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表达力就是一个人的竞争力,只有学会在关键时刻游刃有余,才能拿回自己的人生主动权。本书从演讲思维、框架效应、细节、场景化表达四个维度出发,解决你心中有顾虑、脑中无素材、表达无技巧的一切沟通难题,成功打造个人影响力。
崔永平 《超级演说家》全国总冠军,话剧导演、戏剧教育导师、演员,《鲁豫有约》特邀嘉宾。曾受50多所大学邀请进行演讲,指导超过500名企业高管提升沟通力,帮助1500000人走出表达盲区,成功打造个人影响力。
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在链接越来越紧密的时代,链接资源的数量、质量和效率是判断一个人价值大小的核心。不会表达寸步难行。即兴表达力,将帮助你快速抓住机会,捕获资源。崔老师的书深入浅出,属于实战型,值得一学。 ——畅销书《搜索力》作者 刘Sir 我们不用羡慕别人的侃侃而谈,通过练习你也可以拥有别人没有的应急思辨和高效表达能力。崔永平在表达方面有十余年的经验,相信他融合多年的演讲表达经验,一定可以帮助你找到属于自己独一无二的表达风格。 ——北京人民艺术剧院导演 林兆华 一个人的即兴表达能力,能够看出他思维的敏捷程度和说话水平。那些即兴表达能力强的人,一开口就赢得了更多机会。崔永平的这本《即兴表达力》会教给你很多实用的演表达技巧,希望你能从中受益。 ——实力演员 倪大红 崔永平是《超级演说家》的总冠军,他的这本书能解决你一切表达难题,让你在人际关系中获得更多。 ——青年演员 张若昀
TABLE OF CONTENT
01演讲思维:你的演讲力就是影响力 翁格玛丽效应:自信心都是鼓励出来的 _ 002 预判思维:刻意记忆,才能脱口而出 _ 011 心锚效应:破除强大而未知的压迫感 _ 020 黄金圈法则:用感召的方式吸引同频的人 _ 029 02框架效应:有逻辑的演讲是设计出来的 强力开场:让观众的眼睛“长”在你身上 _ 040 自我介绍:把握三分钟的黄金定律 _ 050 故事思维:讲故事要符合“U型公式” _ 059 内容展示:准备你的百搭故事 _ 068 互动控场:与观众建立有温度的链接 _ 079 完美收尾:关注利益点,才能调动听众情绪 _ 087 03细节:让人不知不觉追随你的力量 硬盘思维:构建张口即用的故事宫殿 _ 096 注重语调:让你的语言体现灵动之美 _ 104 把握节奏:激起听众情感上的波澜与共鸣 _ 110 肢体动作:唤起表达力量感的身体工具 _ 118 幽默的奥义:如何在台上适时地“抖包袱” _ 126 表演加成:将演讲的气氛带向高潮 _ 135 修炼反应力:别输在小小bug(漏洞)上 _ 144 04场景化表达:让任何场合都是你的主场 聚会饭局:不擅言辞,也能拿回谈话主动权 _ 152 电梯演讲:一分钟也能说得有趣、有料、有水平 _ 159 开场主持:不说套话,该说些什么 _ 167 会议发言:正式场合轻松说,说出你的竞争力 _ 171 竞聘述职:让任何岗位都非你莫属 _ 179 客户谈判:如何在博弈中获取更多 _ 189 婚礼祝辞:以情动人,句句体现高情商 _ 197 恋爱沟通:建立“谈资库”,为恋爱加点甜 _ 206 亲人沟通:别把亲人从身边推到你对面 _ 215
CONTENT PREVIEW OF THE BOOK
