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～挑戰海外工作，逆轉平凡人生～ 沒有富爸爸、高學歷、傑出語言能力， 一樣可以「跨國界創業」！ 【過來人的跨國界創業經】 ◎如何「挑選」國家 ◎「不計畫」能得到的收穫 ◎在海外活躍的十個必要祕訣 ◎從零開始創業到持續創造價值 【海外工作成功心法】 ◎做好「不管發生什麼事，我都要負責」的覺悟 ◎選擇競爭對手少的領域 ◎避免陷入「我的處境比任何人都還要艱難」的負面泥淖 ◎在能獨當一面之前，扮好「幹練」的角色 ◎不要妄想一步登天 ◎將知識與技術無私地傳授給別人 從學校畢業後，不想循規蹈矩地在公司上班， 卻不知道要具體要做什麼事業，所以選擇出國， 意外的，有這種想法的人並不少， 與其坐井觀天，不如跳脫評論的層次，當個實踐者， 為自己的信念而活，貫徹始終，開創精彩的人生。 不過能用「世界」的觀點看待萬物還不夠， 要延續這項技能，必須擁有「靠自己賺錢的能力」。 本書作者沒有富爸爸、沒有高學歷， 19歲就在不會說英文的情況下前往英國， 卻能在缺乏專業知識、資金的情況下，在嘗試、失敗中不斷摸索， 短短４年便回國成立CUBET有限公司，並在8年後以一億三千萬日圓賣掉公司所有的股份， 轉往柬埔寨創立跨領域公司「T.A.GService&TradingCo.,Ltd」， 也因此從柬埔寨國王諾羅敦‧西哈莫尼手中獲頒皇家政府榮譽獎章， 以表彰他對柬埔寨的卓越貢獻。 過程中，他累積無數的如何靠自己力量賺錢的線索， 在本書整理成「實踐型專業知識」， 目的就是希望鼓舞和他一樣的平凡人、年輕人跳脫眼下的處境，突破框架。 對他而言，接受來自世界的挑戰，並不需要特別的才能， 只要大膽的飛出國境，就能透過文化差異，看見自己的強項。 只要有「大膽越界」的精神， 無論身在哪裡，都會被公認是優秀的商務人士， 努力找出立足點，整合擁有的資源， 你就有機會成為「世界的唯一」！ 本書特色 ◎過來人的海外生存指南，獻給期盼靠自己的力量賺錢，獲得真正自由的你。 ◎將自身經驗統整為「實踐型專業知識」，教你迴避風險、面對挑戰、創造價值！ ◎統整「在海外活躍的十個必要祕訣」，指引最迅速的海外成功捷徑！
橫井朋幸 「T. A. G Service & Trading Co., Ltd」執行長 一九七九年生於鹿兒島，國小、國中、高中時期在愛知縣成長。高中時代熱衷玩樂團並立志成為音樂人。為了磨練音樂素養，自縣立高中畢業後就獨自前往英國，在當地遇見隆根‧賽爾先生，見識了令人震撼的生活方式。在賽爾先生身邊三個月的期間學習了經商的基礎，並決意成為一個創業家。在賽爾先生幾家小吃攤擔任店長，同時學會日常生活的英語會話。之後，到荷蘭、德國、法國、西班牙、義大利、希臘等歐洲各地周遊列國，然後回到日本。 一九九九年四月就讀大原簿記專門學校，學習半年即取得日商簿記1級的資格，隔日從簿記學校中輟。隨後，為了學習經營的基礎知識，挑戰大學轉學考測驗。八個月後，即二OOO年八月，以榜首的成績考取北海道大學經濟學部。 二OOO年九月起，在フルコミッション擔任業務員，光是個人的業務量就佔了名古屋分店大約一半的業績。為期半年的工作期間內留下傲人的成績，且存下了日後的創業資金。 翌年三月，為了上大學而風光離職。二OO一年四月入學，成為北海道大學經濟學部三年級生。參加商業企劃比賽，通過了「三浦‧青木賞」總決選。 二OO二年四月，利用在フルコミッション賺得的三OO萬日圓資金創立CUBET有限公司，擔任社長一職。