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創新的10個原點 拆解2000家企業顛覆產業規則的創新思維
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你的未來值多少?:像精算師一樣思考,估算出最適合自己的選擇
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從卓越到長青的關鍵決策:標竿龍頭企業屹立20年的制勝心法
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PRODUCT INFORMATION
《金融時報》推薦選書 爆紅吸睛,但是能持續銷售才有真價值! 運用複利概念,從策略、定位、行銷到建立平台 深度經營內容變現,穩穩滾動創造獲利! 潮流翻新愈快,爆款的生命週期愈短。有沒有另一種經營方式? 如何脫離「更多產出、更賣力行銷、一再下殺出清」的惡性循環? ● 也許你沒聽過「鐵娘子樂團」,但它在Spotify上的累積串流量勝過瑪丹娜,連女神卡卡都佩服得說要看齊! ● 電影《刺激1995》首映時名列票房毒藥,但30年來默默滾動,進帳超過一億美元,成為影史經典! ● 《星際大戰》首部曲一開始乏人問津,四十年來粉絲支持不減,續集、授權商品不斷累積,成為高價值的經典。 長銷,需要不同的深度經營能力! 匯聚正確的思維、流程和商業策略,滾動出粉絲不滅的複利效應! 本書作者霍利得是《金融時報》、《高速企業》、《Inc.》公認的媒體策略專家和著名財經作家,行銷方案曾被Twitter、YouTube和Google列為研討案例,他將告訴你打造長銷經典的祕密,教你創作出色內容、催化複利效應的箇中門道。 當你走上創作之路,霍利得的長銷模式,指引你從內容、定位、行銷、平台四大方向入手,錘鍊傑出的作品,讓它能持續被看見、被使用,受人喜愛,廣為流傳,繼而觸發購買行為,不停創造收入。你的關鍵行動選擇有: ● 內容:持續創作受歡迎的不變主題,擊中目標受眾的甜蜜點或解決痛點 ● 定位:尋求外部觀點,保持開放,積極合作,善用吸引力創造作品共鳴 ● 行銷:找到對你作品上癮的人,擴散高評價口碑,聯合媒體夯實影響力 ● 平台:水平垂直整合跨界內容生態系,養成高忠誠度鐵粉,變長期價值 霍利得訪談、引述許多製作人、經紀人、行銷人、作家、公關、創業家、企業主和學者的實戰經驗,能啟發你如何打造經得起時間考驗的經典,讓作品自創作起到完成推出,共鳴度持續綿延不絕,人流、金流自動滾進,眾多精采的舉例如: ● 《連線》雜誌創辦人凱利的一千個鐵粉理論,教你建立基本盤,先有一份可靠收入。 ● 樂壇天后愛黛兒淘汰無數演唱樣帶,才發行滿意的專輯,第一週就拿下三百多萬張唱片銷量佳績。 ● 《牧羊少年奇幻之旅》作者科爾賀翻轉盜版危機,累銷近一億六千五百萬冊,長年風行全球。 想成為內容長銷經營者的一員,你可以現在就開始行動!
萊恩・霍利得(Ryan Holiday) 媒體策略專家和知名財經作家,著有《成長駭客行銷》、《障礙就是道路》、《失控的自信》、《回到自己的內心,每天讀點斯多噶》、《被新聞出賣的世界》、《駕馭沉靜》等書。作品譯成30多種語言傳播全球,論述散見《紐約時報》、《高速企業》等各大報刊雜誌。 他創設顧問公司「黃銅鈎」(Brass Check),合作客戶包括Google、TASER、Complex,以及好幾位唱片銷售數百萬張的音樂家,和全球頂尖的知名作家。 個人官網:RyanHoliday.net
劉盈君 美國密蘇里新聞學院廣告傳播碩士,國立政治大學新聞/廣告學士。現任傳天下傳播管理學習中心合夥人兼資深傳媒顧問,為澳洲Allsorts Habit Creation大中華區首位認證創意及策略思考講師,英國荷士衛SPIN®銷售技巧、談判技巧,及大客戶銷售策略授證講師顧問,以及美國PDP溝通風格與領導課程授證講師。曾獲頒「英國荷士衛全球明星講師」。譯有《行銷4.0》、《1%的差距》、《壓力下竟能表現更好!》等書。
RECOMMENDED BY
