人民幣來了，新台幣跑了：兩岸達人教你大賺人民幣

前進中國，台灣只剩最後5年的優勢！ 　　想要瞭解中國，你必須先認清台灣優勢！ 　　好好研究服貿協定、ECFA，賺錢的祕密就藏在裡面！ 　　《人民幣來了，新台幣跑了：兩岸達人教你大賺人民幣》 　　獨家傳授─大賺人民幣的23個潛規則。 　　讓你掌握大中華未來趨勢，搶得致富先機！ 　　■ 瞭解台灣優勢，善用本書傳授的23個潛規則，去中國發展就有機會。 　　中國近十年像是強力吸塵器，坐擁十多億人口及強大資源，不停的向外取經，它已是個不容輕忽的市場及對手，早期去中國的台灣人可以輕易領高薪，現在就算是22K也有一堆年輕人搶著去，現在的台灣究竟還存在著什麼優勢呢？ 　　■中國市場已趨近飽和，好好研究服貿協定、ECFA，成功和失敗就在轉瞬間！ 　　中國各地，正在如火如荼地發展文化創意、金融服務、餐飲管理……等產業，也就是台灣人的希望所在，好好研究服貿協定、ECFA，並靈活運用《人民幣來了，新台幣跑了：兩岸達人教你大賺人民幣》的23個潛規則，要去要快，成功和失敗就在轉瞬間！ 　　■想瞭解中國，認清台灣優勢，請詳閱─《人民幣來了，新台幣跑了：兩岸達人教你大賺人民幣》 　　大中華經濟圈崛起，小市民的搶錢良機！投資中國，要先掌握中國的商業脈動。全球經濟正向中國靠攏，賺中國財已是世界趨勢！你，不該再猶豫！ 　　《人民幣來了，新台幣跑了：兩岸達人教你大賺人民幣》作者集結數十年往返兩岸經商創業的經驗，獨家傳授──大賺人民幣的23個潛規則。 　　中國正在改變，想「錢」進中國，你也必須改變觀念。趕快跟隨著兩岸達人的腳步，帶你真正瞭解「你所不知道的中國」。 　　※本書為2010年07月《兩岸達人白嗣亨教你大賺人民幣》全新改版。上次錯過的讀者，這次請務必抓住機會。

推薦序 自序 前言 Chapter 1　「中國錢淹腳目」，全球都在搶賺人民幣，那你呢？ 1.中國不僅是世界的工廠，也是世界的市場 2.闊別半世紀後，兩岸貿易依存度漸高 3.想賺人民幣，那就趕緊奮起吧！ 4.現在只要跟中國搭上邊，就火了！ Chapter 2　這是你一直不知道的中國 1.京奧與上海世博後的新中國 2.中國人真是個奇妙的民族 3.怎麼跟中國人做生意？ 4.認識你要踏進的中國市場 5.登陸生存，有訣竅 6.這些禁忌，你碰都不能碰 7.服務業抬頭的現代中國 Chapter 3　人民幣都在這裡，趕緊來賺吧！ 1.十三億人口的商機 2.在中國，你有比別人更多的優勢嗎？ 3.前進中國批貨去 4.到中國怎麼找工作？ 5.中國創業、投資不知不可的事項 6.西進取經，到中國讀書，好嗎？ Chapter 4　你準備好西進中國了嗎？ 1.獨在異鄉為「台」客，誰是你的後盾與支援 2.往來中國的相關條文、規定 3.不懂簡體字，寸步難行 4.會拼音，才能溝通無礙 5.在中國看病也很有保障 6.認識中國，非上不可的網站

只要努力，前進中國，沒有不可能──但時間不多了！ 　　早在八年前，就有二位出版界的聞人要我寫出這幾年在中國經商的所見所聞，給台灣的讀者參考，但是，當時我認為個人的這麼一點點經驗，根本不足掛齒，因為，要談成功經驗的話，絕對是郭台銘等企業的大老闆出來論述，才有說服力。 　　但是後來，我的好友，也是我識出版集團的蔣總一句話點醒了我，他說，「寫書最主要的目的，應該是想幫助大學畢業生以及社會上初入職場的年輕人，藉由我們親身的經驗分享給大家，幫助他們有勇氣進入中國，展開成功的生涯，而不是告訴大家我要多成功。」 　　後來我幾經思考，發現蔣總所說確實很有道理，因為放眼所及，真的有很多七年級、八年級生有機會在中國向成功前進，但是因為太多人出於不必要的陌生與恐懼，不敢邁開第一步，而我的經驗與見聞，應該可以為這些年輕人提供正面的力量，因此，我大膽答應了蔣總出書的邀約，尤其現在中國為世界其中之一的大巿場，更應該去。 　　在《兩岸達人白嗣亨教你大賺人民幣》出版之後，我總是接到各方的詢問，問我何時該去內地工作？