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有錢人到底做對了什麼? 影響全美兩百年的商業天才,終其一生的財富告白 ──暢銷逾百萬本,中文版首度問世── 「比爾.蓋茲、馬斯克、賈伯斯三人的名氣相加,還比不上當時的巴納姆!」──《企業家雜誌》 「巴納姆知道如何從無到有。」──休.傑克曼 ★電影《大娛樂家》巴納姆親授,給所有勇敢追求財富的人 ★最具影響力的財商經典!美國亞馬遜4.5顆星受用推薦 ★唯一中文版!已翻譯成日、德、法等十餘國語言 ►►一部歷久彌新的寶典,從工作、投資到人生的20個致富守則 在銀光幕前,他是大娛樂家。在歷史上,他是走在世界前端的曠世奇才。巴納姆創造出無數神話,《時人雜誌》將他譽為二十世紀最具影響力的人物之一,而全球最大財經頻道CNBC甚至形容「鋼鐵人馬斯克就是現代巴納姆」。 ►►如何在瞬息萬變的人生中,保持正確的方向? 《財富之王》收錄了現代社會中最重要、卻最容易被忽略的財商思維。巴納姆曾說:「人生重要的不是所站的位置,而是所朝的方向。」他從售票小弟一路到世界名人,建立史上最龐大的娛樂帝國。本書談的是巴納姆寫下商業奇蹟、白手起家的致富心法。商學院學生、企業家、投資人、行銷公關……所有人都想從他身上找到成功的祕密。無論在順境或是逆勢,這些法則將帶你站上對的位置,掌握「富有」的基本規律,改變人生從觀念開始! ●致富守則3〈別當金錢的奴隸〉:如果你會煮飯,那你應該懂得金錢的道理。因為金錢跟火一樣,是可靠的僕人,卻也是個可怕的主人。所以在財富自由的路上,你必須時時刻刻保持強勢。 ●致富守則16〈我的廣告哲學〉:行銷教父巴納姆成功的不二法門──不管你在各行各業,都必須學習打廣告、做公關,「假如你不讓別人知道你的能耐,要怎麼獲得支持?」 ●致富守則13〈資訊是武器〉:為什麼企業家、經理人一定花時間閱讀?因為經過時間的複利效應,「資訊差」將帶來一般人想不到的巨大差異,而任何人都能從中輕鬆獲利! ●致富守則18〈善良不簡單〉:財富與心靈的平衡,是許多人畢生的課題。巴納姆卻認為這是成功的策略之一,假如做人越慷慨,你得到的幫助也會越多──但切記,只幫助懂得自救的人。 【中文版限定,獨家收錄】 ‧北美傳奇大亨的祕密〈巴納姆小傳〉 ‧商學院最想知道的事〈巴納姆的四個商業武器〉 ‧多張珍貴照片、海報 讀者好評 「比爾.蓋茲、馬斯克、賈伯斯三人的名氣相加,還比不上當時的巴納姆!」──《企業家雜誌》 「假如你想充分運用自己的才華與機會,這本書對你來說會非常有用……這是一本堅實的成功手冊。」──英國金融媒體Citywire 「在比爾.蓋茲跟貝佐斯出現之前,巴納姆以『美國最有錢的人』聞名於世。」──全球最大商業頻道CNBC 「巴納姆知道如何從無到有,知道如何把檸檬變成檸檬汁,我一直很喜歡他這種特性。他走自己的路,把任何挫折都轉變成正面積極。」──休.傑克曼 「巴納姆是一位真正白手起家的美國人。」──《紐約時報書評》 「巴納姆是一個複雜的、矛盾的、道德界線不明的人,他努力提升自己,同時一心一意想給數百萬人帶來快樂。」──《華爾街日報》 「巴納姆是一個複雜的公眾人物,一位渴望深入眼界的人物。」──《西雅圖書評》 「了解巴納姆的背景之後,你無法忽略他說的任何一句話。」──讀者1 「巴納姆的心法依然歷久彌新,超乎你所想像。」──讀者2 「最有用、也最容易被忽略的二十個概念,我建議所有人都快速瀏覽一遍。」──讀者3 「我本來打算嘲笑這本過時的書,但我錯了,這本書實際上有很多出色的建議。」──讀者4 「可以當成人生指南。巴納姆寫出最普遍、也最永恆的賺錢原則。」──讀者5
