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★ 全球最大獵才公司億康先達的祕傳智慧首度公開! ★ 面試、考評、銷售(判斷對方意願)、商業合作(判斷對方誠信)、交友(閃避渣男渣女)都適用! \\看人不是靠sense,識人眼光是可以訓練的!// \\獵才專家教你用科學方法看對人、用對人!// 識人,對公司發展或個人生涯都有莫大影響! 然而,很多人都是靠經驗法則,或是憑直覺。 其實,看人的眼光可以靠科學方法掌握,也可以鍛鍊! 作者小野壯彥曾在全球最大獵才公司億康先達10年時間,磨練了一套看人的方法。 現任職於日本最大的風險投資基金GLOBIS CAPITAL PARTNERS,支援組織成長、指導創業家。 他善用億康先達與哈佛大學共同研究,揭開人的「潛力模型」,教你在短時間內藉由正確的提問,掌握一個人的本質,有創意地識人、選人、用人,甚至交上對的朋友。 如果你…… ‧跑業務時想早點發現那些繼續追下去也不會有結果的客戶。 ‧曾經被信任的人騙了一大筆錢。 ‧曾經僱用工作能力很強、但個性很古怪的頭痛人物。 ‧想擁有面試時能看出最佳人選的鑑別力。 ‧希望盡早認出教了也不會成長的部屬。 ‧已經連續三個員工捲入工作以外的糾紛…… 本書教你洞悉連本人都沒有察覺到的深層領域, 看透一個人的本質與可能性! ★★ 頂尖獵才公司如何識人?★★ 在有限的時間內,藉由正確的提問,掌握一個人的本質。 錯誤的提問 ╳「你是戰略型的人嗎?」 ╳「請說一些能顯示出你具備戰略思考的例子。」 像這種問法,對方一定會配合找出相關的話題。 就像第一次約會就問人家:「你是個誠實的人嗎?請舉出相關事例。」非常殺風景,而且對方可能會捏造一些故事。 正確的提問 ○「這個部分可以再多說明一點嗎?」 ○「具體來說,你是怎麼做的?」 焦點不是放在對方的「意見」,而是「採取的行動=事實」。 具體的方法是先請對方談談「自豪的事」,再深入挖掘。先聽故事,再以此辨別能力。如果反其道而行,那一定會失敗。
GLOBIS CAPITAL PARTNERS總監、創業家、獵才專家、經營者導師 出生於1973年,早稻田大學管理學系畢業後,曾任職於埃森哲顧問集團。1999年獲得NetAge的投資,創辦了提供企業間仲介服務的網絡公司ProTrade。翌年ProTrade被樂天收購,他成為三木谷浩史社長的經營企畫成員。之後取得米蘭博科尼大學MBA學位,31歲時成為J聯賽神戶勝利船的董事兼業務本部長,負責球團經營和球隊強化。他以成為專業經營者為目標,之後又擔任了Revamp總監與新創公司amadana董事。 由於在顧問領域和新創領域的雙重經驗,於2008年以35歲的年齡加入了全球最頂尖的獵才公司(專事高階人才獵才)億康先達,從事獵才、評鑑和指導工作,經手服務100多家企業約5,000名經營管理人才,於2016年晉升為該公司的合夥人。2017年被前澤友作社長挖角,加入了ZOZO擔任本部長,主導推出ZOZOSUIT,拓展海外72個國家。 現任職於日本最大的風險投資基金GLOBIS CAPITAL PARTNERS,支援組織成長、指導創業家,同時經營個人運動經紀公司。
輔大日文系畢業,曾任職於雜誌社、出版社、日商科技公司,目前為專職翻譯暨口譯。譯有《金錢的另一端是「人」》《世界最簡單的才能發現法》等書。
TABLE OF CONTENT
序章──在競爭激烈的獵才世界磨練的技術 你有「看人的眼光」嗎? 「看人的眼光」可以鍛鍊嗎? 鑑別人才的世界級頂峰集團 我寫這本書的兩個理由 看透他人,就是看透自己 第1章──工作、生活都需要「看人的眼光」 「看人的眼光」可以用在誰身上? 「看人的眼光」有何幫助? 我們的「優秀標準」其實很奇怪 同樣的,「有害標準」也很奇怪 無意識的「認知偏誤」蒙蔽我們的雙眼 「優秀且無害的人」的意外陷阱 「識人」的真正目的 專欄 「沒有看人眼光」的誤解① 認為是天生的 第2章──從四個「樓層」看出人的發展性 人有「四個樓層」 地面上的「經驗」「知識」「技能」 地下一樓的「能力」是什麼? 洞察對方能力的必要技巧 神祕的地下二樓是人的「潛力」 分解潛力模型 專欄 關於潛力因子的「顏色」 好奇心包含「吸收」與「更新」 洞察力包含「收集」與「關聯」 共鳴力包含「連結」與「回應」 決斷力包含「決心」與「自律」 從整體能量評斷「潛力」 地下三樓的「使命感」與「自卑感」 專欄 「沒有看人眼光」的誤解② 認為無法成長 第3章──看透對方本質的實踐方法 實踐方法① 〈調整〉調整自己的心態 實踐方法② 〈緩和〉情緒會互相影響 實踐方法③ 〈揭露〉看似有效,其實不然 實踐方法④ 〈放空〉如何激發感性 面試時容易落入的三個陷阱 確認「動機」沒有意義 專欄 「沒有看人眼光」的誤解③ 覺得個性不適合 第4章──成為識人高手 不要小看「量的力量」 「鑑別」和「選擇」的差異 寫不出來,就不算思考 不了解自己,就無法看透他人 了解「自覺的偏誤」與「不自覺的偏誤」 專欄 識人的科學有著漫長的歷史 第5章──不踩雷的智慧 識別EVIL的重要性 EVIL的典型:「優越型」和「自戀型」 注意突發性EVIL 突發性EVIL的三種類型 「閾值」是關鍵 專欄 找到自己都不認識的自己 第6章──職場選人的現況 迴避「扣分」的組織文化 企業為什麼無法「狂野錄用」? 競爭激烈的美國現況 「決策的速度」造成生產力的差異 經營者的煩惱,幾乎都是「人」的問題 大膽挑戰「不選人」的公司 培育很重要,但選人更重要 「識人」越來越重要的時代 專欄 察覺連本人都沒注意到的「未來陷阱」 終章──「識人的能力」帶來至高的喜悅 「自我揭露」的力量 靈魂共鳴的相遇 「看人的眼光」帶來互相信任的世界 以「沒有刻板印象」的世界為目標
PREFACE/READING GUIDANCE
前言 這本書以「識人的技術」這個概念為主軸而寫成。 隨著人生經驗的累積,我越發深切地感受到,想追求成功,相較於創意或財務能力,「誰來做」更重要。 但這執行起來非常困難,過去也沒有人分享相關技術。 本書就以這個問題為出發點。 我相信,只要了解本書提出的架構,掌握相關技巧,任誰都可以有方法地看穿一個人,並且有創意地識人、選人、用人。 除了運用於職場,也希望大家活用這些技術在各種場合識人、召集夥伴。