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Description
内容简介
本书详细介绍了囚徒困境、纳什均衡、零和与非零和博弈、重复博弈、多人博弈、逆向选择等博弈论的基本模式及其规则,帮助读者掌握博弈论的精义,提高自己对社会现象的洞察能力和决策能力,并将博弈论的原理和规则运用到自己的人生实践中,在面对问题时作出理性选择,减少失误。
目录
第一章拨开信息迷局:博弈中的谍影与交锋 第一节信息博弈:信息是博弈成败的砝码 所罗门巧断争子案,华盛顿智捉偷马贼 没有时机,等待时机 不会表忠心,皇帝杀重臣 占便宜吃大亏,赢的永远是商家 信息就是财富的沃尔森法则 第二节虚假信息:请君入瓮的欺骗 老虎怕毛驴,假信息迷惑真敌人 未卜先知,算命先生的策略欺骗 逢人只说三分话,不可全抛一片心 史玉柱烧钱做广告:买的没有卖的精 第三节柠檬市场:劣币驱逐良币 二手市场买不到好车 招不到员工和找不到工作的怪事 屈原怀才不遇而小人屡屡得志 第二章概率论会说谎:成功是运气好还是运气不好 第一节与上帝博弈:美女还是老虎的大小概率 是邂逅美女还是落入虎口 …… 我们为什么不能中大奖 巴菲特咬伤自己的拇指 冒险创业:50%的概率就要行动 第二节石头、剪子、布:混合策略性游戏 一千次的打击比不上一次的成功 电话断了谁来打 猩猩胜过高明的炒股专家 乱拳打死老师傅 第三节猎鹿博弈:寻求帕累托最优 寻找帕累托最优 下地狱而不升天堂 新闻大战:同时行动中的优势策略 田忌赛马:相继行动中的优势策略 第三章利益的权衡之道:吃亏还是赚钱 第一节拍卖的陷阱:博弈的支付问题 1美元的困局:1美元如何拍卖成205美分 成本=机会成本+沉没成本 生活中的霍布森选择 蔡戈尼效应:撞到南墙就拐弯 及时止损出局 鱼与熊掌不可得兼 第二节边际效用:好东西不是越多越好 大饼为什么越来越难吃 锦上添花不如雪中送炭 做好事的副作用 死刑并不是多多益善 第三节协和谬误:欲罢不能的困局 美苏争霸与骑虎难下 比尔?盖茨为什么不弯腰捡钱 放弃是选择的另一种表达 第四章人性博弈下的决策:骗子不是道德问题 第一节重复性博弈:丈夫会不会真打妻子 大企业为什么很少偷税漏税 为什么火车站小贩卖假烟 情人为什么出卖贪官 59岁为什么会成为腐败高峰 一报还一报带来双方的合作 第二节信任是社会的进化:带剑的契约才有效 谁违约就处罚,带剑的契约才有效 熟人社会是走向共赢的最好策略 诚信是重复博弈的手段 第三节诚信博弈:道德遭遇自私 博弈离不开规则 自己能力范围之外的事,不要贸然答应 不骗别人,但要防止被别人骗 第五章博弈的最佳结局:单赢不是赢,多赢才算赢 第一节零和博弈:有人赚钱就有人吃亏 狐狸与狼的博弈:狐狸得救而狼被困 自己的幸福建立在别人的痛苦上 妻子和小妾的此消彼长 做人做事要避免零和博弈 第二节负和博弈:从“冤冤相报”到“两败俱伤” 顶 级大师的相互伤害 反目成仇的兄弟姐妹 祝福变成了诅咒 第三节正和博弈:共赢中的生存 利己未必要损人 从合作中走向成功 走向合作的承诺 互利互惠是出于双赢的考虑 第六章纳什均衡:利益天平上的游戏 第一节利益追逐:淡泊明志晓进退 纳什均衡 对手为什么总喜欢做邻居 与虎谋皮 财富的追逐与争夺 温商的财富观 第二节顽猴博弈:笼子里的利益角逐 利已与利他的悖论 贸易自由与贸易壁垒 想驾驭别人,就要给人好处 第三节三个和尚没水喝,多人博弈协调下的均衡 三人困境,三个和尚没水喝 房价为什么越来越高 多人博弈游戏的协调 越来越紧张的电煤 第七章竞合博弈:从温柔的独裁到理性的双赢 