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记住,写文案的目的不是展示才华,而是把产品卖出去!想写出“高转化率”文案,我们需要了解消费者的购买心理,还需要了解产生购买心理的深层驱动力。科学家们发现,人类总是以情感为基础做决定,随后再将这些决定合理化,消费者在做出购买决定时,这一点往往更加明显。而文案写作者,恰恰可以利用这一点来引导读者,让读者做出“感觉正确”的购买选择。 本书将带你深入客户的大脑,学习如何利用读者最深层的心理驱动力来进行文案创作,你还将学到如何用讲故事的方法进行销售,以及如何说服人们参与到你的市场测试中。全书包含10多个真实的案例研究;25个心理文案写作技巧;75个实践练习;100多种引发情绪的表达方式。通过示例、练习和提示,文案“大咖”安迪·马斯伦将为你传授更高级的文案写作技能,帮助你磨炼写作与沟通技巧,写出“走心”“带货”的好文案。
安迪·马斯伦 在商务传播、信息产业及广告文案业有超过20年从业经验,在商务写作培训公司担任文案写作培训负责人,现为太阳鱼(Sunfish)公司市场总监,同时担任安迪·马斯伦文案学院(Andy Maslen Copywriting Academy)首席执行官。安迪曾为经济学人(The Economist)集团、普华永道(PwC)、哈姆雷斯(Hamleys)、BBC、读者文摘(Reader’s Digest)等公司、机构写作。
TABLE OF CONTENT
序言一:神经科学家的提问………………………………………………1 序言二:文案及其商业地位………………………………………………3 如何使用这本书……………………………………………………………1 如何像天使一样写作,像魔鬼一样销售…………………………………1 第一部分 情绪比理性更重要:挖掘客户最深的内在驱动力 第一章 利用文案诉诸情感的力量来说服你的潜在客户…………… 3 第二章 在盈利前你应该使用的三大想法…………………………… 22 第三章 让客户产生共鸣……………………………………………… 50 第四章 恭维是无所不能的…………………………………………… 72 第五章 诉诸情绪的文案:源自古希腊的秘密……………………… 84 第六章 社交媒体上的文案撰写与读者联系………………………… 93 第七章 是的!我想要能让你下订单的最佳忠告……………………114 第二部分 愉悦的原则:使你的写作更愉快、更令人信服 第八章 文案写作者的五种让人愉悦的技巧………………………… 127 第九章 如何使用想象力、释放创造力……………………………… 147 第十章 发现你的声音(和其他人的)……………………………… 165 第十一章 判断语法何时在文案中是重要的………………………… 182 第十二章 为销售宣传注入生命力的古老方法……………………… 196 附录 “测试你的知识”答案………………………………………… 212 致谢………………………………………………………………………221