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人脈也要斷捨離,盲目交際只是累積點頭之交! ▾ 想掌握關鍵人脈,讓「人際雷區」OUT? 先提高自己的Level,建立個人口碑及品牌, 再擴展你的人脈網,學會共享、互利、共贏, 讓陌生人變成貴人,累積出有效的A級人脈! 社會上不管走到哪,人脈都是成功的關鍵!因為沒有人能夠獨立生存,我們都需要互相支持和合作。 但如果你不知道如何建立人脈,沒關係!這本書將教你如何改變自己的心態和觀念,從而建立起實用的人脈網絡,讓你輕鬆打造出有效的人脈關係,帶你走上成功之路! #吸引他人的加分神技 調整自我、增加內在價值,創造自己被利用的價值! ──你必須明白被利用,不代表吃虧 培養自己「被利用」的價值,因為其實人脈的本質是平等的價值交換,所以要先創造自己價值,就能吸引人脈。 此時請大膽的行銷自己讓人脈不再是過客,而是成為你事業的加速器! #人際關係攻略 建立信賴關係、真誠面對,打造有價值的人際網絡! 別一直想認識更多人,這反而會耗損你的時間和精力,所以你必須「升級並清理你的人際關係」,讓時間花在對的人身上。 ──你必須理解,人脈在精、不在多。 你可以重整人脈、定期檢視及維護關係,並挑選對雙方有「相乘效應」的人,讓1+1大於2,建立出有效人脈存摺! ★書內附全文有聲檔QRCODE,讓你隨掃隨聽! 本書特色 ▍學習1/認清你是誰 一個人的觀念若是改變,心態、態度自然而然就會跟著改變。 ▶做自己並沒有什麼不對,但若你能針對自己的不足,做些適當的調整,你將會漸漸的發現,其實社交這件事並不須要太用力,而人與人之間的相處也沒有想像中的困難。 ▍學習2/調整你自己 人脈的基礎建立於我們自己本身,想要有好的人緣,你就必須時常透過自我檢視的方式來審視自己,看看自己在做人處事上是否應對得宜、講話是否傷到人、態度是否太過自以為是? ▶你有扮演好自己的角色,並且時常充實自己嗎?教你調整自己,不是要你學別人,而是要讓你成為一個更好、更有人緣的人。 ▍學習3/增強能力與魅力 只要你願意開口,你就有機會練習先把話講好在講妙,只要你願意花時間在別人身上,你就有機會學習如何提升聆聽的耐力,進而到能理解別人說的話。 ▶所有的能力都是透過不斷的練習累積而來,成長須要時間,能力須要培養,而魅力須要靠你自己去創造。
現任 豆子金商業學院創辦人 豆子金成長學苑創辦⼈ 訂明天雲端點餐系統創辦人 經歷 MEM大腦擴充系統創辦⼈ 兩岸講師聯盟講師 中華直感教練協會常務理事 腦力開發講師 NLP神經語言講師 企業⼼理諮商講師 潛意識卡企業教練 企業團隊融合教練 企業業務培訓師 上市公司策略顧問 中國百貨購物中⼼執行長 建設公司副總經理 受邀⾄各大專院校演講授課;兩岸輔導超過200位年輕⼈成功創業。
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從別成為「名片的回收箱人」提醒我們拿到別人名片要認真對待,這些都是人脈所在。到如何當好千里馬與伯樂,讓你重新審思領導與被領導的心態與思維。丟掉偶包才能讓人更容易親近你,更要演一齣人人都想追的連續劇。最後再說明如何提升自己的各項能力,善用各種工具集結人脈網絡,更不忘提醒情緒管理是人跟人相處愉不愉快重要關鍵。每個觀點的都非常貼近人心,讓人一直想看下去。──寶順開發建設總經理郭中榮 閱讀這本書首先能協助自己整理對於「人脈」的核心價值定義,接著會由內在引發出來自己內在的提問,例如瞭解人脈是需要「經營」的,那該如何去「經營」呢?這時就能在下一章節看到提示與引導,是一本結合「經驗」「工具」「世界觀」的黃金屋。──賴芙鮑爾創意行銷創意總監洪于力 過去,我也像大部分的人一樣對於如何發展人脈一知半解,認為只要跟人家請教名片,收藏好並且偶爾發發郵件與通訊軟體時常打招呼就好,可是,如果只是擁有聯絡方式,這樣並不是真正的經營人脈;在這個部分本書可以完整提供正確的小撇步給你參考。──朋柏(廈門)電子商務有限公司執行長劉怡伶
