Product Info
- PRODUCT INFORMATION
- RECOMMENDED BY
- TABLE OF CONTENT
- PREFACE/READING GUIDANCE
- CONTENT PREVIEW OF THE BOOK
Description
Description
PRODUCT INFORMATION
这是一个产品为王,粉丝为皇的时代,谁能源源不断地吸引精准粉丝,谁就能赢得钱途。如何涨粉?几乎所有微信类的书籍都会讲,但是讲理论的居多,能落地的更少。本书就是为了解决这一痛点出版的,书中不讲理论,只讲可落地实操的方法,真正教你涨粉策略,85招,招招是作者或团队学员运用过,且取得非凡效果。 从线上到线下:包括微店、朋友圈、红包、QQ空间、群、贴吧、二维码、微博、论坛、社区等数十个线上渠道,数十种场景、数十个渠道,不同层次、不同地区的读者均可从中找到适合自己的方法,每一招用好了,都可粉丝不断。 从主流媒体平台到小众宣传渠道:大到腾讯、百度、豆瓣、新浪微博,小到地方社区、社群,从社交、搜索到服务,全方位揭秘各个渠道涨粉的方法。 从文字、图片、语音到视频:手把手教你撰写软文、帖子、社区回复,制作或者处理各种涨粉美图,录制或者收集不可抗拒的涨粉语音或视频,使你从“苦逼”的主动涨粉华丽转变为“惬意”的被动添加。 从一对一沟通到大型微商活动组织:社区回复、微信聊天、朋友圈互动、微博沟通,几十个大招教你一对一精准涨粉,让每一个粉丝都可轻松转化为客户;大型线上培训课程的组织与运营、千人级别线下活动的策划与宣传,让你不再为粉丝数量而烦恼。
刘福友 《夫子商学院》创始人;三届千人《微商牛人峰会》活动创始人之一; 电影《夫子的淘宝梦》男主角; 北京大学互联网行业研究与应用课题组特聘讲师; 《罗浮山蜂蜜网》创始人,利用逆向思维操盘模式,不花一分钱的广告费,通过放大“一招鲜”营销手段做到年利润100万
RECOMMENDED BY
全书没有一点废话,图文并茂基本手把手操作,不管是微商新手小白还是大咖,无疑都是必备的一本书,粉丝永远是不变的钱脉。 ——微商创业者 卡伊洛斯 如何找到微商精准的客户群体?需要解决的就是流量问题——从腾讯系的各大人气比较旺的流量入口引流;从百度系中高权重、流量多的百度产品处“截流”;到各类名气较大的门户网站、论坛社区去引流。本书全方位解析了在网络上的引流方法。 ——网络推广专员 清风无涯 书中内容比较接近网络实战,有写到百度系推广,也有腾讯系推广,很多招式都是可以用于实际操作的干货。 ——美工设计师 丘比特 很幸运我能读到这本书,书中对于我们微商和网络创业者很有用。为了孩子,我辞职在家做微商,刚开始对如何涨粉和引流一窍不通。不知道微商运作如何开始;不知道朋友圈营销怎么做;不知道卖给谁;不知道怎么加人、怎么被人加……这本书让我不仅学到实用的引流方法,还有可提升的微信营销思维。 ——一个辞职做微商的宝妈
TABLE OF CONTENT
第一部分 腾讯系 第 1 招 微商从业者入门要领:卖什么? 卖给谁?他们在哪里? / 2 第 2 招 利用微信“附近的人”功能,巧妙 增加微信用户数 / 4 第 3 招 不给钱,让客户主动介绍客户的 四个前提 / 5 第 4 招 用好“互动”这张牌,跟客户做 朋友 / 6 第 5 招 利用产品关键词搜索找出消费者群体, 建立微信鱼塘 / 7 第 6 招 通过微店卖家市场招募大量分销商, 组织线下交流聚会 / 10 第 7 招 通过好友被动加入微信群, 主动添加目标客户 / 13 第 8 招 朋友圈终极文案11个规则,增强个人 朋友圈的信任度、真实感 / 14 第 9 招 