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商業運作的智慧與資本的祕密盡在本書中！ 熱中經商致富的人具備什麼特質？從洛克斐勒身上找答案。 從週薪5美元的簿記學徒到成為人類史上第一位億萬富豪， 洛克斐勒財富顛峰的總值佔美國GDP百分之 2.4，現值4000億美元， 是比爾•蓋茲和華倫•巴斐特資產的八到十倍。 一八七○年洛克斐勒創立標準石油公司，二十年後就擁有了十萬名員工。巔峰時期，標準石油壟斷全美百分之九十的油品市場，洛克斐勒成為史上第一位全球首富。聽他講話不僅鼓舞人心，並能汲取他如何打造堅實的事業基礎、奠定組織實力與財務健全的經營思維，特別是在前幾章中對舉債和槓桿的智慧，值得今天的企業家參考。 洛克斐勒堅信人生的目的是「盡力地賺錢，盡力地存錢，盡力地捐錢」。雖然他成了巨富，但私生活嚴謹，終身不菸不酒，一生勤儉自持，在晚年將大部分財產捐出資助慈善事業，首開美國富豪行善之先河。 特別收錄〈洛克斐勒寫給兒子的信〉，一窺富爸爸如何培養兒子當接班人。 歷經一百多年，洛克斐勒家族綿延七代，依舊是當今世上最富有的家族之一。何以洛克斐勒家族可以輝煌至今呢？這與家族成員自小受到的家庭教育是分不開的。洛克斐勒曾給兒子寫過很多封信，信裡記錄了洛克斐勒創造財富神話的種種事績，體現出他如何將優良的品德和卓越的經商才能傳給下一代。
約翰．戴維森．洛克斐勒 (1839—1937) 美國實業家、慈善家，因革新石油工業和塑造了慈善事業現代化架構而聞名。一八七○年創立標準石油公司，在全盛期壟斷了全美百分之九十的石油市場。從十六歲開始工作到五十五歲退休，從無到有創造了巨大的財富，成為白手起家的典範，也是美國精神的象徵。
亦言 曾任北京第二外國語大學講師，譯有《人性的弱點》、《人性的優點》、《卡内基自傳》、《富蘭克林自傳》、《林肯傳》等著作。
RECOMMENDED BY
我的許多設想，包括我的慈善基金會，都有洛克斐勒的影子。――比爾•蓋茲 坦誠地說，我的投資哲學是建立在洛克斐勒的睿智之上的。――華倫•巴斐特
TABLE OF CONTENT
自 序 第一章 老朋友 第二章 獲取財富是困難的技藝 第三章 標準石油公司 第四章 石油行業的經歷 第五章 其他的商業經歷和商業原則 第六章 贈予的藝術 第七章 慈善信託：合作原則在贈予中的價值 附 錄 洛克斐勒寫給兒子的信
CONTENT PREVIEW OF THE BOOK
第二章 獲取財富是困難的技藝 十六歲時，我即將中學畢業，家人原本計畫送我去讀大學，但後來還是覺得應該先讓我去克利夫蘭的商業學校學習幾個月。學校裡教授簿記和一些商業貿易的基本原則，雖然只學了幾個月，卻讓我獲益匪淺。但是如何找到工作—仍然是個問題。幾週時間，我走遍大街小巷，費盡口舌，詢問商人和店主是否需要雇人，但我的自薦均以失敗告終。他們不願意雇用小孩，甚至有些人連跟我談論這個話題的耐心都沒有。終於，克利夫蘭碼頭有一個人讓我吃完午飯後去他那裡。這份工作機會讓我欣喜若狂。 我焦慮萬分，生怕失去這個好不容易爭取到的機會。終於，約定的時間到了，我來到未來雇主那裡，進行了自我介紹。 「我們將給你一個機會。」他說，卻沒有提到薪酬的問題。這一天是一八五五年九月二十六日，我興沖沖地到休伊特與塔特爾公司上班了。 我在工作上是有優勢的。