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在文案人日趋饱和的时代,文案变现越来越艰难,如何实现文案破局,赚到更多的钱? 答案就在本书中,作者结合自己丰富的文案变现经验,详细解读文案变现新思路,带领读者走出不一样的赚钱之路。本书轻理论、多案例、重实用。 以文案IP 为切入点,提出6类文案创作技巧、8种百万级文案变现思路及大量常见行业的文案模板。 通过本书,文案新人可快速上手新媒文案的各种写法,文案老手可掌握成交密码,实现销量成倍增长,将私域流量转化为终身资产。
思林 无痕成交文案创始人,个人品牌轻创业导师,中英法三语达人 曾担任 3000 人分销团队长,业绩超百万。 运营过500多个社群,带领多个社群学员实现年入百万,月入10万+。
TABLE OF CONTENT
第一章 线上创业认知篇 1.1 线上创业,势在必行 /002 1.2 人人都可以开启线上创业 /006 1.3 线上创业的双引擎 /009 1.4 线上创业,你必须做好的准备工作 /016 第二章 个人品牌变现布局篇 2.1 超强定位挖掘:三重定位法,找到你的专属高价值定位 /022 2.2 产品体系设计:两个路径,带你分分钟开启变现之旅 /033 2.3 思想体系搭建:两大维度,构建你的思想体系王国 /041 第三章 文案思维拓展篇 3.1 文案价值洞察:拥有文案力,百倍放大你的个人品牌商业价值 /054 3.2 重塑客户思维:找准客户需求,打造你的自动赚钱机器 /060 3.3 素材灵感探索:如何写,才能拥有源源不断的文案素材 /069 3.4 文案基础写法揭秘,让你下笔如有神 /079 第四章 文案变现引爆篇 4.1 朋友圈文案写作,建立你的终身私域资产 /094 4.2 短视频文案这么写,普通人也能做出百万粉丝大号 /143 4.3 海报文案这么写,让你的产品被人抢着下单 /153 4.4 点金营销软文撰写,让你步步为营 /157 4.5 个人故事撰写:轻松写好个人故事,10 倍扩大品牌影响力 /167 4.6 顶级文案策划:顶级文案大师不会告诉你的写作通用技巧 /181 第五章 百万营销破局篇 5.1 价值植入法:简单八个策略,轻松提高产品成交率 /194 5.2 人性洞察法:四个人性源代码,带你轻松走进客户的内心 /207 5.3 绝对成交法:1 对 1 成交,帮你搞定不付钱的客户 /215 5.4 社群推广法:社群运营四部曲,带你玩转批量成交 /223 5.5 流量引爆法:学会这套背后逻辑,你永远都不缺精准流量 /239 5.6 疯狂裂变法:一套超级裂变术,让客户心甘情愿抢着帮你转发 /249 5.7 神奇追销法:十个策略,100%提高你的回购率 /253 5.8 团队爆单法:简单三步法,让你的团队士气高涨,爆单不断 /259 第六章 福利彩蛋篇 6.1 一张个人品牌超强地图,带你从 0 到 1 成为最强文案 IP/267 6.2 各行业文案模板集锦 /279 后记 /309
PREFACE/READING GUIDANCE
亲爱的读者,很高兴与你在这本书中相遇。茫茫书海,你选择了我的书,相信我一定不会让你失望。这是一本讲打造文案 IP 的书。现在你的脑海里,是不是充满了疑问:“什么是文案 IP ?”更加费解的是:“文案 IP,怎么开启线上创业?” 接下来,先和你说一个故事。 我的学员洋洋,之前是一名线下绘本馆的馆长,因为疫情来临,绘本馆不得不关门大吉。她的孩子才 5 岁,哪里都要花钱,因为完全没有了收入来源,她特别焦虑。 她说:“当时的我,尽管天天闲在家里,但大脑根本停不下来,整天在想:能不能有一份事业,完全不会因为疫情而受到影响?因为我真是受够了这种无力的感觉!” 在她最无助的时候,一个机缘巧合,她在直播间添加了我的微信,并且报名了我的文案弟子班。最终,她从 58 个报名的学员里成功突围,成了我的“嫡传弟子”。 于是我带着她,从零开启线上创业,一边卖她新入手的代理产品,一边成为一名线上文案导师。才一个月的时间,她就用我教的方法,实现了第一个小目标:日营收突破 4.8 万元。 而且,她只是做好了一件事——每天输出朋友圈文案,吸引客户主动为她付费。学习的第二个月,我又带她完成了人生中第一次社群发售,在群里批量卖课,实现了日营收 9 万元。 所以,你发现了吗?学习文案以后,你不仅能用文案卖货,同时还可以把自己写文案的方法教给别人。这种既能通过写文案卖出更多的产品,又能通过文案进行知识变现的行为,就叫作“文案 IP”。 除了她,我的其他学员也都取得了很好的成绩。 一位做新零售的全职宝妈,我从零开始手把手教她在线上打造个人品牌,写原创文案,3 个月赚了 100 万元,“惊艳”了她的所有同行。 一位教培行业的校长,因为“双减”政策,导致机构面临停业危机,我带她做了一场发售,一夜之间成交 40 万元。 一位月薪 1800 元的幼师,我从零开始带她做个人品牌导师,她第一个月就赚了 2.3 万元,第三个月赚了整整 10 万元,连她自己都觉得不可思议。中专学历的她,现在因为文案 IP,成为某高校的特聘老师,年薪 30 万元。 一位社交电商代理人,原来好几个月都收不到钱,我只是教她写好文案,然后做了一场简易线上发售,轻松收入 33492 元,现在每个月都有新客户找上门。 