P.T.巴納姆/大娛樂家 馬戲團大亨、美國富豪、政治家、作家、出版商、詐騙商人、行銷天才以及慈善家,《時人雜誌》將他譽為二十世紀最具影響力的人之一,誰能有這般傳奇經歷? 二○一七年《大娛樂家》將他的人生故事搬上大銀幕,成為史上票房第五的歌舞電影。
威治 曾任編輯、翻譯、採訪。擅長領域為商業、流行音樂、運動、語言,訓練。 曾翻譯《投資最重要的三個問題》、《跟各國人都可以聊得來》、《終結者:馬里安諾.李維拉自傳》、《暢銷金曲製造機》。 個人網站:威治快跑 wizrun.me/
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【北美傳奇富豪:巴納姆小傳】 人生就是一場秀 廣告界的莎士比亞 娛樂帝國的序幕:一場詐騙 百老匯之星:販賣滿足的博物館 世界三大馬戲團之始 人類好奇心的作手 .成功案例一:拇指將軍湯姆 .成功案例二:打造國際巨星 私人生活 【財富之王】 本書概述 序章:賺錢的藝術 1找對工作 2創造你的「地利」 3別當金錢的奴隸 4堅持下去 5「全力以赴」的力量 6你只能靠自己 7工具帶來價值 8搞清楚自己的斤兩 9學些實用的東西 10要樂觀,但不能不切實際 11「分散力量」讓你一事無成 12要系統化也要靈活 13資訊是武器 14小心「業外操作」 15借人錢的可怕習慣 16我的廣告哲學 17「服務」就是你的資本 18善良不簡單 19商場上,沉默是金 20抱持真誠 【附錄】 巴納姆的四個商業武器 .掌握故事 .掌握風險 .掌握資訊差 .掌握人性 年表
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■ 節錄自〈16 我的廣告哲學〉 「如果我只省兩美元,我會花一美元做公關。」 ──比爾.蓋茲 「人們很多時候不知道自己想要什麼,直到你展現給他們看。」 ──賈伯斯 我們或多或少都仰賴著社會大眾給予的支持。我們全都在跟社會大眾做生意──舉凡律師、醫師、鞋匠、藝術家、鐵匠、表演者、歌劇演員、鐵路大亨與大學教授皆在此列。這些跟公眾打交道的人,必須留意自己的商品是否有價值、是否老實,而且是否能讓人滿意。如果你擁有一個東西,而你知道它絕對能取悅你的顧客,只要他們試用過,一定會覺得把錢花在這個東西上非常值得──那就把你擁有這件商品的事實公諸於世吧! 要慎重地用某種形式幫你的商品打廣告,因為一個人如果擁有這麼棒的待售之物,卻沒人知道這個東西,那他就無法得到回報。在一個這樣的國家,幾乎所有人都會閱讀,而且各家報紙流通的發行量有五千到兩萬份,如果不趁機善用這個途徑,利用廣告來觸及社會大眾,非常不聰明。報紙會送往各個家庭,主婦與小孩都會讀報,男主人也是如此。如此一來,當你照常處理你的日常工作時,成千上萬的人可能會看見你的廣告。而且當你在睡覺的時候,可能還會有更多人讀到它。 這整個生命哲學在於,要怎麼「收穫」先怎麼「栽」。