前面提過，父親對我進行的培訓很實用，商業學校的課程也教會了我許多商業知識，為我打下了一定的基礎。更幸運的是，我在一位優秀簿記員的指導下工作，這讓我受益匪淺。這位前輩紀律嚴明，對我很友善。 到了一八五六年一月的時候，塔特爾先生給了我五十美元，作為我工作三個月的薪資。毫無疑問，這是我應得的報酬，我對此十分滿意。 第二年，我的月薪是二十五美元，還是原來的職位，學習各方面業務及與公司業務相關的文書工作。公司的主要業務是代理農產品批發和運輸，我所在的部門負責帳務。我的上司是公司的總簿記員，加上分紅，他的年薪是二千美元。第一年年底時，他離開了公司，我接任了他的工作，年薪是五百美元。 回首這段學徒生涯，我感觸頗多，這段生活對我後來的事業發展產生了深遠影響。 首先，我的工作地點就在公司裡。他們討論公司事務，制定計畫和做決策時，我幾乎都在現場。於是，我比同齡人擁有了更多優勢。這些孩子的反應可能比我快，計算和寫作也可能比我好，但卻沒有我這麼好的機遇。公司經營的業務多、範圍廣，我所受的鍛鍊、學到的東西也非常多。公司旗下有住宅區、倉庫、辦公樓等不動產供出租，我負責收租金。公司透過鐵路、運河和湖泊運輸貨物，經常需要進行各種各樣的談判和交易，這些也是我在密切跟進的。 和當今的辦公室人員相比，我當時的工作要有趣得多。我很享受工作帶來的快樂。漸漸掌管了所有的帳目審計，而我也認真地履行著自己的職責。 記得有一天，我在鄰居的公司裡，正好遇到當地一名水管工前來收帳。這位鄰居業務繁忙，我總覺得他擁有的公司多不勝數。他只瞥了一眼帳單，就對簿記員說：「把錢付了吧！」 我們公司也聘用了這名工人。每次收帳時，我都要認真地檢查帳單，仔細核對每一項收費，即使是一分錢也要替公司節省下來，決不會像這位鄰居一樣敷衍了事。我的觀點跟今天許多年輕人一樣，我必須認真核對帳單，避免讓老闆的錢白白流進別人的口袋，比花自己的錢還要小心謹慎。我篤定，像我鄰居那樣做生意是不會成功的。 遞送帳單、收租金、處理索賠等工作，使我有機會接觸到各種人。我必須學會和不同的人打交道，協調好他們與公司的關係。談判的技巧非常重要，我竭盡所能地爭取圓滿結果。 例如，我們經常接收從佛蒙特州到克利夫蘭的大理石，此類運輸涉及鐵路、運河、湖泊運輸。運輸過程中出現的貨損、貨差須由三個承運人共同承擔，而三方承擔的責任大小是事先約定好的。對於一個十七歲的男孩來說，如何處理好這個問題，讓包括老闆在內的相關各方滿意，確實是很費腦力的事。但這對我來說並不困難，印象中，我從沒有和承運人有過糾紛。十七歲，是一個易受外界影響的年齡，而我在那個年齡層，在處理事務遇到緊急情況時，能夠得到前輩的指教—這是彌足珍貴的經歷。這是我學習談判原則邁出的第一步，後面我會更深入地談到這一點。 在盡心盡責地工作中得到的鍛鍊，使我獲益匪淺。 我估計，我當時的薪水遠不及今天同等職位的人薪水的一半。第二年，我的年薪為七百美元，但我覺得應該得到八百美元。四月時，我和公司就這個問題產生分歧，此時正好有一個做生意的好機會，我便辭職了。 當時的克利夫蘭，人們幾乎都彼此認識。有一個叫克拉克的年輕人――可能比我大十歲――正在尋找合夥人開公司。他有二千美元資金，要求合夥人也提供相同的資金。這對我來說是個好機會，我已經存了七、八百美元（約今日的二萬一、二萬四美元），關鍵是如何湊夠剩下的錢。