一旦進了中國，要如何成功的工作？如何面對中國大陸朋友？如何接受內地的文化挑戰？如何排遣自我壓力？如何在當地的城巿生活？如何讓自己和內地人產生差異化？ 　　從詢問這些問題的朋友眼中，我似乎看到了過去的自己！我誠懇地建議心存上述疑問的朋友們，不要想太多，勇敢一點，單單一張機票就可以過去中國闖闖。 　　前一陣子接獲易富文化主編告知本書第一版已銷售一空，將於2013年著手改版。非常高興也深感榮幸這本書受到這麼多讀者的喜愛，誠摯希望改版再推出的《人民幣來了，新台幣跑了：兩岸達人教你大賺人民幣》可以幫助到更多想要前往中國發展的讀者。 　　回想2000年初，當時我25歲，放下台灣的一切，毅然決然地單槍匹馬，跑到北京及湖北發展；我在北京住了五年，足跡也踏遍了湖北的武漢、武昌、沙巿、荊洲，以及上海、廣東、青島、秦皇島、安徽合肥、西安、四川重慶等等地方；老實說，在踏上旅程的時候，我不是沒有反覆的思考：「我走的路是對的嗎？」現在證明是對的。 　　但是，另一個念頭馬上取代上來：「人生的機會只有一次」，想到這邊，我就義無反顧地往前衝了。 　　我想要告訴所有正處於二十多歲的年輕兄弟們，中國，是個有機會成功的地方，如果你也認同的話，切記：不要再等待蹉跎了，你應該要自己改變自己的人生，勇敢走向前。 　　在中國、台灣、澳門、香港，我與亞太區集團合作不少大案子看過不少人，每個人都想編織自己的夢想，展現自己的理想抱負，所以千萬不要因為自己條件不如人而自暴自棄。要有信心去面對中國巿場，腳步不停的向前邁進，全是仰賴遠大目標及勇氣！我能做得到，相信你也能！ 　　最後，感謝我識出版社這段與我一起共事的優秀工作團隊，讓這本書以最真實完美的面貌呈現讓亞洲的朋友看到我的心血。希望這本書能夠給所有還抱著希望與夢想，充滿信心及勇氣的每一位朋友，當成闖蕩中國時很好的指引。 　　時間過的很快，年輕的歲月只是像昨日一樣，當下即是永遠。奉勸所有想去中國拚命，取得豐碩成功果實的朋友，謹記「沒什麼好怕的」就對了！ 白嗣亨 2013年8月於台北

06這些禁忌，你碰都不能碰 中國市場對我們來說畢竟還是個陌生的市場，哪怕我們都是同文同種的炎黃子孫，商場如戰場，任何人都可能遭遇來自外在經營環境與內在管理、財務控管方面的風險與挑戰。另外，對於在中國討生存時最常面對的困境與麻煩，該怎樣解決與克服，真的需要做出長遠的規劃與準備，熟知相關法令以及知道有哪些單位、團體可以在必須時伸出援手，保護自己，真的是每位朋友都應該瞭解的事情。 中國大陸的市場廣闊，商機龐大，只要有心、認真經營，並且做好風險內控，扎穩腳步，基本上都能打下不錯的成績。不過我也必須提醒，中國市場對我們來說畢竟還是個陌生的市場，哪怕我們都是同文同種的炎黃子孫，但商場如戰場，任何人都可能遭遇來自外在經營環境與內在管理、財務控管方面的風險與挑戰。 當然更難處理的就是「人」的問題！所謂「人」的問題，包括管理當地員工、尋找事業夥伴、打通各級關係、與同樣來自台灣的競爭者等等各方各面，如果一個不小心，輕則事業受損，重則人身瀕危，實在划不來。 *務必當個政治不沾鍋 台灣人非常喜歡談論政治，從三不五時就會舉辦的選舉以及幾乎每家電視台都有Call In政論節目就是最好的證明。 我特別提醒台灣的朋友們，不管你心裡面到底認同的是哪面旗幟，信仰的是什麼主義，在中國可得千萬低調再低調，畢竟你是去那邊討生活的，沒必要像隻刺蝟一樣政治立場鮮明。 有時候你可能不是故意的，因為中國的政治地雷真的很多，我們很難用自己的價值觀來判斷到底是不是誤入陷阱，我只能說，透過前人的教訓當作警惕自己的教材也是種方法。 以下是真實發生在中國，因誤觸政治地雷而引起的糾紛，大家參考看看！ 案例一：台商知名品牌寶島眼鏡因廣告片中出現「福爾摩沙」字眼，被認為寓有「殖民地」意涵，經中國民眾抗議，寶島眼鏡近日已經回收該支廣告帶。 寶島眼鏡廣告因為出現男主角張晨光在片尾時說了「寶島品質深得我心、福爾摩沙」，遭中國民眾抗議。