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PRODUCT INFORMATION
★給小資族、青創族、斜槓族的創業「馨」法★ 事業橫跨品牌商、原料供應商、代工廠的精油達人 帶你一窺香氛市場的消費趨勢與打造品牌的必修專業 關於自創香氛品牌，你最想知道的事，全方位達人一次告訴你！ Q：因為疫情景氣低迷，這時是投入市場的好時機嗎？ 香水等香氛產品與口紅一樣，屬於不景氣賣更好的小奢侈品，數據也顯示，疫情爆發，消費者對提升免疫、調節情緒、天然安全的產品需求大增，香水和薰香等銷售量也顯著成長，其實正是精油香氛產品大展身手的機會點。新創公司可利用大家追求小確幸的心理，嘗試推出一些容量較小、價格較低、款式增多的系列商品，來刺激消費者入手。 Q：歐美日系的名牌保養品、香水這麼多，本土品牌有機會嗎？ 台灣趨勢研究的資料顯示，近一年曾購買本土保養品牌的消費者超過八成，有三成七的消費者購買本土品牌是為了「支持本土品牌」，超過兩成是因為「結合台灣在地原料」，足見在地品牌有其優勢。此外，30歲以下的消費者也有追求個性化、不再獨鍾名牌的趨勢，本土獨立品牌只要品質精良、行銷到位，就不必妄自菲薄。 Q：香氛產品何其繁多，哪個才是我的必勝商品？ 哪種香氛產品最容易成功，並沒有標準答案，每一種都有它的機會和挑戰。本書將從純精油、香水到潔淨、保養商品，帶你認識新手能輕鬆入門的香氛產品，並引領你從興趣、專業、熟悉族群、來自周遭人事物的靈感……等剖析自我優勢，找到命定商品。 Q：創立香氛品牌需要多少錢？小資族做得到嗎？ 香氛品牌是「小公司也能做大生意」的最佳代表！書中將利用簡易計算，教你推估創業所需資金，並介紹如何藉由委託OEM／ODM代工，將風險與資金降到最低。針對資金不足的青創族、小資族，本書也提供群眾募資這項因應之道。 Q：通路是公司的命脈，我該怎麼讓產品賣出去？ 香氛產品特別需要使用經驗來刺激購買，尤其是香水類，所以很難純粹靠電商銷售，一定要有實體店面才能推動買氣。本書將從門市、寄售、百貨快閃櫃、創意市集等實體通路，到網路開店、網紅推薦或直播帶貨等線上通路，一一剖析各種通路的特性，幫你讓商品被看見。 其他有關怎樣確立品牌精神、如何規劃行銷策略、是否該取得芳療證照、香氛創業必備知識、一定要認識的法規、重要的檢驗與認證、公司穩定營運與突破成長的關鍵、如何訂定短/中/長期目標……等，書中皆有詳盡解說。 這是香氛創業的第一本書，即使沒有錢、沒有專業，把對精油的興趣變成一門生意都不再是夢想。只要掌握書中重點，就能無痛開創自己的事業！ 本書特色 ◎特色一：原料供應商研發總監 / 香氛品牌創辦人 / 採購專家現身說法，給你第一手的實戰經驗談。 ◎特色二：品牌建立、集客行銷、通路規劃、資金準備、精油知識，自創香氛品牌須知一次掌握。 ◎特色三：收錄精油原料供應廠、芳療品牌、微商品牌、保養品牌、氣味藝術品牌等的策略分析，帶你從市場各角度探尋自己的切入點。
陳冠杰 Gary 英國IFA國際認證芳療師 愛裡‧時氣味藝術 執行長 慈孝貿易 執行長 梵溪花園 副總 樸真國際 研發總監 全球精油採購專家
TABLE OF CONTENT
