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Description
内容简介
★新加坡發行,銷售破萬本 ◎怎麼跟陌生人破冰?聊聊他的故鄉小吃。人的舌頭,充滿了記憶。 ◎「等我有把握就做!」等環境轉好再行動,機會早被人搶走了。 ◎別當MVP(最有價值球員),要當MIP(進步最快球員),別人會更想認識你。 作者沈文才,在LinkedIn上擁有超過200萬粉絲, 新加坡國立大學工程學系畢業後,卻想進入「非所學」的金融業上班, 因缺乏相關學經歷,當然沒有金融機構願意雇用他。 他沒有就此放棄,反而親筆寫申請信到各家銀行, 這個不起眼的小行動,讓他就此打開金融業大門。 幾年之後,他成為瑞銀(UBS)投資銀行的董事總經理。 現在他是新加坡國立大學、加拿大女王大學的客座講師, 在大學教授金融和職場技能,也在全球各地演講。 他的「樹立個人品牌,抓住就業機會」課程, 是新加坡國立大學商學院的必修課。 沈文才說,他的出身很平凡,職業生涯中也沒做過什麼冒險事, 但是,他採取過很多小行動,就是這些小步驟的累積疊加, 把他的人生編成了一個循序漸進、向上發展的好故事。 ◎保持一致,別人就會記住你 作者出門開會,永遠穿白襯衫、藍外套,襯衫左胸口袋插一條橘色方巾, 連公司LOGO、名片都用橘色。履歷和社群媒體大頭貼,也用同張照片。 他還訂製橘色圓珠筆,如果客戶忘記帶筆,就馬上送他們一支。 因為這些保持一致的小步驟,對方總是很快記住他。 ◎有了社會資本,再也不用上求職網站投履歷 平常,你都去哪裡吃飯?作者專挑有特色的小餐館宴請客戶, 並和那邊的壽司師傅熟識,之後再帶同事、客戶去。 一進門,師傅立刻說:「您是沈先生的朋友,我給您推薦更好的生魚片。」 他的客戶就此記住這美好的用餐體驗。 因為這個小步驟,作者再也沒透過求職廣告找工作, 所有職位都是別人推薦的。 ◎聽懂對方的弦外之音 作者曾為了競標一個衍生性商品方案拜訪一家地產商, 對方卻開玩笑告知:「你們來太晚,其他銀行的月餅我都吃下肚了。」 (當時中秋節剛過) 作者回公司後,馬上請同事買一盒巧克力送達。 最後竟因這個小步驟改變了客戶的決定,拿到這筆交易。 送巧克力的意思就是:我重視你所說的每一句話,絕不當成開玩笑。 成功的關鍵,就是大膽想、小處做、趁現在, 前瑞銀董事總經理的小步驟累積故事成功法, 學非所用,也能走出事業高成就。
沈文才(Eric Sim) 特許金融分析師(CFA)、投資銀行專家、LinkedIn 年度行家、大學客座講師。 申請普林斯頓大學博士課程遭拒後,沈文才繼續他的銀行職業生涯。曾任瑞士銀行(UBS)投行部董事總經理和香港科技大學兼任副教授,先後任職於星展銀行、渣打銀行、花旗銀行;現在他是新加坡國立大學、加拿大女王大學的客座講師,在大學教授金融和職場技能。 他是LinkedIn上的重要意見領袖、受歡迎的演講者和職場教練,擁有超過200萬粉絲。他也是人生學院的創辦人,該學院的使命為培養年輕專業人士,幫助他們在工作和生活中取得成功。 西蒙.莫特洛克(Simon Mortlock) 西蒙擁有奧克蘭大學法律和歷史學位以及新聞學研究生文憑。他是一名作家,同時是一位經驗豐富的編輯,專門研究與就業相關的主題內容,目前在全球領先的金融服務行業職業網站擔任內容經理,常居新加坡和英國倫敦。
馬艷 1995年到2012年擔任易為公關企業傳播部總監,2013年到2019年擔任六韜瑞智國際諮詢高級諮詢顧問。為北歐企業提供市場調查、業務開拓、項目合作等諮詢服務;為北歐客戶在華業務提供策略諮詢、企業資訊及宣傳服務。
各界推荐
