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怎样做好账号定位？ 什么样的笔记更吸引用户眼球? 怎么做才能精准加粉？ 遇到账号瓶颈期怎么办？ 如何引流变现？ …… 本书作者从八大维度深度剖析了小红书的运营策略，包括：爆款逻辑、账号定位、号设化、内容创作、运营方式、复盘、引流变现、团队化运作等。为验证这些方法的实操性和可复制性，作者在12周之内，亲自将全新账号“吕白聊内容”做到了3万粉丝，且成功变现40万元。希望这本书可以帮你在众多博主中脱颖而出，迅速涨粉变现，成为一个赚钱的小红书博主。
吕白 福布斯&胡润U30，1亿粉丝操盘手。前C+独角兽内容副总裁，前知乎内容营销总监，腾讯新闻内容、百度百家号新媒体商学院、超级演说家超演学院、网易知刻分享导师，人民网幕课讲师，阿里大文娱特聘讲师，一刻talks讲者，清华经管学院授课嘉宾，中传融媒体研究院研究员。累计培训学员超30万，担任10余家企业顾问。 代表作品有《底层逻辑：厉害的人如何实现人生逆袭？》《从零开始做内容：爆款内容的底层逻辑》《人人都能学会的刷屏文案写作技巧》《人人都能做出爆款短视频》等。
TABLE OF CONTENT
第一章 底层逻辑：揭秘小红书爆款笔记的三大底层逻辑 第一节 做内容不要自我陶醉 / 002 第二节 爆款都是重复的 / 010 第三节 要非常专一 / 023 第二章 精准定位：给用户一个关注你的理由 第一节 “定位三问法”：找到你的精准定位 / 030 第二节 聚焦法：先发散再聚焦 / 048 第三章 “号设化”运营：做好小红书的“四件套”，快速吸睛涨粉 第一节 昵称：用户认识你的第一张名片 / 058 第二节 头像：你的头像可能价值百万 / 067 第三节 主页：直观清晰体现你的价值 / 075 第四节 简介：一句话讲明你是做什么的 / 080 第四章 爆款笔记：从零开始做出爆款笔记 第一节 选题：建立你的爆款选题库 / 088 第二节 标题：8种模式+“四步法”+“三段式”模板，打造出爆款标题 / 106 第三节 图片：利用手机软件轻松搞定封面和内页图 / 125 第四节 内容：套用“开头+中间+结尾”三段式模板，做出爆款内容 / 136 第五章 运营赋能：掌握流量密码，运营提升关键指标 第一节 推荐机制：小红书流量推荐背后的秘密 / 146 第二节 发布时间：抓准用户活跃时间，提高笔记成为爆款的概率 / 166 第三节 增加互动：给笔记一个推力，让用户黏性更强 / 169 第四节 等级体系：升级账号等级，增加账号权重 / 174 第六章 复盘：避免犯同样的错误，用思维校准行动方向 第一节 复盘步骤：从思维推演到行动的五大步骤 / 182 第二节 品牌复盘：你和高手之间差一个细节 / 188 第三节 个人复盘：为个人运营小红书做规划 / 196 第七章 变现：四大变现形式，让你在小红书变现有法 第一节 商业广告变现：三大广告变现方式，用商业广告获取收益 / 204 第二节 带货变现：开店和开展商品合作，实现带货变现 / 218 第三节 私域引流变现：两步走实现成交变现 / 223 第四节 课程变现：把技能打造成课程，实现课程变现 / 225 第八章 小红书团队管理：提高人才密度 第一节 招聘理念：小范围快速试错，找到合适人才迅速上手 / 230 第二节 招聘流程：三步搞定面试招聘 / 234 第三节 拆解培训：三遍拆解法拆解爆款，见过爆款才能做出爆款 / 239 第四节 “赛马文化”：“分裂”和“归一”，快速做出爆款 / 248 第五节 内部管理：头、中、尾分部管理，提出问题，解决问题 / 252 第六节 薪酬绩效：低底薪+高绩效，一分耕耘一分收获 / 255 后记 / 259
