声声说不谈政治，但是许多人还把他当作“真宰相”看待，连普通百姓也知道洛阳住着一个司马相公。 　　神宗去世后，高太后临朝执政，把司马光召回朝廷，司马光已经是又老又病了。但是，他反对王安石新法却丝毫不肯放松。他一当上宰相，第一件大事就是废除新法。有人劝阻他说，神宗刚刚去世，马上把他的政治措施改掉，总不大好。司马光气呼呼地说：“先皇帝立的法度，好的自然不要去改动，像王安石那一套，却是害民的事，为什么不能改？再说，现在高太后执政，高太后是神宗的母亲，做母亲的改动儿子的主张，有什么不可以？” 　　就这样，他不顾许多官员的反对，于第二年（公元1086年），就把王安石建立的新法彻底废除了。王安石听到这个消息，十分生气，不久就郁郁不乐地死去。而司马光的病也越来越重，于同年九月过世。 　　王安石和司马光两人在博弈中不仅没有占到便宜，而是受到了伤害，双方都没有所得，都有所失，或者所得大于所失，双方都受到极大的损失。历史上，负和博弈的事例很多，在当今职场，那些强人一定要吸取王安石和司马光的经验教训。两人最终都郁郁寡欢，命丧九泉。 　　反目成仇的兄弟姐妹 　　在生活当中，兄弟姐妹之间相互争东西，其结果就很容易形成两败俱伤的负和博弈。 　　一对双胞胎姐妹，妈妈给她们两人买了两个玩具，一个是金发碧眼、穿着民族服装的捷克娃娃，一个是会自动跑的玩具越野车。姐妹俩同时都喜欢上了捷克娃娃，而都讨厌那个越野车玩具。她们一致认为，越野车这类玩具是男孩子玩的，所以，她们两个人都想独自占有那个可爱的娃娃，于是矛盾便出现了。姐姐想要这个娃娃，妹妹偏不让，妹妹想独占，姐姐也偏不同意，于是，她们干脆把玩具扔掉，谁都别想要。 　　姐妹俩互不让步，最后造成的后果是：其中一方的心理不能得到满足，另一方的感情也有疙瘩，可以说，双方都受到损失，双方的愿望都没有实现，剩下的只是姐妹的不和或冷战，从而对姐妹间的感情造成不良的影响。 　　由于人类所过的是一种群体生活，人只要生活在这个社会里，就离不开与别人的交往，而这就形成了一种特定的关系——人际关系。 　　很久以前有一个木匠，技艺高超，擅长以木头做成各式人物，所做女郎，容貌艳丽，穿戴时尚，活动自如，并能斟茶递酒，招呼客人如真人无异，非常神奇。唯一不足之处就是不能说话。 　　有一位画师，画技非常了得，所画人物栩栩如生。木匠久闻此画师大名，意欲与其相聚，于是备好酒菜，请画师来家做客，又让自己所做的木女郎斟酒端菜，招呼十分周到。画师见此女郎秀丽娇俏，心生爱恋。木匠看在眼里，故作不知。 　　在酒酣饭饱之后，天色已经很晚了，木匠要回自己的卧室，临走时，他故意将女郎留下，并对画师说：“留下女郎听你使唤，与你做伴吧。”画师听了非常高兴。等木匠走后，画师见女郎伫立灯下，一脸娇羞，愈发可人，便叫她过来。但是女郎不吭声，也没有任何反映。画师看她害羞，便上前用手拉她，这才发觉女郎是木头人，顿觉惭愧，说道：“我真是个傻瓜，被这木匠愚弄了！”画师越想越生气，想办法要报复。于是他在门口的墙上，画了一幅自己的像，穿着完全与自己的一模一样，并画了一条绳在颈上，像是上吊死去的样子。然后又画了一只苍蝇，叮在画中人的嘴上。画好后，他便躲在床底下睡觉去了。 　　等到第二天早上，主人见画师久久没有出来，看见画师门户紧闭，叩门又没有人，于是，透过门窗缝隙向内望去，赫然看到画师上吊了。惊恐万分的木匠，马上撞开门，用刀去割绳子，但等割的时候，才发现原来只是一幅画而已。木匠很是恼火，一气之下，打了画师。 　　可以说这是一个典型的人际负和博弈，本应皆大欢喜的事情，结果却以两败俱伤的尴尬局面结束。我们不妨从头分析一下整个事件：由于画师不知女郎是木头所做，见其秀丽，便心生爱恋，而此时如果木匠能告诉他事实，画师就不会去动女郎了；再说，即使木匠故意作弄画师，画师在知道真相后，如果不去报复木匠，那么也不会发生后来木匠的惊慌。不管怎么说，此二人的做法都是不可取的，这样的结果只能使他们因为两败俱伤而不再交往。反过来说，如果他们彼此欣赏，而不是彼此戏弄，那么这场争斗也就不会发生了。一方的心理不能得到满足，另一方的感情也有疙瘩，双方的愿望无法实现。 　　……