第一节稻草原理,在欲望和贪婪之间的度 压垮骆驼的最后一根稻草 欲望还是贪婪 一分利息吃饱饭,三分利息饿死人 第二节囚徒困境:精明策略与糟糕结局 两个自愿坐牢的嫌疑人 人质困境:赫鲁晓夫在哪里 增产困境:农业增产不增收 降价困境:集体自杀的价格大战 第三节放弃合作者:无奈的生存抉择 放弃合作者是因为利益使然 因利而制权 真正的自利是前瞻性的 第八章公平博弈:多劳并不能多得 第一节智猪博弈:先动与后动 搭便车的小猪 聪明人的成功经验 做大猪是职场智者的选择 刘备的老二哲学 空手更容易套白狼 第二节聪明者善借:隔山打牛,借力使力 阿迪达斯联姻体育明星 自驾车不如搭便车 借用其他企业的名气 借助“敌人”之力成就自己 第九章强者未必是最后的赢家 第一节枪手博弈:能人跌倒在自己的优势上 神枪手常常出局 倒霉是因为太聪明 置身世外的艺术 避开锋芒行事 从对方内部借力,让你以弱胜强 第二节斗鸡博弈:进一步与退一步 驴子和驴夫的胜利 让对手知道你不舍退却 有勇无谋是大忌 狂人有时候更占优势 …… 第十章目标博弈:南辕北辙也是一种智慧 第十一章经验博弈:墨守成规与变异创新 第十二章心理博弈:不用钱也能收买人心 第十三章两性博弈:枪炮和玫瑰 第十四章管理博弈:惩罚不如激励 第十五章商战博弈:只有永远的利益,没有永远的朋友 第十六章职场博弈:要竞争更要双赢 第十七章人际关系博弈:钱规则与潜规则
序/导读
在生活中,我们经常可以看到:水费涨了、电费涨了、油价涨了……各类生产生活资源节节攀升的时候,于是,人们抱怨:早知如此,我们应该怎么着怎么着。当各类电器价格步步下跌的时候,我们又会听到人们叹息:如果我们怎么着怎么着,我们又会节约多少。当人们面对入学、就业、考研、出国等各种重大选择的时候,往往反复掂量,而且是众志成城、群策群力,而不是草率做出结论和拿出对策。面对社会的每一个信息,面对自己的每一件事情。人们都在琢磨、在协商、在奔波……一句话,在我们的现实生活中,大家冥冥之中似乎都受到某种规则的支配;都在追求某种利益;都试图以最小的代价获得最大的收入;都试图寻找一个对自己最有利而各方又都能够接受的均衡点。所有的这些行为可以称作什么?按照现在比较“流行”的说法,这些都可以称之为“博弈”。那么,博弈是什么呢? 博弈,是一个外来词,在英文里面,博弈这个词是“Game”,如果直译的话,博弈就是对决游戏。但东方的游戏和西方的Game还是有较大差别的。我们所理解的游戏是一种纯粹的娱乐,而在英文中的Game的含义,却是指这种游戏是在一定规则之下,通过对决赢得胜利。正因为“博弈”不是我们所想象的“游戏”,所以,我们更多地将其称之为“博弈论”,从而使人们意识到它是门学科而不是“游戏”。最早的博弈论是由两位杰出的学者——冯诺伊曼和摩根斯坦在20世纪中期创立的。用专业术语说,博弈论是“研究决策主体的行为在直接相互作用时,人们如何进行决策以及这种决策如何达到均衡的问题”。博弈论又是怎么研究策略的?它其实离我们生活中的具体应用很远,因为现代西方博弈论是根据数学运算和统计,将具体的情境抽象化,建立起一个又一个模型进行分析的研究方法。这种方法固然有很强的理论色彩,但是因为它是抽象过的,所以我们要用以思考现实生活中的问题时,就要把这种经过抽象的模型还原为生活中的事例,这样一个“具体——抽象——还原为具体”的过程,就是博弈论的产生到应用的过程。 如此,博弈似乎离我们生活太远,也太艰深晦涩,太没有“中国特色”了,似乎没有了解的必要。