PREFACE/READING GUIDANCE
序言 第一次接触“小红书”是在2019年。 当时我刚去一家知名旅游公司做首席内容官，入职第二天老板找到我说：“小红书，要全力以赴去做。我已经帮你招聘了20人（刚毕业的大学生），你去做吧，尽量在两个月之内出结果，我相信你！”我只能硬着头皮说：“好。” 为什么说是“硬着头皮”呢？原因有三点：（1）我没做过小红书；（2）我从来不看这个手机软件；（3）在没有跑通闭环之前，就直接与20人组建团队开始操作，我心里没底。 那天晚上我失眠了。我想，我一个从来不看小红书的人，带着20位没有经验的大学生，况且20人里面有8位男性……从零开始这样操作到底靠不靠谱？ 答案是非常靠谱！后来我把那段时间的经历复盘总结，将其用在一家教育公司上，不到7个月，在纯靠内容投放的情况下，积累了100万粉丝。我的复盘总结如下。 1.爆款都是重复的 因为我没做过小红书，所以最开始非常蒙。我能做的第一件事就是按照我过去成功的逻辑去找共性。先搜索关键词“时尚”，点一下“最热”按钮。我看到“时尚女人必看的几部电影”之类的笔记非常多，我点开内容发现有人推荐5部，有人推荐6部，但其中大部分电影都是重复的，甚至连推荐语都很相似。 然后我又搜索“小学数学”，发现前5篇笔记内容几乎一模一样，发布者好像连改都懒得改，我非常惊讶。后来我又搜索旅游目的地，发现泰国非常火，点击“最热”，我看到“退税攻略”一类的内容非常多，内容也是高度相似，甚至一模一样。 所以当时我做了这么几件事： 每天开会至少说10遍“小红书爆款都是重复的”， 让大家重复5遍，并把这句话做成标语，贴在墙上、工位上，做成图片让大家设置成电脑桌面背景，让这句话反复出现在大家的视野中。 当你想做某一领域的内容，可以去看这一领域里最火的100篇笔记，找到出现频率高的头部选题去做，这样才有可能做出爆款。 2.用量来拼成功的概率 我总结了一个公式： 70%和爆款相似×足够多的试验品 = 100% 爆款。 为什么是70%的相似？因为你模仿一个东西，最多只能模仿到70%。比如你练习颜真卿的字帖，最多是让笔迹像“颜体”，却无法做到完全相同。 除了和爆款相似外，你还需要做足够的量。可能有些人的第100篇笔记会火，但是他在第99篇就放弃了，离爆款就差一篇。 这就是量变与质变的关系，量变是微小的，你做一篇笔记虽然涨粉少、数据差，但是当你做到一定数量进而产生爆款，粉丝增长就是爆炸式的了。 请记住，一篇笔记就做出爆款是不可指望的，高手和普通人最大的区别就是，高手可能做到50篇就出爆款了，而普通人可能要做100篇。 3.给用户一个关注你的理由 之前我们做过一个账号名字叫“Kitty”，写出了四五篇旅游类的爆款笔记，后来发现转粉率一直不行。 直到我们把名字改成了“Kitty在日本”。 在其他内容都没变的情况下，改名字那一周的涨粉量超过了之前三个月积累的粉丝量。后来我们分析，因为Kitty不是家喻户晓的明星，用户没有必要关注，而将名字改成“Kitty在日本”以后，用户会考虑到如果某天去日本，可以从你这里获取一些实用攻略。 请各位记住，在李佳琦还没爆火之前，他在网络上的名字叫 “口红一哥李佳琦”，爆火之后才改回了自己的名字。除非你是明星，否则你的名字最好是“昵称+你能给用户提供的内容”。 这本书里我为你提供了几十个取名的模板。 《圣经·传道书》中说：“已有的事，后必再有；已行的事，后必再行；日光之下，并无新事。 ” 牛顿说：“我之所以能取得今天的成就，那是因为我站在巨人的肩膀上。 ” 毕加索说：“好的艺术家会借鉴，而伟大的艺术家会‘抄袭’。” 而我想告诉各位：“所有的创意，都是记忆的累积。”我用这本书提供的方法做了一个新的小红书账号——“吕白聊内容”，12周积累了3万粉丝，变现40余万元。你一定也可以做到！ 终身内容从业者 吕白
