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從川普到比爾蓋茲一致推崇的決策輔佐奇書， 《孫子兵法》對商場、職場、人生修羅場的終極應用， 全新原創漫畫加解讀的形式，助你練就「決策」、「行動」、「領導」的真本事！ 記住：任何競爭都是戰爭，要贏就必須「以謀致勝」！ 本書化整為零，精煉出《孫子兵法》的最強商業思維應用。 兵者，詭道也。本書為全通路的經營者與專業經理人，提供可依循的思維訓練，幫助你脫離總是被動解決問題的困境，從「上兵伐謀」開始，學會在個人與組織之間運籌帷幄，運用策略性思考制敵機先。 面對商場、職場的激烈競爭，你是否也有以下這些煩惱： 「公司虧損連連！」 「對手來勢洶洶！」 「下屬我行我素！」 「業績衰退不振！」 「團隊缺乏幹勁！」 以上這些問題，都可運用本書所述的「孫子式戰略思考」獲得最佳解──孫子「以謀致勝」的戰略已成為企業管理的新寵，從經營之神松下幸之助到微軟創辦人比爾蓋茲等聞名全球的經營者都推崇。軟銀的孫正義甚至以《孫子兵法》為基礎，自創名為「孫的二乘法則」的經營手法。 史上最負盛名的兵法家──孫子 穿越2500年的時空，與廢材業務員真央相遇 孫子會如何幫助他扭轉乾坤？展開一段曲折離奇的商戰風雲…… 積極努力跑業務的真央，一直無法開發出新客戶，卻又面臨老客戶接連解約的窘境，前途一片慘淡。另一方面，屋漏偏逢連夜雨，社長的驟然離世，公司頓時面臨樹倒猢猻散的局面。就在真央即將工作不保之時，一位神祕男子出現，願助真央一臂之力……這名古怪男子提議的「非戰策略」是否能奏效呢？簽約數掛零的真央，如何扭轉乾坤？ 本書透過精彩的漫畫敘事方式，將孫子的智慧與各種現代商業策略做結合，幫助讀者快速理解《孫子兵法》中晦澀難懂的奧義，以及「非戰」的全勝精髓，進一步提升我們在日常生活中，巧妙運用策略性思考的能力： 「創造出對手非遵從不可的情勢，使對手自然臣服。」 「給予對手想要的，對手自然來取。」 「出其不意，才能讓對方摸不清底細，藉此於競爭中取得優勢。」 山窮水盡疑無路，原來我還可以這樣做！ 職場由黑翻紅，「新世紀孫子兵法」的終極應用： Tips1：競爭激烈的商場如何勝出？ →差異化戰略，「速度」是重中之重，是最大的差異化戰略。 【故兵聞拙速，未睹巧之久也。】 Tips2：如何避免無端的競爭？ →「轉換領域」讓人贏得更漂亮，也就是所謂的「藍海策略」。 【不戰而屈人之兵，善之善者也。】 Tips3：交涉、商談時如何掌握主動權？ →隨時進行「假設式思考」並訂定「先行指標」。 【凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致於人。】 Tips4：如何化解部門間的摩擦與矛盾？ →做到組織內部的可視化，找到彼此協調、妥協的著力點。 【知己知彼，百戰不殆。】 Tips5：如何掌握那些看不見，問了客戶也不肯說的購買基準？ →「視、觀、察」連鎖技。 【故策之而知得失之計，作之而知動靜之理】。 Tips6：領導如何做出正確的決策與行動？ →建立「由下而上」型的組織，由第一線人員傳遞資訊、意見給上層。 【不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍。】 Tips7：如何打造戰鬥力團隊？ →優秀的領導者追求有利的「勢」來贏得勝利，而不是仰賴下屬的個人戰力。【故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。】 本書特色 1.古籍用字晦澀，閱讀不易，因此往往被世人敬而遠之，特別是年輕一代。本書作者希望年輕人能夠善用《孫子兵法》，因為依其豐富的經營顧問經驗顯示，年輕人想要向年長的經營者、管理者講解事情時，《孫子兵法》著實是一大利器。 2.本書搭配漫畫故事，讓不擅閱讀古籍的人也能夠讀得津津有味。同時在編寫上也方便讓讀者產生具體印象，進而活用由《孫子兵法》衍生而出的商場策略。 3.除了如同本書一般，將《孫子兵法》與各種現代盛行的策略、經營理論相結合之外，在閱讀過程中，作者依據原典所拋出的各種智慧，亦有助於讓讀者激盪出更多應用面向。
長尾一洋（NI顧問有限公司代表取締役、孫子兵法家、中小企業診斷師） 生於一九六五年，為廣島市出身。畢業於橫濱市立大學商學部後，進入經營顧問公司任職。歷任課長職後，於一九九一年創辦NI顧問有限公司，提供企業客戶獨特的孫子兵法顧問服務，將孫子兵法活用於現代企業經營。同時亦活用IT技術，幫助強化企業的體質與業務能力。公司開發的「可視化經營系統」現已有超過四千家企業導入。 主要著作有《孫子教你工作重點》、《業務可視化》、《工作可視化》、《員工可視化》、《誰是領導者？》、《從孫子兵法學經營戰略》、《戰略可視化》等書。
謝承翰 八年級生，任職於某知名跨國日商集團。希望藉由翻譯消弭日文與中文間的隔閡。譯有《老後破產：名為長壽的惡夢》等多本譯作，翻譯類型多樣。