在各方前輩的幫助下逐漸擴大以學生市場為主的廣告出版業與市場調查等事業，主要客戶包括電通北海道、廣報堂、KDDI、公寓租借網際公司、北海道報社、都科摩（NTT DOCOMO）、北海道經濟產業局、雇用能力開發機構等大企業與政府機關，更獲得了都科摩（NTT DOCOMO）當時的會長大星公二：「保守的北海道突然產生了大變革。」的評價。 二OO六年起，以IT產業為重心提供顧問及人才支援的服務。設立許多EC網站與地域密手機網站，並協助大型食品公司的商品開發、舉辦各種研習會等多項實績。 二OO九年前進東京，將公司改名為「Nextpreneurs」。 二O一O年，成為日本第一個徹底考察SIO（最佳社會保險費）事業的公司，並以大企業為主，急速開拓客源。與二OO九年相比，收益比成長2400%，成功擴展了事業，且在創業兩年（二O一一年十二月）時以一億三千萬日圓賣掉公司所有的股份。 二O一二年四月，以「藉由食、衣、住、行、育、樂等商務經營，成為柬埔寨與日本之間的橋樑」為任務，在柬埔寨首都金邊創立「T.A.G Service ＆ Trading Co.,Ltd」 （二O一二年七月完成公司登記手續），並出任執行長。在柬埔寨，「T.A.G Service ＆ Trading Co.,Ltd」是一個綜合商社，經營項目包含了國道工程與辦公大樓開發的土木工程事業、無線電視台「TV3 Asia」的影視娛樂事業、柬埔寨第一個日系足球隊─亞洲挑戰金邊FC、IT事業、人才錄用支援事業等多領域的事業。二O一三年十一月，從柬埔寨國王諾羅敦‧西哈莫尼手中獲頒皇家政府榮譽獎章，以表彰外國人對柬埔寨卓越的貢獻。二O一四年八月，就任上級大臣李‧託奇的私人顧問，同時也是首位的日籍顧問。 夢想是設立培育全球領袖的創投公司，集結一OO家全球性創投公司的力量，致力於日本的再振興。
TABLE OF CONTENT
【作者經歷】 序言 第一章 在海外活躍的十個必要祕訣─教你如何在世界生存 ．給期盼靠自己的力量賺錢，獲得真正自由的你 ．日本人在海外工作比較好的真正理由 ．別當評論家，當個實踐者 ．向日本取經，成為海外的成長引擎 ．為了在世界闖蕩，你該知道的十個祕訣 第二章 世界無限寬廣─不做計劃就飛往海外所得到的收穫 ．人生首度的海外行─去夢寐以求的倫敦 ．反正我想做與眾不同的事 ．用十萬日圓過半年 ．成為職業音樂人 ．來自搖滾殿堂的洗禮 ．突破「處處碰壁」的方法 ．想辦法在英國找工作 ．英國新興企業的「試用期考驗」 ．與日式炒麵搏鬥的每一天 ．語言障礙和孤獨的日子 ．讓我的人生起了180度轉變的十三歲友人 ．時時留心「自己的意見」和「幽默感」 ．從「沉默努力的男人」轉變成「認真又幽默的日本人」 ．被認同 :「用這種方式生活也沒關係」 ．工作的本質到底是什麼？ ．在英國最大的搖滾嘉年華嶄露頭角？ ．有如滾石一樣 ．厚厚一疊的鈔票 ．含淚吃金槍魚三明治的滋味 第三章 自己的路自己去開拓─從零開始創業 ．先從會計學起 ．「從專業學校中輟的飛特族」到「國立大學三年級生」 ．藉由打工累積業務經驗 ．設立社團，與形形色色的人相遇 ．把握「相遇」的機會，商機也會因應而生 ．人生頭一遭「事業」—發行免費報紙 ．「大學生創業家」的挑戰 ．前進東京打拼。五年賺一億日圓 ．經商就是起頭容易，放手難 ．「發掘」沒有人做過的商機 ．創造下一個日本的挑戰者們 ．從「社長」到「無業的創業家」 ─ 賣掉公司 ．能賣得掉公司的條件 ．高價賣掉公司的方法 第四章 發掘商機的方法─挑選國家的重點 ．