CONTENT PREVIEW OF THE BOOK
第一章 底层逻辑：揭秘小红书爆款笔记的三大底层逻辑 第一节 做内容不要自我陶醉 我有一位学员，前段时间顺利考上了研究生。因此，他致力于成为小红书中的学习博主，分享方法、输出干货，从而让用户受益。 在与我分享了内容规划和选题结构之后，他便踏上了自媒体之路。我跟他说：“期待你的爆款！” 过了一段时间，有一天他忽然跟我说：“白哥，我感觉我做得特别失败，我花了两周时间写了很详细的专业指南，并精心策划了关于考研的选题，发布笔记的时候我信心满满，可事实上点赞、收藏量很低。我看了相似内容的高赞笔记，如果写得比我好也就算了，问题是他们写得不怎么样，往往都在抄改别人的内容。太不公平了！” 我问：“你给自己的内容打多少分呢？” 他立马回应道：“满分10分的话，我做的起码也有8分吧！我写了很久的资料都是我一字一句打出来的，行间距我也做了排版优化；为了突出重点，我还用荧光笔做了标注……每条内容我都写得很详细具体，还附有专业补充。我觉得我这篇就是实用性非常强啊，我的内容值得被收藏啊。” 他又补充道：“为了让封面有干货满满的感觉，我还特意拼了一张合集图，标题用了红色加粗字，‘再不做就迟了’这句标题也写得挺吸睛，是不是？” 我回答道：“你知道你在刚刚的描述中，说了多少个‘我’吗？你做的这篇笔记就是在取悦你自己，全是从你的角度出发的，没有思考用户看到这篇笔记会有什么感觉，就只一味地沉浸在自己的世界里，完全是在自我陶醉。” 他顿悟了，终于明白之前的所作所为都是在做无用功，根本没有实打实地从用户视角和观感出发，而只是站在自己的世界里异想天开。 我又看了看他的笔记，指出了误区：“你这张图里堆满了文字，全是重点就相当于没有重点。这样别人怎么看得下去？” 聊完之后，他收获颇多，回去重新开始了不自我陶醉的创作之路。 所谓自我陶醉就是做内容时所有视角都是“我”，觉得“我”好厉害，自我欣赏，却忽略了用户的需求。 做小红书最大的禁忌就是自我陶醉，然而很多人并不自知。 我的一名实习生夏琳，本科毕业于美国南加州大学，她自小就是学霸，尤其擅长数学。最近我让她负责小学数学学科的小红书内容运营，她自信满满地告诉我没问题。过了几天她突然来办公室找我，说在小红书运营中遇到了一些问题，前期起不来量。 我问：“你具体说一下遇到了什么问题，或者先讲讲你是怎么做的吧？” 她回应道：“好的。首先我觉得做小学数学的小红书笔记，目标用户是老师和家长，老师观看学习，家长转发给自己的孩子。我也翻看了其他同类型博主，他们大部分都是总结公式和题型。所以我觉得，我只要把这些公式整合一下，模仿那种有干货的感觉，一定能把数据做得漂亮。 “再之后我便开始策划第一篇笔记，也按照一些爆款的形式制作，手抄了应用题常用公式。为了让用户觉得我在认真做分享，我花了一下午时间才把这些公式抄完，每一个字都写得很用心很漂亮。我想，用户应该能感受到我的诚意吧？ “另外，为了让用户立马点进来看，我想到了一个标题，‘小学数学必会公式，赶快替孩子收藏’，这标题取得也太好了！ “按照这样的模式，我发布了数篇干货笔记。