推薦語 每一個人從呱呱墜地開始,就是一個品牌。投入職場工作,更是得發揮品牌影響力。如何建立自己的品牌定位,累積職涯資產,並且被他人所用,是產生價值的不二法門。 這本書闡述了人生成長的關鍵因素,透過筆者非常親民的人生經驗,提供改變自己的關鍵因素,讓自己擁有更快樂及更成功的可能。本書闡述了66條行動故事,將讓你重新體會自己的定位,提供了邁向成功的思路與靈感。——GAS口語魅力培訓®創辦人/王介安 從事心理輔導時,我常跟個案說:「很多事不是知道了才說,而是說了才知道!」並鼓勵他們試著說、勇敢說自己的故事。懂得講自己的故事,除了可以自我行銷,更能串起你的內在,凝聚生活中每個精華片段,那會是你成長最大的動力! 本書用66個深入淺出的小故事,教你如何連結內在與外在,累積小的能量與行動,塑造堅韌的心理素質,並完成許多看似不可能的挑戰與成就。學會講好你的故事,是探索自己與成功的路上必修的學分!——《在交易的路上,與自己相遇》作者、交易心理教練/李哲緯(鮪爸) 書中論點與我想法有許多共鳴,讀來流暢愉快,讓我頻頻想要點頭稱讚!例如,每個人最好有副業(在老闆支持之下、且有申報)、利用社群媒體樹立個人形象、保持一致讓別人容易記住你、用故事打動人心、採取行動讓不幸變有幸、適時展現脆弱的一面等,都是我常在著作或演講中提倡的建議。 令人激賞的是,此書不打高空、很接地氣,作者以他多年親身經歷,用事實來證明這些習慣的好處,相當具有說服力。更重要的是,人人都可行!——《內在原力》系列作者、TMBA共同創辦人/愛瑞克 沈文才是一名現代哲學家兼人道主義者。如果你想進步、想適應千變萬化的工作和成長模式,他的思想和原則將提供最佳的切入點。除了能力過人,他同時傾注真心和熱情,是社會難能可貴的人才。——LinkedIn香港&臺灣夥伴關係總監/簡浩權(Nathan Khan) 你渴望成功、認為成功的關鍵是專業能力,於是致力於學習更多的知識;回過頭看,雖然具備了一定的專業,但如果你距離成功還有一段不小的距離,那麼,本書可以為你提供不同的思維,因為比起學習,更重要的是行動,書中所寫的小行動,不需要每個都照做,只要能學會其中幾項加以實踐,就能在職場上取得成功。——職場創作者&科技業產品經理/小人物職場
目录
橘色 剛進入職場時,我去參加過某個活動,在活動上,有人介紹我認識一家小型房地產公司的老闆馬丁(Martin)。這是我這3年來第3次見到他,但他完全不記得我,即使剛剛介紹過,他也不在意我這個人的存在。對於沒有精英背景的小人物,他的態度看起來有點倨傲。 儘管我不喜歡馬丁的態度,但我也不怪他記不得我。人們有很多重要的事情要記,記不得名字、認不得許多張臉也很正常。為什麼他一定要記住我這個樣貌一般的普通人?我當年只是個資歷尚淺的銀行員工,沒有人脈和資本。 不僅馬丁如此健忘。我在求學時期和工作初期,大多都是我能記得別人,別人卻往往對我沒印象。這種情況在我開始幾乎每天都穿同樣顏色的衣服後,才慢慢發生變化。我上班都穿白襯衫、藍西裝。起初,我這樣穿並不是為了引人注目,純粹是為了方便;不過後來我一直如此,才發現一致的穿衣風格,有助於讓別人記住我。
序/导读
前言 關於成功的概念,以及我如何實踐? 我在過去的大半生中,飽受自卑情結的折磨,直到最近才釋懷。如果你看到我高中時的成績單,讀過當時老師寫給我的評語,就會知道當年的我是個害羞的男孩,學習成績差,又不擅長運動,顯得很不合群。 從學生時代起,我就一直努力克服自卑感,思考如何才能取得成功。我最早採用、執行最久的策略是:學習各式各樣的知識。為了填補內心的不安全感,我學習很多課程,包括室內設計、攝影,甚至正向心理學。我有一個很厚的資料夾,裡面裝滿了證書。雖然學習各種新知識確實有助於樹立自信,但那種自己不夠出色的感覺,仍從未完全消失。 直到我為牛津大學的學生和校友舉行線上演講的那一天,才徹底消除了自卑感。我打開家中工作室的燈,坐在鏡頭前。主持人是牛津大學商學院正在讀工商管理碩士的學生,她為我致歡迎辭,介紹了我的背景。我的演講主題是「如何展示思維領導力」。開講之前,主持人問了我一個問題:「沈先生,你在社群媒體上很有影響力。另外,我知道你在銀行工作非常繁忙,但你仍能抽出時間在大學擔任副教授,參加各種大會並演講。你是如何做到的?」 這是一個很好的問題,就在兩個月前,我在芝加哥大學布斯商學院(University of Chicago Booth School of Business)向EMBA(高階主管管理碩士學程)學生演講時,也被問到了類似的問題。