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重點不是你愛不愛錢,而是錢愛不愛你。 學會有錢人的獲利觀點,讓財富自動來找你! 洞察金錢的玄機,富人和窮人就差在這裡 【金錢喜歡的人的特徵】 ○薪水、年收增加 ○以錢滾錢的賺錢點子源源不絕 ○精通越花錢越賺錢的理財術 ○逛街或看電視就能發現有用的點子 ○十分鐘看穿公司或商店的業績 ○懂得如何讓上司或老闆、客戶說YES ○成為公司不可或缺的人才 【如果有這些特徵就要當心了!】 ×錢包、存款簿裡的錢都不知道怎麼花掉的 ×衝動之下買了東西,事後又後悔 ×總覺得公司對自己很不公平 ×不會看人 ×花錢、花時間參加講座、考證照,卻好像什麼也沒學到 擺脫赤字體質,成為金錢喜歡的人! 因為從事管理顧問的工作,作者接觸過許多企業經營者、有錢人。他發現,名列前3%的富人,都有一些共通點: 1. 「看見」金錢的流動 2. 以「十年」為單位思考 3. 連「剩餘的錢」都要打算 這並不是專屬於特定人士的能力,而是你我都必須具備的觀點。其實,只要改變看世界的角度,就能以最小的努力,大大增加存款與薪水! 不管是企業經營或個人、家庭的收支,財務關注的焦點都一樣,那就是──利潤。本書教你客觀掌握金錢流動的整體結構,正確判斷盈與虧。學會站在經營者的角度思考,你才會知道自己的價值是如何被評估:為公司帶來多少成本,又創造多少利潤,進而更有效地投資自己。 在這個變化劇烈的時代,不能只做「眼前的工作」或「別人指派的工作」,一定要趁早培養自己的賺錢力!
企業管理顧問,兼顧願景與財富的專家。 1972年出生,名古屋大學畢業後,進入管理顧問公司就職。27歲創業,成立WANI管理顧問公司。從客戶的角度提供管理上的支援,協助經營者實現理想。在顧問業界顧問契約普遍都不到1年的現況中,他的客戶卻是平均5~7年的長期契約,甚至有締結10年以上契約的客戶,深得信賴。 顧問事業之外,他還在品川女子學院開設「商業與生活理財」課程,企業研習、讀書會、交流會的演講邀約不斷。擅長將困難的事說得簡單又有趣,獲得極大的迴響。 著有《被金錢喜歡的人,被金錢討厭的人》(先覺出版)。
文化大學日文系畢業,日本國立東京學藝大學教育學碩士,現正攻讀日本國立埼玉大學文化科學研究科博士班。譯有《別讓人知道你怎麼想》《傾聽,不可思議的力量》《決斷力》《大局觀》(以上究竟出版),以及《被金錢喜歡的人,被金錢討厭的人》(先覺出版)等書。
TABLE OF CONTENT
前言 用最小的努力,大大增加存款和薪水! 第1堂課 掌握金錢的玄機 ──富人和窮人就差在這裡 有錢人都知道,世界上最重要的事 你真的清楚家裡的收支嗎? 最糟糕的家庭帳簿,有人竟然連記了幾十年 賣一個甜甜圈可以賺多少錢? 思考各種增加利潤和薪水的方法 蛋糕吃到飽,要吃多少才划算? 「盈」與「虧」怎麼看? 暢飲吧的賺錢玄機 服務的價值 擺臭臉的拉麵店老闆,為什麼生意還是很好? 要下場比賽,就要懂規則 第2堂課 以「十年」為單位來思考 ──運用複眼思考,提升判斷力 讓可以自由運用的錢增加為兩倍 可以說服上司的金錢交涉法 讓自己成長的聰明理財術 怎麼做,可以不必多繳稅金? 看出一個人十年後的發展性 自我投資的最佳時機 買車好嗎? 應該買房子嗎? 你是不是跟未來自己的借錢? 第3堂課 吸引財富的時間運用術 ── 決定好目標,才能不斷致勝! 意外的盲點 考證照也是對自己的投資 什麼證照可以賺錢? 二十多歲時應該考什麼證照才好? 證照並不等於你 比有證照的人多六倍報酬的理由 先想想得花幾年才能回收成本 以十年為單位來思考人際關係的回報 一書一行動!賺回十倍書錢的讀書術 一舉三得!