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你的第一本創業指南 直播主養成、直播界不說的秘密、打造直播台的wow時刻、當紅直播主的實戰分享 疫情造成巿場經濟大變動,宅經濟迅速起飛,人們消費習慣及視聽方式徹底改變─食衣住行娛樂全都在手機上完成,觀看直播成為不少人的習慣,網路直播叫賣商品猶如雨後春筍般地興起,只要有臉書帳號,你就能開直播賣東西!故而本書作者大方分享直播賺錢的必修5堂課,看完這本書,你也能夠成為營業額破百萬的當紅直播主。 從直播消費心理到實務,沒有長篇理論,只有實用技巧與方式, 看完立即上線開播,開始賺進第一筆訂單…… 直播吸睛不傳之祕!人氣搶搶滾5W,首度公開! 人(Who)+事(What)+時(When)+地(Where)+物(Why)
許湘庭 東吳大學社會學碩士/淡江大學管理科學學系博士候選人 經歷: 《中國時報》記者 《時報周刊》採訪編輯、召集人、撰述委員 婚宴會館溫泉飯店執行長 建設公司品牌總監 國寶集團行銷企畫處經理 觀世音慈心會會務顧問 超級斜槓手,文字創作者、淡江大學管理科學學系博士生,專門研究行銷、電商平台、線上線下的商業模式與文字創作相關的議題。報社記者出身,採訪過財經、社會、娛樂、風水算命等相關議題;曾擔任藝術經紀人、婚宴會館、溫泉飯店、建設公司、電商等執行長、營運總監等職務,尤其專精於品牌行銷與企畫管理領域,目前也涉獵各種活動主持,電商平台建構及網路行銷等工作。 奉行「光說不做,什麼機會都沒有」的人生觀,認為直播並不難,重點是要開始做!希望藉此書鼓勵大家,看完書之後就開始上線做直播,話題就從輕鬆聊天開始吧! 萬珈維 有間水族館老闆、有間水族直播主/活體寵物直播販售第一人 曾經迷「網」走錯路,度過荒唐年少青春,所幸外公外婆的愛及等待,終究找回全新人生。始終堅信「只要你肯做,天不會收你」,從買魚觀賞到投入水族寵物事業,進口到檢疫,販售到直播,每樣事情全都自己來,加上學習能力強,受到寵物水族圈封為「直播教主」,樂於與大家分享如何教導寵物、直播方面等專業技能。
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★直播台菁英,聯名推薦★ Anna女神、FB直播購物小幫手、Ja Jambo Live就醬播、W新零售直播工廠、白姑娘直播、俞嫻、家政教主周欣欣、趙頡祐服飾專賣、滿口香美食直播、關雲「庄咖氣口」直播台、有間水族寵物會館 以及 李憲探險台│阿憲 李公公直播│小李 洄瀾鳥園│黃盈璋 肥大叔│何裕輝 包公爺探險台│政蒼 雙鴻嚴選│阿鴻 嘉福精品│光頭 愛吃牛.蝦蟹專賣直播│博仔 61靈異探險社團全體 御衣殿│胖妃 桃花島兩棲爬蟲專賣│阿輝 瑜妹妹─茶葉女神│小瑜 fw.金鑽精品 服飾名坊│加全 大仁哥直播粉絲團│李大仁 正鑫藝術工坊│阿豪,及漁酷釣具惡魔哥 好評推薦 想從競爭激烈的網路市場脫穎而出,創造好口碑遠比任何廣告行銷都有用。而本書紀錄各種直播主的經營之道,提供許多想創業的朋友們一個方向與機會,值得一看。--電視購物天后│俞嫺 想要投入直播領域的新手們,本書提供許多完整的流程、架構,想要快速上手入門,請從本書開始讀起。--資深媒體人、名嘴│康仁俊 這本書利用行銷4.0的5A行銷,成功解構直播的行銷方式,讓完全沒有經驗值的人也能快速上手。加上實務的直播主經驗分享,只要把本書內容好好讀完並妥善運用,你也會是最強的直播主。--中華國際投融資促進會理事長│葉美麗 這是台灣第一本將直播行銷這個課題完整呈現的好書,作者們傾全力分享自身最實務的經驗,讓讀者一探直播行銷的真相,提供給想投入這個領域的新人,一個周全的方向與做法,事半功倍,快速入門,絕對值得一讀,非常精彩。--淡江大學管理科學學系主任、行銷博士│陳水蓮
TABLE OF CONTENT