一位之前花了一年时间,始终找不到定位的学员找到我。我只用一周时间,就帮她找到定位,又指导她孵化出自己的收费课程,课程发售第一周就赚了 3000 多元。 一位做健康管理的学员,之前从未做过线上项目,在我这里学习第三天,我帮助她策划了一场社群发售会,一夜之间实现日收入过万。 我和我的学员都是文案 IP,我自己也完全是从零开始的,没有告诉我周围的任何一个亲人和朋友,没有请他们在起步期支持我。我所有的客户,全部来自陌生人。 即使是这样,我仍然实现了从零起步,通过分销课程赚到了我副业上的第一桶金,半年收入 70 万元;还带领 3000 个普通人,拿下了上百万的团队业绩;在成为线上文案导师后,轻松实现日收入 74 万元。 那么,同样是写文案的,为什么有的人一个月只能赚到几千的稿费,而我能通过线上创业,轻松实现年入百万呢?并且还能带领我的学员一起,创造了他们自己都觉得不可思议的营收业绩。 这其中的根本原因,就是文案 IP 和普通文案相比,有以下几点优势。 第一个优势,文案 IP,是低风险且相对约束较少的事业。 普通文案撰稿人依靠给平台投稿来赚取稿费,会有太多不可控因素存在,且不说每个平台都有自己的生命周期,就拿写作的对象、内容、风格等来说,就有较多的要求和局限性。 作为文案 IP 的创作者,你就是自己的主人,可以自由选择代理的产品和知识付费课程的内容。这些完全由你说了算,只要产品合乎法律规定,就不受任何约束,也不用担心面临平台 倒闭的风险。 第二个优势,文案 IP 能不断增值。 普通文案撰稿人经常会遇到这样的情况:当你将费尽心血创作完的稿件发给收稿人后,要经历一周左右的审查期。这期间,对方会把你的稿件反复拆解,再告诉你几大点修改意见。 然后你需要再花费一周的时间修改,最终得到的稿费只有 100元左右。 作为文案 IP,如果你通过知识付费变现,那么随着能力的提升,你的客单价会越来越高。比如我自己,刚开始做文案私教班的时候,收费仅为 599 元 /2 个月,现在过了一年的时间,已经涨到了 5899 元 /2 个月,是最初的 10 倍。这说明我解决问题的能力越来越强,我的时薪也就越来越高了。 第三个优势,做文案 IP,能提升综合能力并且享受终身复利。 作为普通文案撰稿人,你的变现方式可能只有投稿这一种。 如果成为文案 IP 创作者,你的变现方式就有多种,收入渠道也增加了。 加入电商平台或社交电商代理,卖货赚钱; 与别人合作,很多人有好的技能和产品,但不懂如何用文案营销; 用自己的一技之长,开启技能变现或者知识付费变现; 成为文案导师,和我一样,把学到的文案知识教给更多有 需要的人。 不管你选择了哪种变现方式,在实操的过程中,修炼的不仅是文案写作技能,逻辑思维能力、沟通表达能力、内容生产力、营销能力、运营能力等也会不断提升。而这些能力,是线上赚钱必不可少的。 那为什么文案 IP 有这么高的价值呢? 因为,文案 IP 融合了两大“王炸”思维——个人品牌思维和文案思维。 这两种思维就是能力才华变现的财富密码。 比尔·盖茨说过:“最有希望的成功者,并不是才华最出众的,而是那些善于利用每一时机发掘开拓的人。” 现在的生活有太多的不确定性,新冠肺炎疫情已经导致全球近 8 亿人负债,而我在写本书时,因为上海新冠肺炎疫情,我已经连续居家生活 20 多天了。我的事业非但没有受到影响, 甚至发展势头更好。 线上创业已成为普通人摆脱焦虑、改变命运的不二选择。 因为几乎没有成本,你只需要一部手机,就可以随时随地开始。 这就是时代赋予我们每个普通人的最大红利。 同时,在此过程中,我也看到很多人因为缺乏指导和没有正确的方法而走了很多弯路,浪费了大量的时间、金钱和精力。 在这本书里,我会分享自己全部的创业心路和经验,将我和学员们的成功案例总结成一套系统、快速、可操作的方法,帮助更多创业者轻松开启线上创业这扇崭新的大门,收获另一种精彩人生!
CONTENT PREVIEW OF THE BOOK
互联网创业是这个时代最广为人知的创业和赚钱模式了, 因为门槛低、零成本,人人都可以启动。而线上创业,指的是 用一部手机或者电脑,通过互联网的模式进行变现。不管你是 在客厅,还是在卧室,或者你在度假,随时随地都能开展业务,你每分每秒都在创造财富。 有的人可能刚进入一个行业没多久,因为搭上了互联网这辆流量快车,就在短时间内实现了弯道超车。 其实,这里说的线上创业,大方向有两个,一是卖产品, 二是卖技能或者服务。比如现在很多人在网上做社交电商卖货,也就是卖实物产品,轻松实现月入过万;也有人靠着自己的一技之长,演讲或者写作,推出付费课程,或者 1 对 1 培训服务,单次收费上万元。所以,身处这个时代的我们,应该感谢时代 提供给我们的机会。 过去的两年,虽然很多行业因为新冠肺炎疫情受挫,收入断崖式下降;但也不乏一些行业“化危为机”,一路逆袭狂奔。 比如,在线健身、在线办公、直播带货、在线游戏等,几乎大部分的线上行业,都迎来了发展的高峰期。中国直播行业的销售额,在 2021 年已经超过了 10,000 亿元,这一数据在2019 年只有 4000 亿元,增长了约 150%。最近,歌手刘畊宏也靠着在网上直播健身跳操,两天时间粉丝竟然涨了 100 万。 可见,在经济形势动荡的当下,开启线上创业,已是势在必行。