模仿欲望：從人性深處理解商業、政治、經濟、社會現象，還有你自己

　　社會科學界的新達爾文 吉拉爾 思想入門作品 　　傳奇創投家、《從0到1》作者彼得‧提爾投資決策的判斷核心 　　★《金融時報》選書 　　★《致富心態》作者 豪瑟：本書改變我對「思考」的思考 　　★ 華頓商學院教授、《給予》作者格蘭特：讓你重新思考自己的動機 　　★《大停滯》作者 柯文：本書值得每一個人一讀 　　模仿，是人類最原始的本能 　　是經濟、政治和人際互動中 最可能激發創新，也最可能導致衝突的力量 　　認清欲望的本質 就有機會創造如飛輪效應的正向循環 　　◎你想要的，真的是你想要的嗎？ 　　法國博學大師勒內‧吉拉爾（René Girard）認為，人類無法單獨依靠自我意志去渴望任何東西，而我們想要的任何東西，包括穿衣、吃飯、夢想、身分、地位等，都是出自模仿別人的欲望。本書即在詮釋吉拉爾的思想，說明模仿欲望如何形塑個人和社會。 　　◎慎選你的榜樣——因為它會操縱你的選擇、綁架你的人生 　　彼得‧提爾憑什麼一眼看出臉書的投資潛力？他說：「我賭的是模仿。」他看出臉書是模仿欲望與榜樣的平台：在那裡，人們不但可以看到其他人擁有什麼、想要什麼，還可以尋找、追蹤榜樣，這些都讓臉書具備強大的成癮動能。他的五十萬美元賭注最終為他帶來超過十億美元的收益。 　　◎明智選擇你的敵人！因為你會變得像他一樣 　　當世界的連結愈來愈緊密，為什麼又進而變得愈來愈分裂？人如果沒有為自己的欲望找到正向的出口，就會走向破壞的出口。人不會因為想要不同的東西而爭鬥，人之所以爭鬥是因為模仿欲望使他們想要同樣的東西。同理，恐怖主義和階級衝突在本質上正是由模仿欲望驅動的敵對競爭。 　 　　◎擺脫敵對競爭的毀滅循環，創造正向改變 　　我們無法擺脫模仿欲望，但是我們可以鍛鍊「反模仿」能力，以抵抗模仿欲望的破壞力。本書提供十五項策略，讓我們可以像管理身體健康一樣管理模仿欲望，啟動模仿欲望的創造性循環，讓模仿欲望成為正向改變的實現之道。 　　模仿欲望—— 　　塑造人類行為最深層的力量 　　貫穿經典故事最亙遠的主題 　　閱讀本書，理解欲望的本質與影響 　　讓你的每個選擇都開創真正的價值

　　「模仿欲望究竟是什麼？它為什麼如此重要？本書值得每一個人一讀。」——紐時暢銷書《大停滯》作者 泰勒．柯文（Tyler Cowen） 　　「每個人都想要相信自己可以獨立思考，但我們都是模仿的生物。本書改變我對於思考的思考。」——《致富心態》作者 摩根．豪瑟（Morgan Housel） 　　「本書大膽闡述，我們的許多目標都只是反映我們認為別人想要的事物。本書會讓你在數月、甚至多年後重新思考你自己的動機。」——華頓商學院教授、《給予》作者 亞當．格蘭特（Adam Grant） 　　「本書是目前介紹吉拉爾思想最清楚、最容易入門的作品。」——《從0到1》傳奇創業家、投資人 彼得．提爾（Peter Thiel）

給讀者的話 序幕：意外的解脫 概論：社會重力 第一部 模仿欲望的力量 第1章 隱藏的榜樣 浪漫的謊言，嬰兒期的真相 策略1 　指名你的榜樣 第2章 扭曲的現實 我們全都再次成為新鮮人 策略2 　找尋經得起模仿的智慧來源 策略3 　與不健康的榜樣劃清界線 第3章 社會傳染 欲望的循環 策略4 　以模仿驅動創新 策略5 　開啟正向的欲望飛輪 策略6 　建立並傳達清楚的價值層級 第4章 無中生有的怪罪 被低估的社會發明 策略7 　以反模仿的方式達成判斷 第二部 欲望的轉化 第5章 反模仿 餵養人，而非系統 策略8 　畫出你的欲望系統地圖 策略9 　測試欲望 第6章 擾動的同理心 突破淺薄欲望 策略10 　分享深刻滿足感的行動故事 第7章 超凡領導力 卓越領導者如何激勵和塑造欲望 策略11 　加快真相傳遞的速度 策略12 　投注於深沉的寂靜 第8章 模仿的未來 明天我們想要什麼？ 策略13 　尋找對立面的共存 策略14 　練習冥想型思維 策略15 　彷彿你對別人想要的事物有責任般活著 後記 致謝 附錄A：名詞解釋 附錄B：模仿理論參考書單 附錄C：動機主題 各章注釋 參考書目