利用搜索引擎关键词,4种方法挖掘大量 微信群二维码 / 18 第 10 招 付费购买微信群网站广告位置, 提高微信群曝光度,被动加人 / 21 第 11 招 玩转微信红包,高效提升个人 关注量 / 22 第 12 招 通过微信群互换,快速扩增 微信群数量 / 23 第 13 招 创建批量热搜关键词公众账号, 沉淀精准需求粉丝 / 25 第 14 招 三步打造微信账号在营销中的真实感, 多地区定位附近的人 / 27 第 15 招 三步打造在QQ群的影响力,提高主动 加群好友的通过率 / 29 第 16 招 招 QQ群加好友, 私聊涨粉 / 31 第 17 招 巧用微信解绑功能设置,多个QQ号 助推单个微信号 / 32 第 18 招 攻心文案筛选微信群垃圾流量, 引导高质量粉丝至QQ群 / 33 第 19 招 QQ空间日志精准流量渠道,点赞、 评论、转载、分享 / 35 第 20 招 大批量创建热搜行业关键词的QQ群, 设置进群先加群主微信号 / 38 第 21 招 提升QQ群排名技巧,获取更大流量 入口 / 40 第 22 招 收集QQ空间认证大号,挖掘对方精准用户, 主动添加关注 / 42 第 23 招 QQ群互换,QQ群转让 购买 / 44 第 24 招 开通超级QQ会员,使用 QQ克隆, 递增主推QQ好友量 / 46 第 25 招 设置别人QQ空间说说的图片备注, 提高个人空间曝光度 / 50 第 26 招 QQ群兴趣部落,多种引流,设置群标签重复, 获取群排名靠前 / 52 第 27 招 腾讯手机游戏,巧用招呼话术, 互相加好友 / 55 第二部分 百度系 第 28 招 百度贴吧发帖注意细节,抢占贴吧首页热门 流量入口 / 58 第 29 招 申请贴吧吧主,创建自主推广 平台 / 61 第 30 招 百度搜索风云榜,巧用短周期热搜词, 最快获取排名 / 62 第 31 招 百度文库基本推广方法,收集热搜词 文档 / 65 第 32 招 百度行家,昵称推广裂变问题回答, 提高联系方式曝光率 / 66 第 33 招 四步实操分析百度知道推广,避免封号, 实现软广告吸引流量 / 68 第 34 招 创建百度文库文档,利用长尾问题关键词, 造势评论及下载次数 / 70 第 35 招 百度网盘置放需求,巧妙快速被收录, 获取精准粉丝 / 73 第 36 招 利用信任感平台优势,收集经验素材, 糅成专业百度经验分享 / 75 第 37 招 群二维码图片上传至高权重网站, 百度图片快速收录曝光引流 / 77 第 38 招 百度下拉框、相关搜索推荐,促进微商 自主品牌网上造势,增强品牌信任度 / 80 第三部分 微博、社区 第 39 招 新浪微群添加群细节,添加大号微群, 创建微群 / 83 第 40 招 借力营销,微博广场发布@大V, 付费大号合作搞粉丝裂变活动 / 84 第 41 招 低成本第三方博客营销,设置产品长尾关键词, 获取细分市场流量 / 85 第 42 招 官方网站搜索引擎优化,增强微商自主品牌和 消费者沟通,培养信任感 / 87 第 43 招 新浪微博站内搜索需求类关键词, 找到精准潜在客户并进行联系 / 90 第 44 招 新浪微博互粉大厅,增强微博账号权威性, 提高主动关注转化 / 93 第 45 招 相关论坛社区发帖子,查找社区QQ群, 租赁人气论坛社区广告位 / 96 第 46 招 豆瓣推广核心细节,发布攻心大众热帖, 依次豆邮回复吸引用户 / 98 第 47 招 人人网校友社区,装饰个性化空间, 主动添加大号好友 / 101 第四部分 音频、视频媒体 第 48 招 收集众多产品相关视频,优化视频, 添加长尾词做标题上传视频网站 / 104 第 49 招 解析唱吧引流功能,上传歌曲作品, 包装自己,快速提升个人影响力 / 106 第 50 招 微品牌电影,视觉营销生动包装产品, 微商自主品牌造势点 / 107 第 51 招 腾讯微信视频,微视主题定位, 多账号四步骤实操相互关注 / 110 第 52 招 利用电影网中的影片评论, 吸引精准电影爱好者添加微信 / 113 第五部分 线下篇 第 53 招 线下ATM自动取款机, 发放公益爱心卡套 / 116 第 54 招 抓住线下网购人群资源, 多方式跟快递员合作 / 117 第 55 招 传统餐饮实体店结合微信公众号搞互动, 扩充消费者数据库 / 118 第 56 招 在咖啡馆聚集 高端资源 / 121 第 57 招 收集线下小型商铺, 合作上架自己的微商产品 / 123 第 58 招 微商零售端本地化,用流动广告聚焦消费者, 吸引眼球 / 124 第 59 招 组织同行对手聚焦活动,优势互补, 扩大销售渠道 / 125 第 60 招 制造需求,满足需求,创建校园微商团队, 获取校园市场 / 127 第 61 招 聚集传统精准流量,提供需求价值, 转化为代理商 / 129 第六部分 其他推广 第 62 招 网络流量截流策略,快速分割流量平台, 创建自己的鱼塘 / 133 第 63 招 朋友圈转发产品促销活动文案链接, 付邮费领取高价值奖品 / 134 第 64 招 360搜索热点,抓住360谈谈关键词话题, 参与互动加好友 / 136 第 65 招 设计免费赠送产品游戏规则, 实现用户数据库裂变模式 / 140 第 66 招 挖掘淘宝中小卖家,互利共赢, 转化淘宝卖家流量 / 142 第 67 招 术业有专攻,发布专业加 QQ群需求 / 144 第 68 招 视觉冲击营销,昵称推广法, 快速吸引消费者眼球 / 146 第 69 招 挖掘潜在客户邮箱地址,三步骤 操作邮箱功能推送信息引流 / 147 第 70 招 利用服务行业热点,淘宝上架虚拟产品、 视频教程,引导添加微信 / 149 第 71 招 分析产品的属性,细分汽车市场, 发布热帖,吸引高质量精准群体 / 151 第 72 招 利用专业微商公众号资源,发布微信二维码, 被动主动添加同行微商好友 / 153 第 73 招 互动吧APP,利用发放福利、发起话题投票、 组织活动等功能推广 / 156 第 74 招 O2O:团购网站流量从线上引到线下, 线下实体店商家合作流量引导线上 / 158 第 75 招 制定微信群公开课内容流程方案, 快速有效转化代理 / 159 第 76 招 精准锁定网上创业需求群体,编写创业机会文案, 投放网赚论坛广告 / 162 第 77 招 微商新手挖掘线下自身资源流量渠道, 实操细节点,吸引精准客户群体 / 163 第 78 招 360笑话栏目,利用评论吸引受众, 账号昵称跳转引流转化 / 165 第 79 招 找出微商职业者的痛点,提出问题提供解决 方案,高效转化同行 / 166 第 80 招 通过圈子快速提升能力和人脉, 让资源不断倾向自己 / 168 第 81 招 使用疑问关键词,搜索分析客户需求, 解决产品选择问题 / 170 第 82 招 9大因素分析鱼塘产品的可行性,选出符合用户需求的产品 / 172 第 83 招 选择符合自身优势的自媒体平台, 通过文字影响读者,产生粉丝裂变 / 175 第 84 招 成为行业专家, 养成好的网络习惯 / 178 第 85 招 微商直营零售模式:微信自明星朋友圈打造, 通过口碑传播,被动转介绍加精准用户 / 181
PREFACE/READING GUIDANCE