Chapter1 找到品牌語言，是最重要的事 1. 如何建立香氛品牌精神？ 2. 市場區隔、產品特色、差異化 3. 創業3起手式：行銷、行銷、行銷 4. 銷售通路是企業的命脈 Chapter2從零醞釀綻放，香氛產品的誕生 1. 選定你的優勢主打商品 2. 讓芳療證照當你的靠山 3. 獨立品牌不可少的合作夥伴 4. 香氛產品的重要檢驗與認證 Chapter3從有興趣到有盈利，香氛品牌吸金法則 1. 善用有力通路，讓產品被看見 2. 掌握馨方向：香氛市場的特性與趨勢 3. 上市必讀！香氛產品的相關法規 4. 小額就GO！啟動夢想的資金準備 Chapter4把握永續經營三法則，百年品牌不是夢 1. 抓住機會創造營收，打造好體質 2. 力求創新、突破，提升競爭力 3. 制定短、中、長期目標，帶領公司前進
PREFACE/READING GUIDANCE
序 最迷人的未必遙不可及，你也有機會圓香氛創業夢！ 從小我是在精油芳療的家庭中長大，我母親在1996年時投入了精油芳療產業，儘管如此，小時候的我對精油仍是懵懵懂懂，只知道是香香的味道和擦在身上可以預防蚊蟲叮咬。直到2012年退伍後，我進入樸真國際服務，從事精油配方調配及研發的工作，才正式踏入精油芳療領域。 跟大多數剛進社會的年輕人一樣，坦白說，我在一頭栽進精油芳療領域前，也不太確定自己對什麼樣的工作會有興趣。然而因為從小在芳療環境中耳濡目染，很快地，我就能從調配精油的過程中獲得成就感，並培養出對這個產業的熱情。與此同時，我開始有了創業的想法，希望能透過更多方式將香氛傳遞給更多的人，讓更多的人接觸並了解精油的美好。 在2014年，我與家人組建ALIZ愛裡‧時氣味藝術，首度嘗試跳脫精油只限於芳療的傳統觀念，將精油香氛結合舞台劇、演唱會等大型藝術活動，讓來參與現場活動的觀眾除了視覺和聽覺的享受外，更多了香氛嗅覺的體驗。我們自己開發了一套專利設備進行擴香，讓香味能夠在短時間內擴散到大型空間，觸碰到每一位觀眾的鼻子。在短短兩三年間，我們和國內外非常多知名的藝人、藝術家和表演團體等演藝相關事業進行跨界合作，更利用製作活動周邊商品的方式，把氣味推廣給更多的觀眾，將這份美好的香氛記憶帶回家收藏。時至今日，香氛藝術已成為台灣不可或缺的行銷方式一環，很多香氛公司紛紛跨足這領域，身為精油香氛推廣的一份子，我感到非常欣慰。 在因緣際會下，我在2018年受到邀請前往上海，和合夥人一起籌辦了梵溪花園精油品牌，以新零售的方式來推廣精油芳療，我們花了很多時間進行市場調查與研究，希望能將我們的專業精油芳療優勢和中國市場需求結合，建立最符合市場供需的品牌。梵溪花園以中醫芳療做為核心概念，專門針對亞洲人的身心問題量身打造，並提供完整且專業的芳療師資團隊。憑藉著完善的品牌規劃、對市場的了解及對精油的熱忱，在短短2年間便取得一定的成績。隨著梵溪花園的穩定成長，我們也開始協助新創品牌的成立，不受限於開發及生產產品，更多的是在幫助新創品牌銷售產品、提供產品背書及教育訓練。我未曾忘記當初創業的理念，致力於透過多元方式，讓更多人認識精油的美好。 在這過程中，我最常碰到的問題是：「香氛品牌創業和其他品牌創業有什麼不同？會遇到什麼挑戰跟風險？」這本書是我多年的創業經驗匯集而成，包含專業香氛課程的介紹、初創品牌應該準備的資金、香氛產品的行銷方式，以及近年來香氛市場的趨勢，希望這本書能帶給想要香氛創業的朋友們一些幫助，一同推廣香氛能為生活帶來的愉悅，實現香氛自由！
CONTENT PREVIEW OF THE BOOK