翁格玛丽效应:自信心都是鼓励出来的 记得刚参加《超级演说家》时,主持人窦文涛讲述了自己初中参加演讲比赛时的情景。他说,在台下时他能将演讲稿倒背如流,可一上台就完全不一样了,卡壳都是小问题,当时他在台上有很长一段时间居然一言不发。面对着台下的同学,他一时竟不知道该怎么办。不知道过了多久,他突然感到大腿内侧划过一道“暖流”…… 当时的场面用“尴尬”这个词都无法准确表述——按照窦文涛的说法,如果当时地上有条缝的话,他都情愿立刻钻进去。 其实,这样的情况不仅窦文涛遇到过,我们大多数人也都会遇到。在当众讲话时,每个人多多少少都会紧张,只不过没有他那么夸张而已。 在生活中,当我们对着熟悉的人讲一些身边趣事的时候,我们可能会侃侃而谈、有说有笑,可当我们突然面对十几人甚至上百人的时候,就会变得不自信起来,这是为什么呢? 你可能会说是因为面对的人多。但这不是根本性原因。其实,这是因为这样的情况打破了我们生活的常态。在与熟人聊天时,你已经形成了习惯。但当你突然对着一群人讲话时,便打破了你原有的习惯,所以你开始变得紧张、害怕了。 这种紧张心理具体表现为你会在意别人的想法:大家会不会觉得我说得不好,觉得我衣服穿得不得体,觉得我的声音特别难听,觉得我长得不好看……其实,你心里的顾虑和你要表达的内容没有一点关系,你本人也没有严重的社交障碍症或演讲焦虑。当众讲话会紧张,究其原因,不是你的表达能力不行,而是一种正常的、普遍的现象,是你给自己的一种负面的心理暗示。 那么,我们该如何破除这种心理暗示呢? 下面,我们就来看一看,在进行当众表达时,我们该如何克服紧张情绪,修炼自己的强大气场。 一、找到自信的突破口 我小时候嘴很笨。有一次,老师点名让我起来朗读课文,我像是得了帕金森症一般,拿着书的手不停地抖动,然后用浓重的陕北口音朗诵课文: 万里晴空,阳光灿烂,春姑娘笑得眯缝起眼睛来了,那嫩绿的新叶,那田野上的薄雾青烟,高原上的春天短得像兔子的尾巴,一闪便不见了…… 这种开口就忘词以及紧张的状态一直持续到我上初中。有一天,也是在一堂语文课上,老师叫好几个同学分角色朗读《皇帝的新衣》这篇课文。突然间,我觉得自己不是一个人在战斗,而且老师给我分的角色只有一句台词:“皇上,您的这件衣服真是太美了!”我整个人一下子就放松了下来。 朗读的时候,我模仿了电视剧里太监说话的声音。令我没想到的是,我的这段朗诵赢得了全班同学的掌声——他们从来没听过有谁在课堂上用表演的方式来读课文,觉得我的朗读很精彩。正是这样的反馈让我突然有了一种被认可的感觉。也是从那个时候开始,我发现自己虽然在语言表达上不够流畅,但在模仿和表演方面还是有些天赋的。 有了这样的想法之后,我报名参加了学校的各种文艺演出活动,虽然刚开始登台的时候还是会紧张,但只要听到观众们被我逗笑了,我的表演就会越来越轻松,越来越生动。 通过这个例子,我想告诉大家的是,自信的表达源于内心的动力。如果你能在某一次当众表达时获得别人的认可,或者因为你的一句话给别人带去了积极的影响,那么你就一定能拥有当众表达的“内动力”。这就是“翁格玛丽效应”——当你受到了别人的认可,你就会获得很强的“内动力”,这就是我们找到自信的突破口。 那么我们该如何寻找这个突破口呢? 1.找到自己的优势或自己非常感兴趣的话题。例如,我就是在无意中发现自己喜欢模仿表演的。 2.通过正向反馈慢慢地缓解当众表达时的紧张感:你可以多参加一些语言类的活动,例如:行业分享会、兴趣沙龙等。在不断的实践练习中,慢慢地寻找被认同感。只有这样,才能渐渐克服当众表达时的紧张心理。 当你找到自己自信的突破口时,你便迈出了当众表达的第一步。 二、表达前做好准备工作 适当的紧张是正常现象,也是必要的,小小的紧张感会让你的大脑兴奋、精神更集中。要记住,不需要完全拒绝紧张,适当地学会控制紧张就好了。 这样就会产生一个问题:既然适度的紧张有助于当众表达,那么我们该如何把过度的紧张感降低到适度的水平呢?