微商涨粉85招：玩转微信社群和粉丝营销

　　这是一个产品为王，粉丝为皇的时代，谁能源源不断地吸引精准粉丝，谁就能赢得钱途。如何涨粉？几乎所有微信类的书籍都会讲，但是讲理论的居多，能落地的更少。本书就是为了解决这一痛点出版的，书中不讲理论，只讲可落地实操的方法，真正教你涨粉策略，85招，招招是作者或团队学员运用过，且取得非凡效果。 　　从线上到线下：包括微店、朋友圈、红包、QQ空间、群、贴吧、二维码、微博、论坛、社区等数十个线上渠道，数十种场景、数十个渠道，不同层次、不同地区的读者均可从中找到适合自己的方法，每一招用好了，都可粉丝不断。 　　从主流媒体平台到小众宣传渠道：大到腾讯、百度、豆瓣、新浪微博，小到地方社区、社群，从社交、搜索到服务，全方位揭秘各个渠道涨粉的方法。 　　从文字、图片、语音到视频：手把手教你撰写软文、帖子、社区回复，制作或者处理各种涨粉美图，录制或者收集不可抗拒的涨粉语音或视频，使你从“苦逼”的主动涨粉华丽转变为“惬意”的被动添加。 　　从一对一沟通到大型微商活动组织：社区回复、微信聊天、朋友圈互动、微博沟通，几十个大招教你一对一精准涨粉，让每一个粉丝都可轻松转化为客户；大型线上培训课程的组织与运营、千人级别线下活动的策划与宣传，让你不再为粉丝数量而烦恼。

　　全书没有一点废话，图文并茂基本手把手操作，不管是微商新手小白还是大咖，无疑都是必备的一本书，粉丝永远是不变的钱脉。 　　——微商创业者 卡伊洛斯 　　如何找到微商精准的客户群体？需要解决的就是流量问题——从腾讯系的各大人气比较旺的流量入口引流；从百度系中高权重、流量多的百度产品处“截流”；到各类名气较大的门户网站、论坛社区去引流。本书全方位解析了在网络上的引流方法。 　　——网络推广专员 清风无涯 　　书中内容比较接近网络实战，有写到百度系推广，也有腾讯系推广，很多招式都是可以用于实际操作的干货。 　　——美工设计师 丘比特 　　很幸运我能读到这本书，书中对于我们微商和网络创业者很有用。为了孩子，我辞职在家做微商，刚开始对如何涨粉和引流一窍不通。不知道微商运作如何开始；不知道朋友圈营销怎么做；不知道卖给谁；不知道怎么加人、怎么被人加……这本书让我不仅学到实用的引流方法，还有可提升的微信营销思维。 　　——一个辞职做微商的宝妈

第一部分　腾讯系 第 1 招　微商从业者入门要领：卖什么？ 卖给谁？他们在哪里？　/ 2 第 2 招　利用微信“附近的人”功能，巧妙 增加微信用户数　/ 4 第 3 招　不给钱，让客户主动介绍客户的 四个前提　/ 5 第 4 招　用好“互动”这张牌，跟客户做 朋友　/ 6 第 5 招　利用产品关键词搜索找出消费者群体， 建立微信鱼塘　/ 7 第 6 招　通过微店卖家市场招募大量分销商， 组织线下交流聚会　/ 10 第 7 招　通过好友被动加入微信群， 主动添加目标客户　/ 13 第 8 招　朋友圈终极文案11个规则，增强个人 朋友圈的信任度、真实感　/ 14 第 9 招　利用搜索引擎关键词，4种方法挖掘大量 微信群二维码　/ 18 第 10 招　付费购买微信群网站广告位置， 提高微信群曝光度，被动加人　/ 21 第 11 招　玩转微信红包，高效提升个人 关注量　/ 22 第 12 招　通过微信群互换，快速扩增 微信群数量　/ 23 第 13 招　创建批量热搜关键词公众账号， 沉淀精准需求粉丝　/ 25 第 14 招　三步打造微信账号在营销中的真实感， 多地区定位附近的人　/ 27 第 15 招　三步打造在QQ群的影响力，提高主动 