一次行動達成三項目標 客訴也是商機 給各位課長、經理 第4堂課 按下變有錢的開關! ──讓公司不能放你走的訣竅 有沒有能力,最關鍵的差別是? 老闆其實很想開除赤字員工 你想過工作的意義嗎? 你的工作對公司有什麼幫助? 有能力的人看的是公司的「十年後」 你認為自己為什麼沒有被裁員? 建立維持動力的方法 思考自己的存在意義,是攸關生死的問題 第5堂課 讓年收入增加一.五倍 ──懂得善用金錢,就能在商場上立足 不斷創造好景氣 薪水和評價是怎麼決定的? 坐領高薪的老闆,和工作是否成正比? 你是不是覺得自己懷才不遇? 國家預算與家庭收支有著密切的關係 調查十年後的日中關係 「分享」是提高薪水的關鍵 比別人多賺四倍的絕招是什麼? 對別人有助益,收入就一定會增加 有能力的人多從事高生產性工作 計算看看自己的勞動生產力 將偶然想到的點子,變成賺錢的創意 隱藏在森林裡的問題 結語 賺錢=讓人幸福
PREFACE/READING GUIDANCE
前言 用最小的努力,大大增加存款和薪水! 我從事管理顧問至今,見過許多有錢人。 在我的經驗裡,這些人當中,排行前3%的有錢人都可以立刻回答以下的問題: ‧時薪780日圓與1,500日圓的人,能力有什麼不一樣? ‧經濟不景氣時,年收增加的人和減少的人差別何在? ‧為了將來,得存多少錢才夠? 具備賺錢力,將來有機會成為有錢人的人,都可以明確回答這些問題。兩個小時後,當你讀完這本書,你也可以轉變成「富人的思考」,賺錢、儲蓄,增加財富! 學會「富人的思考」,你可以從日常生活中發生的小疑問,發現可能成為商機的點子,或是想出有效增加財富的智慧。 「我現在工作很認真,但我無法確定將來是不是也能如此安心。」 「我想存更多錢,但是該怎麼活用金錢?該怎麼累積財富?……完全沒有頭緒。」 你覺得這個人需要的是什麼? 家用的節約術? 股票或投資的理財術? 還是強化自信的精神論? 都不是!雖然這些也都很重要,但卻不是解決煩惱的根本答案。 那麼,這個人要獲得賺錢力,最需要的到底是什麼呢? 答案是必須轉換成富人的著眼點。 有錢人的「著眼點」是不一樣的。 為什麼改變「著眼點」就可以吸引金錢? 就像著名的錯覺圖像「魯賓之杯」,同一個景色在不同的人眼中有很大的差異,不同的著眼點就會造成天差地別的判斷。 有錢人可以清楚看見一般人所看不到的問題切入點,所以說,有錢人的「著眼點」可以為我們開拓人生中的財富與人際關係。 就像本書所要介紹的,在心中載入有錢人的「著眼點」,就可以成為金錢喜歡的人。 改變著眼點,具體來說,該怎麼做呢? 本書將針對富人的三個著眼點一一介紹,仔細說明如何擁有「高一層的視野」,而你也將會有以下的改變。 ‧金錢喜歡的人的特徵 ○薪水、年收增加 ○以錢滾錢的賺錢點子源源不絕 ○精通越花錢越賺錢的理財術 ○逛街或看電視就能發現有用的點子 ○十分鐘看穿公司或商店的業績 ○看結算表就能掌握公司的業績 ○懂得如何讓上司或老闆、客戶說YES ○成為公司不可或缺的人才 相反的,不管怎麼努力,都無法致富的人,很多都有以下特徵。如果你也符合其中一項,那就要當心了!請務必閱讀本書。 ‧如果有這些特徵就要當心了! ×錢包、存款簿裡的錢都不知道怎麼花掉的 ×衝動之下買了東西,事後又後悔 ×總覺得公司對自己很不公平 ×不會看人 ×花錢、花時間參加講座、考證照,卻好像什麼也沒學到 很明顯的,這種就是被金錢討厭的人的特徵。 接下來,我就從日常生活中經常可見的例子來說明「被金錢喜歡的人」和「被金錢討厭的人」到底有什麼不同。你一定會覺得很有趣,也能一看就能明白。 不要再錯過成為有錢人的日子了,實踐本書的建議,我保證絕對值回票價十倍。 你將不必為金錢感到不安! 翻到下一頁,進入第一堂課吧!