情緒香氛品牌的建立過程 以下我就以情緒香氛為例，來說明如何透過訴說品牌故事和創業過程，打造一個具有吸引力的香氛品牌精神。 生活有酸甜苦辣，我們也因此有了喜怒哀樂等情緒。情緒控制、調節得宜，有助於我們接納自我，維持身心平衡；有助於我們樂觀開朗地面對生活，並克服萬難以達成目標；有助於我們與人和諧共處，建立良好的人際關係。 每個人都有情緒，也需要調節情緒，尤其當下因疫情肆虐而使生活、工作模式產生巨變，人們急需妥善釋放情緒及表達情感的方式，在這樣特殊的內外環境下，藉由植物精油的香味來提神、安撫情緒、恢復身心健康，進而紓解壓力，已漸漸形成一股趨勢。 了解到市場趨勢後，我們開始將著眼點放在生活，覺察到人們常會因生活中發生變化，而產生紓解情緒的需求，以恢復往昔的步調，創業的構想於焉誕生。 鎖定情緒需求，對症下「香」 當人們出現情緒問題時，通常會透過自己喜歡的方式來釋放。難過時，有人喜歡找尋一個安靜的場所沉澱心情、釐清思緒，有人喜歡融入喧鬧城市肆意作樂來擺脫委靡；憤怒時，有人喜歡用奔跑讓自己平靜，也有人喜歡用怒罵來盡情宣洩。還有一群人喜歡聞香，用各式香氛來緩和、調節自己各種的負面情緒。 然而市面上雖然充斥著五花八門的香氛品牌，卻非所有產品都能符合每一個人的需求，例如：助眠和安神功能的香氛雖然能讓人萌生睡意，卻沒有辦法消解憂愁；淨化心靈的香氛可以清心解憂，但像桉油醇迷迭香和甜馬鬱蘭的氣味卻讓人精神一振。當市面上找不到一款合適且令人滿意的香氛時，就代表潛在消費者們正等待著你的解決方案。 二、從市場反應，嗅出品牌價值 任何事業在創業初期，都必須反覆地經過「推出、測試、分析、調整」的過程。 比方說，你在與香氛產業的專業人士討論後，或結合自己的技術、創思和市場調查之後，推出了一款能夠改善睡眠品質、緩和焦慮情緒的香氛產品，接著，你就可以邀請親朋好友試用和推薦分享，讓更多人得以接觸到你的產品。待消費者使用過後，並回饋他們的感受和意見之後，你便可藉以考慮調整產品的配方、設計，或者作為下次研發的依據；使用者也可能針對其他情緒需求，要求更多相同概念的情緒香氛產品，你也會因此更加篤定情緒香氛產品確實與現代人的需求契合。 成功的產品加上更多的市場需求，會讓你在自我實現的同時，又感到為大眾提供了真實的幫助，而獲得極大的成就感，這都將讓你充滿熱忱，並發現品牌的核心價值。 三、尋找專業夥伴，香約合作 有了情緒香氛的創業雛形後，接下來需要的是經營團隊與專業人士，一起將你的理想藍圖構築成真。 人的情緒分為很多種，最能夠了解人類情緒的不外乎是心理諮商師和精神科醫師等。再來，你需要專業的芳療師、調香師和技術合作夥伴，來協助你深入了解香氛產品的專業，並協助產品的研發，以及香氛產業的從業人員、行銷專家等提供該行業的前景和展望，讓你在香氛市場的廣袤疆域上劃定屬於自己的座標和目標。 除了外部的專業人士交流外，公司經營團隊也需要行銷、業務、客服、研發、行政與財務等，當公司的編制還小時，就必須一人身兼多職；等到事業版圖逐漸增大，就可能需要擴編，這時如何尋找對的團隊一起維持公司運作，也是初期創業必經的課題。 品牌分析案例一、梵溪花園 梵溪花園為精油原料大廠樸真國際集團旗下的大型精油企業，於2019年在上海成立，目前已取得美國NAHA認證，擁有專家實驗室、強大的研究團隊及芳療教學團隊。 在成立之前，梵溪花園進行了半年的市場調查，研究對標企業的經營模式，並積極在中國參加香氛與化粧品展會、培養人脈，以及了解市場行業，更與同業頻繁交流，同時廣泛蒐集網路上的相關資料。 值得注意的是，由於現代綠色消費主義盛行，和消費者對天然、有機產品的需求日益增長，使得精油的天然因素成為不容忽視的機會點。在充分了解這項市場特質之後，梵溪花園鎖定精油市場，針對經濟發展成熟、人民生活水準較高的地區主動出擊。 一、市場區隔 Fortune Business Insights的報告指出，2018年香氛精油市場規模為70.3億美元，預計在2026年將達到146億美元，這期間香氛精油市場將以9.65%的複合年增長率成長。