在移动互联网时代,用户数量的急速增长意味着存在许多的机会。同时,移动互联网也极大地丰富了人们的生活方式,手机不再是一个打电话、接电话的工具,人们可以通过它满足生活中一系列的需求,比如购物、看电视节目等。更直接的是,微信这个手机应用的出现直接掀起了创业浪潮,带动上千万的创业者投入其中,互联网上也多了一个创业群体——微商。随着大批用户的涌入,如何在微信上找到精准的客户群体就成为了微营销中重要的工作。 微商群体主力军主要是宝妈、学生、白领等,而不是专业的互联网从业者。当微信作为他们卖货的渠道时,微信营销推广却成为其中部分人卖货的最大障碍。许多微商新手会苦于如下痛点:不知道微商运作如何开始;不知道朋友圈营销怎么做;不知道卖给谁;不知道怎么加人、怎么被人加;不知道被别人加了之后如何进一步产生联系;不知道用什么方法吸引别人的加盟;不知道怎样去做团队的培训;不知道怎样创建个人品牌。 在这些痛点中,首先最需要解决的就是流量问题,因为如果没有足够高的用户基数作为支撑,就很难进行下一步的成交转化、团队裂变设计。不管是传统营销还是网络营销(淘宝、微商),都离不开引流工作,因为没有用户就无法产生成交。网络推广引流也是最难的,因为每种玩法都有局限性,各种具体因素甚至大环境都可能随时发生变化,进而导致当时的玩法没有效果,所以,学习网络推广引流重点不是学方法,而是学思维。 本书一共有85招引流方法,具体的内容如下:从腾讯系的各大人气比较旺的流量入口引流;从百度系中高权重、流量多的百度产品处“截流”;到各类名气较大的门户网站、论坛社区去引流;多种线下的地推方式引流;微信平台上灵活多变地引流和团队裂变方法。同时还介绍了作者多年总结得到的互联网营销思维。本书以招式的形式介绍了详细的操作方法,并在招式中植入引流案例。 本书结构清晰,实操案例丰富,即使每个人的资源、环境各有不同,也都能找到适合自己的引流方法。 本书适合网络创业者、微商、站长、店长以及从事网络营销工作的相关人士阅读。 由于作者知识水平有限,加之书中糅合了作者以往的经典文章,故难免会存在不足和疏漏之处,恳请广大读者批评、指正。
CONTENT PREVIEW OF THE BOOK
腾讯系 第1招 微商从业者入门要领:卖什么?卖给谁?他们在哪里? 微信的诞生再次刷新了互联网商业的发展速度,创造出了几千万人的微商军团。在微商时代的冲击下,很多做传统渠道的老板也纷纷把精力放到微商上。他们拥有产品、渠道、资源,但苦于对微商不了解,无从下手。比如,有个朋友跟我说:“我想做饰品、包包之类的微信营销,因为我有产品,可以掌握产品成本和利润空间,但就是不知道怎么做才 能做好。” 怎么样才能快速入门做好微信营销?不管是微信营销还是线下营销,在做营销推广时本质上都是一样的,都要找到产品属性关联的切入点:卖什么?卖给谁?他们在哪里?通过这几个问题,我们可以知道在微商行业什么样的产品受欢迎,也可以找到精准的市场消费群体,在销售过程中快速找到客户群体集聚点,以提高客户的支付转化率。 下面就来具体分析这三个问题,快速熟悉微信营销。 问题一:卖什么?微信平台上能卖什么?什么样的产品能满足消费者需求?我经常会关注微商的朋友圈营销,凡是通过微信来卖的产品基本上都是这些类型:包包、手表、手链、项链、翡翠、奢侈品、衣服、鞋子、化妆品等,都是高利润产品。你可以留意一下你的朋友圈,是不是也有人在推销这样的产品。 通过市场证明,这些类型的产品是最容易通过微信来销售的。既然已经知道微信平台上能卖什么,那我们在选择产品的时候目标就已经很清晰了。不需要犹豫,直接找类似的产品就可以。当然也有些比较另类的产品,但是以上这些产品是目前微商经营的主流产品。 问题二:卖给谁?