CONTENT PREVIEW OF THE BOOK
第4堂課 按下變有錢的開關!──讓公司不能放你走的訣竅 ●有沒有能力,最關鍵的差別是? 一般都認為,錢賺比較多的人,是因為比其他人優秀。 不過,高薪的人還有一項特徵。 那就是──「專做別人做不來的工作=沒有人可以取代的角色」。 換句話說,從公司或所屬部門這些「高一層」的視線來看自己的立場,如果我們能夠發揮只有自己才有的功用,就不會被裁員,一定會受到重用。 這些對公司有所貢獻而獲得加薪的職員,他們有哪些特徵,接下來我就為各位說明。 ‧努力工作,薪水卻不高的人 「黑字職員」和「赤字職員」差別在哪? 我們先來看所謂有能力的黑字職員。 他每個月可為公司賺取毛利100萬日圓,假設公司每個月支付給他50萬日圓的成本,其中包含薪資和行銷經費,扣除下來,每個月50萬日圓就是「為公司創造的利潤」。 所謂「對公司的貢獻」,除了像業務人員賺取營業額那樣直接帶來金錢的流入,還包括了「培植部下」「為公司留下關鍵知識」「讓公司氣氛開朗積極」等各種形式的貢獻。 ‧公司的菁英黑字職員 「公司所支付的成本」也有各種涵義。 除了薪資、獎金等直接成本以外,如果有人總是汙衊同事,總是發表負面言論,破壞公司氣氛和同仁士氣,公司對這種人除了薪資以外,也付出了間接成本。 還有,屢屢犯錯、頻頻遭客戶抱怨的人也是公司付出間接成本的對象。 公司評斷職員的依據,就是從他的貢獻扣除成本後所得的「為公司創造的利潤」 ‧扯後腿的赤字職員 「他那麼認真,為甚麼評價這麼低?」請仔細觀察,這樣的人很可能是因為除了單純的人事費用之外,他還讓公司負擔了額外的成本。 問題是,當事人沒注意到這一點。如果你總納悶為什麼沒有加薪,其中一定有理由。 比如說,一個主管如果老是對有能力的部下扯後腿,難得的優秀職員因為上司的刁難而辭職的話,這個上司就是讓公司付出成本的對象。 你的公司怎麼看你呢?客觀地從「高一層」的視線觀察,就是令老闆賞識、被金錢喜歡的第一步。●老闆其實很想開除赤字員工 赤字員工有三個典型的特徵。 1. 100%自我肯定 我相信我永遠是對的! 這種人缺乏彈性,不會站在對方的立場設想,相信「我永遠是對的=錯的是對方」。由於他們總認為自己的做法最正確,通常也不會接受別人的建議。旁人也無力給他建言,認為說了也沒用。 當一個人失去獲得建言、讓自己成長的機會,想法就只能局限在狹隘的世界觀當中,也限制了發展,最後就演變成赤字員工。 獨善其身的人可能演變成赤字員工,成為公司裁員的對象。要預防這種情形,必須經常換個立場來思考事物,「站在客戶的立場,觀點有什麼不同?」或是「主管/部下會怎麼看?」 2. 不懂得從失敗中學習 我以後會改善。 這種人不會從一次的失敗中獲得教訓,同樣的錯誤會犯上好幾次,造成損失。 每個人都會失敗,但是不設法改善的人,將無法賦予重任,也就沒有成長的機會。