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Description
内容简介
淘宝直播是直播中商家,经纪公司,主播都必须学习的电商新营销知识。年底,淘宝机构大会在阿里巴巴召开,再次明确了2019年的战略就是商家直播,产业带直播。这本书是目前市面上,涵盖商家案例最齐全:彩妆类,服装类,珠宝类,美食类。其次,书中所积累的经验是作者一手在直播间带主播的经验积累,实操性很强。
陆雨苗 星游娱乐CEO,星游红人学院院长,广电电商基地人才孵化专家,澳洲星游红人学院中国理事,八点掌柜团”特聘红人导师;一直深耕直播、电商等行业;致力于孵化互联网+时代红人IP”,用标准化体系培养非标准化红人,实现传播营销和商业变现。创办国内电商网红学院,累计孵化2000多名电商红人,输送红人创造的电商销售额累计超过3.5 亿元人民币。
各界推荐
陆雨苗有着超过5年的主播孵化经验,为包括钱夫人”在内的很多企业和机构输送过主播。本书能够有效帮助主播成长,提高主播专业技能水平。— 钱夫人 宸帆电子商务有限公司合伙人 陆雨苗有多年主播培训的经验,她的作品实操性强。本书深入浅出地分析了平台规则、行业案例、短视频增粉模型,帮助新主播在抖音平台上快速成长起来。— 姜十七(江旭 ) 陆雨苗带我们开启了直播电商的新领域,不仅在短视频等内容风口领域有敏锐的嗅觉,同时也带我们感知行业风向。她用自身的真实经验告诉大家,对内容创作者来说,直播依然是最好的变现路径,今天仍有很多的好机会。本书呈现了细致、专业、系统的内容制作理论,赶紧和陆雨苗一起抓住这个机遇吧!— 嗨二兄弟 我与陆雨苗老师密切合作了3个月,并且一起辅导了近20个头部品牌后,我对于陆雨苗老师在私域直播领域的专业性非常佩服。她的课程既有独特的商业视角,又有扎实的理论基础,实操性强,能帮助主播迅速了解直播生态、掌握实操要领,切实落地执行。陆雨苗老师的这本新书,相信会给新主播和企业非常大的启发,帮助大家从0到1”,做好直播。— Winny老师 栗映科技CEO,资生堂、湖南卫视快乐购等60余个头部品牌的私域流量顾问,原天猫彩妆小二
目录
第一章 如何成为一个主播 / 1 1.1 淘宝直播的四个类型 / 2 1.2 机构主播与个人主播的申请流程 / 3 1.3 如何发起第一场直播 / 9 1.4 后台推流的方法有哪些? / 18 第 二 章 从零开始打造直播间 / 20 2.1 直播间必备硬件设施的准备 / 20 2.2 直播间灯光调整的小技巧 / 28 2.3 直播间封面图的拍摄技巧 / 36 2.4 直播间画面的设计技巧 / 43 2.5 直播间浮层的视觉效果设计 / 53 第 三 章 偶像时代主播人设的树立 / 59 3.1 偶像时代人设最重要 / 59 3.2 主播人设设计的妙招 / 61 淘宝直播书 3.3 优秀人设设计案例 / 68 第 四 章 摆脱枯燥内容――直播内容设计 / 79 4.1 电商平台的内容转型 / 79 4.2 内容电商的本质是什么? / 82 4.3 直播自媒体如何设计调性? / 87 4.4 直播内容设计的参考模式 / 94 4.5 不同品类直播的内容脚本设计案例 / 99 第 五 章 快速提高主播人气――直播间流量运营方法 / 112 5.1 直播间的流量包括哪些? / 112 5.2 直播间的浮现权是什么? / 119 5.3 直播时段及标签如何选择? / 124 5.4 直播间流量不足的解决方案 / 134 5.5 直播间的输赢关键是什么? / 137 第 六 章 牢牢抓住粉丝的心――直播间粉丝运营方法 / 141 6.1 从流量到粉丝的转化 / 141 6.2 直播间人群分层与粉丝分层 / 145 6.3 从尬播阶段起不同阶段的粉丝运营 / 149 后记 / 155
序/导读
在信息化时代,网络技术的发展影响着潮流商机的变迁。4G 网络普及之后,普通用户的手机网速有了极大的提高,短视频、直播等以视频形式传播的内容也迎来了飞速发展的春天。如今 5G 时代已然到来,直播行业的竞争更是进入了白热化阶段。可以说,突破了现有网络条件限制的 5G 时代的到来,为面临着资本寒冬威胁的直播行业带来了巨大的机遇,但这种机遇本身也伴随着更为严峻的挑战和更多的变数。从 2016 年 3 月淘宝直播频道的正式运营算起,电商直播已经走过 4 年多的发展历程。纵观淘宝直播的发展历程,2016 年刚起步时发展得不温不火,进入 2017 年之后便迅速升温,再到 2018 年,淘宝直播已经被放到了淘宝首页下拉的第二个展示页里。其权重不断提升的背后,正代表了淘宝对电商直播模式的认可和重视。除了淘宝外,京东、蘑菇街、唯品会等平台也将直播放在平台上较为显眼的位置。直播之所以能成为被众多电商平台重视的交易模式,其核心在于流量的价值。每一个进入店铺的用户对商家而言都是一个流量,但并不是每个流量都会产生交易行为。在过去,平均每个流量能在店铺里产生五元钱的交易量就非常高了。而且,这些流量在其下次购物时有 90% 的概率会去其他店铺进行购买,这就是以前我们常常说的淘宝的用户是淘宝的,而不是卖家的”。但淘宝直播的出现告诉我们,用户也可以是卖家的,而这个卖家的昵称就叫淘宝主播。淘宝主播们正用数据告诉全网的电商平台,他们直播间里的粉丝们不再是单次消费者,而是以年为单位无限复购的回头客。一个流量在某个店铺产生的交易金额被极大地提高了。PV(Page View)最早指的是网站的页面浏览量,延伸到淘宝直播领域则是指某一直播间的观众点击量。PV 产出比即直播间浏览量与卖货量的比值。在 2018 年 3 月的淘宝直播盛典上,淘宝宣布了双百计划”,即官方精选200 名头部主播,希望通过一系列扶持、规划让他们都成为月入百万元的主播。那么,目前淘宝主播双百计划”的主播入门 PV 产出比是多少呢?大约为 1:3这也就意味着一个拥有 10 万人次观看量的主播至少要卖出 30 万元左右的产品才能在双百计划”里站稳脚跟。而头部主播的 PV 产出比大部分都在 1:10左右。可以说,能创造巨额的利润是主播拥有较高身价的关键因素之一。如今,电商变现已经成为互联网产品变现的主要途径。对于电商来说,尤其是淘宝电商,其成败的关键就在于流量。随着电商发展和流量的碎片化,获取流量的渠道越来越多,这也向淘宝主播们发出了新的挑战。在此背景下,如何借力于平台的快速发展,从而获得更多的盈利空间?如何在头部网红主播不断崛起的同时打造自己独特的主播人物设定?如何获取、维护并运营自己的粉丝群体?相信这些问题或多或少都困扰着初入行的新手主播们。在本书中,我们将会结合淘宝直播网络红人的实际运营案例,深入讲解成为淘宝主播的每一个步骤及其成功的关键所在,为读者打造自己的直播间提供行动指南。