有了产品,就需要解决卖给谁这个问题。找到消费群体,产品才能真正地流通出去。比如我的产品消费群体为女性,那么我不会把男性作为我的主要消费对象。然后再深入地细分市场,目的是找到精准需求客户、潜在需求客户。简单地说:一是直接找到对产品有依赖的精准消费者,二是找到需要解决某些问题而需要产品的潜在消费者。 问题三:他们在哪里?当我们知道要卖什么产品、要卖给什么人之后,接下来需要去解决的问题就是找到这些客户群体。他们在哪儿?这要看你是想卖给全国的人,还是卖给本地人。如果是卖给全国的人,就要想办法加全国的微信好友;如果是卖给本地人,就要加本地的微信好友。最简单的办法就是找到产品需求群体经常活动的地点,并且想办法跟他们发生联系。 如何在本地市场挖掘出消费群体?在本地区消费水平高的地方,就会存在我们的客户群体,比如星巴克咖啡、线下车友会、摄影俱乐部、高档商场、酒吧之类的地方,因为这些地方的消费者消费水平较高,在支付能力上有稳定的保障。 如何在全国市场挖掘出消费者群体?他们的聚集点在哪里?我们可以拆开产品属性关键词,通过搜索目标找到这些人群经常的活动地点,比如论坛社区、贴吧、豆瓣小组、QQ 群、相关专业网站等都是他们经常出现的地方,我们就可以通过这些渠道去找到消费者。 第2招 利用微信“附近的人”功能,巧妙增加微信用户数 微信营销怎么样才能更好地增加用户?粉丝的质量怎么样才能提高?我见过一些朋友在引流的时候,通常喜欢使用第三方工具来快速“涨粉”,最终造成的结果是要么账号被封,要么带来了一批“僵尸粉”;也有一些人通过一些其他渠道来“涨粉”,比如找到本地论坛、跟一些单位合作打广告引流等,但是引来的流量质量不高、不精准、消费水平低等,导致他们在微商营销过程不但业绩不涨,反而客户维护成本相当高。那么怎么样才能找到质量较高的微信好友? 比如在咖啡馆门口,用微信搜索一下“附近的人”,绝大部分都是来咖啡馆喝咖啡的人。可以让别人加你,也可以主动加别人,不出2个小时,加50 个以上的好友是没有问题的。每天坚持去加,时间长了,好友数量大了,一天50 个,坚持一年是多少? 18000 多个对不对?加好友一般是要先打招呼,但如果只是单纯打个招呼其他什么也不说,成功率其实很低。如果你在打招呼时顺便加一句“你也在喝咖啡?”,效果肯定就不一样了。微信好友多了,通过朋友圈来卖你的产品就很容易了。 其实不单单是咖啡馆,很多地方都可以用这种方法。只要把每个环节都优化好,就能达到不错的效果。 第3招 不给钱,让客户主动介绍客户的四个前提 许多做微商的朋友在零售端销售产品的时候,第一单的消费者大多数是身边的朋友、亲戚,但很多微商也会很苦恼亲戚朋友数量有限、微信好友数量上升慢、客户咨询率低、支付转化率低等问题。微商卖货零售端着重于本地市场,因为能当面看货交易,更有信任感。在微信账号已经有粉丝、有交易案例的基础上,怎么样通过客户介绍客户? 作为一个生意人,最累的事情是什么? 那就是要自己不断地开发客户,如果你的客户能主动介绍客户,那么你将很轻松地做大你的生意。想要通过客户来介绍客户,主要有4 个前提: 第一:你的产品不错,确实有效果。 第二:你的服务不错,能够耐心去解决客户心中的疑虑。 第三:你的客户觉得买你的产品很划算,这样他才愿意主动将你的产品介绍给朋友。 第四:你要懂得让利给你的客户,把大部分利润分给他,他才会帮 你创造利润。 比如,你的客户的朋友通过你的客户的介绍在你的微店买了一条项链,你赚了300 块钱,那么你就要送给你的客户一样他喜欢的产品,也可以给他充100 块钱话费。记住,千万不要给钱,除非他要求给钱,因为很多客户担心介绍朋友过来而得到了现金,如果朋友知道会产生不良的个人影响。 ……