推薦序 作者序1-許湘庭 作者序2-萬珈維 第1堂課:人 一、直播主養成課 1.1帥哥、美女絕非銷售萬靈丹…… 1.2直播主心態要正確,重點在「做自己」 1.3黃金8秒鐘循環,留住粉絲不變心…… 1.4直播主的5A行銷 1.5直播主風格養成三部曲 ●模仿+練習+開播 ●相信自己做得到 ●隨時給予他人開心感受 第2堂課:事 二、直播界不說的秘密 2.1如何判斷你的直播台能否賺錢養家? 2.2直播主的收入來源? 2.3臉書直播趨勢—大台武場、小台文場 2.4直播銷售的4大關鍵─隱密、真實、陪伴、便利 2.5直播心電圖 第3堂課:時 三、直播台的wow時刻 3.1讓你邊看邊叫好的一瞬間…… 3.2一場成功的直播,三大關鍵要素 ●固定時段開播 ●商品「限時限量」的承諾 ●創造直播主wow時刻 第4堂課:地 四、打造自己的直播台 4.1直播間愈亂,生意愈好 4.2掌控直播三階段,訂單不用愁 4.3直播間的五大要點 4.4直播現場的注意事項 4.5直播主的說話技巧 第5堂課:物 五、直播台瘋神榜─他們憑甚麼吸睛? 5.1有間水族寵物會館 5.2俞嫺 5.3W新零售直播工廠 5.4Anna女神 5.5家政教主周欣欣 5.6趙頡祐服飾專賣 5.7白姑娘直播 5.8滿口香美食直播 5.9關雲「庄咖氣口」直播台 5.10FB直播購物小幫手 5.11JaJamboLive就醬播
CONTENT PREVIEW OF THE BOOK
2016年直播元年,臉書正式開放直播功能給個人使用,當時每天的直播則數,全球達35億則,每年以倍數成長。 2017年的聖誕假期,台北巿信義區華納威秀商圈熱門的廣告看版區,顛覆以往的大咖明星代言廣告,取而代之的是素人直播主。 2018年台灣網路使用調查報告指出,觀看直播位居第二名,年齡層都在九O年後,網路用途除了通訊軟體外,年輕人都在看直播。 2019年調查報告指出,63%的上班族最想做的職業是直播主,高達80%的年輕人,都曾觀看過直播,曾在直播上花錢消費,更高達50%;也就是說,年輕人都曾經在直播上花錢買東西,或是「打賞」直播主。 2020年新冠病毒疫情漫延全球,影響各行各業,關門、休業、加裁員比比皆是,惟一一個行業,卻是登廣告找人,大舉召兵買馬,找的就是直播主。 最後,你一定要知道的是: 2020年直播經濟全球達3,000億,台灣更突破250億元。 2021年業界預估,台灣的直播經濟產值將高達300億元。 你直播了沒? ...... 「八點檔戲劇一哥陳昭榮」,2017轉戰直播台賣海鮮,一年營收上億元,2020年不止賣海鮮美食,現在連豪宅、大理石精品、外國名牌包都賣,2020年更開設直播娛樂台,開台做直播節目,拓展所有與直播相關商機,明星一哥不幹,改當直播台大哥,因為直播主比演戲好賺。 「購物台專家千萬一姐」俞嫻,在2016年離開待了17年的購物頻道,揮別輝煌業績,轉戰個人直播台後,創下2小時,百萬珠寶完銷紀錄,廠商排檔期合作得等3個月。 購物台一姐不幹,改當直播主,因為直播主時間自由,可以賺錢兼陪伴女兒成長,自己的直播台,挑選商品有原則,能為粉絲們把關挑商品。 藝人馬國畢、董至成轉戰直播台,賣起日用品雜貨,檔檔皆千人上線觀看,訂單數一小時破千筆,綜藝通告卡不幹,節目主持不做,改當直播主,因為直播賺的錢,比通告費還多,賣東西比賣笑好做,時間自由,喊開播就播,為人生找到事業第二春。 「直播天王」林揚竣從小混混轉身變成直播天王,喊價賣東西比嗆聲還爽,短短二年營業額破億元,還創下史上第一人,在直播賣千萬跑車紀錄,口袋塞滿滿,也創下人生的高峰境界,達到不可能的任務。 「幼教老師丟丟妹」賣海鮮,因為開台時習慣丟商品,被封為「丟丟妹」,曾創下一個小時同時12,000人觀看紀錄;當褓姆教小孩,不能吼也不能罵,改當直播主,想說什麼就說什麼,跳舞唱歌演戲都開心,大家愛看更愛罵,賺錢又賺人氣。 「胖嘟嘟女孩」直播賣大尺碼衣服,版妹加姊姊體重破二百多公斤,不是美女賣衣服,依舊創下一小時千人觀看成績,接下千筆訂單,衣服來不及出貨;胖版妹當直播主,分享胖女孩穿衣秘訣,教人穿出自信與個性,顛覆商機及模式,帶給大家新思維。 「直播教父」葉議聲開工廠幫人代工生產測速器,原本直播只想銷庫存,居然賣出新商機新通路,創建直播線上線下全通路,找廠商合作,還幫業者銷庫存品,解決庫存問題,曾廠下日銷萬瓶飲料紀錄,知名品牌大廠排隊上門找合作,培養女神直播主群,造就全台最大直播通路工廠,成功轉型建通路,開啟人生新起點。 上面所列的這些人,過去都不曾直播過,都從0開始,甚至有人第一次直播掛零,一星期後才有第一筆訂單,如今,他們都在直播銷售,業績持續上升,粉絲群愈來愈多,銷售的商品種類更多元,這一切都是靠一支手機開始。 你有沒有手機? 你的手機能不能上網? 你有沒有滑臉書? 都有! 恭喜你,己經具備直播主的基本條件,只要上完直播五大課程,就能開播賺取第一筆訂單! 你還在等什麼? 快來直播賣東西!