商品资料:
Description
内容简介
本书是一本销售文案创作指南,能为读者提供系统的销售文案创作方法,并详细分析了转化率高的销售文案背后的创作逻辑及必备要素。通过阅读本书,读者能够掌握销售文案创作的基本思路和框架,以及能让销售文案卖货的技巧和经典模式。本书还逐一介绍了新媒体与电商崛起背景下,几种新兴的销售文案形式的创作方法,包括短视频销售文案、电商销售文案、朋友圈销售文案和直播销售文案,适合短视频平台自媒体从业者、电商平台经营者、微商从业者、直播平台从业者阅读。
王中伟 成长引力首席运营官,天津知行管理咨询有限公司首席运营官,硕士毕业于天津大学,新媒体文案人,在多个新媒体大号担任内容顾问。曾在世界500强企业担任文案内训师。 曾从零开始运营,一周内让公司公众号精准粉丝数过万人,并通过一篇卖货文案,为公司带来18万元销售额。
各界推荐
本书结合大量的案例指明了高转化率文案的创作方法,并且针对具体场景给出了相应的指导,具有很强的参考性和实操性。如果你希望提高文案转化率,这是必不可少的一本书,可以让你少走很多弯路。 ——付圣强 韩寒监制的《ONE·一个》杂志总经理兼COO 大家都知道好文案能够提高销售转化率,但是如何写出好文案呢?这本书值得一读,里面给出了不少方法和案例,有很强的实战指导意义。 ——赵大伟 《互联网思维独孤九剑》作者,原和君集团高级合伙人 我与中伟认识很久了,他总是会在各种场合强调文案写作的重要性,特别是销售文案的写作。这本书,可以说是他这些年经验沉淀的精华,内容扎实,娓娓道来。如果你是文案新手,看完它能帮助你快速打开文案创作之门,一招一式修炼销售文案创作技能。 ——王建和 《阿里巴巴管理三板斧》作者,阿里巴巴文化布道官 看过中伟老师写的文案,非常吸引人。这本书教你解构文案打动人的黄金法则,公开多种类型的销售文案写法,多篇实战案例与释义插图,手把手教你写出爆款销售力。 ——庞金玲 图书撰稿人,湖北合壹文化传媒有限公司创始人 本书给文案写手带来了福音(当然,没有看到本书的文案写手除外)。作者不光把多年爬格子的经验倾囊相授,更是手把手地教;不光是教一个好文案应该怎样写,更是条分缕析地把好文案的底层逻辑分析清楚。 ——金才兵 《好课程是设计出来的》作者,铭师坊创始人
目录
第1课 明确什么是成功的销售文案,不打无准备之仗 1.1 高转化率销售文案的公式 1.2 好的销售文案,究竟要卖什么 1.3 六种思维,提升销售文案的转化率 1.4 四大创作流程,打造高转化率的销售文案 1.5 避开销售文案创作五大“坑” 第2课 引起注意:四大方法,写出引人注意的金句标题 2.1 巧设冲突,打造吸睛标题 2.2 活用词语,打造标题金句 2.3 巧用标点符号,提升标题吸引力 2.4 玩转颜色,构建深层印象黄金法则 第3课 铺垫引入:开头这样写,让销售文案完读率提升60% 3.1 简洁有力,直击消费者内心 3.2 巧设悬念,引起消费者兴趣 3.3 利用小数据,把痛点转化成卖点 3.4 引入故事,让消费者身临其境 3.5 那些高转化率的销售文案,开头都有哪些金句 第4课 激发欲望:直击痛点,激发消费欲望 4.1 确定产品定位,明确消费者痛点 4.2 描述产品功能,降低理解成本 4.3 实现感官占领,让消费者身临其境 4.4 制造恐惧诉求,让消费者产生危机感 4.5 建立联想桥梁,加深消费者对产品的认知 第5课 建立信任:不用自卖自夸,也能卖断货的五大方法 5.1 嫁接权威:换个角度阐明产品优势 5.2 借力真实:用真人真事打动消费者 5.3 事实证明:用事实说话,让消费者相信产品的品质 5.4 消费者证言:打造“金口碑”,让消费者 信赖产品 5.5 化解忧虑:免除后顾之忧,说到消费者心里去 第6课 引导下单:五大诀窍,让消费者快速下单 6.1 降低决策成本:给消费者非买不可的理由 6.2 设置价格锚点:让消费者觉得自己占了“大 便宜” 6.3 制造稀缺性:限时、限量、限身份,让消费者 下定决心购买 6.4 构建使用场景:临门一脚,促成消费者行动 6.5 算账对比:通过算账消除消费者的购买迟疑 第7课 短视频销售文案:打造快速成交的销售文案 7.1 