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「這本書不單是一本教人建立保險團隊的工具書，亦是一本營商秘笈和人生哲理的書，所以除了保險從業員之外，任何想在事業上闖出一番成就的人都應該閱讀。」 香港演藝學院校董會副主席 楊偉誠博士 BBS, MH, JP ★ 想投身保險的人必讀：想從事保險的人，如想知道業界的運作、實況，以及躋身這行的前景，以及必要條件，這本書相當值得一讀。 ★ 想成為卓越領袖的人必讀：這是本地市場罕見打造超級團隊的專書，不但適用於保險界，更適用於任何企業。書中詳細披露建立團隊的困難與心得，包括招募人才、篩選人才、吸引人才、培訓人才等等，從而助力建立小團隊，並發展至一隊超級勁旅。 ★ 想從商賺大錢的人必讀：從商就是決心做自己老闆，手停口停，要努力也要食腦。作者團隊的全年業績，在十年間由73 萬元升至8,765 萬元；團隊更由6 人增至190人。能獲如此佳績，到底他如何摸石過河，確立一個管理和營商系統之餘，提升團隊、產品及服務素質，打造前途。 ★ 想追求事業成就的人必讀：人人都可以成才，人人都可有成就。話雖如此，人人都有長短處，也有軟弱時，到底如何激發個人潛能，訂立目標和達到目標，成就自我，本書不但有很多方法幫助大家，還分享有血有肉、令人共鳴的故事。 ★ 想走出人生谷底的人必讀：人生少有一帆風順，面對逆境如何自處，成為轉敗為勝、轉虧為盈的關鍵，本書作者真誠剖白，值得深思。
周榮佳 Wave Chow 友邦香港 區域總監 1997 年於香港理工大學電子工程系畢業後，毅然加入友邦保險集團成為財務策劃顧問，積極進取，持續進修，不足30 歲已考獲CFPCM、ChFC、ChLP、RFP、FChFP、LUTCF、ACS、HKCIP、CIAM、NLPMP 等，成為多料財務策劃師及NLP 高級執行師。 多年來，周先生獲獎無數，2000 年獲得HKMA 全港傑出年青推銷員大獎OYSA，於入行年多後更成為MDRT 會員，並於金融海嘯衝擊下在2009 年取得MDRT 終身會員資格。其後更獲GAMA 和LUA 頒發最高管理成就獎MAA、傑出人壽保險經理大獎DMA、優質領袖QLA、優質經理QMA、優質顧問QAA 等大獎。 演而優質導，周先生旗下團隊人數眾多。2016 年，團隊MDRT 會員比率更達到前無古人的100%，COT 和TOT 更佔38.7%，可謂銀河艦隊。 周先生現於《信報》和《經濟一週》分別撰寫「保險解碼」和「理財有道」專欄外，更經常獲邀為海內外機構分享財務策劃、投資、推銷、營銷、形象及人際溝通技巧等等；十年間演講次數達400 多場，受眾逾60,000 人次，是一位極受歡迎和富經驗的講者。 專業資格 CIAM 美國特許壽險經理 CFPCM 香港認可財務策劃師 ChFC 國際財策師 FChFP 亞太特許財務策劃師 RFP 美國註冊財務策劃師 ChLP 特許壽險策劃師 LUTCF 美國壽險理財訓練學院院士 ACS 國際壽險管理協會客戶服務師 HKCIP 香港保險師學會保險師 NLPMP 炫式NLP 高級執行師 國際獎項 AIA 年度最高MDRT%區域 冠軍(2016) 亞軍(2015) 季軍(2014) AIA 超級傑出區域SGDOY 冠軍(2016) 亞 軍(2015) AIA 傑出區域GDOY 亞軍(2014) GAMA 最高管理成就獎 MAA GAMA 行政卓越壽險領袖大獎 EPAL GAMA 管理卓越鑽石獎 IMA GAMA 管理發展鑽石獎 FLA GAMA 最佳躍進金獎 BGA LUA 傑出人壽保險經理獎 DMA LUA 優質領袖大獎 QLA LUA 優質經理彩虹大獎 QMA LUA 傑出財務策劃師 BFP MDRT 國際百萬圓桌會終身會員 Life Member HKMA 全港傑出年青推銷員大獎 