TABLE OF CONTENT
▋前言：孫子式戰略思考 ▋序章：孫子兵法與現代商戰策略──出敵意料 【兵者，詭道也。】 〔解說〕古今共通的勝利法則 出其不意的孫子戰略 ▋第一章：塑造強大的個人與組織──取得先機 【故兵聞拙速，未睹巧之久也。】 〔解說〕「速度」就是最大的差異化戰略 提高經營速度的利器 透過「假設式思考」達成「先知先行管理」 打造「由下而上」型的組織 ▋第二章：如何不戰而勝──先求立於不敗 【是故百戰百勝，非善之善也；不戰而屈人之兵，善之善者也。】 〔解說〕統合組織與團隊意識 描繪二十年的願景 不戰而勝的「藍海策略」 「轉換領域」讓人贏得更漂亮 讓願景與日常業務緊密連結 ▋第三章：做到組織「可視化」──知己、知彼、知天地 【善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。】 〔解說〕可視化管理讓經營「看得見」 如何達成「公司內部的可視化」？ 一種比PDCA更為快速有效的全新改善法 掌握競爭者、自家公司以及市場的「3C戰略」 ▋第四章：孫子兵法中的隱性知識──「視、觀、察」連鎖技 【故策之而知得失之計，作之而知動靜之理。】 〔解說〕儲存客戶判斷基準的「知識管理」法 孫子的勝利方程式 做生意九成看時機 用策略思考打造一個無須王牌的常勝組織 ▋終章：穿越2500年的孫子 ▋後記：人生、商場的攻防利器
PREFACE/READING GUIDANCE
前言 孫子式戰略思考 孫子兵法的現代應用 《孫子兵法》被譽為歷史最為悠久的兵法經典，這部古典兵法書寫於西元前五百年，也就是距離現在約兩千五百年。儘管如此，《孫子兵法》備受東西方推崇，被人們運用於軍事領域，乃至於商場戰略、組織營運等方面，擁有極高評價。 譬如日本經營之神的松下幸之助、三得利社長新浪剛史、日本TULLY’SCOFFEE創辦人松田公太、積水化學工業前任社長大久保尚武，乃至於微軟創辦人比爾．蓋茲等聞名全球的經營者都愛讀《孫子兵法》。軟銀的孫正義甚至以《孫子兵法》為基礎，自創名為「孫的二乘法則」的經營手法。 相信許多人會感到不可思議，認為來到今時今日的現代，為何《孫子兵法》這部寫於西元前的兵法書仍備受推崇，並被應用、活用於商場各領域吧？畢竟「那些老掉牙的戰爭技巧哪會有用啊？」 但事實並非如此。《孫子兵法》當中記述的都是戰爭中必須考量到的基本原理與原則，幾乎沒有提到某國將領於戰爭中如何調度指揮等具體案例。由於是原理、原則，因此即便時代更迭，書中所載的思考邏輯、策略智慧仍通行無阻。 「非戰」的全勝高度 於此同時，《孫子兵法》也並非那種教人怎麼耍槍、開戰車的戰鬥戰術指南。《孫子兵法》的特色在於，其內容主要為足以引發戰爭前提的外交策略、國家戰略等，甚或是更為根本的國內政治，乃至於經濟因素。 孫子認為戰爭僅只是一種令國家興盛富強的手段，因此即便《孫子兵法》是一部為戰爭而寫的兵法書，書中仍隨處可見「不戰而屈人之兵」、「不可勝者，守也；可勝者，攻也」、「慎而戰之」等「非戰」的教誨。畢竟輕易挑起戰端而戰敗者，將直接導致國破家亡，不可不慎。 戰爭，意味著人與人、集團與集團間搏命死鬥的極限狀態。而《孫子兵法》則對如何在上述狀態中調度組織、調兵遣將針砭入微，就連人類本性、組織生態也一覽無遺，可作為現代商場、組織運作的參考。畢竟不管是兩千五百年前，抑或是今時今日，人類為求生存的競爭本質並無多大變化。 孫子兵法的終極應用 我是一位經營顧問，至今曾經接觸過為數眾多的企業主，並提供關於企業組織改革等方面的顧問服務。當然，我的顧問內容當中涵蓋了各個時代、各個組織曾使用過的技巧，而我則在去蕪存菁後，向企業主提供顧問服務。過程當中，我發現自己的顧問技巧與《孫子兵法》的教誨有許多共通處。 因此在本書當中，我會借用《孫子兵法》書中的金玉良言，向你介紹各種實際運用於顧問現場的戰略，特別是我目前有在使用的實用商戰策略。 「缺乏經營戰略！」 「無法提出新的事業計畫！」 「下屬缺乏幹勁！」 「無法描繪企業前景！」 書中故事背景描述孫子穿越兩千五百年的時空蒞臨現世，隨著他的一言一語，將會令你逐漸掌握最實用的「孫子式戰略思考術」，進而解決上述各種令人困擾的難題。 乍看之下，你可能會覺得故事情節異想天開，但我認為正因為《孫子兵法》能夠被活用於各種獨創的商戰策略中，推崇《孫子兵法》的經營者才會如此眾多。當然我不能說本書所載的做法是唯一一種孫子式商戰策略，但是卻也可以不無得意地表示，本書鉅細靡遺地講解了在商場和職場上如何活用《孫子兵法》的具體方法。 《孫子兵法》是紀元前的古典兵法書，卻縱橫古今二千五百年餘載，乃是一部蘊含「戰略思考」智慧的寶典，教人如何用兵遣將、調度組織與制敵機先。 即便你曾經對《孫子兵法》這本以晦澀古文撰寫的古典兵法書感到敬而遠之，也希望你可以從本書學會實用度高的《孫子兵法》，並掌握可活用於商場上的「孫子式戰略思考」，如此一來我將感到不勝榮幸。