加群好友的通过率　/ 29 第 16 招　招 QQ群加好友， 私聊涨粉　/ 31 第 17 招　巧用微信解绑功能设置，多个QQ号 助推单个微信号　/ 32 第 18 招　攻心文案筛选微信群垃圾流量， 引导高质量粉丝至QQ群　/ 33 第 19 招　QQ空间日志精准流量渠道，点赞、 评论、转载、分享　/ 35 第 20 招　大批量创建热搜行业关键词的QQ群， 设置进群先加群主微信号　/ 38 第 21 招　提升QQ群排名技巧，获取更大流量 入口　/ 40 第 22 招　收集QQ空间认证大号，挖掘对方精准用户， 主动添加关注　/ 42 第 23 招　QQ群互换，QQ群转让 购买　/ 44 第 24 招　开通超级QQ会员，使用 QQ克隆， 递增主推QQ好友量　/ 46 第 25 招　设置别人QQ空间说说的图片备注， 提高个人空间曝光度　/ 50 第 26 招　QQ群兴趣部落，多种引流，设置群标签重复， 获取群排名靠前　/ 52 第 27 招　腾讯手机游戏，巧用招呼话术， 互相加好友　/ 55 第二部分　百度系 第 28 招　百度贴吧发帖注意细节，抢占贴吧首页热门 流量入口　/ 58 第 29 招　申请贴吧吧主，创建自主推广 平台　/ 61 第 30 招　百度搜索风云榜，巧用短周期热搜词， 最快获取排名　/ 62 第 31 招　百度文库基本推广方法，收集热搜词 文档 　/ 65 第 32 招　百度行家，昵称推广裂变问题回答， 提高联系方式曝光率　/ 66 第 33 招　四步实操分析百度知道推广，避免封号， 实现软广告吸引流量　/ 68 第 34 招　创建百度文库文档，利用长尾问题关键词， 造势评论及下载次数　/ 70 第 35 招　百度网盘置放需求，巧妙快速被收录， 获取精准粉丝　/ 73 第 36 招　利用信任感平台优势，收集经验素材， 糅成专业百度经验分享　/ 75 第 37 招　群二维码图片上传至高权重网站， 百度图片快速收录曝光引流　/ 77 第 38 招　百度下拉框、相关搜索推荐，促进微商 自主品牌网上造势，增强品牌信任度　/ 80 第三部分　微博、社区 第 39 招　新浪微群添加群细节，添加大号微群， 创建微群　/ 83 第 40 招　借力营销，微博广场发布@大V， 付费大号合作搞粉丝裂变活动　/ 84 第 41 招　低成本第三方博客营销，设置产品长尾关键词， 获取细分市场流量　/ 85 第 42 招　官方网站搜索引擎优化，增强微商自主品牌和 消费者沟通，培养信任感　/ 87 第 43 招　新浪微博站内搜索需求类关键词， 找到精准潜在客户并进行联系　/ 90 第 44 招　新浪微博互粉大厅，增强微博账号权威性， 提高主动关注转化　/ 93 第 45 招　相关论坛社区发帖子，查找社区QQ群， 租赁人气论坛社区广告位　/ 96 第 46 招　豆瓣推广核心细节，发布攻心大众热帖， 依次豆邮回复吸引用户　/ 98 第 47 招　人人网校友社区，装饰个性化空间， 主动添加大号好友　/ 101 第四部分　音频、视频媒体 第 48 招　收集众多产品相关视频，优化视频， 添加长尾词做标题上传视频网站　/ 104 第 49 招　解析唱吧引流功能，上传歌曲作品， 包装自己，快速提升个人影响力　/ 106 第 50 招　微品牌电影，视觉营销生动包装产品， 微商自主品牌造势点　/ 107 第 51 招　腾讯微信视频，微视主题定位， 多账号四步骤实操相互关注　/ 110 第 52 招　利用电影网中的影片评论， 吸引精准电影爱好者添加微信　/ 