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活用智慧, 才能为自己创造更多机会 《战争论》作者克劳塞维茨说:「任何一次出其不意的攻击,都是以诡诈为基础。」 想在人性战场上克敌制胜,「诡诈」绝对是你必须具备的人性潜技巧。 《孙子兵法》也强调「出奇制胜」,因为与竞争对手正面冲突,必然会造成自己的损伤, 根据不同的情势灵活运用智谋,出其不意、攻其不备,才能为自己创造更多机会。 本书特色 《孙子兵法》强调:和敌人斗智斗力的时候,发现敌人有可乘之隙,必须立即乘虚而入,而不要泄漏本身的意图和行动,要打破常规,根据敌情决定作战方案。 《孙子兵法》强调:要迫使别人屈服,就要用他们最害怕、最忌讳的手段去扰乱和威胁;相反的,要使别人为自己做事,就要用利益加以引诱。 《孙子兵法》强调:发动战争之时,先攻击敌人要害之处,那样敌人必然会随着我方的步调起舞。兵贵神速,要乘敌军措手不及之时发起进攻,走敌军意料不到的道路,攻击敌军不加防备的地方。 《孙子兵法》强调:诡诈是竞争的基本原则。如果敌人贪利,那就用利引诱他;如果敌营混乱,那就要乘机攻破他;如果敌人力量充实,那就要加倍防范他;如果敌人兵力强大,那就设法避开他。 《孙子兵法》强调:必须衡量敌人的实力,能打就打,不能打就要避开正面交锋,设法使用计谋让对方松懈,再伺机行事。不论竞争或是谈判、交涉,总是虚虚实实,软硬不断替换,如果强硬手段无法屈服对方,那么就改采软调说法。 《孙子兵法》强调:聪明的人在考虑问题、制定谋略的时候,一定要兼顾利与害。既要充分考虑到有利的方面,同时也要考虑到不利的一面,保持清醒的头脑。 真正聪明的人,总是能够运用计谋,抓住敌人的弱点发动攻势,用不着大费周章就可轻而易举地取胜。善于心理作战的人,总是会运用一些别人忽略的方法,获得自己想要的好处。必须根据不同的情势,采取相应的方针,如此才能获得胜利。千万不要错估形势,让自己一败涂地。
王照 社会趋势观察家,拥有丰富深刻的人生阅历。编著书籍有《孙子兵法厚黑笔记:人性博弈篇》、《厚黑学完全使用手册:心理作战篇》、《我不是教你坏全集》、《活学活用人性擒拿术:说话办事篇》、《厚黑学完全使用手册:处世智慧篇》、《孙子兵法为人处世篇》、《灵活运用说话攻略》、《厚黑学完全使用手册:领导权谋篇》等。
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出版序 活用智慧,为自己创造更多机会 ~王照 Part 01 根据优势活用欺敌战术 欺敌只是战术运用时所施放的烟幕,应该利用自己的优势打败敌人,这才是斗智斗力之时的致胜之道。 Part 02 运用心理战术改变对方的意志 人们很容易下意识地相信「正式书信」,充分利用这种心理使人们相信他们看到的资讯,就能使事情发展有利于自己。 Part 03 掌握趋势就能掌控情势 先见之明的人并不是有什么超能力,而是由于这些人经常努力学习,知识渊博,因而才会有先见之明。 Part 04 摸清对手的实力,才能发动攻击 要想成功,就要勇于挑战,然而,并不是鲁莽地胡乱挑战就能成功,只有对手力量微弱的时候,才是最好时机。 Part 05 对关键人物发动攻势 无论怎样的组织,必定会有掌握组织大事的重要人物。因此,交涉时,直接对付重要人物是非常重要的一点。 Part 06 釜底抽薪,才能彻底消灭敌人 人际关系既有友善的一面,还有险恶的一面。想要排除险恶,不妨运用「釜底抽薪」的计策,战胜给你带来险恶的人。 Part 07 深谋远虑才不会坐以待毙 美国前总统肯尼迪在某次演说时强调:「变化是生命的规律。只面向过去或现在的人,必然会失去将来。」 Part 08 收买人心是成功的不二法门 若上司只是平常摆摆架子,那还算不上坏,最糟糕的是有些上司非但不为部属谋福利,还争功夺利,硬把部属的功绩占为己有。 Part 09 陷入困境,也可以反败为胜 面对进退维谷的困难情况,既不能躁进,也不能逃避,而是需要更多的信心、勇气与智慧,只要坚持到底,就一定可以获得成功。 Part 10 敌人太过强大,就要设法套杀 许多人总是认为设下圈套打击敌人是卑劣的手段。但是在惨烈的商业竞争中,只要不违法,无论使用什么招数取胜都是理所当然的。 Part 11 运用惯性制造对手的惰性 惯性会造成惰性,进而降低紧急应变的能力,因此,让敌人形成某种「习惯」,也是促使敌人犯下错误的手段。 Part 12 示弱,是为了达成自己想要的效果 先示弱,趁对方疏忽大意时再发挥出实力,达到目的的方法,经常运用在商场上的交涉。示弱,是为了达成自己想要的效果。 Part 13 用谋略让对手知难而退 我们对于欺敌的谋略要仔细的规划。什么时候,什么事情可以欺瞒对手,都要了然于心,并且确实了解欺瞒对手的后果。