但我们再仔细分析:如果我们购买一件产品,首先跃入众人脑海中的就是“货比三家”,通过比较,做出自己的最优选择;我们碰到人生的重大问题,总要找亲戚朋友商量商量,因为“三个臭皮匠顶个诸葛亮”,这些其实都蕴藏了博弈的原理。可见博弈无时不在,无处不在,只是我们很多人视而不见,甚至是“不识庐山真面目,只缘身在此山中”。 如果我们把博弈和“对弈”“谋略”联系起来,我们对博弈就不再陌生和反感,原来博弈就是我们中国人熟知的对策、战略、方法。这样一来,大部分人就会情不自禁地说:“原来这就是博弈!博弈,我也会。” 今天,我们用西方的“博弈”来透视我们现实生活中的种种现象,上至国家大政方针,下到普通百姓的日常琐事,我们都试图用西方的“博弈”来做出合理的解释,这并不是“崇洋媚外”,也不是纯粹的“洋为中用”,而是因为西方的“博弈论”比较中国传统的“对弈”“策略”更系统、更缜密,更能解释日益繁杂的各种社会现象。但是,结合我们古人的思想精粹来谈博弈,我们所说的“博弈”绝不像西方学者用数学、概率,用一大堆公式、图表所捣鼓的那么神秘,那么“玄之又玄,不得其言”。 事实上,博弈仅仅是一种策略、一种方法,能够给人们的生产、生活和学习以启发,能够给个人、集体和社会以启迪。任何人可以深入研究、探讨其中的玄机;任何人也可以深入浅出,从中受到裨益。 博弈无处不在,无时不在,无人不在博弈,无人不会博弈,但博弈有胜负,策略有高低。因此,我们可以通过学习,通过探讨,做出更佳的抉择,让我们的生活、我们的社会变得更加美好。所以,既然我们离不开博弈,就必须学习博弈。通过学习,通过应用,每个人都可以建立自己的“博弈论”。
文章试读
第二节 负和博弈:从“冤冤相报”到“两败俱伤” 顶级大师的相互伤害 甲和乙素不相识。甲问乙姓什么,乙答道:“孙。” 乙问甲姓什么,甲说:“不敢。” 乙说:“问君姓,君为何如此谦虚?” 甲还是说:“不敢。” 乙再三询问,甲便说:“祖。” 乙恍然大悟:原来他是用姓来讨便宜的,便说:“这有什么关系呢?你祖我孙,我孙你祖罢了。” 其实两位都没有占到便宜,而是都吃了亏,这就是博弈论中的负和博弈。从总体上来看,所谓的负和博弈,就是指双方冲突和斗争的结果是所得小于所失,就是我们通常所说的其结果的总和为负数,是一种两败俱伤的博弈,结果双方都有不同程度的损失。 宋神宗在位的时候,司马光担任翰林学士。司马光和王安石本来是要好的朋友,后来王安石主张改革,司马光思想保守,两个人就谈不到一块儿去了。 王安石做了宰相以后,提出的一件件改革措施,司马光没有一件不反对。有一次,司马光向宋神宗提出要求取消青苗法。同时,他以老朋友的身份,写了一封信,责备王安石侵犯其他官员的职权,惹是生非,搜刮财富,还拒不接受别人的意见。 王安石写了一封回信,对司马光的四条责难针锋相对地作了反驳。信里说:“我受皇上的命令,改革法制,怎能说我侵犯别人职权;为国家办事,怎能说我惹是生非;为天下理财,怎能说我搜刮财富;驳斥错误的言论,怎能说我拒绝意见。” 司马光接到回信,气得要命。但是眼看王安石有皇帝撑腰,也无可奈何。最后,他辞去朝廷职务,离开京城,到了洛阳,表示不愿过问政事,关起门来写书。 司马光在洛阳写了十多年书,但是因为他反对新法出了名,一些保守的官员都很记挂他。他虽然口口声声说不谈政治,但是许多人还把他当作“真宰相”看待,连普通百姓也知道洛阳住着一个司马相公。 神宗去世后,高太后临朝执政,把司马光召回朝廷,司马光已经是又老又病了。但是,他反对王安石新法却丝毫不肯放松。他一当上宰相,第一件大事就是废除新法。有人劝阻他说,神宗刚刚去世,马上把他的政治措施改掉,总不大好。司马光气呼呼地说:“先皇帝立的法度,好的自然不要去改动,像王安石那一套,却是害民的事,为什么不能改?