113 第五部分　线下篇 第 53 招　线下ATM自动取款机， 发放公益爱心卡套　/ 116 第 54 招　抓住线下网购人群资源， 多方式跟快递员合作　/ 117 第 55 招　传统餐饮实体店结合微信公众号搞互动， 扩充消费者数据库　/ 118 第 56 招　在咖啡馆聚集 高端资源　/ 121 第 57 招　收集线下小型商铺， 合作上架自己的微商产品　/ 123 第 58 招　微商零售端本地化，用流动广告聚焦消费者， 吸引眼球　/ 124 第 59 招　组织同行对手聚焦活动，优势互补， 扩大销售渠道　/ 125 第 60 招　制造需求，满足需求，创建校园微商团队， 获取校园市场　/ 127 第 61 招　聚集传统精准流量，提供需求价值， 转化为代理商　/ 129 第六部分　其他推广 第 62 招　网络流量截流策略，快速分割流量平台， 创建自己的鱼塘　/ 133 第 63 招　朋友圈转发产品促销活动文案链接， 付邮费领取高价值奖品　/ 134 第 64 招　360搜索热点，抓住360谈谈关键词话题， 参与互动加好友　/ 136 第 65 招　设计免费赠送产品游戏规则， 实现用户数据库裂变模式　/ 140 第 66 招　挖掘淘宝中小卖家，互利共赢， 转化淘宝卖家流量　/ 142 第 67 招　术业有专攻，发布专业加 QQ群需求　/ 144 第 68 招　视觉冲击营销，昵称推广法， 快速吸引消费者眼球　/ 146 第 69 招　挖掘潜在客户邮箱地址，三步骤 操作邮箱功能推送信息引流　/ 147 第 70 招　利用服务行业热点，淘宝上架虚拟产品、 视频教程，引导添加微信　/ 149 第 71 招　分析产品的属性，细分汽车市场， 发布热帖，吸引高质量精准群体　/ 151 第 72 招　利用专业微商公众号资源，发布微信二维码， 被动主动添加同行微商好友　/ 153 第 73 招　互动吧APP，利用发放福利、发起话题投票、 组织活动等功能推广　/ 156 第 74 招　O2O：团购网站流量从线上引到线下， 线下实体店商家合作流量引导线上　/ 158 第 75 招　制定微信群公开课内容流程方案， 快速有效转化代理　/ 159 第 76 招　精准锁定网上创业需求群体，编写创业机会文案， 投放网赚论坛广告　/ 162 第 77 招　微商新手挖掘线下自身资源流量渠道， 实操细节点，吸引精准客户群体　/ 163 第 78 招　360笑话栏目，利用评论吸引受众， 账号昵称跳转引流转化　/ 165 第 79 招　找出微商职业者的痛点，提出问题提供解决 方案，高效转化同行　/ 166 第 80 招　通过圈子快速提升能力和人脉， 让资源不断倾向自己　/ 168 第 81 招　使用疑问关键词，搜索分析客户需求， 解决产品选择问题　/ 170 第 82 招　9大因素分析鱼塘产品的可行性，选出符合用户需求的产品　/ 172 第 83 招　选择符合自身优势的自媒体平台， 通过文字影响读者，产生粉丝裂变　/ 175 第 84 招　成为行业专家， 养成好的网络习惯　/ 178 第 85 招　微商直营零售模式：微信自明星朋友圈打造， 通过口碑传播，被动转介绍加精准用户　/ 181