我觉得我在向爆款一步步靠近，期待出现爆款的那天！但平台却总给我泼冷水，数据一直很惨淡，是我写的笔记数量不够吗？” 我说：“这全是你在自我陶醉 。在别人眼里，字丑、标题平淡、重点不突出，别人看一眼基本就划过了。所以，你的数据惨淡是正常的。” 根据以上原因，我给了她一些建议：模仿别人的爆款笔记，修改那些自以为不错的细节——书写的字、标题等，做到与爆款70%相似。 她按照我的方式调整并重新发布了笔记，没想到修改后的第一篇笔记就爆了。 道理你都懂，但却做不到。有时，我们往往发现不了自己的问题，需要别人指点迷津。 王阳明在《传习录》中曾说道：“未有知而不行者，知而不行，只是未知。”我们既要知道怎样才算“自我陶醉”，又要做到不“自我陶醉”，这才是真正懂了，才能做出爆款笔记。 做小红书最重要的是明白利他的重要性，从用户角度出发来解决用户的需求，要给用户一种“看见即能用”的印象。那么如何做到不“自我陶醉 ”呢？ 第一，找到自我表达与用户需求之间的交集。 你可能想表达的事情有一百件，但大家只想听你说三件。这三件一定是你与用户之间有关联，并且是站在用户角度考虑、对用户有价值的。这样才能让用户产生共鸣。 我有一个热爱阅读的朋友，品味非常小众，他每天都会在小红书上推荐一些晦涩难懂但自己受益的小众书籍，如《个体的维度》《积极上瘾》《十个人的世界史》，阅读量惨淡无比，更别提点赞、收藏、评论了。后来他问我是哪里出了问题，该怎么办。 我说：“你应该从市场热点与用户的认知范围出发，你推荐的书有的已经绝版了，就算别人想采纳你的意见都没办法找到想看的书。你可以做个调研，浏览爆款书单笔记中，哪些书被提到得较多，如《金字塔原理》《认知觉醒》《如何阅读一本书》等，在小红书都非常火。” 他理解了，回答道：“做小红书一定要与用户有交集，我喜欢的并不一定是用户喜欢的。我必须先从市场和用户出发，这样才能满足用户需求，用户才能通过我分享的笔记得到收获。” 能解决他人问题的笔记，才是合格的笔记。找到自我表达与用户需求之间的交集，才不会走入“自我陶醉 ”的误区。 第二，没人关心你的内容多完美，他们只关心自己的需求是否被满足。 这句话很残酷，但现实确实如此。小红书属于推荐平台，在发展中让用户逐步养成这样的习惯：有想要了解的事情、想要买的东西，先打开小红书去搜索和了解。 所以用户的初衷是通过小红书平台满足自身需求，不管是精神需求还是物质需求。从本质来看，用户不关心你的内容多完美，他们只关心你的内容是否能满足其需求。 小红书博主@老明读书，我们对比他的四篇笔记可以发现，《克服拖延症的有效办法》这篇点赞数高达2.6万，《了解然后战胜拖延症》这篇同样围绕“拖延症”来做选题，但点赞数只有1000多。这是什么原因呢？ 其实，用户只关心能不能找到解决拖延症的实操方法，让自己尽快摆脱困境、顺利赶超其他人，而不关心其他事情，也不想知道造成拖延的原因。所以《克服拖延症的有效办法》才会成为用户认同的爆款。你的笔记须围绕用户需求来写，只讲干货，而非写些深奥难懂的内容。 只有你的内容对用户有帮助，用户才会被吸引。如提供一个化妆变美的方法、一个时间管理工具、一份自己使用多年的复盘模板……这些方法或产品，你实实在在用过，“亲测有效”并从中受益，用户才会有所感知，才会对你产生认同感。 记住，用户并不关心你做了什么笔记、做得怎么样，他们只关心自己的需求是否被满足、能否从中受益。能解决问题的笔记才有可能成为爆款。 本节小结 1.做小红书最大的禁忌是自我陶醉。 2.找到自我表达与用户需求之间的交集。 3.没人关心你的内容多完美，他们只关心自己的需求是否被满足。