再说,现在高太后执政,高太后是神宗的母亲,做母亲的改动儿子的主张,有什么不可以?” 就这样,他不顾许多官员的反对,于第二年(公元1086年),就把王安石建立的新法彻底废除了。王安石听到这个消息,十分生气,不久就郁郁不乐地死去。而司马光的病也越来越重,于同年九月过世。 王安石和司马光两人在博弈中不仅没有占到便宜,而是受到了伤害,双方都没有所得,都有所失,或者所得大于所失,双方都受到极大的损失。历史上,负和博弈的事例很多,在当今职场,那些强人一定要吸取王安石和司马光的经验教训。两人最终都郁郁寡欢,命丧九泉。 反目成仇的兄弟姐妹 在生活当中,兄弟姐妹之间相互争东西,其结果就很容易形成两败俱伤的负和博弈。 一对双胞胎姐妹,妈妈给她们两人买了两个玩具,一个是金发碧眼、穿着民族服装的捷克娃娃,一个是会自动跑的玩具越野车。姐妹俩同时都喜欢上了捷克娃娃,而都讨厌那个越野车玩具。她们一致认为,越野车这类玩具是男孩子玩的,所以,她们两个人都想独自占有那个可爱的娃娃,于是矛盾便出现了。姐姐想要这个娃娃,妹妹偏不让,妹妹想独占,姐姐也偏不同意,于是,她们干脆把玩具扔掉,谁都别想要。 姐妹俩互不让步,最后造成的后果是:其中一方的心理不能得到满足,另一方的感情也有疙瘩,可以说,双方都受到损失,双方的愿望都没有实现,剩下的只是姐妹的不和或冷战,从而对姐妹间的感情造成不良的影响。 由于人类所过的是一种群体生活,人只要生活在这个社会里,就离不开与别人的交往,而这就形成了一种特定的关系——人际关系。 很久以前有一个木匠,技艺高超,擅长以木头做成各式人物,所做女郎,容貌艳丽,穿戴时尚,活动自如,并能斟茶递酒,招呼客人如真人无异,非常神奇。唯一不足之处就是不能说话。 有一位画师,画技非常了得,所画人物栩栩如生。木匠久闻此画师大名,意欲与其相聚,于是备好酒菜,请画师来家做客,又让自己所做的木女郎斟酒端菜,招呼十分周到。画师见此女郎秀丽娇俏,心生爱恋。木匠看在眼里,故作不知。 在酒酣饭饱之后,天色已经很晚了,木匠要回自己的卧室,临走时,他故意将女郎留下,并对画师说:“留下女郎听你使唤,与你做伴吧。”画师听了非常高兴。等木匠走后,画师见女郎伫立灯下,一脸娇羞,愈发可人,便叫她过来。但是女郎不吭声,也没有任何反映。画师看她害羞,便上前用手拉她,这才发觉女郎是木头人,顿觉惭愧,说道:“我真是个傻瓜,被这木匠愚弄了!”画师越想越生气,想办法要报复。于是他在门口的墙上,画了一幅自己的像,穿着完全与自己的一模一样,并画了一条绳在颈上,像是上吊死去的样子。然后又画了一只苍蝇,叮在画中人的嘴上。画好后,他便躲在床底下睡觉去了。 等到第二天早上,主人见画师久久没有出来,看见画师门户紧闭,叩门又没有人,于是,透过门窗缝隙向内望去,赫然看到画师上吊了。惊恐万分的木匠,马上撞开门,用刀去割绳子,但等割的时候,才发现原来只是一幅画而已。木匠很是恼火,一气之下,打了画师。 可以说这是一个典型的人际负和博弈,本应皆大欢喜的事情,结果却以两败俱伤的尴尬局面结束。我们不妨从头分析一下整个事件:由于画师不知女郎是木头所做,见其秀丽,便心生爱恋,而此时如果木匠能告诉他事实,画师就不会去动女郎了;再说,即使木匠故意作弄画师,画师在知道真相后,如果不去报复木匠,那么也不会发生后来木匠的惊慌。不管怎么说,此二人的做法都是不可取的,这样的结果只能使他们因为两败俱伤而不再交往。反过来说,如果他们彼此欣赏,而不是彼此戏弄,那么这场争斗也就不会发生了。一方的心理不能得到满足,另一方的感情也有疙瘩,双方的愿望无法实现。 ……