　　在移动互联网时代，用户数量的急速增长意味着存在许多的机会。同时，移动互联网也极大地丰富了人们的生活方式，手机不再是一个打电话、接电话的工具，人们可以通过它满足生活中一系列的需求，比如购物、看电视节目等。更直接的是，微信这个手机应用的出现直接掀起了创业浪潮，带动上千万的创业者投入其中，互联网上也多了一个创业群体——微商。随着大批用户的涌入，如何在微信上找到精准的客户群体就成为了微营销中重要的工作。 　　微商群体主力军主要是宝妈、学生、白领等，而不是专业的互联网从业者。当微信作为他们卖货的渠道时，微信营销推广却成为其中部分人卖货的最大障碍。许多微商新手会苦于如下痛点：不知道微商运作如何开始；不知道朋友圈营销怎么做；不知道卖给谁；不知道怎么加人、怎么被人加；不知道被别人加了之后如何进一步产生联系；不知道用什么方法吸引别人的加盟；不知道怎样去做团队的培训；不知道怎样创建个人品牌。 　　在这些痛点中，首先最需要解决的就是流量问题，因为如果没有足够高的用户基数作为支撑，就很难进行下一步的成交转化、团队裂变设计。不管是传统营销还是网络营销（淘宝、微商），都离不开引流工作，因为没有用户就无法产生成交。网络推广引流也是最难的，因为每种玩法都有局限性，各种具体因素甚至大环境都可能随时发生变化，进而导致当时的玩法没有效果，所以，学习网络推广引流重点不是学方法，而是学思维。 　　本书一共有85招引流方法，具体的内容如下：从腾讯系的各大人气比较旺的流量入口引流；从百度系中高权重、流量多的百度产品处“截流”；到各类名气较大的门户网站、论坛社区去引流；多种线下的地推方式引流；微信平台上灵活多变地引流和团队裂变方法。同时还介绍了作者多年总结得到的互联网营销思维。本书以招式的形式介绍了详细的操作方法，并在招式中植入引流案例。 　　本书结构清晰，实操案例丰富，即使每个人的资源、环境各有不同，也都能找到适合自己的引流方法。 　　本书适合网络创业者、微商、站长、店长以及从事网络营销工作的相关人士阅读。 　　由于作者知识水平有限，加之书中糅合了作者以往的经典文章，故难免会存在不足和疏漏之处，恳请广大读者批评、指正。

　　腾讯系 　　第1招 微商从业者入门要领：卖什么？卖给谁？他们在哪里？ 　　微信的诞生再次刷新了互联网商业的发展速度，创造出了几千万人的微商军团。在微商时代的冲击下，很多做传统渠道的老板也纷纷把精力放到微商上。他们拥有产品、渠道、资源，但苦于对微商不了解，无从下手。比如，有个朋友跟我说：“我想做饰品、包包之类的微信营销，因为我有产品，可以掌握产品成本和利润空间，但就是不知道怎么做才 　　能做好。” 　　怎么样才能快速入门做好微信营销？不管是微信营销还是线下营销，在做营销推广时本质上都是一样的，都要找到产品属性关联的切入点：卖什么？卖给谁？他们在哪里？通过这几个问题，我们可以知道在微商行业什么样的产品受欢迎，也可以找到精准的市场消费群体，在销售过程中快速找到客户群体集聚点，以提高客户的支付转化率。 　　下面就来具体分析这三个问题，快速熟悉微信营销。 　　问题一：卖什么？微信平台上能卖什么？什么样的产品能满足消费者需求？我经常会关注微商的朋友圈营销，凡是通过微信来卖的产品基本上都是这些类型：包包、手表、手链、项链、翡翠、奢侈品、衣服、鞋子、化妆品等，都是高利润产品。你可以留意一下你的朋友圈，是不是也有人在推销这样的产品。 　　通过市场证明，这些类型的产品是最容易通过微信来销售的。既然已经知道微信平台上能卖什么，那我们在选择产品的时候目标就已经很清晰了。不需要犹豫，直接找类似的产品就可以。当然也有些比较另类的产品，但是以上这些产品是目前微商经营的主流产品。 　　问题二：卖给谁？有了产品，就需要解决卖给谁这个问题。找到消费群体，产品才能真正地流通出去。比如我的产品消费群体为女性，那么我不会把男性作为我的主要消费对象。然后再深入地细分市场，目的是找到精准需求客户、潜在需求客户。