報導說，寶島眼鏡行銷部主管表示，該支廣告是在台灣拍攝，在中國播出時並未注意到這個問題，過去也不清楚「福爾摩沙」的意思。 案例二：別以為只有台商會誤觸政治地雷，外商公司同樣也會犯下這方面錯誤，肯德基便曾誤觸政治地雷。 有一次，廣州市的某家肯德基舉辦週末促銷活動，一些服務員繫上了紅領巾派發促銷單。顧客認為，佩戴紅領巾從事商業促銷很不嚴肅，有關部門應調查處理。 台灣人一定很好奇，佩帶紅領巾哪裡不對了？原來紅領巾在中國也有濃厚的政治意涵。紅領巾是「少先隊」的組織標誌，「少先隊」是「中國少年先鋒隊」，這是中國少年兒童的群眾組織，是少年兒童學習共產主義的學校，是建設社會主義和共產主義的預備隊。 跟據相關規定，佩戴紅領巾的年齡在7～14歲，加入少先隊後才能繫紅領巾；紅領巾是少先隊組織的標誌，神聖不可侵犯。 類似的案例實在太多了，很難一一舉例。 台商在中國進行廣告促銷，最常「觸雷」的文字禁忌是發生在產品外包裝以及廣告創意上；中國民眾相當在意台灣只可以作為原產地，不能作為原產國；一字之差經常挑動中國民眾敏感神經，也經常害得進口自台灣的產品，遭中國工商管理局扣押。 不僅是在做生意方面要當個政治不沾鍋，連日常生活中與當地朋友接觸時，也要小心地雷，以免冒犯了「民族感情」在北京，如果計程車司機知道你來自台灣，跟你聊天的時候，他不出幾句話肯定會繞到統獨問題上，但到了上海，計程車司機只會問，「上海和台北比起來怎麼樣？」在商業氣息濃厚的上海，一般民眾並不那麼關心兩岸問題，這是許多台商喜歡上海的原因之一。 不過，這並不代表台灣人在上海對於政治問題就可以高談闊論。相反的，大部分台灣人選擇「隱姓埋名」過日子。其中最具體的表現就是少參加正式（即中共官方認可）聯誼會，或者儘量不出席這樣的場合。 *當心匿名投資，可不受保護喔 中國雖然在政治上認為與台灣是一家人，但在經濟上卻還是將台資視為外資，所以在許多投資項目上仍存在若干限制，很多項目並不開放給台灣人經營。問題是台商看到商機，不可能甘心放棄，在上有政策，下有對策的情形下，找當地人頭成立項目的匿名投資就成了取巧的方法之一。 中國當地政府也知道部分台商到中國投資，喜歡以入暗股的匿名投資形式進行，但有關當局提醒，入暗股存在很大風險，在股東否認的情況下，即使台商有證據證明自己確有投資，其股東身份、投資收益也不能得到確認。因為，內地法律不保護暗股。 以下是真實發生的案例，提供大家警惕： 某位台商在廈門投資服裝公司，他拿了將近100萬人民幣入暗股，但是錢付出後，他才知道入暗股不受法律保護。因此，他立即反悔，要求廈門的服裝廠退還他入暗股的錢，但是，服裝廠沒有答應他。為此，這位台商狀告該服裝廠，請求法院確認入股行為無效，讓廈門的服裝廠返還他入股的資金。 還有另外一種案例是借當地人頭開公司、買房地產、開戶存款，不過卻遭人頭倒打一把，宣稱那些財產與資格都是他自己的，因而把台商逼走。 以前類似的故事層出不窮，雖然近來相關的保護法規與協議愈來愈完善，但並不代表台商就可以堂而皇之地鑽漏洞，這點台商朋友可得特別留意。 *誠實繳稅勿心存僥倖 根據中國個人所得稅法的規定，境外人士一年只要在中國居住滿90天就必須在當地申報所得稅。 但許多台資企業經常以「臨時支援」的名義，短報台籍員工的薪資所得稅，台資企業10名台籍員工中一般都只會申報3至5人的個人所得稅。而且台商縱使有在中國當地申報個人所得稅，往往也都是以高報低及多收少報。 對台灣人來說，合法的「避稅」是應該的，但在中國，合法不合法，不是你說了算！而且中國稅務規定複雜，各地政府對條文的解釋也各有立場；再加上中國對於逃漏稅的處罰相當重，有關當局非常介意企業有無正常繳稅，所以台商朋友千萬不要低估了中國在查緝逃漏稅方面的堅持與能耐。 每年都會傳出台商因逃漏稅而被逮捕的新聞，我誠心地建議台商朋友們絕對不要考驗其能耐，如果有任何稅務上的問題，還是多多諮詢當地當局，千萬不要以身試法才好。