这就需要我们在当众表达之前对所讲的内容做充分的准备。 1.内容的准备 在参加《超级演说家》之前,其实我也不知道自己能讲什么、擅长讲什么。后来,编导找到我,跟我聊了我人生中的一些经历。而通过这次谈话,我知道了自己的哪些经历会让人有兴趣听下去,这才有了“我不是一个精神病”的演讲雏形。 接下来,就是反复地写稿、背稿,虽然过程枯燥乏味,但这是一次完美演讲的前提。所以,在准备演讲内容之前,我们可以通过自述或者找人聊天的方式来找寻演讲的主题,这种方式会让你的内容更贴近现实,也会让我们对内容更加熟练。 打磨完稿件后,就需要背诵和大量的练习了。我当时的做法是:拿着自己的小DV(数码摄像机)录制演讲视频,然后根据视频中自己表现不足的地方再进行调整。有时候,我担心自己的判断会太过主观,还会让好朋友来听我演讲,并让他们给出建议,我则根据他们的建议再次做出调整。 2.熟悉演讲场所的环境 要做好当众演讲,我们还需要熟悉演讲的环境,因为人在陌生的环境下往往会产生紧张和无措感。比如,你要去客户的公司提交提案,那你至少要提前五分钟去看看会议室的大致情况、PPT播放设备是否能正常使用、参加会议的都有哪些人,等等。 这就类似于综艺节目的彩排,就算是见过那么多大场面的明星们,在正式上台表演前也是需要彩排的。对于我们普通人来说,在当众表达时感到紧张是再正常不过的事,只要准备好内容,适当熟悉环境,紧张感就会降低很多。比如,我在第一场演讲之前就进行了几轮彩排,甚至回到宾馆之后,我脑海里还一直都是舞台的环境和布置情况。 3.调整自己的状态 我在前面说过,我们之所以在大众面前表达时会产生不自信,其实不完全是因为要“表达”,更多的是在“当众”——真正困扰我们的是很多人盯着我们看的时候,内心不自觉产生的那种焦虑感。 我们大多数人是无法习惯被他人过分注意的,如果你被群体投以极大的注意力,你就会更加在意自己,提醒自己要表现得更完美,这样的心态反而会使我们更紧张。上台前杂念太多势必会影响我们的表达,因此,我们要学会调整自身的状态,去除不必要的杂念,这样才能在接下来的演讲中发挥出色。 接下来,我会结合自己的亲身经历告诉大家,在演讲开始之前,我们该如何调整自己的心态。 有一年冬天,我去郑州演出,刚好那天下了大雪,堵车特别严重,眼看距离演出只有半小时的时间了。我们一行演员面对这样的情况,只能纷纷下车以百米冲刺的速度冲向演出场地,在开场五分钟前才到达目的地。 由于时间紧迫,我们刚换好演出服就急匆匆地上场了。但意想不到的事情发生了——每个演员的表演都松弛自然、气场全开,那天,我们的演讲堪称完美。台下观众的情绪也是异常饱满,在表演结束之后,他们纷纷起立鼓掌。这是此前我从未遇到过的场面。 后来,我仔细思考了那天的演出与以往演出的差别,试图分析出这次演出为何效果奇佳的原因,我觉得,我们那天发挥得很好的原因就在于开场前的那段“百米冲刺”的热身运动。经过运动,演员们的身体机能都被激活了,上台之后整个人的状态都十分亢奋,思维也变得异常活跃,表演也自然比之前更加生动,更有感染力。 其实,当众表达和表演在本质上都是一样的——重点在“演”,因此,我们可以在上台前做一些热身运动。当我们的身体机能被充分激活之后,就会本能地去做一件事——自我调节呼吸的状态。热完身后,我们的注意力就会集中在所要表达的内容上,完全没有闲暇去顾虑别的事情。这时候,你会敢于做之前没有做过的尝试,在台上演讲的时候就会无所顾忌地打破以往固化的表达模式。 当然,你也可以尝试用别的方法来调整状态。比如,在开场前,把注意力集中在练好开场的前两句话上,上台前深呼吸10次,等等。 发散练习: 你可以找一篇自己特别熟悉的寓言故事,在热完身后讲给你的朋友听,感受一下效果。