M觀點創辦人、科技巨頭解碼主筆 Miula 數位轉型顧問 李全興(老查) 網路企業策略主管、時尚集團總監、暢銷書作家、傳奇樂團歌手 各路高手爭相推薦 「霍利得的寫作向來融合深入而透徹的逆向思考,佐以充滿趣味的小故事。本書也延續了他固有的風格。」──瑞奇・凡・文(Ricky Van Veen),CollegeHumor、Vimeo共同創辦人,Facebook全球創意策略負責人 「霍利得的新書是一張終極地圖,幫助你的作品和訊息持續發酵,長長久久。」──安雅・卡耐(Aya Kanai),《柯夢波丹》、《十七歲》(Seventeen)、《紅書》(Redbook)、《女性時代》(Woman’s Day)時尚集團總監 「這是霍利得最好的作品。也會是一本長銷經典。書裡提到的觀點可做為真實世界創作的指引。」──詹姆斯・阿圖徹(James Altucher),暢銷書《雞窩頭下的金頭腦:給魯蛇們的31道成功啟示》(Choose Yourself)作者 「本書深入探討每個相關元素,直指核心,竭力為創意人取得長期成功。」──大衛・札克曼(David Zuckerman),「蓋酷家庭」(Family Guy),「美國老爹」(American Dad),「犬人笑傳」(Wilfred)編劇及創作人 「你找不到比本書更好的指引了!霍利得是當代最傑出的行銷思想家之一!」──強・高登(Jon Gordon),暢銷書《能量巴士:讓好運上車,壞運閃邊》(The Energy Bus)作者 「創意的價值在於實現。霍利得以本書讓你看到,在當代想成為成功的創作人,一針見血的必備策略。」──傑克・烏岱爾(Jake Udell),第三腦(TH3RD BRAIN)創辦人,音樂家Grace VanderWaal、Gallant、ZHU及Krewella的經理 「如果你想寫作、製作或創作出色的作品,讀這本書就對了。」──詹姆斯・弗雷(James Frey),暢銷書《歲月如沙》(A Million Little Pieces)、《明亮早晨》(Bright Shiny Morning)作者 「本書是霍利得思考的完美呈現,這是一份珍稀的禮物,是通往成功的地圖,也是對人生的洞察。」──羅伯特・克爾森(Robert Kurson),《紐約時報》暢銷書《影子潛水員》(Shadow Divers)作者 「對於那些有勇氣堅持下去、放棄立即的回報、追求深度原創作品的人,本書不只讓你知其所以然,還指點你方法。這是所有創作者都應該讀的書。」──尚恩・科以恩(Shawn Coyne),黑色愛爾蘭出版(Black Irish Books)共同創辦人,《故事框:優秀編輯須知》(The Story Grid: What Good Editors Know)作者 「時下的人很容易認為,音樂作品都只是短暫的流行。正因如此,創作出經得起時代考驗的作品更顯重要。本書是你必讀佳作。」──賈斯汀・伯瑞塔(Justin Boreta),The Glitch Mob樂團成員 「如何讓作品有更好的機會自己發展出生命?本書再次證明霍利得是個想法值得偷來一用的作家。」──奧斯汀・克隆(Austin Kleon),《紐約時報》暢銷書《點子都是偷來的:10個沒人告訴過你的創意撇步》(Steal Like an Artist)作者
TABLE OF CONTENT
前言 破解內容複利的密碼 第一章 獨特的內容,經得起考驗 決定你為什麼要創作 確認你可以為創作如何付出 提早測試,並且經常測試 決定你為誰創作內容 決定你的創作帶給目標受眾什麼幫助 你還可以如何為內容加分 第二章 精準的定位,慎選群眾 尋求外部觀點,打磨你的內容 面對內容琢磨再琢磨,測試再測試 用一句、一段、一頁,寫下你對產品的思考 選擇你的目標受眾 作品吸引力三要素:定位、包裝和話術 第三章 恆溫的行銷,善用便宜與支持 創建強而有力的口碑 打響成功上市的第一炮 盤點可用的行銷資源 運用免費戰術,找到對你上癮的人 做不到免費,就要夠便宜 尋找支持者,影響力愈高愈好 有效發揮媒體報導的力量 第四章 有圈粉力的平台,持續營運 建立自己的粉絲名單 關係就是平台 凝聚永遠支持你的鐵粉 累積聲譽,長期創作不中斷 建立作品集 開發新粉絲 發展內容周邊,建立跨界帝國 結語 一百分努力,比不上一分運氣? 後記