简单地说：一是直接找到对产品有依赖的精准消费者，二是找到需要解决某些问题而需要产品的潜在消费者。 　　问题三：他们在哪里？当我们知道要卖什么产品、要卖给什么人之后，接下来需要去解决的问题就是找到这些客户群体。他们在哪儿？这要看你是想卖给全国的人，还是卖给本地人。如果是卖给全国的人，就要想办法加全国的微信好友；如果是卖给本地人，就要加本地的微信好友。最简单的办法就是找到产品需求群体经常活动的地点，并且想办法跟他们发生联系。 　　如何在本地市场挖掘出消费群体？在本地区消费水平高的地方，就会存在我们的客户群体，比如星巴克咖啡、线下车友会、摄影俱乐部、高档商场、酒吧之类的地方，因为这些地方的消费者消费水平较高，在支付能力上有稳定的保障。 　　如何在全国市场挖掘出消费者群体？他们的聚集点在哪里？我们可以拆开产品属性关键词，通过搜索目标找到这些人群经常的活动地点，比如论坛社区、贴吧、豆瓣小组、QQ 群、相关专业网站等都是他们经常出现的地方，我们就可以通过这些渠道去找到消费者。 　　第2招 利用微信“附近的人”功能，巧妙增加微信用户数 　　微信营销怎么样才能更好地增加用户？粉丝的质量怎么样才能提高？我见过一些朋友在引流的时候，通常喜欢使用第三方工具来快速“涨粉”，最终造成的结果是要么账号被封，要么带来了一批“僵尸粉”；也有一些人通过一些其他渠道来“涨粉”，比如找到本地论坛、跟一些单位合作打广告引流等，但是引来的流量质量不高、不精准、消费水平低等，导致他们在微商营销过程不但业绩不涨，反而客户维护成本相当高。那么怎么样才能找到质量较高的微信好友？ 　　比如在咖啡馆门口，用微信搜索一下“附近的人”，绝大部分都是来咖啡馆喝咖啡的人。可以让别人加你，也可以主动加别人，不出2个小时，加50 个以上的好友是没有问题的。每天坚持去加，时间长了，好友数量大了，一天50 个，坚持一年是多少？ 18000 多个对不对？加好友一般是要先打招呼，但如果只是单纯打个招呼其他什么也不说，成功率其实很低。如果你在打招呼时顺便加一句“你也在喝咖啡？”，效果肯定就不一样了。微信好友多了，通过朋友圈来卖你的产品就很容易了。 　　其实不单单是咖啡馆，很多地方都可以用这种方法。只要把每个环节都优化好，就能达到不错的效果。 　　第3招 不给钱，让客户主动介绍客户的四个前提 　　许多做微商的朋友在零售端销售产品的时候，第一单的消费者大多数是身边的朋友、亲戚，但很多微商也会很苦恼亲戚朋友数量有限、微信好友数量上升慢、客户咨询率低、支付转化率低等问题。微商卖货零售端着重于本地市场，因为能当面看货交易，更有信任感。在微信账号已经有粉丝、有交易案例的基础上，怎么样通过客户介绍客户？ 　　作为一个生意人，最累的事情是什么? 那就是要自己不断地开发客户，如果你的客户能主动介绍客户，那么你将很轻松地做大你的生意。想要通过客户来介绍客户，主要有4 个前提： 　　第一：你的产品不错，确实有效果。 　　第二：你的服务不错，能够耐心去解决客户心中的疑虑。 　　第三：你的客户觉得买你的产品很划算，这样他才愿意主动将你的产品介绍给朋友。 　　第四：你要懂得让利给你的客户，把大部分利润分给他，他才会帮 　　你创造利润。 　　比如，你的客户的朋友通过你的客户的介绍在你的微店买了一条项链，你赚了300 块钱，那么你就要送给你的客户一样他喜欢的产品，也可以给他充100 块钱话费。记住，千万不要给钱，除非他要求给钱，因为很多客户担心介绍朋友过来而得到了现金，如果朋友知道会产生不良的个人影响。 　　……