是不是商機，由自己決定 ．相信「自己是幸運的」，用120%的力量去挑戰 ．與柬埔寨的相遇 ．用五感去感受金邊 ．第二次考察 ．商業的本質是「落差」 ．發現「落差」的訣竅 ．住在當地的新發現 ．在東南亞「英語能力」的重要性 ．英語能力不好並不會削弱你的競爭力 ．遇壓力則強 ．挑選國家的重點 ．選擇柬埔寨的十個理由 ．何謂「挑選國家」的高明之處？ ．挑選國家要視與自己的「調性」合不合 第五章 「人、物資、資金、知識」的蒐集方法─持續創造價值的四大經營資源 ．籌措資金的方法 ．善用手頭上的資金 ．我堅持「借貸」的原因 ．有效運用SNS與部落格 ．前所未有的徵才方式 ．「T.A.G Service ＆ Trading Co.,Ltd」的誕生 ．尋找「當地合夥人」① 與當地企業合資 ．「當地合夥人」②只有當地合夥人才能提供的支援 ．「肉眼看得到的具體事業」的優點 ．在新興國家「別拐彎抹角」，大舉進攻吧 ．新興國家才有的「高級咖啡館」 ．善用當地媒體 ．發展事業「你不能做的事」 ．將經營權下放的三個重點 ．精通如何申請公司登記 ．多角化經營與見風轉舵 第六章 因為這世界，你所能做的事─稱霸「不動產」、「金融」、「媒體」的方法 ．世界有無限可能 ．新興國家的「土木建設業」 ．為什麼投資土木建設能賺錢？ ．創立土木建設業的五個步驟 ．鎖定目標「內需市場」 ．在自家公司經營電視台 ．不知畏懼的日本人，成為民營電視台的老闆 ．關鍵字「日本頻道」 ．大企劃案觸礁⋯⋯ ．遇見「酷日本」 ．柬埔寨第一個日系電視台「TV3 Asia」誕生 ．擁有媒體的意義 ．成為海外職業足球隊的老闆 ．與「政治」攜手出擊 ．誰也不會告訴你「公司與金融業之間的關係」 ．創立銀行 第七章 超越國境，自由工作─接受來自世界的挑戰，並不需要特別的才能 ．在新興國家經商「不受騙」的秘訣 ─ 分辨「假訊息」的方法 ．用給予及接受的態度工作 ─ 提供對方成功的機會 ．把失敗當「好事」 ．人生導師不是去尋覓，而是時機到了自然會現身 ．長進的人與不長進的人之間的差異 ．用120%的精神去挑戰—在談權利之前先做好義務 ．BEYOND JAPAN ─ 超越日本 ．人人都會的事，做得比誰都還要勤 ．後記
PREFACE/READING GUIDANCE
序 這是一個極為平凡的男人賭上自己的人生，向世界挑戰的故事。 在因緣際會下，我以柬埔寨的首都金邊為據點，開始經營綜合貿易公司「T.A.G Service＆Trading Co.,Ltd」，主要營業項目是餐飲業與土木建設。二O一二年七月在海外創業迄今(二O一四年九月)，年營業額九十二億日圓(二O一四年預估)，我擔任超過三百名員工、業績日益成長的CEO(總執行長)。 十幾歲時，我只不過是一個沒有高學歷，血氣方剛、凡事衝鋒陷陣的年輕人。高中畢業，就這樣赤手空拳，隻身前往英國。在那裡，我遇見了英國創業家(事業內容：新興創業日式炒麵)，深受啟發，於是決心跟隨他的腳步，成為一名創業家。 回到日本，經由轉學考，我考上了國立大學，在就學期間創業。我從失敗中記取教訓，創辦的第二家公司漸入佳境。我在二O一一年轉賣公司，得到超過上億日圓的轉賣金。那年，我三十一歲。 在公司轉賣的二週後，我飛往柬埔寨，用那筆轉賣金成立了現在的公司。 「T.A.G Service ＆ Trading Co.,Ltd」是第一個日方資金挹注柬埔寨職業足球，並在二O一四年七月，設立了柬埔寨第一個日系無線電視台「TV3 Asia」，陸續推出強檔，二O一三年在日本掀起一股熱潮的NHK晨間連續劇〈小海女〉、〈TRICK〉、〈相棒〉等。