農人就是這樣做的,先是給他的穀物播種,種下馬鈴薯與玉米,接著去做其他事情,等時間一到便有收穫。他卻從來不會先收割、後播種。這個原則適用於各行各業,而且沒有其他做法會比廣告效果更顯著。一個人假如有貨真價實的好東西,也想要得到有利的收穫,沒有比用廣告「播種」在公眾心中更棒的方法了。 理所當然,他必須要有確實能取悅顧客的好東西。長期而言,凡是虛假或偽造的東西都不會成功,因為社會大眾比很多人想像得還更聰明。人類無分男女都是自私的,我們都偏愛購買能讓自身獲得最大好處的東西,而我們都在試圖尋找那個最可靠的東西。 你幫一個投機的商品打廣告,可能會引誘很多人來向你詢問,並且購買個一次,但他們會譴責你是個奸商或騙子,你的事業終究會慢慢衰亡,你會因此變得貧窮。世道就是如此。少有人能單憑隨機上門的顧客就安然無事。你需要讓你的顧客回頭,然後再次購買。 有個人曾跟我說:「我有試過打廣告,卻沒什麼成效。但我的商品明明很棒啊。」 我回他:「我的朋友,有規則就有例外。你是怎麼打廣告的?」 「我在週報上登了三次廣告,這樣花了我一塊半。」 「先生,廣告就像學習──一知半解最危險!」我說。 有一位法國作家說:「報紙的讀者們不會看見第一次出現在報紙上的一般廣告。第二次露出時,他看見了,但不會去讀。第三次露出他讀了。第四次露出,他看見了商品價格。第五次露出,他會跟妻子聊到這個商品。第六次露出,他已經準備要購買了。等到第七次露出,他真的去買了。」 你打廣告的目標,是要讓大眾明白你有什麼東西要賣,如果你沒有持續打廣告的勇氣,在成功傳達這些資訊之前,花的廣告費用都等於是在打水漂。如果你沒繼續下去,那你就像是下面這種人──有一個人對一位紳士說,如果能給他一塊錢,就能幫助他省下十塊錢。紳士聽了非常驚訝,於是問道:「我怎麼能夠用這麼少的錢,幫你這麼大的忙呢?」而他一邊打著嗝,一邊說:「我今天一早就下定決心要喝個爛醉,然後為了這個目標,我把身上僅有的十塊錢花完了,不過還差了一點。只要再來一杯一塊錢的威士忌,我就可以達成目標了。如果這樣,我早上花掉的十塊錢就不算白費了,等於省了十塊錢。」 所以如果要打廣告,一定要持續打,打到公眾都聽過他的名號、知道他有什麼本事,還有他在做什麼生意,否則投資在廣告上的錢全都是血本無歸。 某一些人擁有特殊的天賦,可以寫出引人注目的廣告,顧客只要看了一眼就會深受吸引。理所當然,這會給廣告的發布者帶來極大優勢。有時候,也可以靠著獨一無二的標誌、或者商店櫥窗內令人好奇的陳列來讓自己受歡迎。我最近觀察到有一間店的門口,放了一塊搖搖晃晃的牌子,延伸到人行道,牌子上只用簡單的字體寫了: 別看另一面 我當然看了,所有人都看了,我也領悟到這個人靠著自己的方法,讓大眾第一眼就注意到他的生意,並巧妙地讓客戶在事後替他宣傳。 帽商約翰.格寧(John Nicholas Genin)在拍賣會上,以兩百二十五美元的價格買下了第一張「瑞典夜鶯」珍妮.林德演出的票,因為他知道這一個舉動對他來說是很棒的廣告。當他喊出城堡花園(Castle Garden)那一場演出門票的最高價時,拍賣師問道:「出價的是哪一位?」接著收到如此回應:帽商格寧。 那裡聚集了數千位上流人士,他們來自第五大道,或者從各個遙遠城市遠道而來。「帽商格寧是何方神聖?」眾人驚呼。他們以前從沒聽說過此號人物。