短视频销售文案的六大通用类型 7.2 用数字打造金句,快速促成交易 7.3 短视频销售文案创作三步进阶法:搬运+模仿+还原 7.4 记录生活,刺激用户下单 第8课 电商销售文案:四大诀窍实现产品大卖 8.1 从“双11”看电商会场销售文案写作方法 8.2 电商销售文案创作五大步骤,打造爆款产品 8.3 四大方法,教你写出卖断货的详情页文案 8.4 进阶有妙招,文案更“有料” 第9课 朋友圈销售文案:四大方法让你的产品在朋友圈大卖 9.1 怎样在朋友圈打广告才不会被拉黑 9.2 创作句句卖货的朋友圈销售文案,卖点应该这样写 9.3 八大招式,教你写出令人惊艳的朋友圈销售文案标题 9.4 五个朋友圈销售文案模板,构建成交的强效推动力 第10课 直播销售文案:让人10秒之内拍案叫绝 10.1 直播卖货百花齐放,淘宝、抖音、快手谁与争锋 10.2 “好文+好图”,打造吸引消费者进入 直播间的封面 10.3 五大类型,轻松打造黄金直播文案 10.4 微信直播:5G时代的新风口,人人都是文案圣手
序/导读
前言: 为什么你的销售文案很“有料”,转化率却持续走低? 有些文案创作者时常产生这样的疑惑:“为什么我觉得自己写得不错的销售文案,往往转化率不高?”要解决这一问题,文案创作者需要明白一个能卖货、转化率高的好文案,至少具备哪些要素。 首先,必须能够调动消费者的消费欲望,让人看到文案之后便按捺不住想要购买;其次,便是能让消费者对产品产生信任;最后也是最重要的,是具备说服力,让消费者能够下定决心下单。 这需要站在消费者的角度,去设计文案的内容,走进消费者的内心,让消费者心甘情愿下单。 对那些转化率持续走低的销售文案进行观察之后,我发现它们的转化率低,主要有以下几个因素:没有以消费者为中心,不能引起消费者的兴趣,没有将卖点与买点结合,没有与消费者建立信任,无法引导消费者下单。 销售文案的对象是消费者,如果不以消费者为中心去设计文案的整个内容,包括引起兴趣、阐述卖点与买点、建立信任、引导下单等各个环节,只关注单个环节,文案的转化率自然不高。 例如,某家水果零售商的甜橙的销售文案为“甘甜动人,触动你的味蕾”,自认为写得很棒,但明显无法吸引消费者下单,自认为文案能够在市场上引起一番热潮,实际上却如同泥牛入海,不见一点浪花。 在创作销售文案之前,你应该转变自己的认知,不要想当然地认为转化率高的销售文案,就一定具备优秀的文笔、面面俱到的文字表达。你需要知道,消费者不会因为一个空洞华丽的文案去购买一个自己不了解的产品。好文采不等于好文案,具备好文采的文案依旧有可能转化率低。 销售文案的效果不是由文案创作者或者商家评判的,而是由消费者来评判的。作为文案创作者,如果耗费大量时间创作出的销售文案的转化率很低,应该及时调整沮丧的心情,找出文案反响平平的根源所在。然后再加以修改,最终创作出最符合市场口味的销售文案,提升文案的转化率。 我撰写本书的主要目的就是为文案创作者提供销售文案创作的参考方法,帮助文案创作者发现自己在创作销售文案时存在的问题,了解一些能够创作出转化率高的销售文案的方法,提升产品销量。 本书共有10节课,分为两个层次。 第一个层次是第1~6课,主要讲解文案创作思维与方法,主要内容包括:高转化率的文案创作流程及方法;如何创作出抓人眼球的文案金句标题;如何打造好的开头,提升销售文案的完读率;如何在文案中直击消费者痛点,激发消费欲望;如何与消费者建立信任桥梁,提升消费者对产品的认可度;如何引导消费者下单,使交易达成。 第二个层次是第7~10课,介绍不同平台的销售文案的撰写方法及相关事项,主要包括短视频销售文案、电商销售文案、朋友圈销售文案、直播销售文案四个领域销售文案的创作技法。 通过这两个层次,本书将围绕消费者设计出一套完整的销售文案创作流程,为各个企业、品牌主提供销售文案的创作新思路与新启发,帮助打造爆款产品,建立良好品牌形象。 “长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”,销售文案创作水平的提升不是一蹴而就之事,需要长久的坚持。希望各位读者能够坚持下去,终有一天,能够创作出既“有料”又转化率高的销售文案!