不光是將日本熱門節目翻譯成柬埔寨語、配音播出，今後也會落地生根，在當地自製節目。 即使現在成績不俗，但我曾經只是極為平凡的年輕人。 我既沒有過人的能力，沒有富爸爸，也不是菁英。 十九歲前往英國，甚至不會說英語。 平凡如我，為什麼能成為在海外活躍的經營者？ 為了公開我的經歷，並且讓更多人在海外接受挑戰，我寫下了本書。 如果要說我有什麼可取之處，就是我比一般同齡男性還要「熱血」，以及凡事不輕易放棄的韌性。還有具備了朝著自己的夢想、每天腳踏實地打拼的認真吧。 更重要的是，這世界給了像我這樣「平凡的年輕人」闖蕩的舞台。 換句話說，就算你現在一無所有，只要有心，並身體力行去實現夢想，就一定能成功。 對於擁有什麼，才稱得上是成功者，每個人的見解不同。 身為一名經營者，我創業的動機並非只為了賺錢，而是研發劃世代的東西與服務，讓世界朝更好的方向發展。 為了持續改變世界，前提是有持續發展的商業模式，以及維持該模式的資金。也因此，我經營的事業都能獲利。 本書不但是專為想要學習如何靠自己的力量賺錢的商業書籍，也是我為那些想要超越國界，成為活躍的人材，將個人無數親身經歷與秘訣公開。這是一本真實且鉅細靡遺的實用入門書。 首先在第一章，我將說明以國際觀點剖析日本現狀，以及為了那些超越國界，成為活躍人材奠定基礎，傳授「在海外活躍的十個祕訣」。 第二章談的是生長在與「創業」沾不上邊的普通上班族家庭的我，遇見了一個讓我立志成為經營者的人。回想當時的歷程，就有一股酸楚湧上心頭。這是一段讓你心有戚戚焉的故事，也是改變你人生的契機。 在第三章，我將公開#在學生時代缺乏知識、資金的情況下創業的方法，在嘗試、失敗中不斷摸索，直到創立「擁有一億日圓市價的公司」，以及轉賣公司股票的來龍去脈。其中有無數的如何靠自己力量賺錢的線索。 第四章是「發掘商機的方法」。在本章，我會將我所知道的事與經驗詳細敘述，例如創業時發掘商機必要的方法、經商時要選擇哪個國家較好的「挑選國家的重點」。因為，在海外經商，最重要的部分就是「在哪個國家發展事業？」 接著，在第五章，我會針對創業初期的步驟，簡單說明「人、物資、資金、知識」的收集方法。第六章則是以單一事業發展成複合企業(企業集團)為目標的指南。我將前往柬埔寨短短兩年，就獲得豐碩成果的原因，結合商業方法，濃縮在第五、六章。其中有創立事業時須注意的地方，以及專門為了在海外(新興國家)創業後，考慮擴展事業規模的人所寫的豐富「實踐型專業知識」，當然將來想要在海外工作、目前已經創業，正在摸索今後方向的經營者們，也能從中找到指標性的訊息。 在最終章的第七章，總結了前六章的內容，並敘述為了超越國境、自由工作的心理準備。 只要有這種精神，無論身在哪裡，你都會被公認是優秀的商務人士，能自由揮灑自己的才華。 我曾經是個平凡的年輕人，因為眾人的幫助，在柬埔寨創立了綜合貿易公司。我希望購買此書的你，不是照著別人為你鋪好的路，而是忠於自己的信念選擇生存方式，成為貫徹始終的人。 我之所以不藏私地公開，這一路走來跌跌撞撞但值得驕傲的路，與「T.A.G Service ＆ Trading Co.,Ltd」的獨家策略，是希望你也能繼「T.A.G Service ＆ Trading Co.,Ltd」之後成為全球的創業家。 本書中滿滿的信息，是曾經平凡的我，比大家早一步「在世界舞台活躍」，所提供的建言。 機會的大門一直都敞開著，等我們去挑戰。 「持續挑戰，才會成長」。 那麼，現在就朝著世界展翅高飛吧！