CONTENT PREVIEW OF THE BOOK
決定你的創作帶給目標受眾什麼幫助 創作者經常會被作品對自己的意義所吞沒。創作者愛上自己的作品,為它沉醉,那正是創作者願意為它花這麼多時間的原因。創作者癡迷於藝術家的自滿時,評量標準就是:這能實現我的偉大遠見嗎?我能打敗競爭者嗎?這會讓我有面子嗎?這符合我大無畏藝術家的品牌和形象嗎?這是偽裝的自我,我們用思想餵養它們,因為餵養自我比思考觀眾容易。 許多才華洋溢的創作者,因此走進死巷,落入危險的迷離狀態。 一位編輯曾告訴我:「書重要的不在於它是什麼,而是它能做什麼。」《末日迷蹤》(Left Behind)系列小說創作者曾健時(Jerry Jenkins)曾說,不論創作領域為何,不論創作內容為何,作品必須「永遠懷抱某個宗旨。」 要創作出我們想要、我們認為出色或令人印象深刻的作品,並不是那麼困難。但是,要創作出人們不只想要、而且需要的作品就困難多了。正如我們必須問「為誰而做?」我們也必須問「我的創作能做什麼?」任何產品的關鍵考驗都在於:它是否有目的?能否為世界增加價值?如何為購買的人改善生活? 再次強調,這不應該是作品完成後才開始思考的事情,而是從第一天就要開始醞釀答案的問題。偉大成功的作品,很少是從尋求問題的解決方案開始。長久的共鳴所需要的,不只是一時的新奇,而是一個真誠的人,試著為共同的問題尋找解決方案。 二十年前創辦「克雷格清單」的紐馬克也說過類似的話,他已經不參與日常營運,但他的理念仍是網站保持聚焦和效能的力量。紐馬克告訴我,他之所以開創「克雷格清單」,主要是為了回報其他為他提供相同服務、幫助紐馬克在新城市落腳的舊金山人。「那開啟了一種一直持續到今天的模式:和人們說話,做能滿足真正的需求和渴望的事。永遠一再重複。人們需要社交、需要工作、需要住處。重點在於真正的需求和渴望,而不是為了酷炫或花俏。」 身為創作者,關於非文學創作的成功關鍵,我從成功作家聽過最好的建議是,作品若非「極具娛樂性」,就要「極具實用性」。請注意,他們並沒有說「極能滿足你的個人需求」,或是「能讓你看起來絕頂聰明」,或是「利用重大趨勢賺一筆」。這些都是次要或隱藏的思慮。專注於以下這兩個經典主題才是佳策:娛樂性和實用性。 你的創作應該要為人們做些什麼,幫助人們完成一些事,讓他們因此談論你的作品,並告訴其他人。這些目的並非在創作之後委由行銷專家或公關補充的,而是從一開始就整合到創作過程(畢竟這才是最好的行銷)。即使創作的目標不過是給人幾分鐘心滿意足的娛樂,或是探問一個問題,或是與人類的某種經驗對話,也是一樣。流行歌曲也有它的目的。沒有目的的作品會怎麼樣?反正是不會超過十五分鐘的短命作品。 找出最能打動人的問題,解決它 愈是重要而永恆的問題,或以藝術而言,愈能清楚表達關鍵的人類經驗的主題,作品就愈可能舉足輕重而且長久流傳。如亞伯特.布魯克斯(Albert Brooks)所說:「死亡和衰老的主題,永遠不老。」創作了《求愛俗辣》(Swingers)、《精靈總動員》(Elf),並導演《鋼鐵人》(Iron Man)的電影人強.法夫洛(Jon Favreau)曾說,他的目標是在作品裡探討永恆的問題和迷思,那也是所有偉大電影人所做的。「離這個目標最近的作品,」他說:「持續得最久。」 你解決的問題愈重大、愈痛苦,就愈能吸引人,一旦解決了問題,地位和利得也水漲船高。至於那些能自己解決或確定會過去的問題,看看當初為千禧蟲問題找解決辦法的人,就知道後來光景如何。永恆、不斷重現的人性問題,才是值得探討的大哉問。 (以上節錄自本書第一章) 你已經走到創作旅程的中點,你不只有創意構想,還真的讓它實現了。你做了犧牲,讓構想實現。你花了時間,思考它的獨特點,以及人們為什麼要關注你的作品。你夢想著這天的到來已經多年,現在終於等到這一天。你創造了內外兼備、定位得當的作品,成為少數的創作者菁英。 但是,壞消息來了:你要面對的競爭還很多,你需要打敗對手。