給讀者的話 這是一本關於人為什麼想要他們所想要事物的書。為什麼你想要你想要的。 每一個人從出生的那一刻開始，一直到離開人世，在生命裡的每個時刻都會想要一些東西。就連在睡夢中，我們仍然有所渴望。然而，很少有人會花時間去了解自己最初怎麼會想要那些事物。 就如同清晰思考，想要（wanting）並不是我們與生俱來的能力。這是我們必須爭取才能得到的自由。由於人類欲望有一個強大但鮮為人知的特點，所以這種自由得之不易。 我二十多歲時創業，追逐矽谷賦予我的創業夢想。我想，我尋找的是財務自由，以及隨之而來的認可和尊重。 然後，奇怪的事情發生了：當我離開我創立的一間公司，我感到如釋重負。 就在那時，我意識到我的追尋根本是一場空。我先前的成功感覺像失敗，現在失敗卻感覺像成功。在我頑強且永不滿足的奮鬥背後有著怎樣的力量？ 這種意義感危機讓我在圖書館和酒吧度過很多時間。有時候我會把圖書館帶到酒吧。（我不是在開玩笑。世界大賽期間，我有一次帶著裝滿書的背包到一家運動酒吧，嘗試在歡慶的費城人隊球迷包圍下閱讀。）我去泰國和大溪地旅行。我瘋狂健身。 但是，這一切似乎都只是緩和醫療，不是為了治本而對症下藥。雖然這段時間幫助我更認真思考我的選擇，但這並沒有幫助我理解最初使我做出這些選擇的欲望，也就是我雄心壯志背後的導航系統。 有一天，一位導師建議我研究一套思想。他告訴我，這些思想可以解釋我為什麼會想要這些我想要的東西，以及我的欲望如何讓我陷入熱情與幻滅更迭的循環中。 這些思想來自一位相當沒沒無聞但是深具影響力的學者——勒內．吉拉爾（René Girard）。他在二○一五年十一月四日辭世，享年九十一歲，生前被封為法蘭西學院的不朽人物，並被稱為「社會科學界的新達爾文」。一九八○年代至一九九○年代中期，他在史丹佛大學任職教授期間，啟發一小群追隨者。他們當中有些人認為，吉拉爾的思想將是理解二十一世紀的關鍵，而當我們在二一○○年左右書寫二十世紀歷史時，他會被視為他這一代最重要的思想家。 你可能從來沒聽說過他。 吉拉爾的思想吸引來自四面八方的人。首先，他有一種不可思議的能力，他能注意到人類令人費解的行為背後可能的解釋。他是歷史界和文學界的福爾摩斯，當其他人都忙於追緝想當然爾的嫌犯時，他能確切地指出被忽略的線索。 與其他學者相比，他玩的是一場不同的遊戲。他就像撲克桌上唯一一個可以辨識主導玩家的人。其他玩家都在計算拿到一手穩贏好牌的數學機率時，他盯著面孔瞧。他觀察他的對手，看他眨多少次眼，看他是否在摳左手食指。 吉拉爾指出一個關於欲望的基本真理，將看似無關的事物連結起來，像是聖經故事與股市波動；古代文明的瓦解與工作場所的失能；職涯路徑與飲食趨勢。早在臉書（Facebook）、Instagram（IG）以及後續流行的各種社群媒體出現之前，他就已經提出解釋，解析它們銷售商品與夢想為什麼可以如此大受歡迎而有效。 吉拉爾發現，我們的渴望大部分是出於模仿（mimetic），也就是有樣學樣，而不是源自內在。人類是通過模仿才學會想要其他人想要的那些東西，就像學會如何說相同的語言並按照相同的文化規則行事一樣。模仿在我們的社會所發揮的作用，比任何人公開承認的還要廣泛。 我們的模仿能力，任何其他動物都相形見絀。我們靠著模仿，建構複雜的文化和技術。同時，模仿也有它黑暗的一面。模仿會讓人們追求起初看起來令人嚮往、但最終卻無法為他們帶來滿足感的事物。它將人們鎖在欲望和敵對競爭的循環中，而我們很難逃脫這些循環——可以說是不可能。 但是，吉拉爾給了他的學生希望。我們有可能超越令人挫敗的欲望循環。我們也有可能擁有更多的力量，形塑我們想要的生活。 認識吉拉爾的著述，讓我從「噢，真糟糕！」轉變為「啊，真奇妙！」模仿理論幫助我辨識人們行為與當前事件的模式。那是容易的部分。後來，在我觸目所及都看到模仿欲望、但就是在自己的生活裡看不到之後，我也開始在自己身上看到它——這是我的奇妙時刻。模仿理論最終幫助我發現、整理自己凌亂的欲望世界。這是一個困難的過程。