這讓我思忖,在職業生涯中,我一定做對了某些事,不然這些國際名校的學生為什麼會請我來講課?況且我的課程又不計學分,他們何必費心來聽──我是如何成為一名「成功人士」的? 這些都是不容易回答的問題,無法在網路研討會上用三言兩語說清楚,我需要深入探討成功的概念,以及我如何實現它。 有了這個想法和目標,我決定與西蒙.莫特洛克(Simon Mortlock)合寫本書。西蒙是我認識的一位記者、編輯兼內容經理,擅長撰寫與職業規畫和招聘相關內容。 循序漸進的職業旅途 開始籌劃這本書時,我回顧了自己的人生,想探究我的成功因何而來。回想自己職場生涯的里程碑後,我意識到自己並不是一個特別勇敢的人,從未做過真正大膽和冒險的決定,比如裸辭。然而,在工作和生活中,我採取過很多小行動,它們積累疊加,最終將我推向成功。我的職業生涯循序漸進的向前、向上發展,而不是戲劇性爆發。小行動沒有立竿見影的成效,但隨著時間的推移,它們最終為我帶來了滿意的回報。 大學快畢業時,我遇到一位同學,他告訴我他剛剛參加完新加坡一家銀行的校園招聘會。雖然我錯過了這次校園招聘會,但我主動寄了一封申請信到銀行,這個行動最終讓我得到了這份工作。如果沒有寫申請信,我就不會進入銀行工作,那就不可能有後來長達數十年的銀行職業生涯,因為在那之前,我求職的所有金融機構都拒絕了我。 因為工作關係,我在香港、上海和倫敦生活過,如今我定居新加坡,所以這本書涉及的場景也十分國際化。我還在香港工作過3次,對這座城市了解甚深,書中的幾個故事也以香港為背景。 我對成功的定義 透過採取一些小行動,我已取得大部分人認為的事業成功──高薪和高職位。但對我來說,成功真正的定義絕非如此。是的,錢很重要,但不是因為我要買炫酷的跑車或過奢侈的生活,而是因為我要實現財務自由。 在我看來,僅僅將收入和職位作為衡量成功的標準太過狹隘。真正的成功,是指我們在大多數時候感到滿足和快樂。根據這個定義,一份職位很高的工作並非成功的保證。有的執行長(CEO)可能並不幸福,因為他們幾乎沒有生活隱私,說話也不能隨心所欲,有時,他們的價值觀甚至會與組織利益產生衝突。 另外,我們還應該避免過於明確的將工作和生活分開。如果我們在其中一個場合不快樂,那在另一個場合也不會快樂。因此,我在這本書中告訴你,我們應當努力把個人興趣融入工作,積極實現工作與生活的「融合」,而不是工作與生活的平衡。 那麼,採取什麼樣的小行動才能走向成功和幸福?這本書包含66條行之有效的建議,這些建議對我自己、我教的學生,以及我指導的處於職業生涯中期的管理人員都很有幫助。本書涉及11個核心主題,每個故事都短小簡潔、內容豐富,包括如何增強影響力、打造個人品牌、應對挑戰,以及如何展示領導力。各章內容獨立,你可以按照自己喜歡的順序選讀,不過,按先後順序閱讀,你可能會有更多收穫。 無論採用何種閱讀方法,你都沒必要執行書中的所有小行動。只要執行其中一些建議,就足以讓你走上正確的方向。你會發現,自己採取第一個小行動後,就會自然而然的執行下一個,很快就能踏上事業成功的道路。
文章试读
橘色 剛進入職場時,我去參加過某個活動,在活動上,有人介紹我認識一家小型房地產公司的老闆馬丁(Martin)。這是我這3年來第3次見到他,但他完全不記得我,即使剛剛介紹過,他也不在意我這個人的存在。對於沒有精英背景的小人物,他的態度看起來有點倨傲。 儘管我不喜歡馬丁的態度,但我也不怪他記不得我。人們有很多重要的事情要記,記不得名字、認不得許多張臉也很正常。為什麼他一定要記住我這個樣貌一般的普通人?我當年只是個資歷尚淺的銀行員工,沒有人脈和資本。 不僅馬丁如此健忘。我在求學時期和工作初期,大多都是我能記得別人,別人卻往往對我沒印象。這種情況在我開始幾乎每天都穿同樣顏色的衣服後,才慢慢發生變化。我上班都穿白襯衫、藍西裝。起初,我這樣穿並不是為了引人注目,純粹是為了方便;不過後來我一直如此,才發現一致的穿衣風格,有助於讓別人記住我。