沒有了幹勁,技術也無法獲得提升,最後就演變成赤字員工。 3. 口頭禪是沒辦法 這我沒辦法! 這類型的人經常說「可是」「很難」「沒辦法」「不可能」等。 他給別人的感覺就是「無心工作」,公司不會將重要的工作交付給他,最後也只能成為赤字員工了。 許多老闆都說,整體來看,會思索「如何突破難關」的人相當稀少。所以這種「會動腦」「有彈性」的人會受到重用,出類拔萃。 ●想過工作的意義嗎? 上一篇提到的三種赤字員工有一個共通點。 那就是,他們都沒有想過工作的目的。 對於上司的要求,他們不懂、也不去追究,所以總是畫錯重點。 若能看清楚每一項工作的目的,成為超級黑字員工的日子就不遠了。 我們的心靈深處總是在追尋事物的目的,這也是我們面對新的課題時所必要的態度。 假設你指示部下: 「兩個禮拜內,做一份新事業的行銷計畫給我。」 部下可能會這麼想: 「為什麼把這個工作交付給我?好像很難、很麻煩,實在不想做。」 這種情形,如果能夠清楚傳達工作的意義,就能激發部下的幹勁。雖說讓他自己思考是最理想的,不過,也可以由上司主動告知工作的意義: 「如果這項計畫順利,我們公司就可以準備進軍亞洲市場。我之所以委託你,就是看重你先前負責客戶管理的經驗。負責這項專案,可以拓展人脈,你也會更專精。如果有什麼不懂的地方,可以來問我。」 聽上司這麼說,是不是清楚了解這項工作的意義,心情也會變得積極?所以我說,找到意義,才有幹勁。 這就是心的施力方向由後轉前。 ‧找到意義,才有幹勁 當心向前了,人才會開始思考「該怎麼具體實現」。 找到意義之後,我們就會樂意去做。如果你對現在的工作提不起勁,不妨稍微停下來,想想看: 「這項工作對我有什麼意義?_ 有時候我們在不知不覺當中就停止思考,但是,會賺錢的人有著中長期的眼光,他們會追求自己理想的職涯或人生規畫,思考公司的品牌。 心中總是有目標的人,將不必為錢煩惱。 明白自己該做什麼的人,不會辜負主管或老闆的期待。相反的,凡事沒有計畫,「好吧,叫我做我就做吧。」這樣茫茫度日的人,他的人生也就只能這樣了。 忙碌的時候、心情不能放鬆的時候,更需要好好思考:「這份工作對自己、客戶、公司的意義是什麼?」 ●你的工作對公司有什麼幫助? 讓我們具體想想自己在公司負責什麼樣的任務吧。 首先大前提是—我們都負責公司的銷售任務。有銷售,公司才能支付員工的人事費或開發費、原料費、辦公室的租金等。 還要提高利潤,這是維持公司營運的必要條件。貸款的攤還或是將來的投資等,都必須要有利潤才能提撥資金。 接著,我們就從「高一層」的視線,看看公司裡的各種職務如何對銷售或利潤做出貢獻。 有些公司覺得直接創造營業額的業務員功勞最大,也有些則是推崇替公司增加資產的開發人員。 不過,工作都是環環相扣的,每個職務都是為了創造銷售和利潤,貢獻一己之力,這一點我們必須先清楚了解。知道自己的工作性質對公司的利潤有什麼樣的貢獻,就能計算出合理的月薪。