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Chapter1認清你是誰 ⮕有效人脈VS.以為人脈 別以為有聯絡方式就叫人脈 你是回收箱人嗎? 你是加Line魔人嗎? 是客戶名單還是人脈 單刀直入嚇跑人 平和轉移人幫人 你要的是「人脈」還是「幫助」 還沒用到不代表用不到 ⮕你的人脈存了沒 多久沒有打電話了 社交通訊軟體能取代聲音問候嗎? 駐留還是過客 潛水也要記得抬頭 抬頭也要有技巧 ⮕別人眼中的你 做自己真的能得到尊重嗎? 你是干擾還是資訊 你是隱形殺手還是隱形人 隱形殺手比利刃還傷人 隱形人需重新定位自己 說「人話」別說「行話」 ⮕物以類聚、人以群分 你的夢想是什麼? 別用活在當下做自己當藉口 跟著巨人腳步走 站在巨人的肩膀上 越沒錢越要大方,越有錢越要低調 Chapter2 調整自己 ⮕伯樂與千里馬 要領導人先學會被領導 被領導是門藝術 放大他人優點 別用他人的缺點或失誤來懲罰自己 大膽行銷自己 行銷自己五步驟 ⮕被利用的價值 創造被利用的價值 被人利用證明你有用 懂得傾聽 當個好的傾聽者 別做破壞的傾聽者 多付出少計較 人生苦短,計較不完 ⮕丟掉偶包 你以為你是誰 放下偶包一派輕鬆 超級偶像大小S 放開偶包,得體面對 沒有偶像包袱的偶像才更讓人值得追隨與喜愛 Siri降臨 調戲SiRi 原來是大家被調戲了 ⮕資訊來源中心 大量補充知識 獲得知識必要的付出 知識補充的方向 連續劇還是單元劇 成為大家想追的那齣劇 當個三多人(多聽、多學、多問) Chapter3 增強你的能力與魅力 ⮕成為有趣的人 幽默不是損人 懂得幽自己的默 笑口常開、笑容常在 「笑」也是要練習的 培養說故事能力 說故事的基本功 ⮕舒服的說話者 提升聆聽耐力 增強聆聽耐力道行 適時發問能力 發問是有技巧的 內化理解能力 真內化真理解 Chapter4 享受及運用人脈 ⮕滿滿經歷不如懂得借力 共享與互利 互利是需要互相的 再強沒有Google強 透過互聯網學習更多 找尋適合的平台 平台不對就不該留戀 建立志同道合的團隊 ⮕成為人脈交流中心 經常整理人脈 人脈九同格 主動提供協助 別當事後諸葛亮 時時存好心、說好話、做對事 收起你的情緒
PREFACE/READING GUIDANCE
序 從多年前就有一些朋友鼓勵我出本書,把我多年的人生與職場經驗透過出書來影響更多的人。當然,我也一直有過這樣的想法卻不曾付諸實現。直到這幾年因為工作關係而兩岸奔走,才發現確實有很多的人汲汲營營的去做了很多無謂的事情,不僅浪費了很多的時間、金錢,還可能得罪了不少人。 我想,如果連我這個在Google、Yahoo都搜尋不到的無名小卒,甚至連大學都考不上的硬頸客家人。都能透過人脈的建立及說話談判的技巧,在兩岸能闖出一點點的小名堂,那就表示其實大家都可以做得更好。 我不是偶像,我只是一個在夢想道路上不斷努力的「NOBODY」,希望透過自己的努力有一天也能成為他人眼中的「SOMEBODY」。在這本書裡,我把我二三十年在社會打拼走跳的經驗,透過最簡單直接的文字來傳達出我的想法。人脈的建立及說話的表達都有一些小小的技巧及脈絡可循,「不是別人比你厲害,是你還沒學會」這句話是我一直提醒自己的話。也因為這句話所以我更加用心地建立人脈網絡,從人脈中獲得更多別人身上的知識,我也不斷地大量補充很多資訊與知識,希望別人跟我交談時能夠更輕鬆更愉快,且能在我身上得到一些些收穫。 這本書用了自己的一些理念告訴讀者「不是沒有人脈,而是不知如何運用」。從一開頭的「認清你是誰」讓每個人都先懂得自己是誰,要如何發揮所長建立對的人脈。再來的「調整你自己」讓你知道不要用不對的自我認知來破壞你辛苦建立的人脈,更讓你清楚「偶像包袱」是人際相處最大的鴻溝。透過「增強你的能力與魅力」來告訴你人不提升就等著被取代,要如何的幽默才能讓大家開心又不失大體,最後才能在未來的生活上充分的「享受及運用人脈」。 希望用最樸實生活化的語言及文字,讓讀者都能輕鬆的閱讀這本書,並在無壓力的狀態下領略我要表達的事情。人生沒有這麼多的複雜,除非你的心已經複雜了。多去學學如何建立人脈的方法,少用情緒說出破壞人脈的言語,在人脈的建立路上你也可以無往不利。 社會已經夠亂了,不要再讓你的人脈網絡因為你不好地處理方式而髒掉了。更不要因為你的「看不見、看不起、看不清」而「來不及」完成你該做到的事。請不要在該奮鬥的年紀選擇安逸,因為你不努力,別人想拉你一把,都找不到你的手在哪裡。 我,是「豆子」。是一個在夢想的道路上一直努力不懈的平凡人,夢想的道路沒有失敗,只有放棄。從小告訴自己的話:「只要肯努力,豆子變成金」希望一顆小豆子有一天也能「撒豆成兵」讓自己的理念遍地開花,幫助更多的人可以完成他的夢想。我在努力中~你呢?