OYSA 演講分享 2018 泰國MDRT Experience 主場講師 2018 友邦馬來西亞極峰會議主場講師 2017 友邦集團首屆中文MATT 高層管理 課程講師 2017 香港《信報》專欄作家 2016 LUA 大會暨國際龍奬日講師 2016 友邦香港MIB 講師 2015 美國MDRT 年會交流區講師 2015 香港《經濟一週》專欄作家 2014 友邦中國銷售大會講師 2014 友邦香港MIB 講師 2013 GAMA 管理研討會講師 2011 澳門保險仲介人協會研討會講師 2011 友邦香港領袖高峰會ALC 講師 2010 LUA MDRT Day 講師 2009 LUA MDRT Day 講師 2002 GAMA 管理研討會講師
TABLE OF CONTENT
第1章：0% MDRT團隊成立 1.1 由0 到6 1.2 死敵的啟發 第2章：走出困局 2.1 100%降落傘打開率 2.2 女皇的啟示 2.3 市場區隔 2.4 SWOT 百戰百勝 2.5 我的藍海 2.6 M 型社會 2.7 品牌定位 2.8 卓越理財專家 第3章 ：步入小康 3.1 萬箭齊發 3.2 Build Leader 第4章：甄選和招募 4.1 面試九部曲 4.2 八步成招 4.3 賺錢五層次 第5章：管理新思維 5.1 領導能力分五級 5.2 優勝劣敗四種團隊 5.3 以量取勝？以質取勝？ 5.4 放羊式管理 5.5 成也關係敗也關係 5.6 民主集中制 第6章：新陳代謝 6.1 慈不掌兵 6.2 管理是盯出來的，潛力是逼出來的 6.3 合情制度，無情管理，絕情執行 6.4 5A 評估 第7章 ：培訓 7.1 成功的工作習慣 7.2 反傳統培訓 7.3 迴轉壽司 7.4 考核制度 第8章：目標 8.1 沒進步的原因 8.2 New SMART Goal 8.3 以終為始 8.4 S 曲線 第9章：督導 9.1 上醫醫未病之病 9.2 督導八大要點 9.3 約會15 報告 9.4 激勵三式 9.5 怪獸Leader 9.6 公司的寶藏 9.7 處理搞事同事 第10 章：100% MDRT 10.1 核心競爭力 10.2 新的藍海 10.3 挑戰巨人 10.4 DOOPARS 七部曲 10.5 成就傳奇 10.6 Stay Humble, Stay Hungry 給讀者的信
CONTENT PREVIEW OF THE BOOK
保險界傳奇─打造頂尖MDRT團隊 作者畢業後投身保險界，1998 年晉升為助理分區經理，開始組織自己的團隊。2001年，我終於擢升為分區經理。2002 年，我的團隊只有6 人，團隊的業績只有73 萬元。然而，2017 年，我的團隊已經有190 人，全年業績8,765 萬元。十多年間，我的團隊人數增長接近31 倍，業績增長120 倍。而且，他更打造一支100%的MDRT 團隊，亮眼全球 MDRT（Million Dollar Round Table） 百萬美元圓桌會議，成立於1927 年，是一個世界領先的人壽保險和金融服務專業人士組成的全球獨立協會全球獨立的協會。出席會議的人，乃每年所銷售的人壽保險總保額至少為100 萬美元。如今，MDRT 會員超過62,000人，來自69 個國家和地區的500 多家公司，約佔全球從業員人數1%。MDRT 成員具有卓越的專業知識，嚴格的道德操守和出色的客戶服務，被國際公認為人壽保險和金融服務業務的頂尖菁英。 作者見過很多MDRT 發展團隊也像老鼠拉龜摸不著門路，有些甚至離職收場。所以，他希望把多年所學和所領悟的帶團隊經驗、方法和心得集結成一本工具書，讓後來者少走彎路，減少行業流失人才。毋庸置疑，任何想有發展的領袖和企業，期望在拓展內部團隊和架構，從而把生意愈做愈大，都非常值得拜讀這本佳作偷師取經。
